“互聯(lián)網(wǎng)+”以及中國(guó)工業(yè)4.0版的“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的提出，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型和變革，以適應(yīng)新時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)加劇、洗牌加速使得傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)面臨著“不革命，即被革命”的挑戰(zhàn)?！蔼M路相逢勇者勝”，在照明行業(yè)，有不少照明企業(yè)善于在各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)來(lái)臨之際，出人意料地打破行業(yè)壁壘，用積極突破、勇于創(chuàng)新的心態(tài)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”。
隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的滲透率快速提升，而LED照明產(chǎn)品憑借其更優(yōu)的性價(jià)比、更廣的應(yīng)用范圍、更美好的市場(chǎng)前景在極短的時(shí)間里成功“上位”，成為市場(chǎng)“新寵”，LED產(chǎn)品替換傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的大潮也隨之而來(lái)。因此，有不少照明企業(yè)順勢(shì)而為，在LED替換潮來(lái)臨之際，率先嘗試各種新運(yùn)營(yíng)模式，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED時(shí)代抓住一切機(jī)遇，謀求快速發(fā)展。
瞄準(zhǔn) “以舊換新” 市場(chǎng)它們火速出擊
無(wú)論是完善產(chǎn)品線、深廣布局渠道，還是創(chuàng)新突破，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，雷士、歐普、西蒙、奧的亮等都堪稱照明行業(yè)的杰出代表，特別是在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，它們與家居建材行業(yè)“抱團(tuán)發(fā)展”，深入開展“以舊換新”的營(yíng)銷布局為業(yè)界所津津樂(lè)道。
雷士照明攜手曲美家居 玩轉(zhuǎn)“跨界營(yíng)銷”
8月27日，主題為“綠色之約我們來(lái)了”的曲美家居&雷士照明“以舊換新”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式在北京正式拉開序幕。雷士與曲美家具在“以舊換新”達(dá)成戰(zhàn)略合作，雷士將在以往“以舊換新”的基礎(chǔ)上，正式升級(jí)啟動(dòng)雷士“好換燈”進(jìn)小區(qū)以舊換新綠照推廣項(xiàng)目，并以每月300-500場(chǎng)次的速度在全國(guó)鋪開，實(shí)現(xiàn)“推廣低碳節(jié)能燈具，推動(dòng)高能耗舊燈回收”的目標(biāo)。
據(jù)悉，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取一張雷士照明“好換燈”和曲美家居“以舊換新”抵扣券、雷士“好換燈”舊燈可抵扣20-200元、曲美以舊換新抵扣10%的補(bǔ)貼。此外，雷士還將投入價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的LED球泡燈資源，免費(fèi)向大眾推廣綠色照明，符合條件的消費(fèi)者還可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)獲得價(jià)值18元左右5WE27LED球泡1個(gè)。
據(jù)悉，這也是曲美家居和雷士照明雙方在新常態(tài)下進(jìn)行家居建材行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和跨界合作的一次有益嘗試。其目的是在通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)支持綠色公益的同時(shí)，把握當(dāng)前“以舊換新”的家居建材替換市場(chǎng)，尤其是正處于產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)期的照明產(chǎn)品更換市場(chǎng)的利好。
以舊換新 歐普 LED 產(chǎn)品廣州熱銷
7月26-27日，《信息時(shí)報(bào)》聯(lián)手廣州市各大街道辦主辦的“以舊換新”大型社區(qū)惠民巡回活動(dòng)第三場(chǎng)在廣州海珠區(qū)曉港灣社區(qū)展開。據(jù)悉，此次活動(dòng)吸引了歐普照明、美的空調(diào)、創(chuàng)維彩電、沁園凈水器等一直致力于生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品的企業(yè)參加?；顒?dòng)期間，照明行業(yè)知名品牌歐普照明的產(chǎn)品受到了廣州消費(fèi)者的青睞，歐普照明積極參加“以舊換新”活動(dòng)亦受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。
據(jù)歐普照明廣州社區(qū)經(jīng)理林燕云透露，歐普照明早在2013年就開始走進(jìn)社區(qū)，推行LED燈具“以舊換新”，推動(dòng)市民加入到節(jié)能減排的行動(dòng)中，目前該活動(dòng)已在全國(guó)各地進(jìn)行推廣，僅廣州地區(qū)就有接近7個(gè)團(tuán)隊(duì)每周走進(jìn)不同社區(qū)。而通過(guò)“以舊換新”活動(dòng)，市民不僅可以以社區(qū)業(yè)主專享價(jià)格買到歐普照明的各式LED燈具，并能通過(guò)拿舊燈具抵扣50～200元不等的現(xiàn)金，同時(shí)還可以享受歐普照明專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的“三免服務(wù)”，即：“免費(fèi)上門檢測(cè)、免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、免費(fèi)上門安裝”。
