科谷電源：以高品質(zhì)商照電源 做市場的填空題

　　隨著LED智能照明風(fēng)靡整個(gè)行業(yè)，LED電源又迎來了一個(gè)新的風(fēng)口，智能電源的市場份額急劇擴(kuò)大。面對火熱的智能照明風(fēng)，對LED電源提出了哪些挑戰(zhàn)?專注于高品質(zhì)商業(yè)照明的科谷電源總經(jīng)理李錦紅先生近日接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，談?wù)勊麄儗ED電源市場現(xiàn)狀和智能照明的看法。

科谷電源總經(jīng)理李錦紅先生

　　智能商照：驅(qū)動(dòng)電源新的風(fēng)口

　　智能照明無疑是LED照明一個(gè)新的風(fēng)口，但目前大部分的智能照明仍舊停留在調(diào)光階段，且處于廠家一頭熱市場冷的尷尬局面?！爸悄苷彰髂壳岸歼€沒有起量，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游還沒有整體發(fā)力，成本以及客戶接受度等問題的解決尚需時(shí)日?！崩铄\紅談到智能照明的瓶頸時(shí)如是說。

　　“智能照明就是驅(qū)動(dòng)電源延伸了，從驅(qū)動(dòng)部件延伸為控制部件。對驅(qū)動(dòng)電源來說，這是一個(gè)新的風(fēng)口?！敝悄苷彰鲗τ隍?qū)動(dòng)電源的影響，李錦紅談到了他的看法。他還談到，科谷電源從2012年就已經(jīng)開始布局整個(gè)智能控制產(chǎn)品線。智能控制一定是未來，也是科谷未來主流發(fā)展方向。

　　“由于商業(yè)的精準(zhǔn)照明需求，如何為客戶提供方便快捷的調(diào)光調(diào)色方案，如何與燈具廠商一起幫助用戶提高購買欲望，促進(jìn)商機(jī)，這些都對智能驅(qū)動(dòng)控制提出了一些新的要求。”李錦紅向阿拉丁新聞中心記者談道。

　　但目前智能照明已不僅僅是照明行業(yè)的事，各行各業(yè)都紛紛跨界搶入，如小米、TCL、加多寶和富士康等巨頭的介入，是否會(huì)對照明行業(yè)帶來危機(jī)?對此，科谷電源營銷總監(jiān)李成彪發(fā)表了他的看法，他認(rèn)為從行業(yè)形態(tài)來看，在智能化的過程中，傳統(tǒng)制造業(yè)的模式都將發(fā)生顛覆性的改變，包括銷售模式，市場開拓模式以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)顛覆我們整個(gè)工業(yè)制造，改變我們的生活習(xí)慣，但照明的市場份額不會(huì)被搶奪，雖然有其他的資本或資源進(jìn)入，但這會(huì)豐富和延伸了照明，并不會(huì)取代?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭也只是做端口，做平臺(tái)，不會(huì)做實(shí)體，就算做實(shí)體也是找照明企業(yè)代工?！?/p>

　　關(guān)于目前智能照明的發(fā)展形態(tài)，李成彪談到，能夠智慧地識(shí)別人體的心理需求，這種技術(shù)已經(jīng)存在，已經(jīng)解決了這個(gè)問題。通過云數(shù)據(jù)把人的生活習(xí)慣存儲(chǔ)起來，當(dāng)打開大門的一瞬間，云數(shù)據(jù)就會(huì)分析進(jìn)來的主人是誰，喜歡什么樣的色溫，也能感受到溫度是多少，然后由云數(shù)據(jù)對這些生活習(xí)慣作后臺(tái)的分析，并作出相應(yīng)的反應(yīng)。未來誰能掌握后臺(tái)的數(shù)據(jù)，誰就能贏。小米，京東，阿里巴巴都在搶這個(gè)端口，誰能把端口搶到了，未來誰就是老大。

