雷士走“家商并舉”轉型之道 1.5億建新基地拓家用照明

　　停牌逾14個月雷士照明昨(26)日復牌。在風波中接任首席執行官的董事長王冬雷稱，公司在過去一年多的時間，不僅是公司內部，外圍經濟環境起了巨大變化，故認為雷士最需要「轉型」。自王冬雷執掌后，雷士開始進入利潤率更高的家用照明產品市場，他期望未來該類產品的收入做到平分秋色。

　　截至今年6月底止中期，來自雷士品牌的內地及海外收入均錄得單位數跌幅。王冬雷指出，這是因為受到內地經濟增長放緩拖累，以及樓市走弱的關系，而這一趨勢預料將持續惡化，傳統照明產品的銷售勢必下降，雷士需要尋找新的利潤增長點，而向「家商并舉」轉型就是其中之一。

　　王冬雷認為家用燈飾好比在「賣藝術品」，有較高溢價，毛利率約30%，高于雷士的中期毛利率的21.5%。他稱，盡管傳統業務的下降會抵銷家用業務的部分增幅，但預計全年整體毛利率仍可有約1個百分點的增長。此外，雷士的另一個利潤增長點是由傳統照明向LED轉型，副總裁兼首席財務官談鷹指，今 年上半年雷士燈具產品中有60%的收入來自LED，預計年底將提升至85%。王冬雷認為，LED業務將保持平穩，家用照明產品則有望更快增長至與商用各占收入一半。為支持家用產品發展，雷士斥資1.5億元人民幣建設新基地，生產標準化家用照明產品，以控制成本，預期明年完工。

　　另外，雷士在銷售渠道上亦向O2O(線上至線下)轉型，王冬雷指在全部3600家專賣店中，今年將完成其中300間店的O2O改造，明年則可完 成800間，改造后店鋪平均零售面積增加逾30%。他期望，雷士在三年后的零售面積可翻倍，并覆蓋全國90%的縣城以及30%的鄉鎮。

　　王冬雷的規劃不止于內地市場，他的目標是令雷士成為世界前三的照明公司。他指國際化會通過并購實現，將從歐洲開始，收購對象必定是在全球或區域市場最優秀的公司。

　　對于市場關心的大股東德豪潤達與雷士的整合問題，王冬雷指，目前整合的具體辦法有多個選項，但尚無定論，又強調整合勢在必行，但暫未有實際時間表