四大追問“LED大功率球泡”：這么貴用武之地在哪？

　　LED大功率球泡因為具有節(jié)能、環(huán)保、長壽等特點被認為其市場前景廣闊，相對于LED小功率球泡，大功率LED球泡光源集中、效率更高、亮度更亮。但是LED大功率球泡也仍存在定位模糊、散熱困難等問題，那么發(fā)展至今，LED大功率球泡現(xiàn)狀及前景如何?其有哪些不可替代的優(yōu)勢，又有哪些缺點?未來的改進及發(fā)展方向又在哪里?下面，讓我們一起對LED大功率球泡發(fā)問。

　　究竟什么是LED大功率球泡?

　　據(jù)百度百科介紹，LED球泡燈是指外觀采用人們已經(jīng)習慣的燈泡外形，內(nèi)部光源選擇LED燈珠的照明產(chǎn)品，其具備所有LED燈具的優(yōu)點，例如節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長、無頻閃、綠色健康等。而大功率LED是指擁有大額定工作電流的發(fā)光二極管。普通LED產(chǎn)品功率一般為0.05W、工作電流為20mA，而大功率LED產(chǎn)品可以達到1W、2W、甚至數(shù)十瓦，工作電流可以是幾十mA到幾百mA不等。

　　LED大功率之所以這樣稱呼，主要是針對小功率LED而言，大功率LED單顆功率更高，亮度更亮，價格更高?？墒巩斘覀兯阉鳌癓ED大功率球泡”時，卻無法找到相關關鍵詞的注解。那么，究竟什么是LED大功率球泡?超過多大瓦數(shù)的LED球泡屬于大功率范疇?這種“大球泡”的劃分標準又是什么……帶著這樣的疑問，筆者采訪了相關企業(yè)，但是，令人驚奇的是，行業(yè)人士對于“LED大功率球泡”的劃分標準也不能給出統(tǒng)一或確定的答案，有的企業(yè)認為，就其應用領域來講，超過10W的球泡燈就可以歸屬于大功率范疇，而有的企業(yè)則認為，從整個產(chǎn)品的功率來說，幾十瓦的球泡只能算作“中功率”產(chǎn)品，大于100W才能稱為真正的“大功率”，而目前市場上流通比較普遍的LED大功率球泡為24W、36W，因此也有部分企業(yè)將24W作為一個劃分LED大功率球泡范圍的基準線，這其中存在著巨大的差距。

　　據(jù)相關企業(yè)負責人介紹，在LED大功率球泡的實際生產(chǎn)運作過程中，企業(yè)常常會根據(jù)客戶的應用領域及消費需求來決定產(chǎn)品規(guī)格，并根據(jù)自身技術能力進行調(diào)整，在保證產(chǎn)品安全的前提下，求得二者的平衡。這也就導致不同的企業(yè)根據(jù)不同的需求生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品，使得在權威標準缺失的情況下，企業(yè)自身對“大功率”也缺乏清晰的認知和定位，市場上出現(xiàn)紛繁復雜的LED大功率球泡規(guī)格也就不足為奇了。

　　“大功率”尚無明確劃分標準

　　宜昌宜欣照明電器貿(mào)易總經(jīng)理章華

　　在宜昌市場，銷售LED大功率球泡的商家比較少，個別商家只銷售12W的球泡。目前按國標來說，就沒有太大尺寸的球泡，市場上對所謂的“大功率”也沒有明確的劃分標準，因此目前LED大功率球泡的細分領域比較混沌，亂象叢生。

　　加強宣傳主動出擊

　　西安宏達照明總經(jīng)理陳燕

　　在LED大功率球泡的細分市場，目前行業(yè)沒有一個統(tǒng)一的標準，劃分標準和價格體系都比較混亂。LED大功率球泡想要在市場中占據(jù)可觀的份額，性價比將成為關鍵因素。

　　對于LED大功率球泡的市場推廣，主要從兩個方面著手：一方面，提高產(chǎn)品本身的品質，加強宣傳力度，利用多種手段提高LED大功率球泡的市場占有率;另一方面，LED行業(yè)競爭日益激烈，商家在推廣LED大功率球泡時一定要主動。隨著LED大功率球泡制造技術的不斷提升、終端應用的不斷增加，相信市場銷量也將不斷攀升。

　　LED大功率球泡的“用武之地”在哪兒?

