第一次采訪王光照，他剛剛出差歸來，“害怕讓你們等，水都沒喝”。第二次約訪，“已經(jīng)改了兩次時間，這次不能再改了?！睘楹芜@么忙，他說，“時間”是這個行業(yè)最大特點(diǎn)，不能慢一步，約好的交貨時間，晚一個小時，可能就會損失全部訂單。
王光照是安徽芯瑞達(dá)電子科技有限公司(下稱芯瑞達(dá))的負(fù)責(zé)人，芯瑞達(dá)目前在蘇州、深圳、合肥設(shè)有基地，產(chǎn)品涉及LED背光產(chǎn)品、LED綠色照明產(chǎn)品、智能TV產(chǎn)品、智能觸摸教育一體機(jī)及接口設(shè)備等，公司產(chǎn)品系列雖多但都與LED息息相關(guān)，具有LED行業(yè)企業(yè)的典型特征。
論企業(yè)規(guī)模和成功程度，王光照均無特別之處，決定特別采訪他基于四個原因：一是明明自己的加工能力富余，他仍然將一部分產(chǎn)品交給協(xié)議代工廠生產(chǎn)。二是在合肥生產(chǎn)LED產(chǎn)品目前甚至比深圳成本高，但他堅持回到合肥，并漸漸將研發(fā)和銷售挪回合肥。三是電子行業(yè)正成為中西部地區(qū)轉(zhuǎn)型升級最大支撐點(diǎn)，這個行業(yè)到底怎樣。四是王光照的企業(yè)無論在生產(chǎn)和研發(fā)方面，都具有電子行業(yè)的典型特征。
“我很幸運(yùn)，趕上了LED行業(yè)‘班車’”
“其實(shí)我算不上企業(yè)家，最多是個創(chuàng)客，只是抓住了行業(yè)機(jī)會而已?！蓖豕庹者@樣評價自己。
2009年之前，王光照還是一位高級打工者，15年汽車配件和電子行業(yè)銷售總監(jiān)的職位，讓他幾乎跑遍了國內(nèi)2/3縣城。對于電子行業(yè)市場，他說，已經(jīng)熟悉得不能再熟悉。
熟悉電子行業(yè)，又有“打工”賺來的資金和技術(shù)，王光照與另外兩位合伙人于2009年成立自己的公司，和眾多剛成立的LED公司一樣，初成立地點(diǎn)定在深圳?！爱?dāng)時正是LED產(chǎn)業(yè)最紅火的時期，2009年我們是虧損的，到2010年開始保本，2011年賺錢，因?yàn)樯钲诳臻g太小，加上我是合肥人，借著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張大勢，2011年合肥芯瑞達(dá)成立?！钡救疬_(dá)2009年首次在深圳設(shè)立公司進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)時，行業(yè)毛利率高企，現(xiàn)在芯瑞達(dá)好不容易成為LED背光領(lǐng)域龍頭，卻要面臨整個行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面，行業(yè)利潤空間收窄。
作為半導(dǎo)體行業(yè)衍生出來的一個分支，LED背光以前并非大產(chǎn)業(yè)，主要應(yīng)用于小尺寸的手機(jī)背光源等領(lǐng)域。王光照說，2009年是分水嶺，三星把LED推到電視背光領(lǐng)域，每臺電視消耗幾百個LED，一年上億臺的液晶電視機(jī)銷售量，令LED市場爆發(fā)。
“雖然市場前景好，但自己跳出來做企業(yè)后，才懂得‘不識廬山真面目，只緣身在此山中’，你對自己價值的另外一種理解，是當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板后，倒過來再看自己此前‘打工’的那個工作，看到的風(fēng)景是不一樣的?！蓖豕庹照f，2009年之前，他自認(rèn)擅長銷售，認(rèn)為自己能緊跟上市場步伐，但LED行業(yè)的變化還是迫使他每天都高度緊張。
王光照表示，一方面，因?yàn)槭袌霾]有預(yù)期增長得那么快。國內(nèi)LED企業(yè)非常多，大部分集中在行業(yè)下游的封裝領(lǐng)域，在背光領(lǐng)域，因?yàn)槭袌鰧夹g(shù)要求較高，尤其是大尺寸背光，國內(nèi)真正掌握技術(shù)的廠家不多，芯瑞達(dá)目前是龍頭地位，但市場占有率為20%左右，“這一市場總盤子不大，但20%的市場占有率還是低了一點(diǎn)，這個市場高度分散，每家企業(yè)都有機(jī)會，但又都有壓力。”
另一方面，LED市場競爭激烈，很多廠家量產(chǎn)萎縮?！斑@讓我們很恐懼，雖然我們一開始選擇技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新路線，公司生產(chǎn)的東西是有獨(dú)立研發(fā)技術(shù)的，不是其他產(chǎn)品的簡單復(fù)制。憑借這種特色，2012年產(chǎn)值只有8000萬元，2013年2億元產(chǎn)值，2014年4億元，原定今年目標(biāo)是6億至8億元，但目前形勢不好，LED市場萎縮，原定8億元的目標(biāo)估計難以完成?！蓖豕庹照f。
