LED企業(yè)集體“瘦”身 俊朗如何反其道而行之

　　——專訪廣東俊朗松田電器有限公司總經(jīng)理盧毅江

　　廣東俊朗松田電器有限公司(以下簡稱：俊朗)坐落于廣東順德，得天獨厚的地理優(yōu)勢，讓這里成為了全國重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地。近年來，隨著制造業(yè)的發(fā)展增速放緩，傳統(tǒng)制造業(yè)亟需面臨轉(zhuǎn)型升級，俊朗立足于三十多年的電工根基，抓住“中國制造”升級“中國智造”的契機，通過提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)LED企業(yè)集體“瘦身”之際，俊朗如何反其道而行之?帶著種種疑問《阿拉丁商情》記者拜訪了俊朗松田電器總經(jīng)理盧毅江，聽他為我們解開重重疑惑。

俊朗松田電器總經(jīng)理盧毅江

　　《阿拉丁商情》：俊朗為什么會選擇轉(zhuǎn)型LED?在渠道建設(shè)上有哪些規(guī)劃?俊朗又將面臨哪些挑戰(zhàn)?

　　盧總：俊朗作為30多年的電工企業(yè)，由電工延伸到LED照明領(lǐng)域是順理成章，首先照明和開關(guān)二者是關(guān)聯(lián)的，其次LED照明的市場容量和前景更加值得期待，可以借助俊朗原有的五金渠道自然導(dǎo)入。

　　LED是新興產(chǎn)業(yè)，雖然目前處于“戰(zhàn)國”時代，這是每個產(chǎn)業(yè)走向成熟的的必經(jīng)時期，每個企業(yè)都將有機會獲得細(xì)分市場。于俊朗而言，轉(zhuǎn)型LED面臨的最大的是渠道的建設(shè)，電工主要集中于五金渠道，燈飾專賣店渠道覆蓋較少，而且傳統(tǒng)照明企業(yè)在渠道和品牌影響力已經(jīng)走在了前面，俊朗作為電工企業(yè)做照明任然需要專注務(wù)實和創(chuàng)新的運作手法，來贏得市場份額。

　　《阿拉丁商情》：近年來，LED市場大環(huán)境不樂觀，外界有聲音認(rèn)為市場產(chǎn)品太多，經(jīng)銷商面臨選擇困難癥，俊朗的產(chǎn)品核心競爭力是什么?

　　盧總：當(dāng)前的LED市場處于混亂時期，俊朗將繼續(xù)鞏固發(fā)展傳統(tǒng)的電工版塊，然后加大全國市場的開拓力度。經(jīng)過不斷的探索俊朗的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)步入發(fā)展正軌。

　　LED照明作為俊朗的戰(zhàn)略新項目將繼續(xù)結(jié)合電工優(yōu)勢繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，電工照明產(chǎn)品有別于快消品，所以俊朗在發(fā)展步伐上堅持一步一個腳印，結(jié)合俊朗的品牌定位，堅持差異化發(fā)展路線，俊朗一直倡導(dǎo)做有價值、有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品，每一步都嚴(yán)格按照產(chǎn)品作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，杜絕不合格的產(chǎn)品流入市場。產(chǎn)品的設(shè)計上始終保持著俊朗特色，緊跟潮流，但是不隨大流。

　　《阿拉丁商情》：今年以來很多大公司盈利并不樂觀，布局小眾市場的企業(yè)卻是有聲有色，如何看待“小而美”“大而全”差異化的發(fā)展?

　　盧總：大公司可能出現(xiàn)短期盈利較差或者出現(xiàn)虧損，因為大企業(yè)更加注重企業(yè)發(fā)展的全局性;中小企業(yè)則不同，首先要解決的是如何繼續(xù)堅持走下去。每個企業(yè)有有自己的定位和發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)，無論小而美，還是大而全都要結(jié)合自身的實際情況和核心優(yōu)勢來做戰(zhàn)略模式，俊朗一直堅信:適合的才是最好的。

　　《阿拉丁商情》：目前，電商渠道成為傳統(tǒng)企業(yè)眼中的“香餑餑”，俊朗是否有電商渠道的規(guī)劃?

　　盧總：目前俊朗的電商渠道還在規(guī)劃階段，沒有正式對外運營。待俊朗電商渠道模式優(yōu)化確定之后，將實現(xiàn)線上輔助運營。

　　電商渠道加快了制造業(yè)品牌建立的步伐，企業(yè)可以根據(jù)線上購買率進(jìn)行市場消費分析。渠道難點在于線上線下渠道各方的利益點的管控，電商渠道只是對線下渠道的補充和完善，鑒于燈飾電工行業(yè)的特殊性，俊朗將以線下渠道為主，強化終端建設(shè)，電商渠道為輔。

　　《阿拉丁商情》：如今，越來越多的傳統(tǒng)一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道，您如何看待鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展前景?俊朗是否有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展規(guī)劃?

　　盧總：隨著中國新農(nóng)村建設(shè)的順利推進(jìn)，人民生活水平空前提高，消費觀念已經(jīng)開始和城市接軌，城鎮(zhèn)差距越來越小，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也越來越重視品牌。當(dāng)前每個層級的市場都是值得重視的。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是每個企業(yè)未來的發(fā)展方向和重要增長點。

　　俊朗經(jīng)過30多年在電工渠道的精耕細(xì)作，已經(jīng)在華南地區(qū)擁有非常建全的經(jīng)銷渠道，輻射了整個城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，因此，在LED領(lǐng)域逐步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　《阿拉丁商情》：LED是一場持久戰(zhàn)，俊朗近五年的發(fā)展規(guī)劃如何?

　　盧總:俊朗已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，著眼長遠(yuǎn)，實事求是，不激進(jìn)，不冒進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，定戰(zhàn)略，細(xì)分目標(biāo)，配合傳統(tǒng)優(yōu)勢的電工產(chǎn)品，形成“電工+LED”的整合模式，讓 LED照明健康穩(wěn)健地發(fā)展，力爭成為國內(nèi)一流的LED照明供應(yīng)商。

　　關(guān)于俊朗：

　　廣東俊朗松田電器制造有限公司創(chuàng)立于1983年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型有限責(zé)任公司，產(chǎn)品涵蓋：開關(guān)插座、照明燈具、配電箱、多媒體布線箱、小型斷路器漏電器等建筑電氣。公司創(chuàng)辦至今，累計了極其豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，現(xiàn)有員工2000多人，廠房面積達(dá)40000多平方米，年產(chǎn)開關(guān)插座1億只。同時擁有一批優(yōu)秀的技術(shù)精英和研發(fā)人才，公司率先引進(jìn)國外先進(jìn)的電器生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的自動化和半自動化生產(chǎn)設(shè)備300多臺,國家標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)檢驗室2間,并吸收優(yōu)秀的管理方法，使公司一直領(lǐng)先于同行。從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)，俊朗電工每一步都嚴(yán)格按照產(chǎn)品作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，杜絕不合格的產(chǎn)品流入市場。