中小企業(yè)路在何方?

　　進入2015年，不管是廠家還是經(jīng)銷商，都有一肚子的酸甜苦辣難以言說，如成本增加、銷售縮減、利潤下滑等等。從目前來看，燈飾照明產(chǎn)業(yè)正面臨著四個“從未有過”的艱難處境：

　　一是從未有過的“新常態(tài)”，即國內(nèi)經(jīng)濟從過去高達10%的高速增長轉(zhuǎn)為7%左右的中高速增長。這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，也意味著中國經(jīng)濟進入一個與過去30多年的高速增長期不同的新階段。因此，企業(yè)對新常態(tài)要有足夠的心理準備，當前這種經(jīng)濟下行壓力未來可能會持續(xù)七八年，而并非短短的一兩年。

　　二是從未有過的照明境況。LED進入照明領(lǐng)域后迅速成為主角，它沖擊著市場格局，改變著產(chǎn)品形態(tài)，延伸了照明應(yīng)用空間。面對著這種狀況，不管是大企業(yè)、還是小企業(yè)，各有各的煩惱。LED的出現(xiàn)，原先以一款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)結(jié)束，而未來的市場一定是小眾化、細分化、定制化的市場。

　　三是從未有過的人民幣挑戰(zhàn)。自2013年來，人民幣匯率波動幅度較大，這無疑增加了外匯出口風險，而人民幣兌美元匯率的升值也降低了出口產(chǎn)品的收入和利潤，對于做出口的燈飾照明企業(yè)來說，必須考慮這一因素。

　　四是從未有過的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變著我們的生活方式和消費習慣，引發(fā)商業(yè)模式的變革，而適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也對眾多企業(yè)提出了難題。所謂“前浪死在沙灘上”，走在前面的企業(yè)，可能贏，也可能輸。2015全球燈飾照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇上雷士照明控股有限公司董事長兼CEO王冬雷說雷士在做O2O，其中談到了一個“試錯”的話題。對于像雷士這樣實力雄厚的上市公司來說，試錯無可厚非，但這到底適不適合中小企業(yè)，就值得思量了。試錯有成本，中小企業(yè)資金有限，并不是人人都可以承受得住試錯的風險。因此，在當前形勢下，照明企業(yè)更應(yīng)找準方向和定位。

　　對于廣大燈飾照明企業(yè)而言，我覺得存在三大特點。第一，目前大多數(shù)企業(yè)對國際市場都是不太熟悉的，對國際業(yè)務(wù)始終是“講多做少”。比如，寧波的一家企業(yè)外貿(mào)做得風生水起，專門接訂單，發(fā)到江蘇的企業(yè)去做。大企業(yè)的老板還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，在今年的美國紐約展上，有許多的好產(chǎn)品，但去參觀的人很少，報道也少。第二，目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業(yè)帶來更多的機會，企業(yè)存活率相應(yīng)得到提高，同時國內(nèi)兼并逐漸走向國際兼并，使得大型的公司會更大;第三，大企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越全，中小企業(yè)生存空間就變小，導致企業(yè)品牌滲透深度不夠。

　　如今，消費者對產(chǎn)品性價比要求越來越高，然而價廉不可能物美。因此，我認為首先企業(yè)要能“存活”才是最重要的，要有共享經(jīng)濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難;而對于中小企業(yè)而言，要學會“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作，依附品牌企業(yè)的資源來發(fā)展;最后，也是最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。規(guī)模不是關(guān)鍵，利潤才是重點，一定要以營利為前提，低價的產(chǎn)品不可能賺錢，也不可能有未來。