第二屆上海國(guó)際照明展在上海新國(guó)際博覽中心如火如荼地舉行。9月24日，LED行業(yè)“頭腦風(fēng)暴”2015年阿拉丁照明論壇上海站之渠道峰會(huì)如期舉行，圍繞“后渠道時(shí)代：新型商企關(guān)系的構(gòu)建”這個(gè)主題，江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻、山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉同光、中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物盛斌子、阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊等作為演講嘉賓出席了本次會(huì)議，并與在場(chǎng)行業(yè)專業(yè)人士共同探討商企關(guān)系建設(shè)、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷商渠道建設(shè)以及照明電商之路等熱門經(jīng)典話題。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生首先分享了“經(jīng)銷賣場(chǎng)批發(fā)與引流策略”的主題演講。他在演講時(shí)提到，廠家應(yīng)該給燈飾賣場(chǎng)提供什么樣的服務(wù)。他說(shuō)，廠家應(yīng)盡可能地提供最靠譜的產(chǎn)品給賣場(chǎng)，這也是經(jīng)銷商最希望得到的。“所以，廠家盡可能地給我更簡(jiǎn)單的光，這樣我們才能更好把握，更好運(yùn)用。這個(gè)我覺得是構(gòu)建新型廠商關(guān)系的一個(gè)最核心的東西。”
江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生
肖小鴻先生總結(jié)演講時(shí)表示，希望所有的生產(chǎn)企業(yè)，一定要理性?！袄硇允鞘裁?把你的屁股放到我的凳子上坐著，用我的頭腦思考。真正對(duì)市場(chǎng)了解的是我們，就是廣大的在座的經(jīng)銷商。生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)把你們的高高在上的凳子放在一邊，坐在我的凳子上面。你要想一下我的問題是什么，同時(shí)解決我的客戶需要解決的問題。只有這樣的，我們合作才能長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>
最后肖小鴻先生總結(jié)用三句話總結(jié)了廠家在廠商關(guān)系中需要保持的形象：要像陽(yáng)光一樣干凈;要像陽(yáng)光一樣簡(jiǎn)單;要像陽(yáng)光一樣自信。
[NT:PAGE] 山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)、臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉同光在“燈飾行業(yè)營(yíng)銷渠道的三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的演講中分享了經(jīng)營(yíng)企業(yè)25年的心得。他說(shuō)，我們公司一直走得是營(yíng)銷的路子，在銷售過程中，我堅(jiān)持了三條線，三個(gè)圈。三條線即以堅(jiān)持以促渠道開發(fā)等為主;堅(jiān)持做零售渠道就是做服務(wù);堅(jiān)持三免費(fèi)，免費(fèi)安裝、免費(fèi)清洗。而三個(gè)圈則是：輻射到批發(fā)輻射到地級(jí)市;發(fā)展電商;與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)、臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉同光先生
劉同光先生在演講最后表示，我們的發(fā)展要靠三商聯(lián)合，渠道商、經(jīng)銷商、電商。如果把這三方聯(lián)合，我們就會(huì)做得更好。
緊接著，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物盛斌子在現(xiàn)場(chǎng)做了以“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，照明燈飾經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍”為主題的演講。盛斌子先生說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有三大趨勢(shì)：從坐商變成行商，經(jīng)銷商可以以更多的信息精準(zhǔn)鎖定每一個(gè)客戶;廠家將會(huì)幫助經(jīng)銷商引流;要懂經(jīng)營(yíng)、管理、電商、O2O，經(jīng)銷商思想必須轉(zhuǎn)型。
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物盛斌子先生
盛斌子先生感慨，這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)太多，所以這是一個(gè)最好的時(shí)代。這也是最壞的時(shí)代，壞到我現(xiàn)在看到在一個(gè)行業(yè)做10年的經(jīng)銷商已經(jīng)不多了。
隨后，阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊在“照明電商與實(shí)體店面的共存與互補(bǔ)”的演講中分享了他對(duì)于電商的看法。他說(shuō)，整個(gè)目前照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，天貓、淘寶、蘇寧等等銷售額超過100億，年增長(zhǎng)超過20%。還有一個(gè)是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺(tái)，它不是做得很專業(yè)，在照明行業(yè)沒有很好的平臺(tái)，我們阿拉丁也是做嘗試，取得了很好的成績(jī)。第三個(gè)是跨境電商，方興未艾，國(guó)家出了一個(gè)政策，鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。
阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊先生
劉俊先生分享稱，電商與實(shí)體的沖突主要是價(jià)值，流量，購(gòu)買習(xí)慣的改變，實(shí)際上也就是利益分配的問題?！拔姨嵋粋€(gè)概念就是三方協(xié)同，總部接單、分區(qū)執(zhí)行。解決B2B的最大的問題，就是通過廠家?guī)脚_(tái)上開店，每個(gè)門店配備一個(gè)平臺(tái)?！?/p>
觀眾提問
嘉賓們精彩發(fā)言后迎來(lái)了本次論壇的互動(dòng)探討環(huán)節(jié)。與會(huì)的演講嘉賓針對(duì)臺(tái)下專業(yè)觀眾提出的“如何看待電商對(duì)于實(shí)體店的壓力”、“把市場(chǎng)做成啞鈴式市場(chǎng)還是橄欖式市場(chǎng)”、“如何解決電商產(chǎn)品普遍偏低問題”等問題和疑惑做了詳細(xì)的解答。
論壇嘉賓合影
至此，為期兩天，云集多方LED行業(yè)大佬，涵蓋照明設(shè)計(jì)峰會(huì)、技術(shù)峰會(huì)與渠道峰會(huì)等三大峰會(huì)的2015阿拉丁照明論壇上海站圓滿落下帷幕。讓我們共同祝愿，2015下半年的LED行業(yè)發(fā)展更加順利，所有LED照明人活得更加精彩!
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