2015阿拉丁照明論壇上海站渠道峰會圓滿落幕

　　第二屆上海國際照明展在上海新國際博覽中心如火如荼地舉行。9月24日，LED行業(yè)“頭腦風暴”2015年阿拉丁照明論壇上海站之渠道峰會如期舉行，圍繞“后渠道時代：新型商企關系的構建”這個主題，江蘇光輝燈具市場副總經(jīng)理、金達照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻、山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光、中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子、阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊等作為演講嘉賓出席了本次會議，并與在場行業(yè)專業(yè)人士共同探討商企關系建設、移動互聯(lián)時代經(jīng)銷商渠道建設以及照明電商之路等熱門經(jīng)典話題。

會議現(xiàn)場

　　江蘇光輝燈具市場副總經(jīng)理、金達照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生首先分享了“經(jīng)銷賣場批發(fā)與引流策略”的主題演講。他在演講時提到，廠家應該給燈飾賣場提供什么樣的服務。他說，廠家應盡可能地提供最靠譜的產(chǎn)品給賣場，這也是經(jīng)銷商最希望得到的?！八?，廠家盡可能地給我更簡單的光，這樣我們才能更好把握，更好運用。這個我覺得是構建新型廠商關系的一個最核心的東西?！?/p>

江蘇光輝燈具市場副總經(jīng)理、金達照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生

　　肖小鴻先生總結演講時表示，希望所有的生產(chǎn)企業(yè)，一定要理性?！袄硇允鞘裁?把你的屁股放到我的凳子上坐著，用我的頭腦思考。真正對市場了解的是我們，就是廣大的在座的經(jīng)銷商。生產(chǎn)企業(yè)請把你們的高高在上的凳子放在一邊，坐在我的凳子上面。你要想一下我的問題是什么，同時解決我的客戶需要解決的問題。只有這樣的，我們合作才能長遠?！?/p>

　　最后肖小鴻先生總結用三句話總結了廠家在廠商關系中需要保持的形象：要像陽光一樣干凈;要像陽光一樣簡單;要像陽光一樣自信。

　　山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光在“燈飾行業(yè)營銷渠道的三級競爭”的演講中分享了經(jīng)營企業(yè)25年的心得。他說，我們公司一直走得是營銷的路子，在銷售過程中，我堅持了三條線，三個圈。三條線即以堅持以促渠道開發(fā)等為主;堅持做零售渠道就是做服務;堅持三免費，免費安裝、免費清洗。而三個圈則是：輻射到批發(fā)輻射到地級市;發(fā)展電商;與互聯(lián)網(wǎng)結合。

山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光先生

　　劉同光先生在演講最后表示，我們的發(fā)展要靠三商聯(lián)合，渠道商、經(jīng)銷商、電商。如果把這三方聯(lián)合，我們就會做得更好。

　　緊接著，中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子在現(xiàn)場做了以“移動互聯(lián)時代，照明燈飾經(jīng)銷商轉型與突圍”為主題的演講。盛斌子先生說，移動互聯(lián)時代有三大趨勢：從坐商變成行商，經(jīng)銷商可以以更多的信息精準鎖定每一個客戶;廠家將會幫助經(jīng)銷商引流;要懂經(jīng)營、管理、電商、O2O，經(jīng)銷商思想必須轉型。

中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子先生

　　盛斌子先生感慨，這個時代機會太多，所以這是一個最好的時代。這也是最壞的時代，壞到我現(xiàn)在看到在一個行業(yè)做10年的經(jīng)銷商已經(jīng)不多了。

　　隨后，阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊在“照明電商與實體店面的共存與互補”的演講中分享了他對于電商的看法。他說，整個目前照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨領風騷，天貓、淘寶、蘇寧等等銷售額超過100億，年增長超過20%。還有一個是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺，它不是做得很專業(yè)，在照明行業(yè)沒有很好的平臺，我們阿拉丁也是做嘗試，取得了很好的成績。第三個是跨境電商，方興未艾，國家出了一個政策，鼓勵跨境電商的發(fā)展。

阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊先生

　　劉俊先生分享稱，電商與實體的沖突主要是價值，流量，購買習慣的改變，實際上也就是利益分配的問題?！拔姨嵋粋€概念就是三方協(xié)同，總部接單、分區(qū)執(zhí)行。解決B2B的最大的問題，就是通過廠家?guī)脚_上開店，每個門店配備一個平臺?！?/p>

觀眾提問

　　嘉賓們精彩發(fā)言后迎來了本次論壇的互動探討環(huán)節(jié)。與會的演講嘉賓針對臺下專業(yè)觀眾提出的“如何看待電商對于實體店的壓力”、“把市場做成啞鈴式市場還是橄欖式市場”、“如何解決電商產(chǎn)品普遍偏低問題”等問題和疑惑做了詳細的解答。

論壇嘉賓合影

　　至此，為期兩天，云集多方LED行業(yè)大佬，涵蓋照明設計峰會、技術峰會與渠道峰會等三大峰會的2015阿拉丁照明論壇上海站圓滿落下帷幕。讓我們共同祝愿，2015下半年的LED行業(yè)發(fā)展更加順利，所有LED照明人活得更加精彩!