　　無頻閃：實(shí)現(xiàn)光品質(zhì)的前提

　　LED的頻閃問題是照明專家在針對健康照明話題時(shí)提及最多的一個(gè)危害因素。

　　“科谷在技術(shù)上和成本上解決了頻閃的問題，現(xiàn)在我們所有的LED照明電源都沒有頻閃?！崩铄\紅向阿拉丁新聞中心記者介紹道。他指出，現(xiàn)在很多人都關(guān)注到了LED頻閃的問題，但并沒有完全解決。頻閃的頻率在100赫茲左右，人的肉眼看不見，但確實(shí)存在。除了會(huì)對眼睛造成傷害，同時(shí)也會(huì)引起人的焦慮，危害人的身心健康。

　　目前無頻閃雖然還不是認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)問題，但已是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)照明對光色和品質(zhì)都有一定的要求，只有實(shí)現(xiàn)無頻閃，才能真正實(shí)現(xiàn)健康節(jié)能的LED照明。

　　“無頻閃是我們的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，解決了行業(yè)上的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題?！崩铄\紅表示，商業(yè)照明的客戶基本上都要求無頻閃，目前科谷已經(jīng)解決了無頻閃的效率和成本問題，并擁有20多項(xiàng)相關(guān)專利。

　　關(guān)于目前熱議的“去電源化”問題，李錦紅指出，“無電源化”其實(shí)是一個(gè)偽命題。雖然說它在光源類產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)，但在商照產(chǎn)品里并不可行，除了安規(guī)和電壓波動(dòng)外，還有雷擊浪涌的問題，工程上并不適用。另外，只要有控制，就必須要有電源，何為電源，電器的源頭和水源一樣，沒有水源我們不能生活，電器沒了電源也沒法干活。

　　做市場的填空題

　　“我們做市場的填空題”，李錦紅在談到企業(yè)定位時(shí)如是說?！按笃髽I(yè)交期慢，價(jià)格高。而小企業(yè)的產(chǎn)品又達(dá)不到商照的高標(biāo)準(zhǔn)要求，所以我們就做了這個(gè)填空題，彌補(bǔ)了市場的空白。”

　　“科谷的客戶質(zhì)量很高，有做博物館照明、服裝照明、珠寶照明、生鮮照明、防火燈、防爆燈等領(lǐng)域的企業(yè)，都是在特定細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，我們跟客戶共同成長，共同促進(jìn)?！崩铄\紅在談到目前LED電源企業(yè)生存狀況時(shí)如是說。他還談到，科谷的戰(zhàn)略是：專注，精準(zhǔn)，可靠，快。其中精準(zhǔn)了解客戶的需求，研究客戶的需求，是他們的重要戰(zhàn)略之一。他還指出，單純的市場人員不知道技術(shù)能做到什么程度，而技術(shù)人員又不知道市場要什么東西，所以就會(huì)造成盲目對接，要么就是性能過剩，要么性能不達(dá)標(biāo)，這都會(huì)造成資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來危機(jī)。

　　最后，談及科谷今年的營運(yùn)狀況，李錦紅信心倍增，他表示，今年的銷售額到目前為止是1.8億元，比去年同期增長了28%。

　　他還坦言，企業(yè)都是一點(diǎn)一點(diǎn)地痛苦地成長，才能夠取得突破，沒有絕對的優(yōu)勢，只有相對的優(yōu)勢，就是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，別老想著比被人聰明，有什么“招”，實(shí)際上所有的奇謀詭道都說給老百姓聽的故事。而我們做企業(yè)就是學(xué)習(xí)的“五事七計(jì)”從五個(gè)方面七個(gè)科目上分析，什么是我們的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機(jī)會(huì)，根據(jù)這些練好企業(yè)自身實(shí)力，確定市場定位后再搶占市場。這都是簡單平凡的道理，我們不能偉大，是因?yàn)槲覀儾桓视谄椒?，我們總是把事情弄得很?fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕唵巍Ｋ院唵?、重?fù)，做到極致，真真正正做到位，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時(shí)間，是積累，默默無聞，專注堅(jiān)持，二十年一磨劍，最終集大成者成為行業(yè)領(lǐng)袖。