敬愛的零售商大人：
本人經(jīng)過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定，揮淚離開“敬愛的”您，轉(zhuǎn)入直接面對終端，做到每個農(nóng)村。
首先感謝您10年來對我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。
我作為本地區(qū)最大的燈飾經(jīng)銷商，代理了幾家大公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒!
在日常銷售中我們幾乎做到了極致：
———我們?nèi)瞵F(xiàn)款進貨，卻都要賒銷給您;
———無論您賣出多少我們都會說：“賣吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們在內(nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個哈巴狗仰望主人一樣;
———好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會是什么滋味;
———清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：
“喂(沒有稱謂)，叫你家人來把貨調(diào)走。”
我一頭霧水：“怎么了?慢慢說”。
“你家的貨比人家的貴2塊錢，不賣了。”
“別啊，你先賣著，結(jié)算時再說，肯定比他們便宜;再說我們這產(chǎn)品是名牌啊，質(zhì)量好所以貴一些”。
您又扔過來一句：“行了，你看著辦吧”。
———大人啊，我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨，我們扣除人員、車輛等一些費用，好不容易賺了2個銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈;
———大人啊，給您算筆賬：您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是10%;利潤是5000元。我們從每年春節(jié)后給您放貨(大概2-3月份)，正?；乜钜驳?0月份，這期間的利息應(yīng)該是：每萬元每月150*5*7個月=5250.00元。
親!您看懂了么?
您最爽快的時候就是產(chǎn)品臨期的時候：
“全都拉走，沒法賣了”。
我們點頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。
您最高興的時候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時候，您叼根煙指手畫腳，我們喊破嗓子滿街發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢了。
您最愛和我們溝通的時候就是你不忙時：
“今年賣了這么多，你們給啥促銷獎勵呀?去哪旅游啊?”
您對我們最滿意的事就是認(rèn)為我們呼之即來，揮之即去，很經(jīng)折騰;
您最主動要貨的時候是頭一天給您送去卻沒留貨，第二天發(fā)現(xiàn)有人找我們產(chǎn)品，想起我們的時候：
“快點送來，你們咋這么磨蹭?”
您最令我們感動的就是好不容易還款的時候：
“別人家我還沒給呢，先得給你們。”
您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬金，做這些年生意，您幾乎是零資金運作;
您最重視我們的時候是遇到執(zhí)法的時候：
“你們的貨叫工商拉走了，別說我沒告訴你們啊。”
您最主動的時候是一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，這消費者還沒說完，就給我打電話：
“不得了，問題很大，某某都要住院了，快點讓廠家來人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那去?！?/p>
您最精明的是：
“廠家的贈品我留下了，再給我弄點?！?/p>
您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞……
我們累了!我們醒了!我們走了!!!
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