歐普等十家LED面板燈生產(chǎn)企業(yè)調研情況

　　隨著LED技術的不斷發(fā)展，LED面板燈也快速發(fā)展，并迅速成為照明市場的“新寵”。LED面板燈照度均勻性好、光線柔和、舒適，被廣泛應用于辦公、家居等場所，成為LED時代替換傳統(tǒng)格柵燈盤的最佳產(chǎn)品。LED面板燈成為市場熱門，自然參與LED面板燈競爭的品牌不斷涌現(xiàn)，究竟誰的面板燈做得最好?

　　部分品牌LED面板燈調研數(shù)據(jù)

　　歐普照明：將更加注重性價比

　　歐普LED面板燈有直下式和側發(fā)光兩類，主要應用于辦公、學校、醫(yī)院等領域，目前，該產(chǎn)品類別尚不能作為歐普整體銷售額的“頂梁柱”。歐普照明表示，LED面板燈市場需求十分大，但各照明廠家的市場競爭也非常激烈。在LED面板燈市場推廣上，歐普照明更注重價格，以更合理的性價比提升市場占有率。

　　歐普照明還介紹，側發(fā)光面板燈的優(yōu)勢在于燈體的纖薄，但是相比直下式的成本稍貴，而直下式面板燈較高的系統(tǒng)光效是其一大優(yōu)勢;基于其燈具的結構而言，成本控制也是一個優(yōu)勢，但整體上，相比于側發(fā)光的面板燈，其接受程度較低。

　　國星光電：堅持技術的核心地位

　　國星光電的LED面板燈有側發(fā)光和直下式兩類，國星光電的側發(fā)光和直下式LED面板燈光源均采用高亮度國星光電自有SMDLED，具有出光更均勻、顯指更高、框架強度更高，光線均勻舒適的特點。其LED面板燈應用于寫字樓、醫(yī)院、銀行、市政辦公大樓等項目及出口，也有用于家居照明的廚衛(wèi)燈，其LED面板燈銷售占比為15%左右。

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒表示，就國內市場而言，價格敏感型客戶居多，因此有效控制產(chǎn)品成本是提高市場占有率的關鍵。國星光電在保證產(chǎn)品高光效、高顯指、出光均勻的同時，積極地探索出有效降低成本的方法，為消費者提供更優(yōu)質，性價比更高的LED面板燈產(chǎn)品。

　　昭信LED：把握消費者訴求

　　昭信LED專注于側發(fā)光LED面板燈，在外形輕薄的前提下，昭信LED面板燈發(fā)光均勻，保證理想的照明效果。昭信LED室內照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森表示，側發(fā)光平板燈具備質輕體薄、方便安裝運輸?shù)葍?yōu)勢，缺點是容易發(fā)光不均勻。直下式平板燈的優(yōu)點是發(fā)光均勻，亮度充足;缺點是厚重，運輸安裝相對不方便。

　　在市場推廣上，昭信LED注重產(chǎn)品訴求和市場訴求兩方面：首先，針對市場挖掘出具有競爭性的產(chǎn)品特點，在保證低成本的情況下，提高產(chǎn)品性價比;其次，更好地了解市場，把握客戶或消費者的訴求，滿足消費者需求。

　　韜播照明：產(chǎn)品主打“價格牌”

　　韜播LED面板燈主要應用于辦公室、醫(yī)院、商場、工廠和家居廚衛(wèi)等領域，目前，韜播只生產(chǎn)LED面板燈。珠海韜播平板照明董事長姚懷舉表示，LED面板燈市場份額在快速擴大。據(jù)介紹，韜播主要打“價格牌”，正如姚懷舉所言，價格大眾化是韜播的有力策略，畢竟以低成本出高品質產(chǎn)品，對眾多企業(yè)而言不容易做到;企業(yè)與企業(yè)之間的區(qū)別在于原材料配置的不同，側發(fā)光和直下式面板燈并無太大區(qū)別。

　　永科光電：按客戶需求設計

　　永科光電LED面板燈主要為直下式發(fā)光，永科光電營銷總監(jiān)湯征寧博士認為，其LED面板燈很好地解決了節(jié)能和溫升的問題，可適用于各種應用場合。永科光電在了解產(chǎn)品特點的基礎上，根據(jù)客戶實際需求，設計合理的產(chǎn)品類型。

　　湯征寧認為，LED面板燈的優(yōu)勢遠遠不止這些，不同于以往的光照效果，加上LED應有的遠超傳統(tǒng)熒光燈的壽命，使得其有廣闊的應用空間，而絕不是現(xiàn)在這樣簡單地替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　日上光電：更加注重光質量

　　在照明領域，日上光電只生產(chǎn)LED面板燈，主要為側發(fā)光類別，且其產(chǎn)品已獲得國內外多種認證，包括3C、CE、UL、TUV等。隨著LED面板燈市場影響力的逐漸崛起，以日上光電為代表的LED廠家也開始染指這個市場。