西蒙電氣節(jié)約能源 首推 “免費(fèi)置換”
作為一家擁有近百年品牌歷史的優(yōu)秀企業(yè)，西蒙電氣一直秉承著環(huán)保節(jié)能的理念，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保耐用的電氣產(chǎn)品。在LED照明時(shí)代，2014年西蒙電氣首推“免費(fèi)置換”活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)，將經(jīng)銷商的傳統(tǒng)光源燈具庫(kù)存等價(jià)替換為全新的LED照明燈具，助力推動(dòng)LED照明替代傳統(tǒng)光源，為中國(guó)普及綠色光源出一份力。
據(jù)悉，由西蒙電氣首推的“免費(fèi)置換”活動(dòng)可謂是一舉兩得：一方面，它是由廠商直接替換經(jīng)銷商的燈具庫(kù)存，這樣既避免了“換窮”經(jīng)銷商情況的發(fā)生，又免除了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，在讓經(jīng)銷商獲利的基礎(chǔ)上，給經(jīng)銷商以信心，帶動(dòng)了經(jīng)銷商的活動(dòng)參與積極性;另一方面，西蒙電氣以低耗LED替換高費(fèi)電的傳統(tǒng)光源，讓更多消費(fèi)者能夠享受LED照明帶來(lái)的長(zhǎng)壽命、高效能、綠色環(huán)保、無(wú)污染等生活體驗(yàn)。
[NT:PAGE] “以舊換新”有需求才有市場(chǎng)
除了越來(lái)越多的照明企業(yè)積極響應(yīng)節(jié)能減排的號(hào)召，加入“以舊換新”活動(dòng)行列，亦有不少賣場(chǎng)也開始積極舉辦“以舊換新”活動(dòng)了。據(jù)了解，為了倡導(dǎo)低碳生活，今年9月4日，武漢漢來(lái)廣場(chǎng)推出了“以舊換新”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，消費(fèi)者換新燈的同時(shí)，還可以得到10%現(xiàn)金補(bǔ)貼外加一只免費(fèi)的節(jié)能燈。據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天，漢來(lái)廣場(chǎng)除了“舊燈換新燈”活動(dòng)外，還有1000款燈飾1折起售，兩室一廳的全房歐式燈、全房現(xiàn)代燈只需999元。漢來(lái)廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人承諾，消費(fèi)者通過(guò)折價(jià)購(gòu)買的新燈，同樣享受所有送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
“有需求才有市場(chǎng)”，近兩年來(lái)，“以舊換新”活動(dòng)備受企業(yè)、商家、賣場(chǎng)、消費(fèi)者的青睞，自然有其道理可言。
從國(guó)家政策層面來(lái)看：LED照明產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各國(guó)政府積極應(yīng)對(duì)，推出了一系列加速白熾燈淘汰、鼓勵(lì)扶植LED發(fā)展的政策。根據(jù)《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2016年10月1日起，中國(guó)將禁止進(jìn)口和銷售15W及以上的白熾燈。這基本上意味著屆時(shí)白熾燈將全面停產(chǎn)、禁用，中國(guó)照明電器行業(yè)將全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。分析顯示，當(dāng)前的LED照明市場(chǎng)滲透率加速提升，受惠于全球逐漸淘汰白熾燈，以及LED照明產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，全球LED照明的滲透率有望在2015年達(dá)到30%。
從經(jīng)銷商的角度來(lái)看：傳統(tǒng)的家具、家電產(chǎn)品“以舊換新”活動(dòng)作為一種增值性服務(wù)，一來(lái)能降低新購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，二來(lái)能很好地處理舊產(chǎn)品的問(wèn)題，因而廣為消費(fèi)者所認(rèn)可與接受。對(duì)于經(jīng)銷商而言，逐漸遭市場(chǎng)淘汰的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品如果不能及時(shí)得到處理，會(huì)造成庫(kù)存的積壓和資金的周轉(zhuǎn)困難，增加商家的運(yùn)營(yíng)成本?！耙耘f換新”活動(dòng)在一定程度上幫助經(jīng)銷商緩解了經(jīng)營(yíng)壓力，也有利于更好地維護(hù)廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”局面。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的選擇更加理性，在燈具選用上，消費(fèi)者更在乎燈具產(chǎn)品的性能和節(jié)電效果。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)20WLED燈的亮度相當(dāng)于100W的普通燈泡，一個(gè)節(jié)能燈用一年可以節(jié)省下來(lái)100度電左右。如果家庭將傳統(tǒng)白熾燈、節(jié)能燈全部換成LED照明燈具，能節(jié)約電費(fèi)60%—70%。而且，LED壽命在8000小時(shí)以上，相當(dāng)于白熾燈的5倍，那必然LED燈更勝一籌。由此可見，“以舊換新”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了廠家、商家、消費(fèi)者三方共贏的局面，也順應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的發(fā)展需求，想不火爆都難。
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