“互聯(lián)網(wǎng)+”以及中國工業(yè)4.0版的“中國制造2025”戰(zhàn)略的提出，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟加快轉(zhuǎn)型和變革，以適應(yīng)新時代。競爭加劇、洗牌加速使得傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)面臨著“不革命，即被革命”的挑戰(zhàn)。“狹路相逢勇者勝”，在照明行業(yè)，有不少照明企業(yè)善于在各種機遇和挑戰(zhàn)來臨之際，出人意料地打破行業(yè)壁壘，用積極突破、勇于創(chuàng)新的心態(tài)讓企業(yè)實現(xiàn)“跨越式發(fā)展”。
隨著LED技術(shù)的進步，LED照明產(chǎn)品的滲透率快速提升，而LED照明產(chǎn)品憑借其更優(yōu)的性價比、更廣的應(yīng)用范圍、更美好的市場前景在極短的時間里成功“上位”，成為市場“新寵”，LED產(chǎn)品替換傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的大潮也隨之而來。因此，有不少照明企業(yè)順勢而為，在LED替換潮來臨之際，率先嘗試各種新運營模式，以在競爭激烈的LED時代抓住一切機遇，謀求快速發(fā)展。
瞄準 “以舊換新” 市場它們火速出擊
無論是完善產(chǎn)品線、深廣布局渠道，還是創(chuàng)新突破，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，雷士、歐普、西蒙、奧的亮等都堪稱照明行業(yè)的杰出代表，特別是在新常態(tài)經(jīng)濟下，它們與家居建材行業(yè)“抱團發(fā)展”，深入開展“以舊換新”的營銷布局為業(yè)界所津津樂道。
雷士照明攜手曲美家居 玩轉(zhuǎn)“跨界營銷”
8月27日，主題為“綠色之約我們來了”的曲美家居&雷士照明“以舊換新”系列活動啟動儀式在北京正式拉開序幕。雷士與曲美家具在“以舊換新”達成戰(zhàn)略合作，雷士將在以往“以舊換新”的基礎(chǔ)上，正式升級啟動雷士“好換燈”進小區(qū)以舊換新綠照推廣項目，并以每月300-500場次的速度在全國鋪開，實現(xiàn)“推廣低碳節(jié)能燈具，推動高能耗舊燈回收”的目標。
據(jù)悉，活動現(xiàn)場，消費者可以免費領(lǐng)取一張雷士照明“好換燈”和曲美家居“以舊換新”抵扣券、雷士“好換燈”舊燈可抵扣20-200元、曲美以舊換新抵扣10%的補貼。此外，雷士還將投入價值數(shù)百萬元的LED球泡燈資源，免費向大眾推廣綠色照明，符合條件的消費者還可在現(xiàn)場免費獲得價值18元左右5WE27LED球泡1個。
據(jù)悉，這也是曲美家居和雷士照明雙方在新常態(tài)下進行家居建材行業(yè)抱團發(fā)展和跨界合作的一次有益嘗試。其目的是在通過市場營銷來支持綠色公益的同時，把握當前“以舊換新”的家居建材替換市場，尤其是正處于產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)型升級、市場爆發(fā)性增長時期的照明產(chǎn)品更換市場的利好。
以舊換新 歐普 LED 產(chǎn)品廣州熱銷
7月26-27日，《信息時報》聯(lián)手廣州市各大街道辦主辦的“以舊換新”大型社區(qū)惠民巡回活動第三場在廣州海珠區(qū)曉港灣社區(qū)展開。據(jù)悉，此次活動吸引了歐普照明、美的空調(diào)、創(chuàng)維彩電、沁園凈水器等一直致力于生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品的企業(yè)參加?；顒悠陂g，照明行業(yè)知名品牌歐普照明的產(chǎn)品受到了廣州消費者的青睞，歐普照明積極參加“以舊換新”活動亦受到消費者的一致好評。
據(jù)歐普照明廣州社區(qū)經(jīng)理林燕云透露，歐普照明早在2013年就開始走進社區(qū)，推行LED燈具“以舊換新”，推動市民加入到節(jié)能減排的行動中，目前該活動已在全國各地進行推廣，僅廣州地區(qū)就有接近7個團隊每周走進不同社區(qū)。而通過“以舊換新”活動，市民不僅可以以社區(qū)業(yè)主專享價格買到歐普照明的各式LED燈具，并能通過拿舊燈具抵扣50～200元不等的現(xiàn)金，同時還可以享受歐普照明專業(yè)團隊帶來的“三免服務(wù)”，即：“免費上門檢測、免費上門設(shè)計、免費上門安裝”。