對于LED行業(yè)，王光照的感慨是，這個行業(yè)看似“高大上”，但也因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域沒有核心技術(shù)，企業(yè)要想生存下來，必須要有三個本領(lǐng)：一是供貨快，即從接到訂單至發(fā)貨的周期較短;二是能根據(jù)品牌制造商的要求，開發(fā)設(shè)計出多種產(chǎn)品供其選擇，滿足其在價格、功能、外觀等方面的個性化要求;三是成本控制能力強(qiáng)，可較好地平衡產(chǎn)品功能與成本的關(guān)系。“說到底，還是要有自己的研發(fā)和技術(shù)?！?/p>[NT:PAGE]
紅海領(lǐng)域的競爭與擴(kuò)展
LED行業(yè)競爭激烈，王光照說，為了進(jìn)行成本控制，他將30%的訂單交給代工企業(yè)，“只有這樣，才能隨時進(jìn)行對比，從而總結(jié)出生產(chǎn)成本和代工廠有多大的距離，我需要控制成本?！?/p>
如此精于成本控制，但王光照卻又寧愿頂著高成本回到合肥，原因很簡單：“我是合肥人，當(dāng)然想回到家鄉(xiāng)?！比绱烁行缘淖屓擞X得有點(diǎn)任性。對此，他不避諱，“徽商顧家，安徽人可能都有這個特質(zhì)?！?/p>
而競爭的殘酷在于，在背光方面，OLED已經(jīng)面世，取代LED背光或許只是時間而已。王光照說，液晶面板本身并不能發(fā)光，因此需要背光來實(shí)現(xiàn)圖像的顯示。和液晶同時代的等離子顯示技術(shù)倒是自發(fā)光的模式，但是如今已經(jīng)基本淘汰了，未來的OLED面板也是自發(fā)光的模式。不過液晶從誕生到現(xiàn)在，一直是需要背光來支持的。液晶面板的背光系統(tǒng)經(jīng)過了大約三個階段的變化，從CCFL背光到LED背光，再到量子點(diǎn)背光，背光的變化也促進(jìn)了顯示器構(gòu)造以及顯示能力的變化?！昂喍灾?，不管主營業(yè)務(wù)是什么，只要挖掘用戶的潛在需求，作為產(chǎn)品的研發(fā)方向，以引導(dǎo)市場消費(fèi)為目標(biāo)，給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完整的解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，你就能活下去?！?/p>
芯瑞達(dá)的技術(shù)研發(fā)不僅能通過產(chǎn)品升級提高售價，還能在新材料應(yīng)用、工序簡化、產(chǎn)品零部件設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化等方面降低生產(chǎn)成本。例如，產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)將零部件標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的部件設(shè)計可以降低產(chǎn)品采購成本和制造成本，通用化程度很高，在采購過程中，可以做到大批量采購，議價能力強(qiáng)，呆滯物料少。此外，模組、LED燈珠、透鏡的100%自制，“至少，賣不了產(chǎn)品還可以賣零部件?！?/p>
此外，其公司還非常注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)立了創(chuàng)新獎勵機(jī)制，鼓勵全員參與創(chuàng)新過程，主要技術(shù)人員長期從事技術(shù)開發(fā)，有多年行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。公司每年至少推出一個大類新產(chǎn)品，每月至少推出一、兩個差異化產(chǎn)品，不斷在產(chǎn)品已有功能的基礎(chǔ)上研究、開發(fā)新功能，注重差異化。
王光照認(rèn)為，正是基于充分利用在成本控制、創(chuàng)新產(chǎn)品差異化整合和管理高效等方面的優(yōu)勢，公司才憑借著低成本、高品質(zhì)的特性，成功贏得了客戶訂單，迅速發(fā)展壯大。從長期看，公司的模塊化定制、高自動化率、上游配套的逐步深入，這都是競爭力。在電子行業(yè)，拼的是快。研發(fā)速度快，新品推出速度快，那么毛利潤就高。
“很多人認(rèn)為電視不是一個高利潤附加值的產(chǎn)品，這個產(chǎn)業(yè)也不是一個很好的產(chǎn)業(yè)，但是我在公司成立之前，曾在汽配和電子行業(yè)干了15年銷售，通過對比，我覺得它是最好的產(chǎn)業(yè)之一，因?yàn)橄M(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)變化很快，幾乎每年有一個大變化，一個季度一個小變化，如黑白電視到彩電、從彩電到背投、從背投到等離子、從等離子到LCD、從LCD到LED，每次變化就是一次發(fā)展機(jī)會，只要你有創(chuàng)新意識，不斷地緊跟技術(shù)，眼光走在市場前沿，盡可能抓住每次改變，就能夠獲得發(fā)展壯大的機(jī)會?！蓖豕庹毡硎?，“即使OLED出現(xiàn)，不需要LED，我也并不擔(dān)心，因?yàn)橹灰懔粜模恳淮巫兏锒际菣C(jī)會?！?/p>
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