四大追問“LED大功率球泡”：這么貴用武之地在哪？

　　LED大功率球泡因?yàn)榫哂泄?jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽等特點(diǎn)被認(rèn)為其市場(chǎng)前景廣闊，相對(duì)于LED小功率球泡，大功率LED球泡光源集中、效率更高、亮度更亮。但是LED大功率球泡也仍存在定位模糊、散熱困難等問題，那么發(fā)展至今，LED大功率球泡現(xiàn)狀及前景如何?其有哪些不可替代的優(yōu)勢(shì)，又有哪些缺點(diǎn)?未來的改進(jìn)及發(fā)展方向又在哪里?下面，讓我們一起對(duì)LED大功率球泡發(fā)問。

　　究竟什么是LED大功率球泡?

　　據(jù)百度百科介紹，LED球泡燈是指外觀采用人們已經(jīng)習(xí)慣的燈泡外形，內(nèi)部光源選擇LED燈珠的照明產(chǎn)品，其具備所有LED燈具的優(yōu)點(diǎn)，例如節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、無頻閃、綠色健康等。而大功率LED是指擁有大額定工作電流的發(fā)光二極管。普通LED產(chǎn)品功率一般為0.05W、工作電流為20mA，而大功率LED產(chǎn)品可以達(dá)到1W、2W、甚至數(shù)十瓦，工作電流可以是幾十mA到幾百mA不等。

　　LED大功率之所以這樣稱呼，主要是針對(duì)小功率LED而言，大功率LED單顆功率更高，亮度更亮，價(jià)格更高。可使當(dāng)我們搜索“LED大功率球泡”時(shí)，卻無法找到相關(guān)關(guān)鍵詞的注解。那么，究竟什么是LED大功率球泡?超過多大瓦數(shù)的LED球泡屬于大功率范疇?這種“大球泡”的劃分標(biāo)準(zhǔn)又是什么……帶著這樣的疑問，筆者采訪了相關(guān)企業(yè)，但是，令人驚奇的是，行業(yè)人士對(duì)于“LED大功率球泡”的劃分標(biāo)準(zhǔn)也不能給出統(tǒng)一或確定的答案，有的企業(yè)認(rèn)為，就其應(yīng)用領(lǐng)域來講，超過10W的球泡燈就可以歸屬于大功率范疇，而有的企業(yè)則認(rèn)為，從整個(gè)產(chǎn)品的功率來說，幾十瓦的球泡只能算作“中功率”產(chǎn)品，大于100W才能稱為真正的“大功率”，而目前市場(chǎng)上流通比較普遍的LED大功率球泡為24W、36W，因此也有部分企業(yè)將24W作為一個(gè)劃分LED大功率球泡范圍的基準(zhǔn)線，這其中存在著巨大的差距。

　　據(jù)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在LED大功率球泡的實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)作過程中，企業(yè)常常會(huì)根據(jù)客戶的應(yīng)用領(lǐng)域及消費(fèi)需求來決定產(chǎn)品規(guī)格，并根據(jù)自身技術(shù)能力進(jìn)行調(diào)整，在保證產(chǎn)品安全的前提下，求得二者的平衡。這也就導(dǎo)致不同的企業(yè)根據(jù)不同的需求生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品，使得在權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)缺失的情況下，企業(yè)自身對(duì)“大功率”也缺乏清晰的認(rèn)知和定位，市場(chǎng)上出現(xiàn)紛繁復(fù)雜的LED大功率球泡規(guī)格也就不足為奇了。

　　“大功率”尚無明確劃分標(biāo)準(zhǔn)

　　宜昌宜欣照明電器貿(mào)易總經(jīng)理章華

　　在宜昌市場(chǎng)，銷售LED大功率球泡的商家比較少，個(gè)別商家只銷售12W的球泡。目前按國標(biāo)來說，就沒有太大尺寸的球泡，市場(chǎng)上對(duì)所謂的“大功率”也沒有明確的劃分標(biāo)準(zhǔn)，因此目前LED大功率球泡的細(xì)分領(lǐng)域比較混沌，亂象叢生。

　　加強(qiáng)宣傳主動(dòng)出擊

　　西安宏達(dá)照明總經(jīng)理陳燕

　　在LED大功率球泡的細(xì)分市場(chǎng)，目前行業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，劃分標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系都比較混亂。LED大功率球泡想要在市場(chǎng)中占據(jù)可觀的份額，性價(jià)比將成為關(guān)鍵因素。

