作為鴻利光電旗下全資子公司，過去近十年(包括深圳)，專注LED的廣州市萊帝亞照明科技有限公司在海外市場(chǎng)已經(jīng)打下自己的一片江山，最近卻逐漸回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其間有什么機(jī)緣?是否是對(duì)國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)下一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)的昭示?近日，廣州市萊帝亞照明科技有限公司總經(jīng)理劉玉生接受了《阿拉丁·設(shè)計(jì)》雜志的采訪，為我們解密“海歸”企業(yè)回歸的緣由，以及對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃。
廣州市萊帝亞照明科技有限公司總經(jīng)理劉玉生
鴻利光電旗下全資子公司廣州市萊帝亞照明科技有限公司展示廳
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：據(jù)了解，萊帝亞之前主要專注在海外市場(chǎng)，近年來逐漸回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為什么會(huì)有這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，原因是什么?
劉玉生：近年來大家對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度越來越高，如今國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速提高，國(guó)人對(duì)節(jié)能減排的意識(shí)逐步提高，國(guó)家對(duì)保護(hù)環(huán)境也越來越重示，而白熾燈的淘汰，對(duì)LED燈具產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)大機(jī)會(huì)。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)最大的區(qū)別是什么?對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前主要采用的發(fā)展模式是什么?效果如何?
劉玉生：最大的區(qū)別可以從營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)這個(gè)角度來講，用一個(gè)形象的詞來說，國(guó)外是注重地下工作，而國(guó)內(nèi)更多的注重是舞臺(tái)表演。目前國(guó)內(nèi)主要是以工程為主，經(jīng)銷商為輔的發(fā)展模式，已經(jīng)在全國(guó)各地取得不錯(cuò)的成績(jī)。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，今年，萊帝亞在美國(guó)成立了公司，這對(duì)萊帝亞來說意味著什么?做出這樣的布局主要是出于什么的考慮?
劉玉生：說明在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，也不能松懈海外市場(chǎng)。成立美國(guó)公司能夠更加穩(wěn)固海外市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)外遍地開花打好基礎(chǔ)。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：作為鴻利光電的全資子公司，2011年，母公司鴻利光電的上市給萊帝亞帶來了哪些影響?
劉玉生：鴻利光電的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說在LED行業(yè)是無人不知，無人不曉的地位，它可以輔助萊帝亞在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的開拓。我們作為上市公司的子公司，也有自己要盡的義務(wù)。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：萊帝亞做了很多成功的工程案例，在工程方面，萊帝亞主要通過哪些渠道進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)?
劉玉生：對(duì)的，萊帝亞在市場(chǎng)的口碑是非常好的，主要的產(chǎn)品供應(yīng)渠道包括三種：照明設(shè)計(jì)公司;招標(biāo);直接與客戶合作。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：萊帝亞在LED商照領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)LED商業(yè)照明市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，您是怎樣看的?
劉玉生：從中國(guó)LED照明應(yīng)用前景與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告來看，近年來，LED照明產(chǎn)業(yè)每年以超過30%的增幅快速發(fā)展。特別是進(jìn)入2014年，傳統(tǒng)電光源產(chǎn)品全面后退，LED照明終端應(yīng)用滲透率不斷提高。同時(shí)，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)不斷加劇，快魚吃慢魚的步伐加速，行業(yè)并購(gòu)浪潮風(fēng)起云涌，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)更加明朗化。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：我們了解到萊帝亞還擁有一個(gè)LED體驗(yàn)館?為什么要建這樣的體驗(yàn)館?希望讓體驗(yàn)者體驗(yàn)到什么?
劉玉生：是的，萊帝亞擁有廣東最大的LED體驗(yàn)館，建立體驗(yàn)館的用意是讓參觀者加強(qiáng)對(duì)LED的認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)燈光藝術(shù)的美，教會(huì)體驗(yàn)者怎樣應(yīng)用場(chǎng)地。我們總公司鴻利光電還將在南昌基地建設(shè)占地面積6000平米的LED博物館，打造一個(gè)集科技、博物、展覽、體驗(yàn)功能為一體，具商業(yè)、公益、教育、傳播價(jià)值的LED科普博物基地，讓每位游客了解到LED的過去、現(xiàn)在、未來。將LED知識(shí)傳播推廣，是我們照明人的光榮使命。
《阿拉丁·設(shè)計(jì)》：您覺得LED照明目前存在著哪些問題?產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展?LED照明未來的發(fā)展方向在哪里?萊帝亞又有著怎樣的規(guī)劃和部署(包括產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣等)?
劉玉生：作為新興電子產(chǎn)品，目前的LED照明產(chǎn)品有一些制造商為了牟取利潤(rùn)，脫離實(shí)際;制造的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，表里不一，存在有意或無意的欺騙行為，造成市場(chǎng)和用戶對(duì)LED照明產(chǎn)品的質(zhì)疑和不信任……
要把產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，首先要把好產(chǎn)品的質(zhì)量，做到性價(jià)比高，用戶放心。作為照明行業(yè)的一員，萊帝亞在研發(fā)、品質(zhì)、制造等方面嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的制造商。展望未來，萊帝亞會(huì)繼續(xù)秉承開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的精神，不斷研發(fā)市場(chǎng)需要的性價(jià)比高照明產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取盡快占有市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
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