互聯(lián)網(wǎng)+時代， 照明燈飾中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)破局

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+的大勢來襲，近幾年燈飾照明行業(yè)中小企業(yè)在營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上，可以歸納為以下五個主要是方面的問題(由于是站在行業(yè)的高度闡述這些問題，所以，不是所有的企業(yè)都具備這些問題，只是說，這些問題在照明燈飾行業(yè)比較有代表性)：

　　一、外向型經(jīng)濟背景下，出口型導向企業(yè)的轉(zhuǎn)型危機

　　外需下降，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感;

　　國內(nèi)營銷成本的不斷增加，把有限的利潤空間壓縮到微利甚至負利的程度。自然給企業(yè)帶來了較大的生存危機;

　　出口型導向的企業(yè)天然的基因——觀念及體制，限制了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。由于國內(nèi)國外不同的營銷模式下的觀念障礙、體制障礙，使得多數(shù)初試鋒芒的外向型企業(yè)鎩羽而歸。

　　二、生產(chǎn)制造型企業(yè)“高能耗、高污染、低工資、低保障”的缺陷無法適應(yīng)以人為本的市場環(huán)境

　　中國經(jīng)濟多年快速發(fā)展，企業(yè)面臨人力資源結(jié)構(gòu)性短缺和成本上升雙重壓力;

　　87后，90后獨生子女的就業(yè)，人力資源成本短期內(nèi)上升的比較大;

　　照明燈飾的低進入門檻，使得一些企業(yè)偷工減料與壓低人工成本，來維護市場的短期“競爭力”。

　　三、研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新不足

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，更大程度上延續(xù)低成本優(yōu)勢，缺乏自主的原創(chuàng)研發(fā)能力;

　　單純的價格戰(zhàn)導致一些企業(yè)幾乎是無底線競爭;

　　照明燈飾的營商環(huán)境，缺乏保護知識產(chǎn)權(quán)的觀念與機制;

　　這就造成整個行業(yè)都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊。照明燈飾，很多企業(yè)都是模仿甚至抄襲品牌燈飾的產(chǎn)品設(shè)計;

　　智能化產(chǎn)品遠遠落后于其他行業(yè)。

　　四、經(jīng)營觀念的落伍與陳舊

　　同行間的相互學習與交流比較少;

　　一些企業(yè)還是延續(xù)若干年前的營銷方式。缺乏對營銷模式的創(chuàng)新、突圍思考和行動力;

　　機制陳舊：還在延續(xù)原有管理方式。但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的體制卻成了可持續(xù)發(fā)展的障礙?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的體制，鼓勵的是創(chuàng)新與個性化;

　　營銷外腦缺位：中國營銷策劃、咨詢、廣告、公關(guān)公司林立，營銷界自稱是點子大王、策劃大師的人比比皆是，但是這些策劃大師究竟能為企業(yè)的營銷帶來什么樣的效果卻很難界定。其實企業(yè)究竟需要什么樣的營銷“外腦”，如何跟這些“外腦”配合，很多企業(yè)卻并不明白。

　　五、互聯(lián)網(wǎng)+時代，營銷模式的創(chuàng)新問題

　　照明燈飾的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣還落后于時代;

　　照明燈飾的互聯(lián)網(wǎng)銷售與渠道落后于時代;

　　借助互聯(lián)網(wǎng)+的供應(yīng)鏈解決方案還處于初步嘗試階段，遠落后于建材家居尤其是定制家居行業(yè);

　　缺乏泛家居建材領(lǐng)域同行的資源整合能力;

　　以人為本的頂層設(shè)計缺乏膽識：比如股權(quán)激勵、營銷激勵、創(chuàng)新激勵、合伙人制度等。