　　對(duì)于LED大功率球泡的市場(chǎng)推廣，主要從兩個(gè)方面著手：一方面，提高產(chǎn)品本身的品質(zhì)，加強(qiáng)宣傳力度，利用多種手段提高LED大功率球泡的市場(chǎng)占有率;另一方面，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商家在推廣LED大功率球泡時(shí)一定要主動(dòng)。隨著LED大功率球泡制造技術(shù)的不斷提升、終端應(yīng)用的不斷增加，相信市場(chǎng)銷量也將不斷攀升。

　　LED大功率球泡的“用武之地”在哪兒?

　　據(jù)了解，LED大功率照明燈由于具有節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽，光源集中、效率更高、亮度更亮、響應(yīng)速度快、安全低電壓、靈活性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，通常用于倉庫、廠房、車間、養(yǎng)殖場(chǎng)、收費(fèi)站、家庭花園、球場(chǎng)等大面積照明場(chǎng)所，但受限于某些研發(fā)技術(shù)的缺失以及生產(chǎn)成本的居高不下，部分廠家渠道推廣受阻，主要集中于工程渠道，在被問及市場(chǎng)占有率時(shí)，他們無奈地表示：“LED大功率球泡有優(yōu)勢(shì)，但是不走量。”那么大功率球泡的“量”究竟在哪兒?

　　據(jù)行業(yè)人士分析，未來大功率節(jié)能燈被替換是行業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而LED大功率球泡正是絕佳的“替換”產(chǎn)品，也是“大球泡”拓展“用武之地”的突破口。換句話說，大功率節(jié)能燈的應(yīng)用領(lǐng)域與LED大功率球泡幾乎完全契合，而LED大功率球泡卻具有節(jié)能燈無可比擬的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前景將非常廣闊。而能不能吃到這塊市場(chǎng)的“蛋糕”，則在于LED大功率球泡能否完善技術(shù)、提高產(chǎn)能及性價(jià)比。

　　目前，照明行業(yè)正處于劇烈震蕩和加速洗牌重組的階段，行業(yè)變革的陣痛來源于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，LED大功率球泡唯有拿下更多的市場(chǎng)份額，才能加速整個(gè)“替換”過程，而這將有賴于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

　　正如尚進(jìn)在談到LED大功率球泡時(shí)表示：“市場(chǎng)需要引導(dǎo)，專業(yè)品牌也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。LED大功率球泡溫度比較高，并且使用環(huán)境大部分時(shí)間較長(zhǎng)，因此產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于LED大功率來說是比較主要的一點(diǎn)。市場(chǎng)很多工程商、客戶不敢使用主要原因是對(duì)其品質(zhì)不放心，很多工程項(xiàng)目為了在驗(yàn)收不出問題還是采用傳統(tǒng)的節(jié)能燈在投標(biāo)，因此在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)客戶產(chǎn)品知識(shí)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等非常重要。”

　　性價(jià)比和光效問題影響渠道開拓

　　西安宏達(dá)照明總經(jīng)理陳燕

　　目前，LED大功率球泡在市場(chǎng)上的接受程度不算太高，主要原因是低端LED大功率球泡的瓦數(shù)大，但是光效達(dá)不到預(yù)想要求，而高端的LED大功率球泡價(jià)格相對(duì)較高，性價(jià)比的問題將影響渠道的拓寬。

　　“大球泡”的市場(chǎng)尚未完全打開

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)铉?/p>

　　LED大功率球泡在替換大功率節(jié)能燈的過程中占有較大的份額，有一定的市場(chǎng)容量，但是目前由于受散熱、驅(qū)動(dòng)和價(jià)格等因素的影響，LED大功率球泡目前在市場(chǎng)上還沒有完全推廣開來。LED大功率球泡的應(yīng)用領(lǐng)域與以前的大功率節(jié)能燈的應(yīng)用領(lǐng)域基本契合，廠房和倉庫等是主要的應(yīng)用場(chǎng)所。但是，LED大功率球泡目前只是替換產(chǎn)品，與一體化的工礦燈相比，工礦燈更為美觀，散熱會(huì)更好。但LED大功率球泡在安裝上更為方便。

