第一次采訪王光照,他剛剛出差歸來,“害怕讓你們等,水都沒喝”。第二次約訪,“已經(jīng)改了兩次時(shí)間,這次不能再改了。”為何這么忙,他說,“時(shí)間”是這個(gè)行業(yè)最大特點(diǎn),不能慢一步,約好的交貨時(shí)間,晚一個(gè)小時(shí),可能就會(huì)損失全部訂單。
王光照是安徽芯瑞達(dá)電子科技有限公司(下稱芯瑞達(dá))的負(fù)責(zé)人,芯瑞達(dá)目前在蘇州、深圳、合肥設(shè)有基地,產(chǎn)品涉及LED背光產(chǎn)品、LED綠色照明產(chǎn)品、智能TV產(chǎn)品、智能觸摸教育一體機(jī)及接口設(shè)備等,公司產(chǎn)品系列雖多但都與LED息息相關(guān),具有LED行業(yè)企業(yè)的典型特征。
論企業(yè)規(guī)模和成功程度,王光照均無特別之處,決定特別采訪他基于四個(gè)原因:一是明明自己的加工能力富余,他仍然將一部分產(chǎn)品交給協(xié)議代工廠生產(chǎn)。二是在合肥生產(chǎn)LED產(chǎn)品目前甚至比深圳成本高,但他堅(jiān)持回到合肥,并漸漸將研發(fā)和銷售挪回合肥。三是電子行業(yè)正成為中西部地區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)最大支撐點(diǎn),這個(gè)行業(yè)到底怎樣。四是王光照的企業(yè)無論在生產(chǎn)和研發(fā)方面,都具有電子行業(yè)的典型特征。
“我很幸運(yùn),趕上了LED行業(yè)‘班車’”
“其實(shí)我算不上企業(yè)家,最多是個(gè)創(chuàng)客,只是抓住了行業(yè)機(jī)會(huì)而已?!蓖豕庹者@樣評(píng)價(jià)自己。
2009年之前,王光照還是一位高級(jí)打工者,15年汽車配件和電子行業(yè)銷售總監(jiān)的職位,讓他幾乎跑遍了國內(nèi)2/3縣城。對(duì)于電子行業(yè)市場(chǎng),他說,已經(jīng)熟悉得不能再熟悉。
熟悉電子行業(yè),又有“打工”賺來的資金和技術(shù),王光照與另外兩位合伙人于2009年成立自己的公司,和眾多剛成立的LED公司一樣,初成立地點(diǎn)定在深圳。“當(dāng)時(shí)正是LED產(chǎn)業(yè)最紅火的時(shí)期,2009年我們是虧損的,到2010年開始保本,2011年賺錢,因?yàn)樯钲诳臻g太小,加上我是合肥人,借著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張大勢(shì),2011年合肥芯瑞達(dá)成立?!钡救疬_(dá)2009年首次在深圳設(shè)立公司進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)時(shí),行業(yè)毛利率高企,現(xiàn)在芯瑞達(dá)好不容易成為LED背光領(lǐng)域龍頭,卻要面臨整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面,行業(yè)利潤空間收窄。
作為半導(dǎo)體行業(yè)衍生出來的一個(gè)分支,LED背光以前并非大產(chǎn)業(yè),主要應(yīng)用于小尺寸的手機(jī)背光源等領(lǐng)域。王光照說,2009年是分水嶺,三星把LED推到電視背光領(lǐng)域,每臺(tái)電視消耗幾百個(gè)LED,一年上億臺(tái)的液晶電視機(jī)銷售量,令LED市場(chǎng)爆發(fā)。
“雖然市場(chǎng)前景好,但自己跳出來做企業(yè)后,才懂得‘不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中’,你對(duì)自己價(jià)值的另外一種理解,是當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板后,倒過來再看自己此前‘打工’的那個(gè)工作,看到的風(fēng)景是不一樣的。”王光照說,2009年之前,他自認(rèn)擅長銷售,認(rèn)為自己能緊跟上市場(chǎng)步伐,但LED行業(yè)的變化還是迫使他每天都高度緊張。
王光照表示,一方面,因?yàn)槭袌?chǎng)并沒有預(yù)期增長得那么快。國內(nèi)LED企業(yè)非常多,大部分集中在行業(yè)下游的封裝領(lǐng)域,在背光領(lǐng)域,因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)技術(shù)要求較高,尤其是大尺寸背光,國內(nèi)真正掌握技術(shù)的廠家不多,芯瑞達(dá)目前是龍頭地位,但市場(chǎng)占有率為20%左右,“這一市場(chǎng)總盤子不大,但20%的市場(chǎng)占有率還是低了一點(diǎn),這個(gè)市場(chǎng)高度分散,每家企業(yè)都有機(jī)會(huì),但又都有壓力?!?/p>
另一方面,LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多廠家量產(chǎn)萎縮?!斑@讓我們很恐懼,雖然我們一開始選擇技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新路線,公司生產(chǎn)的東西是有獨(dú)立研發(fā)技術(shù)的,不是其他產(chǎn)品的簡單復(fù)制。憑借這種特色,2012年產(chǎn)值只有8000萬元,2013年2億元產(chǎn)值,2014年4億元,原定今年目標(biāo)是6億至8億元,但目前形勢(shì)不好,LED市場(chǎng)萎縮,原定8億元的目標(biāo)估計(jì)難以完成。”王光照說。
