2015年，被稱為LED照明行業(yè)加速洗牌的“關(guān)鍵年”，價格和渠道競爭異常激烈，在這復(fù)雜的市場環(huán)境下，各家企業(yè)都在尋找發(fā)展機遇，以期快速發(fā)展壯大。作為知名照明品牌，三雄極光重點會在哪方面進行突破?轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED領(lǐng)域后的產(chǎn)品格局有哪些變化?如何布局智能照明?對于未來有何戰(zhàn)略規(guī)劃?帶著這樣的疑問，近日，阿拉丁新聞中心對三雄極光品牌管理中心經(jīng)理李全先生進行了專訪。
轉(zhuǎn)型心得
臨近9月，各大LED上市公司中報相繼披露，可謂幾家歡喜幾家愁。談及上半年的付出及收獲，三雄極光品牌管理中心經(jīng)理李全告訴記者，“三雄極光在終端建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)等投入大量的資源，做了大量的工作。因此，上半年取得了非常不錯的業(yè)績，總體業(yè)績保持增長，其中LED產(chǎn)品的增長率是100%，LED照明產(chǎn)品的銷售額已占我們整體銷量的60%?！?/p>
作為傳統(tǒng)照明龍頭，三雄極光轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED領(lǐng)域這過程中如何應(yīng)對考驗的呢?對此，李全直言，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED需要充分結(jié)合自身條件?！熬腿蹣O光而言，24年的積累與沉淀，所奠定的雄厚市場基礎(chǔ)是轉(zhuǎn)型LED照明的優(yōu)勢和保障。三雄極光早在2003年就成立了LED項目部，設(shè)立專業(yè)團隊和專項經(jīng)費做LED產(chǎn)品的技術(shù)儲備。經(jīng)過十年沉淀，我們的LED照明產(chǎn)品幾乎涵蓋了照明各個領(lǐng)域，擁有先進技術(shù)及質(zhì)量管控體系，三雄極光LED照明產(chǎn)品的品牌影響力也已初現(xiàn)端倪。2008年，我們還為多個北京奧運場館提供了LED照明產(chǎn)品。2010年，上海世博會一軸四館用的也都選用了三雄極光的LED照明產(chǎn)品?！?/p>
李全進一步說道，成功轉(zhuǎn)型LED照明之后，三雄極光在商業(yè)、辦公、工業(yè)、戶外、家居各個產(chǎn)品線上都推出了大量的LED新品，目前LED產(chǎn)品線合理完善，定位準(zhǔn)確?！案鶕?jù)中國用戶的多層次需求，我們推出的產(chǎn)品既有主打性價比的，也有專業(yè)性很強的產(chǎn)品，可以滿足不同類型的客戶。對于LED筒燈、LED天花射燈、LED T5支架等屬于基本功能性的產(chǎn)品，在堅持品質(zhì)保障的前提下，通過大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制造和銷售，大幅壓縮成本，產(chǎn)品性價比很高。而對于商業(yè)射燈、酒店燈具等用戶對專業(yè)性要求較高的產(chǎn)品，憑借我們自己20多年來積累的豐富實際應(yīng)用經(jīng)驗，將客戶的需求和專業(yè)的技術(shù)、制造工藝相結(jié)合，產(chǎn)品在配光、光效、色溫等指標(biāo)上都有很高標(biāo)準(zhǔn)。”
談到在全國LED面板燈市場調(diào)查中，三雄極光是如何做到排名前三的這個話題。李全表示，就LED產(chǎn)品的技術(shù)和特性本身來說，相比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品在節(jié)能上有很大的優(yōu)越性，具體到三雄極光的LED產(chǎn)品來說，其節(jié)能性可以從多個方面來了解，如原材料、配件、芯片種類以及終端產(chǎn)品等都有一定的優(yōu)越性。他還指出，“目前三雄極光還是主要聚焦在整個產(chǎn)品的應(yīng)用，以及如何更好的為客戶提供照明咨詢、方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、投標(biāo)、技術(shù)支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)?！?/p>
取勝之道
面對日趨激烈的市場競爭，每家企業(yè)都有自己的取勝之道。李全告訴記者，三雄極光在產(chǎn)品、品牌傳播、渠道建設(shè)、專業(yè)服務(wù)四個方面發(fā)力。其中在品牌方面，三雄極光在2015年繼續(xù)以體育為主線，向公眾傳播健康環(huán)保、積極向上的理念，舉辦主題為“與國足相約馬爾代夫”的大型活動，繼續(xù)在全國各大城市開展設(shè)計界“三雄極光”籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽、羽毛球聯(lián)賽;并開展“三雄極光照明學(xué)院”設(shè)計論壇，對擴大公眾對三雄極光品牌的認知起到了巨大作用?！拔覀儠盐諜C遇，在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，不斷合理完善LED產(chǎn)品線，推出專業(yè)性更強的適合體育場館使用的LED產(chǎn)品，并提供包括照明咨詢、方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、投標(biāo)、技術(shù)支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)?！崩钊缡钦f。
至于渠道建設(shè)，目前三雄極光已有超過3000家LED產(chǎn)品專賣店，其它有效網(wǎng)點上萬家，在中小城鎮(zhèn)的覆蓋率進一步擴大，單店贏利能力大幅提升。而專業(yè)服務(wù)則是三雄極光品牌價值的重要體現(xiàn)。據(jù)悉，三雄極光已建立起一套包括照明咨詢、方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、投標(biāo)、技術(shù)支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)體系。
重點布局智能照明
在李全看來，LED辦公照明在近幾年呈現(xiàn)出發(fā)展迅速的態(tài)勢，其需求量也比較大，將是三雄極光今年下半年的推廣重點?！叭绾胃钊霊?yīng)用智能照明，擴大其適用范圍也是今后我們的工作重點之一，如智能家居、商業(yè)照明會、辦公照明、酒店照明等?！崩钊a充稱。
李全著重說道，智能化、開放性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化將是未來智能家居的主要趨勢，而未來智能家居一定會向高速、高效、高精度、高可靠性及模塊化、智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、人性化方向發(fā)展?！耙虼?，為順應(yīng)智能化的大趨勢以及市場發(fā)展的需要，三雄極光投入大量資源，潛心研發(fā)，推出了一批智能化的LED特色產(chǎn)品，包括面板燈、筒燈、射燈等多款產(chǎn)品家居智能照明控制系統(tǒng)，如PAK智能家居照明控制系統(tǒng)就是三雄極光自主研發(fā)全新智能家居照明產(chǎn)品?！?/p>
據(jù)介紹，三雄極光PAK家居照明WiFi無線控制管理平臺，通過無線觸摸面板與移動終端APP控制各種LED照明產(chǎn)品，預(yù)設(shè)家居空間的各種情景燈光，使現(xiàn)代居家生活更溫馨舒適，可廣泛應(yīng)用于別墅公寓、餐飲會所等高品質(zhì)生活空間，且使用非常便捷。
值得一提的是，三雄極光在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起以“光健康”為主題的推廣活動，提倡更加科學(xué)的照明方式、構(gòu)造和諧健康的照明空間，在節(jié)約資源的同時，也照顧到顧客在指定空間中不同的心理感受。“我們希望在每一個領(lǐng)域都推出一些有自身特色的智能照明，積極響應(yīng)國家號召，降低成本、提高效率，為客戶打造與眾不同的環(huán)境空間。”李全最后強調(diào)道。
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