垂直電商崛起 大眾電商讓路

　　現(xiàn)在一說(shuō)到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個(gè)大眾電商平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)平臺(tái)，幾乎占到整個(gè)電商消費(fèi)總量的絕對(duì)數(shù)據(jù)。

　　實(shí)際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷(xiāo)售額的增量來(lái)看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺(tái)，將勢(shì)如破竹，清洗甚至屠宰傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)。馬云在和萬(wàn)達(dá)的老板王健林的世紀(jì)對(duì)賭當(dāng)中，也信心滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)大眾電商逐漸取代線下傳統(tǒng)門(mén)店的趨勢(shì)，仿佛勝券在握。

　　當(dāng)年國(guó)美蘇寧兩個(gè)家電連鎖平臺(tái)血洗傳統(tǒng)家電百貨商場(chǎng)的時(shí)候，黃光裕似乎也信心滿(mǎn)滿(mǎn)，認(rèn)為國(guó)美一統(tǒng)家電市場(chǎng)的江湖似乎是指日可待，沒(méi)想到好日子不長(zhǎng)久，京東電商平臺(tái)側(cè)翼出擊，出奇制勝，嚴(yán)重分流了家電的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　所以，最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不在圈子里，不在你的視野范圍內(nèi)，就像水漫金山，不管你愿意還是不愿意，不管你知道還是不知道，他都是悄無(wú)聲息的蠶食甚至取代你。

　　未來(lái)的電商平臺(tái)如何細(xì)分，不同的人有不同的想法。

　　我以為，隨著消費(fèi)形態(tài)的變遷，隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的升級(jí)與變革，未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)是，逐漸演變和生成細(xì)分市場(chǎng)的垂直電商平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候的電商平臺(tái)，不是單純的線上平臺(tái)，而是線上線下整合交互的垂直平臺(tái)。我的理由如下：

　　1.消費(fèi)人群的變遷，隨著九零后的成長(zhǎng)和成熟，他們的消費(fèi)潛能逐漸爆發(fā)出來(lái)，其消費(fèi)能力不容小視。這一代的人以獨(dú)生子女為多，生活環(huán)境優(yōu)越，多才多藝，以自我為中心，講究個(gè)性化的消費(fèi)。他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于大眾電商的同質(zhì)化產(chǎn)品，不滿(mǎn)足于大眾電商的輕體驗(yàn)式的服務(wù)，這就為個(gè)性化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品，需要線下重度體驗(yàn)與參與甚至DIY的產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。而這些特點(diǎn)是純線上的大眾電商平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足的。

　　2.對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)說(shuō)，流量在哪里銷(xiāo)售和推廣就在哪里。我們總是簡(jiǎn)單粗暴的定義每一個(gè)app背后的屬性，比如我們說(shuō)百度是搜索平臺(tái)，微博是自媒體平臺(tái)，微信是社交平臺(tái)，淘寶天貓是電商平臺(tái)，其實(shí)這些特征，只是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力而已。實(shí)際上，對(duì)于微信雖然我們定義為社交平臺(tái)，但是他在移動(dòng)端的流量占到整個(gè)流量的70%以上，如果這些流量能夠轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，你能說(shuō)他只是社交平臺(tái)嗎?移動(dòng)智能端上，我們甚至可以這樣理解，移動(dòng)智能端每一款app，都有幫商家轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的潛在欲望與沖動(dòng)。所以電商被碎片化，也在情理之中。

　　3.技術(shù)的發(fā)展日新月異，誰(shuí)的流量最大，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者的粘性最強(qiáng)，誰(shuí)就能把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。毫無(wú)疑問(wèn)bat+360占到主流，雖然在移動(dòng)智能端上的Uc，高德地圖，大眾點(diǎn)評(píng)，聚美優(yōu)品，優(yōu)衣庫(kù)，美團(tuán)，滴滴，快的等App能夠占到一席之地，但多數(shù)排名在前十位之外。但是未來(lái)你很難講，bat與360能夠持續(xù)的領(lǐng)先。比如優(yōu)步的崛起，仿佛就是一夜之間的事情。

　　4.細(xì)分市場(chǎng)的垂直平衡的崛起，還有一個(gè)很重要的原因是，許多行業(yè)都有自己的獨(dú)特的行業(yè)屬性，這些屬性在某種程度上制造了競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻。但是，大眾電商很難滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)的需求。

　　比如家居建材行業(yè)，消費(fèi)者越來(lái)越需要基于自己DIY的，個(gè)性化定制的，需要深度體驗(yàn)的，及過(guò)程服務(wù)的需求。只有在這個(gè)行業(yè)沉淀了很多年，而且又懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人，才能夠真正打造以行業(yè)為屬性的垂直電商平臺(tái)。而這些特點(diǎn)，或者說(shuō)要求，是在大眾電商平臺(tái)工作過(guò)的人不具備的。