LED照明技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展形成了有一套系列的產(chǎn)品及技術(shù),本人做LED算起來有6個年頭了,6年前沒有像現(xiàn)在這樣到處都是照明產(chǎn)品,大部分是一些小功率燈珠,那時候貼片燈帶還是很貴的。
6年前的LED燈珠分類有幾種:
1、插件燈珠
F3、F5、F8、F10。
根據(jù)發(fā)光角度有很多種不同。后來跌價跌的直接沒人做了,木林森就是靠做低價的插件燈珠做起來的。
2、貼片燈珠
0603、1206、0805、3528、5050。
這些貼片那個時候很貴的,不是現(xiàn)在的幾分錢,而是一顆幾毛錢,印象中最貴的1206一個白光4毛多。那時候白光還不算做,沒有真正的用在照明上面。
3、異形燈珠
食人魚、蠟燭燈。
那個時候很多人做食人魚,食人魚用來做模組,不過現(xiàn)在也沒人用了,太貴了,模組本來是用量很大的,但是不過2年,基本就到幾毛錢了。
常見的LED成品那個時候燈帶最多,模組也多,其他的基本很少,燈帶七彩的從一米80元掉到現(xiàn)在10來塊錢,很多開廠做燈帶的人賺到了錢,然后在08年轉(zhuǎn)型做燈管的,但是燈管又從300元掉到現(xiàn)在40多塊錢,10幾塊錢的也有,可見這個市場拼殺有多大,市場到了今天亂成這樣子主要是因?yàn)榍捌诖蠊净緵]跟進(jìn)。
08年的時候,雷士、三雄、歐普,這些霸占著國內(nèi)渠道的大品牌沒有上心去做LED,雷士2012年才和德豪潤達(dá)合作,前期都沒自己生產(chǎn)燈珠,可見08年到12年,4年的時間小廠把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。
前期的LED最開始是大功率燈珠,那個時候的燈珠亮度不算高,但是穩(wěn)定性是最好的,我5年以前自己做的一個LED球泡燈,到現(xiàn)在還亮著,不是像現(xiàn)在一樣,一個球泡燈2.3元,亮不到2個月。而且那個時候散熱器很好,很厚,做工也很好,很精致,電源是原來做開關(guān)電源的人做出來的,穩(wěn)定性和技術(shù)沒現(xiàn)在好,但是用的材料很好,所以用了5年都沒事。
再說一下現(xiàn)在的LED燈,先從廠商說起,現(xiàn)在的廠商分幾個定位。
1、中山的小廠
很多很多小廠,而且是連營業(yè)執(zhí)照都沒有的小廠。如果你去他們廠看看的話,只有幾個人,或者只有2個人,公婆倆在出租屋里做LED燈。
他們做的燈不是最便宜的,當(dāng)然不是最貴的,他們沒有資本拼大廠,價格就是看客戶給,算算能做就做了,材料當(dāng)然是你給多少錢,他們做多少錢的貨,基本屬于沒有定位的。
2、中山有一定規(guī)模的廠
他們前期是做燈帶、做模組出身的,賺到了錢,他們知道市場的走向,知道LED燈會從一個高位掉到低位,所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品。穩(wěn)定性談不上,能用也是一個時間段,像現(xiàn)在的球泡燈、蠟燭燈、燈杯,兩三塊錢的基本都是他們做出來的。
他們知道這個市場就是走量,走量,走的這個產(chǎn)品不行的時候可以換線做別的東西,還是走量,很可能你今年在中山廠家買的LED球泡燈,明年他換線做別的東西了,售后談不上吧?出了問題能給解決的基本沒有,因?yàn)槭蹆r里面沒有含質(zhì)保的錢,2.3元的球泡燈給你含質(zhì)保1年?可能嗎?還讓不讓人活了!