　　據(jù)了解，LED大功率照明燈由于具有節(jié)能、環(huán)保、長壽，光源集中、效率更高、亮度更亮、響應速度快、安全低電壓、靈活性強等優(yōu)點，通常用于倉庫、廠房、車間、養(yǎng)殖場、收費站、家庭花園、球場等大面積照明場所，但受限于某些研發(fā)技術的缺失以及生產(chǎn)成本的居高不下，部分廠家渠道推廣受阻，主要集中于工程渠道，在被問及市場占有率時，他們無奈地表示：“LED大功率球泡有優(yōu)勢，但是不走量?！蹦敲创蠊β是蚺莸摹傲俊本烤乖谀膬?

　　據(jù)行業(yè)人士分析，未來大功率節(jié)能燈被替換是行業(yè)發(fā)展不可逆轉的趨勢，而LED大功率球泡正是絕佳的“替換”產(chǎn)品，也是“大球泡”拓展“用武之地”的突破口。換句話說，大功率節(jié)能燈的應用領域與LED大功率球泡幾乎完全契合，而LED大功率球泡卻具有節(jié)能燈無可比擬的優(yōu)勢，這個細分市場的前景將非常廣闊。而能不能吃到這塊市場的“蛋糕”，則在于LED大功率球泡能否完善技術、提高產(chǎn)能及性價比。

　　目前，照明行業(yè)正處于劇烈震蕩和加速洗牌重組的階段，行業(yè)變革的陣痛來源于激烈的競爭，LED大功率球泡唯有拿下更多的市場份額，才能加速整個“替換”過程，而這將有賴于產(chǎn)品質量的提升。

　　正如尚進在談到LED大功率球泡時表示：“市場需要引導，專業(yè)品牌也會應運而生。LED大功率球泡溫度比較高，并且使用環(huán)境大部分時間較長，因此產(chǎn)品品質對于LED大功率來說是比較主要的一點。市場很多工程商、客戶不敢使用主要原因是對其品質不放心，很多工程項目為了在驗收不出問題還是采用傳統(tǒng)的節(jié)能燈在投標，因此在產(chǎn)品推廣中引導客戶產(chǎn)品知識、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品賣點等非常重要?！?/p>

　　性價比和光效問題影響渠道開拓

　　西安宏達照明總經(jīng)理陳燕

　　目前，LED大功率球泡在市場上的接受程度不算太高，主要原因是低端LED大功率球泡的瓦數(shù)大，但是光效達不到預想要求，而高端的LED大功率球泡價格相對較高，性價比的問題將影響渠道的拓寬。

　　“大球泡”的市場尚未完全打開

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理楊琦

　　LED大功率球泡在替換大功率節(jié)能燈的過程中占有較大的份額，有一定的市場容量，但是目前由于受散熱、驅動和價格等因素的影響，LED大功率球泡目前在市場上還沒有完全推廣開來。LED大功率球泡的應用領域與以前的大功率節(jié)能燈的應用領域基本契合，廠房和倉庫等是主要的應用場所。但是，LED大功率球泡目前只是替換產(chǎn)品，與一體化的工礦燈相比，工礦燈更為美觀，散熱會更好。但LED大功率球泡在安裝上更為方便。

　　看好“大球泡”市場發(fā)展前景

　　臨沂中強燈飾總經(jīng)理袁中強

　　中強燈飾專業(yè)銷售LED大功率球泡產(chǎn)品，一直專注于推廣大功率LED球泡，目前，中強燈飾非?？春肔ED大功率球泡的市場前景，通過長時間的客戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對LED大功率球泡類產(chǎn)品還是相當感興趣的。