　　LED面板燈作為照明細分市場產(chǎn)品，相對球泡、燈管類產(chǎn)品，其出貨量小了很多。在商業(yè)照明領域，消費者對照明光質量的要求越來越高，而LED面板燈由于是面發(fā)光，光線舒適柔和、光照均勻，護眼作用突出。日上光電商業(yè)照明運營中心總經(jīng)理盧廷松博士表示，LED面板燈逐步受到消費者的認可，市場滲透率也逐年提升。

　　盧廷松博士還表示，在照明領域，日上光電只做LED面板燈，且產(chǎn)品已獲得國內外的各種認證;日上光電繼續(xù)完整布局LED面板燈產(chǎn)業(yè)鏈，精準掌握上游原材料工藝特性。

　　奧科特：完美替代傳統(tǒng)燈盤

　　奧科特LED面板燈有直下式和側發(fā)光兩類，其銷售占比為30%，主要出口東南亞、歐盟及中東地區(qū)。據(jù)奧科特照明市場部總監(jiān)吳茂雄介紹，目前，奧科特的LED面板燈產(chǎn)品對國內市場的滲透率為3%，外銷市場滲透率則高達20%。

　　吳茂雄介紹，奧科特照明所研發(fā)制造的面板燈優(yōu)勢在于性價比高。目前，奧科特LED面板燈價格水平中等偏下，性價比較高，在成本控制上還將不斷優(yōu)化。

　　融工照明：只做側發(fā)光產(chǎn)品

　　融工照明專注側發(fā)光LED面板燈，主要用于辦公場所、學校、酒柜和高端廚房和對設計環(huán)境要求比較高的場所，目前其銷售占比達90%以上。在提高市場占有率方面，融工照明主要從相關產(chǎn)品特性上下功夫，如設計的美觀度、無眩光等方面。

　　福建融工照明總監(jiān)鄒勇銘認為，每家企業(yè)的定位不同，融工照明只做側發(fā)光LED面板燈。融工采用側發(fā)光和外框一體化技術，非常簡潔美觀，光的均勻度高。

　　國亞照明：國外行情比國內好

　　國亞照明LED面板燈應用以商場為主，酒店、家居也有涉及，其銷售占比約為40%。在提高市場占有率上，國亞照明主要從產(chǎn)品質量入手，包括提高產(chǎn)品亮度、壽命等，其次是提升售后服務，完善產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品類別。

　　國亞照明總經(jīng)理魏鵬表示，市場上，側發(fā)光比直下式LED面板燈要受歡迎，因為直下式面板燈會涉及暗區(qū)問題?，F(xiàn)階段，LED面板燈在國外市場的行情比國內好，特別是非洲、泰國等地區(qū)市場。

　　友嘉照明：產(chǎn)品結構上作調整

　　友嘉照明只生產(chǎn)LED面板燈，產(chǎn)品主要應用于工裝領域，應用場合主要為寫字樓、醫(yī)院、商場等公共領域。未來，友嘉將不斷降低成本，惠及消費者，且在產(chǎn)品結構上作重大調整，提升市場占有率。

　　友嘉照明總經(jīng)理石飛躍表示，LED面板燈因其發(fā)光面美觀而越來越受到工裝市場的歡迎，經(jīng)過四、五年的發(fā)展已得到市場認可。直下式面板燈因其性價比越來越突出，受到工程市場的關注，也越來越受到客戶的歡迎。

　　微觀照明：行情和潛力被看好

　　LED面板燈作為一種基礎照明產(chǎn)品，其市場行情和潛力都相當被看好，微觀照明LED面板燈主要應用于辦公室照明，其銷售占比約為30%。據(jù)介紹，目前，微觀照明正與清華大學合作研究帶有內在廣播、空氣凈化器的面板燈。

　　據(jù)微觀照明總經(jīng)理楊軍介紹，在市場推廣方面，他們主要從功能、工藝、材料、外觀和安裝方式入手，提升LED面板燈的市場占有率。在不同的特定環(huán)境中，側發(fā)光和直下式都有其優(yōu)缺點，側發(fā)光優(yōu)點是眩光少、重量輕，而直下式的LED平板燈照度高，眩光就不可避免。

　　綠伏光電：堅持品質的穩(wěn)定

　　綠伏LED面板燈集中應用于辦公、商場、醫(yī)院等，其中應用于醫(yī)院的占比最大。現(xiàn)階段，綠伏光電定位中端，未來，綠伏還將通過降低產(chǎn)品價格、提高產(chǎn)品品質等途徑，贏得更大市場份額。

　　綠伏光電總經(jīng)理張勇介紹，現(xiàn)階段，壓鑄面板燈在外銷市場銷售量比較大，東南亞等國外市場對價格也較為敏感，但綠伏光電依然堅持品質的穩(wěn)定，拼價格是短期行為。