走訪山東LED照明市場(chǎng)：木林森獨(dú)占鰲頭

　　8月23日，筆者來(lái)到了山東龍口市。龍口原名黃縣，1986年撤銷黃縣更名龍口市。據(jù)悉，在龍口有比較專業(yè)的建材裝飾市場(chǎng)，一個(gè)是膠東家具裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，內(nèi)有燈飾經(jīng)營(yíng)業(yè)戶10多家，大部分經(jīng)營(yíng)面積在80平方米左右。在膠東裝飾材料市場(chǎng)附近是新建的五洲國(guó)際貿(mào)易城，目前里面已營(yíng)業(yè)的燈飾經(jīng)營(yíng)業(yè)戶有10多家，還有些門面正在裝修中，估計(jì)總共有20家左右。因貿(mào)易城是三層樓結(jié)構(gòu)，所以一樓的店鋪面積普遍不大，大部分有30-70平方米的展示面積。

　　在膠東家具裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，筆者拜訪了龍口木林森照明總經(jīng)理曲磊。據(jù)曲總介紹，木林森主要是走工程和零售渠道，吸頂燈和大燈都賣得很好，產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，很多客戶在市場(chǎng)上挑選了很久，最后還是選擇了木林森照明的產(chǎn)品，可見(jiàn)高性價(jià)比是客戶最終選擇的基準(zhǔn)。目前，店內(nèi)木林森的展示和門頭都已經(jīng)做好，下一步要做戶外廣告，以提高市場(chǎng)知名度，讓更多消費(fèi)者了解木林森照明的產(chǎn)品。

　　森特?zé)麸椏偨?jīng)理于曉東是木林森照明在龍口市的另外一家代理商。據(jù)于總介紹，他主要是做五金配送渠道，從今年開(kāi)始代理木林森照明，基本沒(méi)有客戶反映木林森照明產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問(wèn)題?，F(xiàn)在木林森照明產(chǎn)品的店面展示已經(jīng)安裝到位，于總表示準(zhǔn)備只代理木林森這一個(gè)品牌。

　　隨后，筆者一行人來(lái)到了萊州市。萊州是煙臺(tái)地區(qū)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)市之一，當(dāng)?shù)責(zé)艟?、燈飾銷售主要集中在云峰·家世界，有燈飾經(jīng)營(yíng)業(yè)戶近10家，木林森、雷士、歐普、飛利浦、朗士等品牌，經(jīng)營(yíng)面積和展示檔次較高。另外，在文昌建材家居廣場(chǎng)有燈飾經(jīng)營(yíng)業(yè)戶4家，在文昌建材家居廣場(chǎng)有燈飾燈具經(jīng)營(yíng)業(yè)戶10多家，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次普遍較低。

　　在萊州市，筆者拜訪了木林森照明的兩家代理商：云峰家世界的金富軒燈飾電梯工程有限公司總經(jīng)理殷銘悅和景洲電器總經(jīng)理張景洲。

　　據(jù)了解，殷總在充分了解了木林森照明之后，今年年初開(kāi)始代理木林森照明。據(jù)殷總介紹，木林森照明產(chǎn)品的高性價(jià)比是其它產(chǎn)品無(wú)法與之相比的，品牌知名度也高，極具市場(chǎng)潛力。目前，她正在進(jìn)行積極的推廣活動(dòng)，一方面，整理展廳將木林森照明家居產(chǎn)品上架展示;另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)戶外廣告的宣傳。

　　景洲電器的張總已代理木林森照明3年多，以五金配送渠道為主。張總直言非常感謝木林森照明這個(gè)品牌，是這個(gè)品牌成就了景洲電器的現(xiàn)在。他表示，客戶十分認(rèn)可木林森產(chǎn)品的高性價(jià)比，自從代理木林森以來(lái)，店內(nèi)的生意越來(lái)越好。