　　從目前LED大功率球泡的銷售情況來看，LED大功率球泡擁有高亮度、低光衰、超長壽命等優(yōu)勢，主要運用在廠房、車間、倉庫等大型場所，消費者對其認可度較高。

　　價格仍有下行空間市場潛力相當可觀

　　上海勝光照明燈飾經(jīng)營部經(jīng)理陳瑋

　　我們現(xiàn)在主推木林森的LED大功率球泡，目前LED大功率球泡市場行情還算可觀。當下照明行業(yè)價格競爭激烈，LED大功率球泡的價格仍有下行空間，其替代大功率節(jié)能燈是將來市場發(fā)展的新趨勢，在省電、照度、光效等方面都有很大優(yōu)勢，客戶接受度比較高，市場潛力大。

　　專門做LED大功率球泡的企業(yè)比較少，大部分都是作為系列產(chǎn)品去生產(chǎn)。提高LED大功率球泡市場占有率，主要還是多宣傳，解決散熱技術問題，提升產(chǎn)品性價比，市場接受度自然就提高了。未來，LED大功率球泡用的市場空間一定會越來越大。

　　LED大功率球泡為什么這么貴?

　　當談到LED大功率球泡的市場推廣時，“性價比”是個絕對繞不過去的話題。受限于LED芯片成本和封裝成本，高昂的價格成為了阻礙LED大功率球泡需求爆發(fā)的重要原因，目前，市場上高端的LED大功率球泡價格達4元/W，常規(guī)產(chǎn)品售價1-2元/W。近年來，由于LED芯片與封裝成本大幅下降，LED燈與節(jié)能燈的價差正迅速收窄，LED大功率球泡的售價也隨之出現(xiàn)了回落，但提升性價比仍是LED大功率球泡生產(chǎn)企業(yè)的當務之急。

　　但價格高并不是阻礙LED大功率球泡發(fā)展的主因，目前市場的最大詬病是價格體系的混亂。拿36W的LED大功率球泡來說，價格從40-120元不等。在LED球泡這塊細分市場，工程領域有時會指定一些品牌產(chǎn)品，但是從終端零售層面上來講，品牌效應對產(chǎn)品的銷售支持并不大，消費者更多還是依據(jù)價格來挑選產(chǎn)品。因此，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，拼價格、搶市場成為越來越多企業(yè)的選擇，在LED大功率球泡的細分領域，“價格戰(zhàn)”也初現(xiàn)端倪。

　　但無序的價格競爭帶來的最直接影響是產(chǎn)品質量問題，工藝粗糙不堪、用材偷工減料、散熱結構不合理等，而低價格的LED大功率球泡存在很多虛標功率、品質無保證等問題。由此給消費者帶來使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隱患。這些因素都將極大地影響消費者對LED大功率球泡的認知，造成LED大功率球泡的推廣速度無法提升，最終影響整個細分領域的發(fā)展。

　　價格控制在1元/W比較合理

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理楊琦

　　當下很多企業(yè)都有涉及LED大功率球泡，但要不就是質量差強人意，要不就是虛標功率，要不就是價格高高在上。目前，順德尚進光電在LED大功率球泡的研發(fā)生產(chǎn)上有所建樹，但是產(chǎn)品價格略高。

　　如果在未來的發(fā)展中LED大功率球泡能保障比較穩(wěn)定的產(chǎn)品質量，性價比進一步提高，將價格控制在1元/w才是比較合理的，才能推動“替換大功率節(jié)能燈”行動加快進行。

　　以“客源、品質、價位”來謀劃市場

　　臨沂中強燈飾總經(jīng)理袁中強

　　目前，市場上LED大功率球泡領域存在諸多銷售亂象，現(xiàn)階段市場銷售的LED產(chǎn)品魚目混雜，產(chǎn)品質量參差不齊。大功率LED球泡光通量不足，產(chǎn)品主要通過鋁件散熱，不適合戶外應用，這是今后要發(fā)力解決的問題。

　　在市場競爭日益增大的今天，要想占領市場必須具備三大要素：客源、品質、價位。隨著市場的發(fā)展，相信大功率LED球泡的發(fā)展空間將會越來越大，將來會以高性價比的產(chǎn)品成為市場主導。

　　如何為LED大功率球泡“降溫”?

