十大照明品牌備戰(zhàn)“雙十一”亮“必殺技” 節(jié)前爆款竟是它！

　　身在互聯(lián)網(wǎng)時代，照明品牌重視電商事業(yè)發(fā)展是必須的，因為它是未來，是趨勢。但機會來臨，能不能把握才是一個考驗，進步的空間就在那里，進一步，則海闊天空;退一步，或許你的品牌，你的企業(yè)失去的將不只是這一領(lǐng)域的市場，還有更多。

　　哪款產(chǎn)品最好賣?

　　調(diào)研顯示，目前，照明品牌商在天貓官方旗艦店銷量最大的產(chǎn)品當(dāng)屬光源類產(chǎn)品，10個照明品牌總銷量最高的產(chǎn)品涵蓋了燈帶、筒燈、射燈、燈泡、燈管、節(jié)能燈、消毒燈等，其中，總銷量最高的產(chǎn)品中光源類產(chǎn)品占比高達70%。

　　光源類產(chǎn)品之所以能在電商中暢銷：一方面，光源類產(chǎn)品因運輸便利、便于安裝等特性，消費者選擇在網(wǎng)上購買更為方便;另一方面，光源類產(chǎn)品較為輕巧，相對大件燈具產(chǎn)品而言，非重力物品和易損產(chǎn)品，且一般需求數(shù)量較大。當(dāng)然亦不排除，品牌天貓旗艦店為沖刺銷量而要求旗下經(jīng)銷商亦通過天貓平臺下單訂貨。

　　數(shù)據(jù)顯示，歐普照明LED燈帶(以“米”為單位)是所調(diào)研品牌中銷量最高的產(chǎn)品，以總銷量2335377位居第1名;雷士照明3W LED筒燈則以總銷量659827排名第2，飛利浦3W LED球泡以252729的總銷量名列第3名。此外，歐普照明、雷士照明、飛利浦照明、美的照明、三雄·極光等品牌的銷量亦甚為可觀，這得益于它們精準的產(chǎn)品定位和較高的品牌知名度;由此可見，“品牌”在電商領(lǐng)域也是頗具誘惑力的。

　　調(diào)研中，我們還看到，照明品牌的“必殺技”無不體現(xiàn)著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，諸如：買十送一、滿100減8元、限時折扣、高額優(yōu)惠券、全國包郵等均助力品牌商快速提升銷量。細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，飛利浦、歐普、雷士、雪萊特等品牌表現(xiàn)尤為活躍，在中秋節(jié)、國慶黃金周、“雙十一”等重要消費時期均推出“鉅惠”活動，如雷士照明在10月6—15日推出的“10月爆款集結(jié)號”、飛利浦照明在10月8—10日推出的“大牌搶先購”等。

　　還有很大進步空間

　　不可否認，近年來，電商迅速滲透至照明行業(yè)，并且持續(xù)地保持著較高的滲透速度，成為照明企業(yè)不可或缺的銷售渠道之一。但我們亦需看到，盡管不少照明品牌都已經(jīng)在全面發(fā)力電商，但或因時間累積、或因產(chǎn)品特性、或因重視程度、或因利益分配，照明品牌在天貓平臺、在電商領(lǐng)域給人的感覺還是差了點什么?

　　我們到底差在哪里?可以看到，照明品牌經(jīng)營電商面對的是大眾消費者，已不再僅僅局限于照明行業(yè)圈子，因而必須走出照明圈子，站到全新的角度去經(jīng)營電商事業(yè)。照明產(chǎn)品不是大眾快消品、照明品牌“觸電”普遍較晚、照明電商營銷策略過于傳統(tǒng)……因而，存在差距是自然的，無須妄自菲薄，我們還有很大的進步空間。

　　筆者通過對10家照明品牌官方旗艦店在經(jīng)營中存在的問題進行梳理，為照明品牌“觸電”淺顯地提出了以下四點建議：1、改變傳統(tǒng)思維，站在消費者的角度，了解消費者最真實的網(wǎng)購需求，進而反推到實際電商運營中;2、“它山之石、可以攻玉”，向其它電商做得好的行業(yè)學(xué)習(xí)，向同行業(yè)經(jīng)營業(yè)績突出的品牌學(xué)習(xí)，找到自身經(jīng)營的問題及差距，并加以改進;3、加強服務(wù)，諸如客服培訓(xùn)、產(chǎn)品包裝、物流水平、產(chǎn)品展示、上門安裝、銷售服務(wù)等;4、創(chuàng)新電商營銷手段，告別傳統(tǒng)的、普通的營銷手段，迎合大眾消費者的消費和使用需求。