3、深圳、廣州、惠州、珠海的廠家
這四個地方的企業(yè)定位可能是最好的,他們知道燈帶、護(hù)欄管、點(diǎn)光源、模組前期是怎么做的,也知道現(xiàn)在的市場不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場,所以他們會保證質(zhì)量,很多東西都是自己研發(fā)的,但是售價比中山高。
跟這四個地方合作的商家一般思想都比較前瞻,最有趣的故事是,前期的商家不懂LED,他們不知道LED怎么分辨好壞,所以哪里便宜買哪里,這個燈可不是物理件,而是電子件,很多上當(dāng)受騙的,吃過虧的商家才會叫喊著不要中山貨。其實(shí)中山貨還是有好的,看你懂行不懂行了。
4、中山比較大的廠家
他們的定位是走市場渠道,產(chǎn)品的售價也不低,但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來很多客源渠道,他們是游走在LED市場最精明的商人。
就好比品上,說實(shí)話9年前哥差點(diǎn)代理品上,那個時候品上還在招代理商,后來因?yàn)橘Y金原因沒做,他們的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯,價格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠商不算低。當(dāng)然對于LED燈來說不算高。
[NT:PAGE] 再說一下現(xiàn)在的產(chǎn)品,先從燈珠開始說。
現(xiàn)在的燈珠分幾種:
1、仿流明單顆1W大功率
根據(jù)美國流明公司的封裝工藝制作而成,國內(nèi)因?yàn)槭欠铝髅鞴镜?,所以前面有仿流明。前期的LED燈珠都是小功率,0.06W /0.1W/0.2W,仿流明是可以做到1W的,所以是大功率。
芯片大小有幾種,芯片廠商也有幾種,最便宜的大功率只要0.1元,很多正規(guī)的LED燈具生產(chǎn)廠家用45*45 35*35的晶元,中山原來用光宏的多,現(xiàn)在少了,迪源多,廣稼多,現(xiàn)在光宏在中山屬于奢侈品,晶元的燈珠在古鎮(zhèn)基本買不到行貨。
2、5730、2835、3014貼片
這是現(xiàn)下用的最多的貼片燈珠,5730可以到0.5W,2835可以到0.2W,基本都比較常規(guī),5730常用來做球泡燈、筒燈。以前有做過5730的面板燈,亮度還不錯,600*600的面板燈可以做80W。2835和3014前期沒有這個封裝,LED燈興起才新出的這三個封裝,常規(guī)做日光燈比較做,面板燈也有組,2835做球泡燈的也有,但是相對來說效果不好。
3、集成燈珠
做戶外燈具比較多,是由很多顆大功率芯片集成封裝而成,這種光源可能是最穩(wěn)定的,因?yàn)槭怯脵C(jī)器焊接,相對大功率單顆會穩(wěn)定很多,不會出現(xiàn)虛焊,靜電,焊接損傷,焊點(diǎn)連接不當(dāng)?shù)葐栴}。我現(xiàn)在做燈用集成的基本晶元芯片比較多,還是不太想用便宜的。
4、COB燈珠
去年飛利浦出來COB封裝工藝,然后國內(nèi)大家就像瘋了一樣,上馬做COB燈具,那個時候市場拼殺的很激烈,突然出來一個新產(chǎn)品,大家就像找到了突破點(diǎn),想都不想,立馬就做。
其實(shí)COB燈珠的光效很低,并不好,晶元的芯片實(shí)測才80LM/W,而且價格很高,因?yàn)槭切迈r的東西,渠道商對價格不了解,確實(shí)讓上馬的人賺了不少,記得那時候最難配的就是反光燈杯,因?yàn)镃OB的封裝直徑不同,才有了10-36都有的那個封裝工藝,不過現(xiàn)在10、20、30的用的比較多,比較常規(guī)了、差的芯片其實(shí)還不如用大功率,那個比COB還亮。
