【今日焦點(diǎn)】金九到來 照企營銷”葵花寶典“誰更高招?

　　金九銀十即將到來。

　　作為傳統(tǒng)銷售旺季，各大企業(yè)都希望在這段期間大展拳腳，令銷售業(yè)績漲上一番。照明企業(yè)也不例外。在“酒香不怕巷子深”早已過時(shí)的年代，吆喝聲是賣產(chǎn)品必備的要素，各種營銷方法早已是各大照明企業(yè)必修課。

　　那么，雷士、三雄極光、歐普、陽光照明等知名照企有哪些營銷方法值得學(xué)習(xí)?這部有關(guān)業(yè)績的營銷“葵花寶典”，誰更具高招，誰劍走偏鋒，讓我們一起來看看2015年各大知名照企的重要營銷方法。

　　雷士照明

　　攜手曲美“以舊換新”活動(dòng)

　　雷士副總裁徐風(fēng)云先生表示，9月1日起，雷士攜手曲美“以舊換新”，升級(jí)“好換燈”舊燈換新服務(wù)，投入價(jià)值數(shù)百萬元的LED球泡燈資源，提供舊燈20~200元換新燈，免費(fèi)上門安裝、免費(fèi)檢測等服務(wù)，將LED節(jié)能環(huán)保的理念推廣給更多人，充分發(fā)揮公益人多力量大的作用。

　　跨界聯(lián)盟，參與冠軍聯(lián)盟6周年家居建材盛惠慶典

　　與瓷磚、衣柜、電器等細(xì)分行業(yè)知名企業(yè)共同組織跨界營銷，是近兩年來興起的重要營銷方式。

　　2015年6月8日，雷士官網(wǎng)報(bào)道，本次大促通過眾籌、微信、冠軍聯(lián)盟導(dǎo)購APP等方式及工具與客戶充分互動(dòng)，增強(qiáng)購物體驗(yàn)感,參與的品牌有大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和熱水器、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂、美的廚房電器、美的中央空調(diào)等。

　　雷士參與的跨界營銷活動(dòng)現(xiàn)場

　　三雄極光

　　體育營銷踐行者

　　2013年，三雄極光攜手CCTV5見證恒大登頂亞洲之巔，讓業(yè)內(nèi)看到了三雄極光體育營銷的光輝一面。這一營銷方式，一直被三雄極光踐行。2015年，三雄極光先后舉辦了“第七屆三雄·極光杯室內(nèi)設(shè)計(jì)師籃球邀請賽”、“兄弟杯上海設(shè)計(jì)師足球友誼賽”等各項(xiàng)體育活動(dòng)。

第七屆三雄·極光杯室內(nèi)設(shè)計(jì)師籃球邀請賽

　　與設(shè)計(jì)師溝通互動(dòng)多 照明學(xué)院在各地啟動(dòng)

　　三雄·極光則廣邀各界名師共同搭建照明學(xué)院，先后在杭州、深圳、廣州、沈陽、北京、蘇州、上海等地啟動(dòng)。據(jù)報(bào)道，2015年8月20日下午，由三雄極光與《id+c》(《室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修雜志》)聯(lián)合主辦的三雄極光照明學(xué)院啟動(dòng)典禮暨設(shè)計(jì)高峰論壇(廣州站)在廣州白云國際會(huì)議中心隆重舉行。來自建筑領(lǐng)域、裝飾行業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)院的近600名設(shè)計(jì)師共同參加了此次活動(dòng)，設(shè)計(jì)師們齊聚一堂，共同聆聽大師演講，感受光與設(shè)計(jì)之美。棟梁國際照明設(shè)計(jì)(北京)中心有限公司總經(jīng)理許東亮、臺(tái)灣真工建筑設(shè)計(jì)公司總設(shè)計(jì)師程紹正韜、華南理工大學(xué)華工設(shè)計(jì)研究院鄭炎等帶來自己多年沉淀積累的設(shè)計(jì)之道。

　　歐普照明

　　推出全新系列燈飾

　　2015年6月2日，歐普照明官網(wǎng)消息，將推出2015全系列裝飾燈，并同時(shí)簡單介紹了幕后的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　電商：8月燈飾節(jié)

　　歐普是照明電商老大。在2015年，歐普推出了8月燈飾節(jié)活動(dòng)，打出了“不止50%，全國包郵”的旗幟，90天退換、無憂安裝等服務(wù)保證，試圖在電商再火一把。

　　陽光照明

　　引領(lǐng)潮流 重點(diǎn)推智能照明產(chǎn)品

　　早在2015年1月，陽光照明就與小米結(jié)交，共商智能家居生態(tài)合作。在5月29日，陽光照明召開“智能+”產(chǎn)品品鑒會(huì) 大力推廣智能照明產(chǎn)品。我們在陽光照明的官網(wǎng)上也看到了許多關(guān)于智能照明產(chǎn)品的宣傳圖。

　　明星代言 推出全新產(chǎn)品

　　陽光照明是少數(shù)幾家邀請明星做代言的企業(yè)，邀請的是形象非常正面的陸毅。6月8日，陽光照明在著名的革命圣地安徽金寨召開安徽區(qū)域的流通渠道LED新品推介會(huì)。在旺季即將到來的6-8月，推出新品是許多知名照企選擇的營銷方式和企業(yè)經(jīng)營方式之一。

　　木林森

　　低價(jià)策略 “森之戰(zhàn)”引爆T8燈管價(jià)格戰(zhàn)

　　2015年7月3日有報(bào)道稱，近日，木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動(dòng)以來，各地市場反應(yīng)迅速，湖南、甘肅、湖北都啟動(dòng)了主題為“直管來，爽一夏”燈管節(jié)的活動(dòng)。6月28日—7月15日，終端分銷客戶以及普通消費(fèi)者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點(diǎn)”價(jià)。

　　“森之戰(zhàn)”燈管節(jié)湖北地區(qū)活動(dòng)。

　　【后語】“產(chǎn)品為王”或“營銷為王”的爭論由來已久。在照明行業(yè)，有比如某企業(yè)也同樣基本不做任何營銷，其鋪設(shè)的渠道可以支撐銷售。而也有歐普、三雄極光等企業(yè)，積極營銷，對(duì)如何進(jìn)行品牌推廣、提高銷量、市場和渠道營銷有自己的想法。