今年夏天,北京有點熱,只不過立秋之后,高溫眼看還要延續(xù)幾日。小編偶爾也在被烈日炙烤滾燙的“鐵板上”走走,實在熱的厲害,也就躲在空調(diào)房里和微信群內(nèi)好友侃侃LED照明那點事。
價格撕逼大戰(zhàn)
烈日炎炎,也讓做LED照明的老板們顯得有些躁動不安。T8之戰(zhàn)的戰(zhàn)火,依然肆意蔓延。戰(zhàn)火紛飛,木林森照明、歐普照明、佛山照明等品牌企業(yè)也紛紛卷入惡戰(zhàn)。硝煙滾滾,搞得整個LED照明行業(yè)彌漫著緊張的氣息。
遙想當(dāng)年,一根1.2米的LED T8燈管也曾經(jīng)有過一兩百元的時代,被封為典型的“高大上”裝飾產(chǎn)品,不是一般人能夠消費得起的??扇缃?,這場T8之戰(zhàn)卻硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的價格歸置在10元之下!
據(jù)了解,佛山照明經(jīng)典系列15瓦、1500流明的LED T8純玻璃材質(zhì)燈管促銷價調(diào)整為9.98元/支;歐普照明把LED T8玻璃管調(diào)至每支9.90元;木林森照明LED T8燈管價格打出了最低價8.8元/支,華強本邦T8管出貨價擬定在6.8元/支。
在這場以T8燈管為競爭點的價格撕逼大戰(zhàn),把LED T8燈管價格殺進10元的競爭范疇,直接觸動各大企業(yè)燈管產(chǎn)品的毛利和成本底線。任性的企業(yè)拿出單品參與價格戰(zhàn),直接削低毛利,或者削掉毛利!
曾問過知名照明品牌廠商,把LED燈管做到10元以下還能掙錢嗎,為什么要這樣做?廠商回答是:“根本不掙錢,并且是賣多少就賠多少,但必須這樣做!”
面對看似突如其來的“價格戰(zhàn)”,大企業(yè)主動請纓參戰(zhàn),無非是想通過價格戰(zhàn),意圖迅速擴大市場,謀求市場壟斷;企業(yè)是短時期被動參戰(zhàn),尋求保護既有市場,產(chǎn)品有單貨品有限。無論哪種形式參戰(zhàn),都是殺敵一千,自損八百的做法。
拷問質(zhì)量底線
試問,LED照明行業(yè)持續(xù)的價格撕逼大戰(zhàn)還能持續(xù)多久?還能否存有一絲底線?說到底線,在LED照明行業(yè)在價格戰(zhàn)中似乎還沒有看到底線。因為近來有人大膽預(yù)測,1.2米的LED日光燈管能不能做到2.8元/支?對于這個預(yù)測記者并沒有吃驚,因為只要發(fā)生在中國的價格戰(zhàn),為了維護自身的市場份額,進一步鞏固市場地位,中國企業(yè)什么價格都有可能 “拋出”。
廣州市盛亮光電科技有限公司董事長助理陳炳泉表示,“雖然沒低價技術(shù)方案支撐不能實現(xiàn)這價格目標(biāo),但我們可以展開想象一下。在這個價格‘沒有最低,只有更低’、技術(shù)上‘沒有最好只有更好’的大環(huán)境下,所有與LED應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)進步或發(fā)展,都是為低價贏取市場的現(xiàn)實,能做到這個價格并保證使用質(zhì)量,一定是瘋了,不是人發(fā)瘋了,而是賣瘋了!”
陳炳泉認(rèn)為,“回歸到現(xiàn)狀,從LED日光燈管的各相關(guān)配件、生產(chǎn)成本等因素做大膽設(shè)想,不管用的是什么材料,外殼用紙管、芯片用紙片、電源用什么源也行,只要符合安裝規(guī)范、使用規(guī)范和最重要的基本功能,也不管免費承諾保用幾年,只要能亮能否實現(xiàn)?”
“這個根本是不可能的,想也別想了!再想這個事就是瘋子想的事了,但現(xiàn)實是存在的就是合理的,既然有人敢說,哪怕你認(rèn)為他是個瘋子,都有人就是會想,畢竟,真給他想到了并實施了,那就是一統(tǒng)江湖的事了,也就是要我們別再想LED那點事了。”陳炳泉如是說。
對于目前LED混亂不堪的現(xiàn)狀,是好事也是壞事,相互削價競銷,短期內(nèi)犧牲了質(zhì)量,但從長期看,競爭勝出的廠家會有辦法收拾殘局,醫(yī)治一輪又一輪拼殺的市場“硬傷”。在這場看似碾壓式的“價格戰(zhàn)”中,記者只希望開啟價格戰(zhàn)或參與價格戰(zhàn)的“瘋子”們,能守住質(zhì)量底線。
與“LED+”的海談
“價格戰(zhàn)”的喧囂余溫日漸褪去,隨著政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念, “LED+”也順應(yīng)時代,成為LED企業(yè)的熱門話題。LED照明產(chǎn)業(yè)恰逢競爭生死局,局內(nèi)緊張,局外熱鬧,那么“LED+”時代的來臨能否破除產(chǎn)業(yè)發(fā)展掣肘?
“這幾年產(chǎn)業(yè)積淀了大量資金,釋出的“LED+”理念或許能催生出新事物?;蛘哒f,LED+理念給浮躁的LED照明產(chǎn)業(yè)帶來些許生機……”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。
然而,當(dāng)記者拋出“LED+時代,當(dāng)前LED照明產(chǎn)業(yè)是處在藍海OR紅海?”問題時,大照明王小鋒直言道:“絕對紅海,血紅的那種!”