再說一下電源吧,一直想說,但是一直比較忙。
電源廠家前期都是做開關(guān)電源出身的,基本沒有什么方案可談,基本都是抄板,其實(shí)哥做電源的話也不算難,3個人開個電源廠不算是做夢,那么我們分地域來說一下電源(只說現(xiàn)在3W的電源)。
3W電源深圳大廠裸板出來最貴時是3.5元,現(xiàn)在是2.5元買10萬送2萬。
中山小廠裸板出來現(xiàn)在是1.2元帶恒流IC的,不帶的7毛錢8毛錢,中山大廠裸板出來現(xiàn)在也要1.5-1.8元,材料用的好壞參差不齊,并不是最貴的是最好的。當(dāng)然最低價的東西肯定不好,現(xiàn)在2.3元的球泡燈里面用的只有簡單的幾個元器件,外殼是塑料的,散熱就談不上了,質(zhì)保那是個笑話。
哥現(xiàn)在賣5.8元,但是也是迫于壓力,電源自己做的,燈珠找朋友封裝的,外殼鋁料是自己找別人加工的,每個元器件都核對過,質(zhì)量還是比較穩(wěn)定的,最起碼哥不會把電源的套管給省掉,見過不給電源套管的球泡燈嗎?還是鋁殼。電源不想多談,對電源廠商不好,見仁見智吧~
LED燈具外殼
其實(shí)我很喜歡原來中山人做的LED燈外殼,真的很不錯。不過他們也是迫于壓力,現(xiàn)在哥想買好外殼得自己買鋁料來加工了,沒辦法,沒人做了,簡單拿3W天花燈來說一下吧~外殼種類太多種。
現(xiàn)在3W天花燈外殼最便宜的是1.5元,真便宜,加3毛錢燈珠,加9毛錢電源,3毛5人工,加5毛錢輔材,一個燈出來了,成本3.55元,真心便宜。
散熱器是最薄的料,而且很短,面環(huán)也很薄,做工談不上,燈能亮,而且功率不高,但是電源輸出電壓很不穩(wěn)定,很容易把里面1毛錢的仿流明單顆1W大功率LED超亮燈珠給沖死,所以……
1、2.0料的天花燈外殼
見過高光不封釉嗎?中山古鎮(zhèn)滿大街都是,其實(shí)這個殼子散熱是足夠了,太陽花有25,也算可以,但是做工沒那么精細(xì),價格還算便宜,市場售價用好點(diǎn)燈珠做成品,基本在7.5-9.5元左右,刀片式散熱器一般出貨價在12元左右,但是刀片很薄,而且哥很少用刀片散熱器做天花燈,因?yàn)樯岵⒉缓?,而且價格高,散熱面積其實(shí)沒有太陽花那么好。
2、2.5料的天花燈外殼
這個是很多比較有良心的廠商選擇的,其實(shí)哥原來用4.0的,只是市場不給哥活路,但是哥用的2.5料帶卷邊,卷邊還是4.0,散熱器是加厚的太陽花,整個燈都氧化完,摸起來滑滑的。
因?yàn)楦缰?,哥做的燈是賣給消費(fèi)者的,而不是賣給渠道商的,最終消費(fèi)者并不是要買5塊錢的天花燈,幾十萬的房子都買的起,我買10個5塊錢燈裝家里,我腦子進(jìn)水了。
里面用的燈珠用晶元35的,45果斷用不起了,除非客戶出口要定做,國內(nèi)市場基本賣不動。電源是大板,大殼,電源元器件之間的間距符合CE標(biāo)準(zhǔn),如果我說我一個3W天花燈13.5元,古鎮(zhèn)的人會笑話我,你腦子有病了吧~但是哥還是堅(jiān)持做好的產(chǎn)品,做穩(wěn)定的產(chǎn)品。
3、3.0、4.0料的天花燈外殼
前期很多,而且很好用,我裝出來很少很少壞,但是現(xiàn)在市場做4.0的越來越少了,基本屬于外貿(mào)那邊的采購了,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣,老百姓生活的并不好,我還是老老實(shí)實(shí)做我的經(jīng)濟(jì)型的吧~給老百姓一個穩(wěn)定的產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都是我的孩子,我不想讓他在人家面前被人瞧不起,更不想讓人家笑話他。