對(duì)于LED行業(yè),王光照的感慨是,這個(gè)行業(yè)看似“高大上”,但也因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域沒有核心技術(shù),企業(yè)要想生存下來,必須要有三個(gè)本領(lǐng):一是供貨快,即從接到訂單至發(fā)貨的周期較短;二是能根據(jù)品牌制造商的要求,開發(fā)設(shè)計(jì)出多種產(chǎn)品供其選擇,滿足其在價(jià)格、功能、外觀等方面的個(gè)性化要求;三是成本控制能力強(qiáng),可較好地平衡產(chǎn)品功能與成本的關(guān)系?!罢f到底,還是要有自己的研發(fā)和技術(shù)?!?/p>[NT:PAGE]
紅海領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)展
LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,王光照說,為了進(jìn)行成本控制,他將30%的訂單交給代工企業(yè),“只有這樣,才能隨時(shí)進(jìn)行對(duì)比,從而總結(jié)出生產(chǎn)成本和代工廠有多大的距離,我需要控制成本?!?/p>
如此精于成本控制,但王光照卻又寧愿頂著高成本回到合肥,原因很簡單:“我是合肥人,當(dāng)然想回到家鄉(xiāng)?!比绱烁行缘淖屓擞X得有點(diǎn)任性。對(duì)此,他不避諱,“徽商顧家,安徽人可能都有這個(gè)特質(zhì)。”
而競(jìng)爭(zhēng)的殘酷在于,在背光方面,OLED已經(jīng)面世,取代LED背光或許只是時(shí)間而已。王光照說,液晶面板本身并不能發(fā)光,因此需要背光來實(shí)現(xiàn)圖像的顯示。和液晶同時(shí)代的等離子顯示技術(shù)倒是自發(fā)光的模式,但是如今已經(jīng)基本淘汰了,未來的OLED面板也是自發(fā)光的模式。不過液晶從誕生到現(xiàn)在,一直是需要背光來支持的。液晶面板的背光系統(tǒng)經(jīng)過了大約三個(gè)階段的變化,從CCFL背光到LED背光,再到量子點(diǎn)背光,背光的變化也促進(jìn)了顯示器構(gòu)造以及顯示能力的變化?!昂喍灾还苤鳡I業(yè)務(wù)是什么,只要挖掘用戶的潛在需求,作為產(chǎn)品的研發(fā)方向,以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目標(biāo),給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完整的解決方案,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,你就能活下去。”
芯瑞達(dá)的技術(shù)研發(fā)不僅能通過產(chǎn)品升級(jí)提高售價(jià),還能在新材料應(yīng)用、工序簡化、產(chǎn)品零部件設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化等方面降低生產(chǎn)成本。例如,產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將零部件標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化的部件設(shè)計(jì)可以降低產(chǎn)品采購成本和制造成本,通用化程度很高,在采購過程中,可以做到大批量采購,議價(jià)能力強(qiáng),呆滯物料少。此外,模組、LED燈珠、透鏡的100%自制,“至少,賣不了產(chǎn)品還可以賣零部件。”
此外,其公司還非常注重技術(shù)創(chuàng)新,設(shè)立了創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)全員參與創(chuàng)新過程,主要技術(shù)人員長期從事技術(shù)開發(fā),有多年行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。公司每年至少推出一個(gè)大類新產(chǎn)品,每月至少推出一、兩個(gè)差異化產(chǎn)品,不斷在產(chǎn)品已有功能的基礎(chǔ)上研究、開發(fā)新功能,注重差異化。
王光照認(rèn)為,正是基于充分利用在成本控制、創(chuàng)新產(chǎn)品差異化整合和管理高效等方面的優(yōu)勢(shì),公司才憑借著低成本、高品質(zhì)的特性,成功贏得了客戶訂單,迅速發(fā)展壯大。從長期看,公司的模塊化定制、高自動(dòng)化率、上游配套的逐步深入,這都是競(jìng)爭(zhēng)力。在電子行業(yè),拼的是快。研發(fā)速度快,新品推出速度快,那么毛利潤就高。
“很多人認(rèn)為電視不是一個(gè)高利潤附加值的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)業(yè)也不是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),但是我在公司成立之前,曾在汽配和電子行業(yè)干了15年銷售,通過對(duì)比,我覺得它是最好的產(chǎn)業(yè)之一,因?yàn)橄M(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)變化很快,幾乎每年有一個(gè)大變化,一個(gè)季度一個(gè)小變化,如黑白電視到彩電、從彩電到背投、從背投到等離子、從等離子到LCD、從LCD到LED,每次變化就是一次發(fā)展機(jī)會(huì),只要你有創(chuàng)新意識(shí),不斷地緊跟技術(shù),眼光走在市場(chǎng)前沿,盡可能抓住每次改變,就能夠獲得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)?!蓖豕庹毡硎荆凹词筄LED出現(xiàn),不需要LED,我也并不擔(dān)心,因?yàn)橹灰懔粜?,每一次變革都是機(jī)會(huì)。”