　　看好“大球泡”市場(chǎng)發(fā)展前景

　　臨沂中強(qiáng)燈飾總經(jīng)理袁中強(qiáng)

　　中強(qiáng)燈飾專業(yè)銷售LED大功率球泡產(chǎn)品，一直專注于推廣大功率LED球泡，目前，中強(qiáng)燈飾非?？春肔ED大功率球泡的市場(chǎng)前景，通過長(zhǎng)時(shí)間的客戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)LED大功率球泡類產(chǎn)品還是相當(dāng)感興趣的。

　　從目前LED大功率球泡的銷售情況來看，LED大功率球泡擁有高亮度、低光衰、超長(zhǎng)壽命等優(yōu)勢(shì)，主要運(yùn)用在廠房、車間、倉庫等大型場(chǎng)所，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度較高。

　　價(jià)格仍有下行空間市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀

　　上海勝光照明燈飾經(jīng)營部經(jīng)理陳瑋

　　我們現(xiàn)在主推木林森的LED大功率球泡，目前LED大功率球泡市場(chǎng)行情還算可觀。當(dāng)下照明行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，LED大功率球泡的價(jià)格仍有下行空間，其替代大功率節(jié)能燈是將來市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，在省電、照度、光效等方面都有很大優(yōu)勢(shì)，客戶接受度比較高，市場(chǎng)潛力大。

　　專門做LED大功率球泡的企業(yè)比較少，大部分都是作為系列產(chǎn)品去生產(chǎn)。提高LED大功率球泡市場(chǎng)占有率，主要還是多宣傳，解決散熱技術(shù)問題，提升產(chǎn)品性價(jià)比，市場(chǎng)接受度自然就提高了。未來，LED大功率球泡用的市場(chǎng)空間一定會(huì)越來越大。

　　LED大功率球泡為什么這么貴?

　　當(dāng)談到LED大功率球泡的市場(chǎng)推廣時(shí)，“性價(jià)比”是個(gè)絕對(duì)繞不過去的話題。受限于LED芯片成本和封裝成本，高昂的價(jià)格成為了阻礙LED大功率球泡需求爆發(fā)的重要原因，目前，市場(chǎng)上高端的LED大功率球泡價(jià)格達(dá)4元/W，常規(guī)產(chǎn)品售價(jià)1-2元/W。近年來，由于LED芯片與封裝成本大幅下降，LED燈與節(jié)能燈的價(jià)差正迅速收窄，LED大功率球泡的售價(jià)也隨之出現(xiàn)了回落，但提升性價(jià)比仍是LED大功率球泡生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　但價(jià)格高并不是阻礙LED大功率球泡發(fā)展的主因，目前市場(chǎng)的最大詬病是價(jià)格體系的混亂。拿36W的LED大功率球泡來說，價(jià)格從40-120元不等。在LED球泡這塊細(xì)分市場(chǎng)，工程領(lǐng)域有時(shí)會(huì)指定一些品牌產(chǎn)品，但是從終端零售層面上來講，品牌效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的銷售支持并不大，消費(fèi)者更多還是依據(jù)價(jià)格來挑選產(chǎn)品。因此，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，拼價(jià)格、搶市場(chǎng)成為越來越多企業(yè)的選擇，在LED大功率球泡的細(xì)分領(lǐng)域，“價(jià)格戰(zhàn)”也初現(xiàn)端倪。

　　但無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的最直接影響是產(chǎn)品質(zhì)量問題，工藝粗糙不堪、用材偷工減料、散熱結(jié)構(gòu)不合理等，而低價(jià)格的LED大功率球泡存在很多虛標(biāo)功率、品質(zhì)無保證等問題。由此給消費(fèi)者帶來使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隱患。這些因素都將極大地影響消費(fèi)者對(duì)LED大功率球泡的認(rèn)知，造成LED大功率球泡的推廣速度無法提升，最終影響整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。

　　價(jià)格控制在1元/W比較合理

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)铉?/p>

　　當(dāng)下很多企業(yè)都有涉及LED大功率球泡，但要不就是質(zhì)量差強(qiáng)人意，要不就是虛標(biāo)功率，要不就是價(jià)格高高在上。目前，順德尚進(jìn)光電在LED大功率球泡的研發(fā)生產(chǎn)上有所建樹，但是產(chǎn)品價(jià)格略高。

