8月21日，HDL河?xùn)|董事長梁國芹在“2015智能家居世界大會(huì)”上拋出私藏已久的HDL十年海外高端市場開拓干貨!
會(huì)后，梁國芹說：“和騰訊、百度、阿里巴巴、小米、海爾、樂視、360、京東、華為等等大蝦們一起同臺(tái)演講。開始有點(diǎn)緊張，后來我放開講了!因?yàn)槲抑v的都是我最熟悉的十年海外推廣經(jīng)歷!“
“上榜美國消費(fèi)電子協(xié)會(huì)優(yōu)質(zhì)品牌。——2008年“
2008年，奧運(yùn)會(huì)在京順利舉行，當(dāng)世界將眼光投向中國，而我們已經(jīng)將觸角伸向他們。現(xiàn)在，我們達(dá)成了三個(gè)數(shù)字：“200、2000、10 。”
l 200——個(gè)核心代理商
l 2000——個(gè)安裝商
l 10——個(gè)認(rèn)證培訓(xùn)中心
“將“made in China”顛覆為“developed in China”?！?/strong>
一開始，HDL的智能產(chǎn)品在海外推廣中，也難免被貼上“made in China”中國制造質(zhì)量差的標(biāo)簽。也許大多數(shù)人在這個(gè)時(shí)候想到的解決方法是“嚴(yán)格把控質(zhì)量”。當(dāng)然質(zhì)量從一開始就是我們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，但是我們是科技行業(yè)，如果沒有技術(shù)上的保證，遲早會(huì)被淘汰。
于是我們：
l 與英國蘭卡斯特大學(xué)合作科研項(xiàng)目
l 與伊朗信息科技中心合作并召開研討會(huì)
l 與眾多行業(yè)專家、高等學(xué)院保持交流
用科技提升產(chǎn)品，將“made in China”顛覆為“developed in China”，朝著“create in China”目標(biāo)前進(jìn)。我們深信好產(chǎn)品就是品牌的最佳代言人。
[NT:PAGE]“Very proud to be part of the HDL family.“
HDL總部在中國，如何實(shí)現(xiàn)全球化及管控整個(gè)海外經(jīng)銷體系是一個(gè)巨大的難題。
針對(duì)品牌全球化，我們的策略是：統(tǒng)一的國際品牌形象+因地制宜的本地化。
我們有自己獨(dú)特的核心價(jià)值，也可以稱之為我們獨(dú)特的品牌魅力。在全球的宣傳中，保持一致的品牌形象非常重要，更重要的是聆聽各個(gè)代理商反饋的意見，不斷進(jìn)步完善產(chǎn)品才是我們邁向國際品牌的重要關(guān)鍵。
但是要深入到每個(gè)地區(qū)國家，最終還是依靠“本地化“戰(zhàn)略。
是采用代理商模式，兩級(jí)渠道、扁平化、獨(dú)家還是集團(tuán)合作，這都是需要因地制宜的。在海外市場中，我們提供圍繞本地用戶的產(chǎn)品定制，而當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)售前與售后，包括培訓(xùn)、咨詢、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等。分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑S家節(jié)省精力的重要手段。
“重要干貨!重要干貨!重要干貨!重要的事情說三遍”
梁國芹提出的三種商業(yè)模式
Version 1 : 現(xiàn)有渠道模式 ，從廠商→總代→經(jīng)銷...→安裝商→客戶，例如Buspro系統(tǒng)走485總線，需要懂行的高級(jí)設(shè)計(jì)、編程工程師來輔助消費(fèi)者安裝使用。
Version 2：HDL嘗試的模式， 集團(tuán)客戶模式 ，從廠商→集團(tuán)/聯(lián)盟→客戶，我們新推出的無線產(chǎn)品正好為此所用，產(chǎn)品做到簡易化標(biāo)準(zhǔn)化，無需輔助安裝使用，懂電工的即可。
Version 3：我們嘗試的模式： 互聯(lián)網(wǎng)+模式 ，從廠商→利益相關(guān)方→客戶，這個(gè)模式更針對(duì)單品而言，例如賽能能源管理系統(tǒng)。無需安裝調(diào)試，用戶可以獨(dú)立操作安裝。廠商可以嘗試免除產(chǎn)品費(fèi)用，只收服務(wù)費(fèi)。
上述三種模式不會(huì)發(fā)生交叉干擾，針對(duì)不同的產(chǎn)品，應(yīng)用不同模式。
心里話：十年推廣感言
現(xiàn)在，在國外代理商的眼里，HDL是一個(gè)一流的國際品牌，而在中國人的眼里，我們是一個(gè)中國品牌。我們正在用中國的品質(zhì)征服這個(gè)市場，為中國自豪!
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