昭信LED章淑華：與設(shè)計(jì)師交朋友 可以少走彎路

　　設(shè)計(jì)是一種感受，一種心態(tài)，是一種追究品味的生活方式，在“調(diào)時光，品生活”2015年祝融獎總決賽精英設(shè)計(jì)師歡迎酒會上，伴隨著悠揚(yáng)的大、小提琴合奏，低調(diào)奢華的薩克斯古典音樂，廣東昭信照明科技有限公司(簡稱“昭信LED”)向設(shè)計(jì)師會演示燈光與場景的應(yīng)用，分享昭信LED最新產(chǎn)品——智能無線射燈，通過掃碼有禮環(huán)節(jié)向設(shè)計(jì)師贈送禮品，這受到現(xiàn)場的設(shè)計(jì)師們對昭信LED的一致好評和關(guān)注。在酒會活動期間，昭信LED總經(jīng)理章淑華先生接受記者的采訪。

昭信LED總經(jīng)理章淑華

　　在回顧和總結(jié)昭信LED跟“照明周杯”中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽合作三年來的經(jīng)歷，章淑華比較開心地表示：“昭信LED和大賽三年來，一直合作得非常好，尤其張秘書長(中裝協(xié)建筑電氣委員會秘書長張玉峰)、談秋宏主編等對昭信LED參與活動提出很多很好建議和想法。目前昭信LED跟很多設(shè)計(jì)師交流、合作，這對昭信LED提升品牌影力，起到非常大的作用?！?/p>

　　章淑華表示，通過中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽(祝融獎)的平臺，昭信LED跟很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師、照明設(shè)計(jì)師，從相識，到交流，到交朋友，也有部分設(shè)計(jì)師成為昭信LED的合作伙伴?！拔覀冋研臠ED通過這幾年跟設(shè)計(jì)師的合作，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)方面，有明顯的水平提升和進(jìn)步。因?yàn)槲覀児镜难邪l(fā)隊(duì)伍在跟合作的設(shè)計(jì)師交流切磋，按照設(shè)計(jì)師對燈光的理念進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品。可以說，公司開發(fā)產(chǎn)品的方向很明確，而且公司年輕的設(shè)計(jì)隊(duì)伍積極性高，開拓性強(qiáng)，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品?！闭率缛A說道。

　　章淑華說，這其實(shí)對昭信ED是一種挑戰(zhàn)，把設(shè)計(jì)師提出的理念，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，由我們廠家來實(shí)現(xiàn)，這是有困難不容易的，這對年輕研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是大挑戰(zhàn)，對他們也一種動力。這幾年公司基本是按照設(shè)計(jì)師的理念來設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造新產(chǎn)品。他說道：“設(shè)計(jì)師和廠家雙方是互補(bǔ)關(guān)系，設(shè)計(jì)師需要某個照明效果燈具，肯定需要廠家來實(shí)現(xiàn);而我們廠家盡快地實(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出設(shè)計(jì)師們所喜歡的產(chǎn)品，以及廣大用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣不會走彎路，因此，在研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上，我們是一年比一年的進(jìn)步。”

　　在通過這幾年中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，無論是各大城市分站賽，還是年度總決賽，企業(yè)向設(shè)計(jì)師觀搭臺展示產(chǎn)品，就產(chǎn)生效果相對來講，比業(yè)內(nèi)相關(guān)活動的效果還要好。

　　章淑華說到，這幾年LED行業(yè)走的并不輕松，行業(yè)人士比較辛苦，例如流通產(chǎn)品領(lǐng)域方面，佛照、雷士、飛利浦等大企業(yè)，他們累積的基礎(chǔ)好，而我們對作為新晉的LED企業(yè)，面對在電商、包括目前整個市場格局的變化，發(fā)展得比較緩慢，比較艱難?！耙虼酥谶@個原因，我們還是重點(diǎn)引進(jìn)設(shè)計(jì)師隱性渠道，從工程渠道入手，這相對容易一些。昭信LED跟大賽合作之前，基本是戶外的項(xiàng)目，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)為室內(nèi)為主。專業(yè)工程，電商渠道都在開展，我們營銷結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，以前戶外照明項(xiàng)目占70%，現(xiàn)在反過來，室內(nèi)照明項(xiàng)目占了70%”

　　對于當(dāng)前LED價格，章淑華認(rèn)為這是自始自終處于一種不健康的狀態(tài)，當(dāng)然可以做精做熟再去銷售，但是也技術(shù)也簡單，很多低端作坊也可制造。而昭信LED定位在中端偏上的產(chǎn)品水平，更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶信譽(yù)度，昭信LED堅(jiān)持走工程為主，流通為輔的定位。

　　行業(yè)競爭激烈的格局，LED照明企業(yè)走向洗牌、轉(zhuǎn)型升級，對昭信而言，堅(jiān)定信心朝著工程渠道的發(fā)展方向，相對走流通渠道模式而言，會比較辛苦，他說道，“工程項(xiàng)目接的多了，工廠的生產(chǎn)壓力比較大，但到了淡季，如沒有接到單，沒事做，這也是一個很大的弊端。這比不得走流通模式，想賣這個產(chǎn)品，就生產(chǎn)，市場上拼命推推廣這個產(chǎn)品?！?/p>

　　而對提到有關(guān)燈具與家具、油漆等家居建材產(chǎn)品組合營銷，甚至跨界營銷的模式，章淑華認(rèn)為，這算是也一種趨勢，他提到目前昭信LED也有為某冰柜家電廠合作，專門為對方提供專業(yè)的冰柜燈，這算是一種組合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技術(shù)要求的原因，別的企業(yè)的燈目前還達(dá)到要求效果。

　　而對祝融獎大賽平臺今后的完善和建議，他指，大賽平臺對企業(yè)發(fā)展工程渠道和設(shè)計(jì)師渠道，所作的宣傳力度和努力比較大，也企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的好處。他希望大賽如能對流通渠道開拓、對企業(yè)海外市場開拓也起到起影響力。此外，他還希望大賽平臺借助中國建筑裝飾協(xié)會的功能，把更多建筑、裝飾、家居等協(xié)會的會員，或更多的設(shè)計(jì)師引進(jìn)、參與到大賽中來，也能提供更多的各行業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)師們的“跨界合作”，讓企業(yè)接觸認(rèn)識更多的設(shè)計(jì)師朋友。