科谷電源：以高品質(zhì)商照電源 做市場的填空題

　　隨著LED智能照明風(fēng)靡整個行業(yè)，LED電源又迎來了一個新的風(fēng)口，智能電源的市場份額急劇擴(kuò)大。面對火熱的智能照明風(fēng)，對LED電源提出了哪些挑戰(zhàn)?專注于高品質(zhì)商業(yè)照明的科谷電源總經(jīng)理李錦紅先生近日接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，談?wù)勊麄儗ED電源市場現(xiàn)狀和智能照明的看法。

科谷電源總經(jīng)理李錦紅先生

　　智能商照：驅(qū)動電源新的風(fēng)口

　　智能照明無疑是LED照明一個新的風(fēng)口，但目前大部分的智能照明仍舊停留在調(diào)光階段，且處于廠家一頭熱市場冷的尷尬局面?！爸悄苷彰髂壳岸歼€沒有起量，因?yàn)檎麄€產(chǎn)業(yè)鏈的上下游還沒有整體發(fā)力，成本以及客戶接受度等問題的解決尚需時日?！崩铄\紅談到智能照明的瓶頸時如是說。

　　“智能照明就是驅(qū)動電源延伸了，從驅(qū)動部件延伸為控制部件。對驅(qū)動電源來說，這是一個新的風(fēng)口?！敝悄苷彰鲗τ隍?qū)動電源的影響，李錦紅談到了他的看法。他還談到，科谷電源從2012年就已經(jīng)開始布局整個智能控制產(chǎn)品線。智能控制一定是未來，也是科谷未來主流發(fā)展方向。

　　“由于商業(yè)的精準(zhǔn)照明需求，如何為客戶提供方便快捷的調(diào)光調(diào)色方案，如何與燈具廠商一起幫助用戶提高購買欲望，促進(jìn)商機(jī)，這些都對智能驅(qū)動控制提出了一些新的要求。”李錦紅向阿拉丁新聞中心記者談道。

　　但目前智能照明已不僅僅是照明行業(yè)的事，各行各業(yè)都紛紛跨界搶入，如小米、TCL、加多寶和富士康等巨頭的介入，是否會對照明行業(yè)帶來危機(jī)?對此，科谷電源營銷總監(jiān)李成彪發(fā)表了他的看法，他認(rèn)為從行業(yè)形態(tài)來看，在智能化的過程中，傳統(tǒng)制造業(yè)的模式都將發(fā)生顛覆性的改變，包括銷售模式，市場開拓模式以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)會顛覆我們整個工業(yè)制造，改變我們的生活習(xí)慣，但照明的市場份額不會被搶奪，雖然有其他的資本或資源進(jìn)入，但這會豐富和延伸了照明，并不會取代?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭也只是做端口，做平臺，不會做實(shí)體，就算做實(shí)體也是找照明企業(yè)代工?！?/p>

　　關(guān)于目前智能照明的發(fā)展形態(tài)，李成彪談到，能夠智慧地識別人體的心理需求，這種技術(shù)已經(jīng)存在，已經(jīng)解決了這個問題。通過云數(shù)據(jù)把人的生活習(xí)慣存儲起來，當(dāng)打開大門的一瞬間，云數(shù)據(jù)就會分析進(jìn)來的主人是誰，喜歡什么樣的色溫，也能感受到溫度是多少，然后由云數(shù)據(jù)對這些生活習(xí)慣作后臺的分析，并作出相應(yīng)的反應(yīng)。未來誰能掌握后臺的數(shù)據(jù)，誰就能贏。小米，京東，阿里巴巴都在搶這個端口，誰能把端口搶到了，未來誰就是老大。

　　無頻閃：實(shí)現(xiàn)光品質(zhì)的前提

　　LED的頻閃問題是照明專家在針對健康照明話題時提及最多的一個危害因素。

　　“科谷在技術(shù)上和成本上解決了頻閃的問題，現(xiàn)在我們所有的LED照明電源都沒有頻閃。”李錦紅向阿拉丁新聞中心記者介紹道。他指出，現(xiàn)在很多人都關(guān)注到了LED頻閃的問題，但并沒有完全解決。頻閃的頻率在100赫茲左右，人的肉眼看不見，但確實(shí)存在。除了會對眼睛造成傷害，同時也會引起人的焦慮，危害人的身心健康。

　　目前無頻閃雖然還不是認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)問題，但已是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)照明對光色和品質(zhì)都有一定的要求，只有實(shí)現(xiàn)無頻閃，才能真正實(shí)現(xiàn)健康節(jié)能的LED照明。

　　“無頻閃是我們的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，解決了行業(yè)上的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題?！崩铄\紅表示，商業(yè)照明的客戶基本上都要求無頻閃，目前科谷已經(jīng)解決了無頻閃的效率和成本問題，并擁有20多項(xiàng)相關(guān)專利。

　　關(guān)于目前熱議的“去電源化”問題，李錦紅指出，“無電源化”其實(shí)是一個偽命題。雖然說它在光源類產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)，但在商照產(chǎn)品里并不可行，除了安規(guī)和電壓波動外，還有雷擊浪涌的問題，工程上并不適用。另外，只要有控制，就必須要有電源，何為電源，電器的源頭和水源一樣，沒有水源我們不能生活，電器沒了電源也沒法干活。

　　做市場的填空題

　　“我們做市場的填空題”，李錦紅在談到企業(yè)定位時如是說?！按笃髽I(yè)交期慢，價格高。而小企業(yè)的產(chǎn)品又達(dá)不到商照的高標(biāo)準(zhǔn)要求，所以我們就做了這個填空題，彌補(bǔ)了市場的空白。”

　　“科谷的客戶質(zhì)量很高，有做博物館照明、服裝照明、珠寶照明、生鮮照明、防火燈、防爆燈等領(lǐng)域的企業(yè)，都是在特定細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，我們跟客戶共同成長，共同促進(jìn)。”李錦紅在談到目前LED電源企業(yè)生存狀況時如是說。他還談到，科谷的戰(zhàn)略是：專注，精準(zhǔn)，可靠，快。其中精準(zhǔn)了解客戶的需求，研究客戶的需求，是他們的重要戰(zhàn)略之一。他還指出，單純的市場人員不知道技術(shù)能做到什么程度，而技術(shù)人員又不知道市場要什么東西，所以就會造成盲目對接，要么就是性能過剩，要么性能不達(dá)標(biāo)，這都會造成資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來危機(jī)。

　　最后，談及科谷今年的營運(yùn)狀況，李錦紅信心倍增，他表示，今年的銷售額到目前為止是1.8億元，比去年同期增長了28%。

　　他還坦言，企業(yè)都是一點(diǎn)一點(diǎn)地痛苦地成長，才能夠取得突破，沒有絕對的優(yōu)勢，只有相對的優(yōu)勢，就是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，別老想著比被人聰明，有什么“招”，實(shí)際上所有的奇謀詭道都說給老百姓聽的故事。而我們做企業(yè)就是學(xué)習(xí)的“五事七計(jì)”從五個方面七個科目上分析，什么是我們的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機(jī)會，根據(jù)這些練好企業(yè)自身實(shí)力，確定市場定位后再搶占市場。這都是簡單平凡的道理，我們不能偉大，是因?yàn)槲覀儾桓视谄椒?，我們總是把事情弄得很?fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕唵?。所以簡單、重?fù)，做到極致，真真正正做到位，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時間，是積累，默默無聞，專注堅(jiān)持，二十年一磨劍，最終集大成者成為行業(yè)領(lǐng)袖。