西蒙電氣節(jié)約能源 首推 “免費置換”
作為一家擁有近百年品牌歷史的優(yōu)秀企業(yè)，西蒙電氣一直秉承著環(huán)保節(jié)能的理念，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保耐用的電氣產(chǎn)品。在LED照明時代，2014年西蒙電氣首推“免費置換”活動，在全國范圍內(nèi)，將經(jīng)銷商的傳統(tǒng)光源燈具庫存等價替換為全新的LED照明燈具，助力推動LED照明替代傳統(tǒng)光源，為中國普及綠色光源出一份力。
據(jù)悉，由西蒙電氣首推的“免費置換”活動可謂是一舉兩得：一方面，它是由廠商直接替換經(jīng)銷商的燈具庫存，這樣既避免了“換窮”經(jīng)銷商情況的發(fā)生，又免除了經(jīng)銷商的運營成本，在讓經(jīng)銷商獲利的基礎(chǔ)上，給經(jīng)銷商以信心，帶動了經(jīng)銷商的活動參與積極性;另一方面，西蒙電氣以低耗LED替換高費電的傳統(tǒng)光源，讓更多消費者能夠享受LED照明帶來的長壽命、高效能、綠色環(huán)保、無污染等生活體驗。
[NT:PAGE] “以舊換新”有需求才有市場
除了越來越多的照明企業(yè)積極響應(yīng)節(jié)能減排的號召，加入“以舊換新”活動行列，亦有不少賣場也開始積極舉辦“以舊換新”活動了。據(jù)了解，為了倡導(dǎo)低碳生活，今年9月4日，武漢漢來廣場推出了“以舊換新”活動?；顒右?guī)定，消費者換新燈的同時，還可以得到10%現(xiàn)金補貼外加一只免費的節(jié)能燈。據(jù)了解，活動當天，漢來廣場除了“舊燈換新燈”活動外，還有1000款燈飾1折起售，兩室一廳的全房歐式燈、全房現(xiàn)代燈只需999元。漢來廣場相關(guān)負責人承諾，消費者通過折價購買的新燈，同樣享受所有送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
“有需求才有市場”，近兩年來，“以舊換新”活動備受企業(yè)、商家、賣場、消費者的青睞，自然有其道理可言。
從國家政策層面來看：LED照明產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各國政府積極應(yīng)對，推出了一系列加速白熾燈淘汰、鼓勵扶植LED發(fā)展的政策。根據(jù)《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2016年10月1日起，中國將禁止進口和銷售15W及以上的白熾燈。這基本上意味著屆時白熾燈將全面停產(chǎn)、禁用，中國照明電器行業(yè)將全面轉(zhuǎn)型升級。分析顯示，當前的LED照明市場滲透率加速提升，受惠于全球逐漸淘汰白熾燈，以及LED照明產(chǎn)品價格的不斷下降，全球LED照明的滲透率有望在2015年達到30%。
從經(jīng)銷商的角度來看：傳統(tǒng)的家具、家電產(chǎn)品“以舊換新”活動作為一種增值性服務(wù)，一來能降低新購產(chǎn)品的價格，二來能很好地處理舊產(chǎn)品的問題，因而廣為消費者所認可與接受。對于經(jīng)銷商而言，逐漸遭市場淘汰的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品如果不能及時得到處理，會造成庫存的積壓和資金的周轉(zhuǎn)困難，增加商家的運營成本?！耙耘f換新”活動在一定程度上幫助經(jīng)銷商緩解了經(jīng)營壓力，也有利于更好地維護廠商關(guān)系，實現(xiàn)“廠商共贏”局面。
從消費者的角度來看：隨著生活水平的提高，消費者的選擇更加理性，在燈具選用上，消費者更在乎燈具產(chǎn)品的性能和節(jié)電效果。舉例來說，一個20WLED燈的亮度相當于100W的普通燈泡，一個節(jié)能燈用一年可以節(jié)省下來100度電左右。如果家庭將傳統(tǒng)白熾燈、節(jié)能燈全部換成LED照明燈具，能節(jié)約電費60%—70%。而且，LED壽命在8000小時以上，相當于白熾燈的5倍，那必然LED燈更勝一籌。由此可見，“以舊換新”活動實現(xiàn)了廠家、商家、消費者三方共贏的局面，也順應(yīng)了國家節(jié)能減排的發(fā)展需求，想不火爆都難。
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