8月23日，筆者來到了山東龍口市。龍口原名黃縣，1986年撤銷黃縣更名龍口市。據(jù)悉，在龍口有比較專業(yè)的建材裝飾市場，一個是膠東家具裝飾材料批發(fā)市場，內(nèi)有燈飾經(jīng)營業(yè)戶10多家，大部分經(jīng)營面積在80平方米左右。在膠東裝飾材料市場附近是新建的五洲國際貿(mào)易城，目前里面已營業(yè)的燈飾經(jīng)營業(yè)戶有10多家，還有些門面正在裝修中，估計總共有20家左右。因貿(mào)易城是三層樓結(jié)構(gòu)，所以一樓的店鋪面積普遍不大，大部分有30-70平方米的展示面積。
在膠東家具裝飾材料批發(fā)市場，筆者拜訪了龍口木林森照明總經(jīng)理曲磊。據(jù)曲總介紹，木林森主要是走工程和零售渠道，吸頂燈和大燈都賣得很好，產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，很多客戶在市場上挑選了很久，最后還是選擇了木林森照明的產(chǎn)品，可見高性價比是客戶最終選擇的基準。目前，店內(nèi)木林森的展示和門頭都已經(jīng)做好，下一步要做戶外廣告，以提高市場知名度，讓更多消費者了解木林森照明的產(chǎn)品。
森特燈飾總經(jīng)理于曉東是木林森照明在龍口市的另外一家代理商。據(jù)于總介紹，他主要是做五金配送渠道，從今年開始代理木林森照明，基本沒有客戶反映木林森照明產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問題。現(xiàn)在木林森照明產(chǎn)品的店面展示已經(jīng)安裝到位，于總表示準備只代理木林森這一個品牌。
隨后，筆者一行人來到了萊州市。萊州是煙臺地區(qū)較發(fā)達的縣級市之一，當?shù)責艟?、燈飾銷售主要集中在云峰·家世界，有燈飾經(jīng)營業(yè)戶近10家，木林森、雷士、歐普、飛利浦、朗士等品牌，經(jīng)營面積和展示檔次較高。另外，在文昌建材家居廣場有燈飾經(jīng)營業(yè)戶4家，在文昌建材家居廣場有燈飾燈具經(jīng)營業(yè)戶10多家，經(jīng)營規(guī)模和檔次普遍較低。
在萊州市，筆者拜訪了木林森照明的兩家代理商：云峰家世界的金富軒燈飾電梯工程有限公司總經(jīng)理殷銘悅和景洲電器總經(jīng)理張景洲。
據(jù)了解，殷總在充分了解了木林森照明之后，今年年初開始代理木林森照明。據(jù)殷總介紹，木林森照明產(chǎn)品的高性價比是其它產(chǎn)品無法與之相比的，品牌知名度也高，極具市場潛力。目前，她正在進行積極的推廣活動，一方面，整理展廳將木林森照明家居產(chǎn)品上架展示;另一方面，進一步加強戶外廣告的宣傳。
景洲電器的張總已代理木林森照明3年多，以五金配送渠道為主。張總直言非常感謝木林森照明這個品牌，是這個品牌成就了景洲電器的現(xiàn)在。他表示，客戶十分認可木林森產(chǎn)品的高性價比，自從代理木林森以來，店內(nèi)的生意越來越好。
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