其實,當(dāng)前眾多LED企業(yè)對“藍?!钡南蛲?,也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)“紅海”的誕生。王小鋒的直言不諱,其實是很多人心里都清楚,但又不愿意去面對的,畢竟都是投身LED產(chǎn)業(yè)的“老兵”。
佛山照明商照渠道總監(jiān)陳文基表示:“只要是定義為‘海’,如果已經(jīng)跳下去了,不管是什么海,趕快游吧!”都說話糙理不糙,或許這就是眾多投身LED照明事業(yè)之后共同的體會。
“一味的糾結(jié)于低水平競爭而不能自拔就是‘紅海’,注重行業(yè)自身發(fā)展可延伸性就是‘藍?!!?一位企業(yè)人士如是說。
想做LED藍海夢需要技術(shù)支撐,如LED+植物照明,解決的不僅僅是光合作用技術(shù),還有營養(yǎng)成分技術(shù),從能力需求不僅僅是卓越的配光工程師,還有農(nóng)科專家的合作參與。其實藍與紅,紅與黑就看怎么去理解和看待!積極的看作是機遇,消極的就前路暗淡。
若說藍海市場,技術(shù)型的廠家會占優(yōu),但技術(shù)占優(yōu)沒有頂尖的銷售伴隨,很多也會淪為孤芳自賞。中國有一個特性,就是在銷售技術(shù)解說過程中,你的產(chǎn)品已淪為被人垂涎的產(chǎn)品,別人在千方百計地想辦法仿冒,這是中國部分LED企業(yè)的劣根性。
紅海中努力找尋藍海市場。潛藏的藍海市場就是需要企業(yè)前期努力拓展,需要耗費大量時間、資本和精力,市場不規(guī)范,藍海只是個夢。藍海成熟就會變成紅海競爭,關(guān)鍵就是要怎么把藍海市場門檻提高,避免亂入者攪局。
中國人都想吃現(xiàn)成的,第一個吃螃蟹的總感覺有點冤大頭。但是如果第一個吃螃蟹的人能把技術(shù)做到極致、無法讓同行業(yè)仿造,就有可能坐享藍海市場。
逐夢路上要有盼頭
無論LED照明產(chǎn)業(yè)是藍海也好,紅海也罷,投身LED照明事業(yè)總要有點盼頭,總要做出點成績。就如今年照明巨頭集體缺席廣州照明展,除了與其公司市場決策有關(guān)外,其中最明顯的原因或許是不愿意淪為“間諜”場所的“魚肉”。為何中國LED照明企業(yè)能如雨后春筍般迅速崛起,很大一個原因就是很多企業(yè)善于借鑒和仿造別家的創(chuàng)意和產(chǎn)品,所以如今LED照明市場產(chǎn)品同質(zhì)競爭日趨激烈。
為何中國的LED照明產(chǎn)業(yè)能把一個原本高科技的產(chǎn)業(yè)做成低門檻、產(chǎn)能過剩、低價劣質(zhì)競爭,做成市場混亂品質(zhì)堪憂……“中國人聰明但缺乏創(chuàng)新力,一貫的從別人身上找創(chuàng)意和思路,總會被別人甩在身后。同時,中國人太勤勞,總能把很多產(chǎn)業(yè)做成產(chǎn)能過剩。LED照明市場需求量有多少,幾家照明大廠要是專注某一產(chǎn)品生產(chǎn)可能就沒有小廠的生存空間,所以現(xiàn)在價格戰(zhàn)也是在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展?!币粯I(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。
陳炳泉表示,“云里煙中雨中灘,看之容易作之難。早知不入時人眼,多買胭脂畫牡丹。-- 這首詩形容LED現(xiàn)狀會更貼切。很多人都希望在別人身上找思路,巨頭集體缺席行業(yè)大展,最明顯的原因是不愿意淪落為間諜場所的魚肉。”
目前,對于大多數(shù)消費者來說LED照明產(chǎn)品只是普通消費品,價格還是重要參考因素。消費者不管LED技術(shù)上的那些事,只要物美價廉品質(zhì)有保證就行。所以現(xiàn)在企業(yè)以價低參與“價格戰(zhàn)”的策略不失為快速推進LED光源替換的方法。但對于未來,如何引導(dǎo)消費者重視LED光源應(yīng)用和設(shè)計,如何提高LED照明附加值,成為企業(yè)創(chuàng)新中需要進一步提升的點。
的確,LED企業(yè)創(chuàng)新不足,爭斗有余,怎奈LED產(chǎn)業(yè)前途無量,中途乏力,下一輪淘汰賽更為慘烈。江湖混戰(zhàn),格局生變,大者恒大,弱者必掛!當(dāng)然,業(yè)內(nèi)人可以做規(guī)劃,可以暗中布局,但應(yīng)該靜靜了。
對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有及時發(fā)現(xiàn)問題,才能關(guān)心和及時應(yīng)對。不是沒有希望,沒有機會,只是沒有去發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)+,機遇和挑戰(zhàn)共存!一批企業(yè)死去,一定會有一批以互聯(lián)網(wǎng)+為契機應(yīng)運而生的企業(yè)。LED已經(jīng)成為照明人一個源源不斷被追逐的夢了。
既然心中還有夢,就不要輕言放棄。LED行業(yè)缺乏創(chuàng)新,就需要借助LED+創(chuàng)新,愿望足夠強烈,就能實現(xiàn)。正所謂亂世出英雄,不求做英雄,做好自己該做的事情,拿到自己能拿到的訂單,適合自己的才是最好的,穩(wěn)步發(fā)展就好。冷靜一下,找準(zhǔn)定位,別追技術(shù)創(chuàng)新為低價服務(wù)這險路,當(dāng)整個江湖,走出門口就是敵人時,真需要花點時間靜心思考,接下來自己的路該如何走,夢該如何去圓!