事在人為 LED也有新藍海

　　新世紀董事長鐘寬仁　　

　　鐘寬仁小檔案

　　新世紀董座鐘寬仁堪稱LED產(chǎn)業(yè)最年輕的董事長，53年次，年僅52歲，民國91年與親友集資1.5億元創(chuàng)立新世紀光電，沒有富爸爸的光環(huán)，一度創(chuàng)下每股稅后純益5元的輝煌紀錄，雖然LED產(chǎn)業(yè)目前正進行激烈淘汰賽，仍處于黎明前的黑暗，不過鐘寬仁不認為LED是「慘業(yè)」，堅信事在人為，LED有自己的新藍海。

　　鐘寬仁在創(chuàng)業(yè)之前沒有管理工廠的經(jīng)驗，相反的，交大電工系、交大企管所畢業(yè)之后，先走研究路線，進入當時的資策會市場情報中心(MIC)擔任產(chǎn)業(yè)分析師，25歲就成為國內(nèi)第一批NB產(chǎn)業(yè)分析師，廣達、仁寶等筆電廠當時躬逢其盛，產(chǎn)業(yè)景氣處于起升段，之后NB類股全是剽悍飆股，鐘寬仁也因此累積深厚的研究實力。

　　27歲～37歲是鐘寬仁的黃金十年，也在此時開始積累創(chuàng)業(yè)資本，鐘寬仁因對投資有濃厚興趣，轉而投身漢鼎創(chuàng)投，因為有扎實的研究基礎，投資過的公司族繁不及備載，代表作包含勝華、旺宏、友訊、光磊、偉詮電，在電子股的全盛時期，本益比動輒25倍起跳，鐘寬仁的投報率驚人，不過看盡許多公司的起落，鐘寬仁終究不想一輩子為人作嫁，于是在民國91年與親友集資1.5億元，創(chuàng)立新世紀光電，比起晶電、億光、光寶、光磊等大型財團，新世紀沒有富爸爸加持，草創(chuàng)之初缺錢、缺人，因此在產(chǎn)品的切入點上，也必須與財團型的LED廠有所區(qū)隔。

　　過去十多年，藍光晶片一直是晶片廠的主流，隨著日系廠商引導亮度與規(guī)格不斷升級，藍光晶片形成相對較高的競爭門檻，經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)成形，新世紀成立之初，并非鎖定藍光，取而代之的是綠光LED晶片，白光LED的製程約略區(qū)分為兩種，一是利用藍光晶片激發(fā)螢光粉產(chǎn)生白光，這個製程有日亞化(Nichia)的專利箝制，該專利預計2017年到期;另一是利用紅光、綠光、藍光晶片混合成白光，因綠光進入門檻較高，當時沒有LED廠主打綠光晶片，可以說這是個奇襲策略，卻讓新世紀在LED產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳步。

　　綠光LED晶片讓新世紀的月營收從不到5,000萬元，一度攀升至3億元以上的歷史新高紀錄，掛牌之后，新世紀的市值一度飆漲逾200億元，鐘寬仁在10年內(nèi)就創(chuàng)業(yè)成功，如今新世紀資本額已經(jīng)達到34.25億元，LED晶片營收比重超過7成以上。

　　然而好景不常，隨著大陸LED廠滲透產(chǎn)業(yè)鏈，挾其官方對MOCVD設備的補助優(yōu)勢(一臺約補助500萬美元)，大陸LED廠的Overhead很低，即使目前LED照明的滲透率還很低，但是品牌廠啟動價格戰(zhàn)、大陸LED廠繼續(xù)低價搶市，被喻為「十年沒有烏云」的LED產(chǎn)業(yè)變成臺灣的四大「慘業(yè)」之一，照明美夢泡沫化，LED產(chǎn)業(yè)光環(huán)似乎褪色。

　　鐘寬仁認為，LED絕對不是慘業(yè)，LED產(chǎn)業(yè)多元，非常適合中小型創(chuàng)新導向公司，還有非常多的可能性，不過他也不諱言，今年第1季藍光的平均單價(ASP)跌掉30%，跌勢超過預期，對LED廠來說頗為嚴苛，尋找藍海是當務之急。

　　由于LED照明跌勢慘烈，儼然已經(jīng)成為紅海市場，新世紀避開LED照明，并快速導入覆晶產(chǎn)品，由于覆晶技術不須打線，尺寸可做得更為輕薄，只要解決散熱問題、壓低價格，就會吸引客戶採用，今年叁星在高階液晶電視上全採覆晶技術，就是由新世紀奪下大單，而叁星在DRAM、LCD、手機、液晶電視等先進技術上不僅接受度高，往往也是領頭羊，扮演風向球的角色，覆晶產(chǎn)品成為新世紀轉型的一個著力點。

　　產(chǎn)業(yè)分析師、創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)出身的鐘寬仁坦言，LED照明競價激烈，連飛利浦這種等級的公司都在賠錢，整個供應鏈獲利有限，但是價跌量增，他認為LED這個產(chǎn)業(yè)是事在人為，還是處處有希望!