　　LED由于具有高流明、高光效、長壽命等優(yōu)點，在專業(yè)照明領域顯現(xiàn)出其優(yōu)勢。隨著半導體照明產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，將使這種新型照明光源取代傳統(tǒng)照明光源，并帶動一場新的產(chǎn)業(yè)革命。由于大功率LED球泡燈通常用于大面積照明場所，LED大功率球泡對芯片質量、散熱性能等方面的技術安全性要求較高，而LED大功率球泡的散熱性能也在很大程度上決定了燈具的使用安全性和使用壽命。LED芯片的特點是在極小的體積內(nèi)產(chǎn)生極高的熱量。而LED本身的熱容量很小，所以必須以最快的速度把這些熱量傳導出去，否則就會產(chǎn)生很高的結溫。為了盡可能地把熱量引出到芯片外面，照明企業(yè)在LED的芯片結構上進行了很多改進。面對LED大功率球泡的散熱問題，目前主要的解決應對措施如下：

　　1、物理方式：企業(yè)可以將LED大功率球泡體積做得更大，設計散熱片外殼，以更好地散熱;

　　2、采用導熱外殼材料，提高散熱效率;為了改善LED芯片本身的散熱，其最主要的改進就是采用導熱更好的襯底及外殼材料。針對散熱材質，越接近純鋁，散熱效果越好，因此目前大部分LED大功率球泡外殼都選擇采用鋁材料，包括壓鑄鋁、車鋁、高純度鋁及鋁塑材料等;

　　3、利用空氣流體力學，采用空氣對流散熱。利用燈殼外形，制造出對流空氣，這是較低成本加強散熱的方式。對于較大功率的產(chǎn)品，例如大于80W的LED球泡，會加裝風扇促進空氣流通，但是會產(chǎn)生噪音等問題;

　　4、絕緣散熱塑料替代鋁合金，絕緣散熱塑料替代鋁合金制作散熱體，這種LED絕緣散熱塑料，在保持散熱能力與鋁合金持平的同時，使熱輻射能力提高4-8倍。用此散熱材料制作的LED散熱體能大幅提升總體散熱效果;

　　5、從根本上提高電源技術水平，降低發(fā)熱量。隨著技術的發(fā)展和革新，新材料的發(fā)現(xiàn)和運用，材料成本的逐步降低，LED大功率球泡將迎來更為完美的散熱解決方式，進一步掃除其占領市場的障礙。

　　技術不成熟價格更敏感

　　杭州朗通照明總經(jīng)理楊春泉

　　市場上LED大功率球泡占有一定的銷售比例，但技術還不是很成熟，在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品價格就格外敏感，雖然目前所占的市場份額不大，但隨著LED技術的成熟，LED大功率球泡取代節(jié)能燈市場的速度會逐漸加快，到那時市場前景就更加廣闊了。

　　散熱仍是大難題

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理楊琦

　　目前，LED大功率球泡的散熱是個比較大的難題，盡管有些廠家會加裝風扇進去主動散熱，但也提高了能耗，并會產(chǎn)生一定的噪音，增加了成本。

　　“大球泡”工藝仍存在諸多不確定性

　　杭州恒瑞達光電科技銷售總監(jiān)葉時耀

　　就LED大功率球泡的發(fā)展現(xiàn)狀而言，目前LED大功率球泡在技術上還有待提升，市場上在售的產(chǎn)品很多PE值沒有達到客戶的要求，工藝上還存在諸多不確定性。等技術逐漸成熟，性價比逐漸提高，市場潛力還是很值得期待的。

　　散熱結構將極大影響產(chǎn)品壽命

　　上海勝光照明燈飾經(jīng)營部經(jīng)理陳瑋

　　LED大功率球泡主要應用領域在廠房和倉庫，與其它LED產(chǎn)品相比，用電省、光照面積廣、發(fā)光效率高。但LED大功率球泡的問題主要是散熱，散熱結構不合理將極大影響整燈的使用壽命，目前還沒有多少廠家能很好地解決這個技術難題。木林森將風險控制在生產(chǎn)30W以下的大功率球泡，木林森用的散熱結構主要是采用高導熱塑料。