　　如果在未來的發(fā)展中LED大功率球泡能保障比較穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比進(jìn)一步提高，將價(jià)格控制在1元/w才是比較合理的，才能推動(dòng)“替換大功率節(jié)能燈”行動(dòng)加快進(jìn)行。

　　以“客源、品質(zhì)、價(jià)位”來謀劃市場(chǎng)

　　臨沂中強(qiáng)燈飾總經(jīng)理袁中強(qiáng)

　　目前，市場(chǎng)上LED大功率球泡領(lǐng)域存在諸多銷售亂象，現(xiàn)階段市場(chǎng)銷售的LED產(chǎn)品魚目混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。大功率LED球泡光通量不足，產(chǎn)品主要通過鋁件散熱，不適合戶外應(yīng)用，這是今后要發(fā)力解決的問題。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增大的今天，要想占領(lǐng)市場(chǎng)必須具備三大要素：客源、品質(zhì)、價(jià)位。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，相信大功率LED球泡的發(fā)展空間將會(huì)越來越大，將來會(huì)以高性價(jià)比的產(chǎn)品成為市場(chǎng)主導(dǎo)。

　　如何為L(zhǎng)ED大功率球泡“降溫”?

　　LED由于具有高流明、高光效、長(zhǎng)壽命等優(yōu)點(diǎn)，在專業(yè)照明領(lǐng)域顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，將使這種新型照明光源取代傳統(tǒng)照明光源，并帶動(dòng)一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命。由于大功率LED球泡燈通常用于大面積照明場(chǎng)所，LED大功率球泡對(duì)芯片質(zhì)量、散熱性能等方面的技術(shù)安全性要求較高，而LED大功率球泡的散熱性能也在很大程度上決定了燈具的使用安全性和使用壽命。LED芯片的特點(diǎn)是在極小的體積內(nèi)產(chǎn)生極高的熱量。而LED本身的熱容量很小，所以必須以最快的速度把這些熱量傳導(dǎo)出去，否則就會(huì)產(chǎn)生很高的結(jié)溫。為了盡可能地把熱量引出到芯片外面，照明企業(yè)在LED的芯片結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了很多改進(jìn)。面對(duì)LED大功率球泡的散熱問題，目前主要的解決應(yīng)對(duì)措施如下：

　　1、物理方式：企業(yè)可以將LED大功率球泡體積做得更大，設(shè)計(jì)散熱片外殼，以更好地散熱;

　　2、采用導(dǎo)熱外殼材料，提高散熱效率;為了改善LED芯片本身的散熱，其最主要的改進(jìn)就是采用導(dǎo)熱更好的襯底及外殼材料。針對(duì)散熱材質(zhì)，越接近純鋁，散熱效果越好，因此目前大部分LED大功率球泡外殼都選擇采用鋁材料，包括壓鑄鋁、車鋁、高純度鋁及鋁塑材料等;

　　3、利用空氣流體力學(xué)，采用空氣對(duì)流散熱。利用燈殼外形，制造出對(duì)流空氣，這是較低成本加強(qiáng)散熱的方式。對(duì)于較大功率的產(chǎn)品，例如大于80W的LED球泡，會(huì)加裝風(fēng)扇促進(jìn)空氣流通，但是會(huì)產(chǎn)生噪音等問題;

　　4、絕緣散熱塑料替代鋁合金，絕緣散熱塑料替代鋁合金制作散熱體，這種LED絕緣散熱塑料，在保持散熱能力與鋁合金持平的同時(shí)，使熱輻射能力提高4-8倍。用此散熱材料制作的LED散熱體能大幅提升總體散熱效果;

　　5、從根本上提高電源技術(shù)水平，降低發(fā)熱量。隨著技術(shù)的發(fā)展和革新，新材料的發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用，材料成本的逐步降低，LED大功率球泡將迎來更為完美的散熱解決方式，進(jìn)一步掃除其占領(lǐng)市場(chǎng)的障礙。

　　技術(shù)不成熟價(jià)格更敏感

　　杭州朗通照明總經(jīng)理?xiàng)畲喝?/p>

　　市場(chǎng)上LED大功率球泡占有一定的銷售比例，但技術(shù)還不是很成熟，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品價(jià)格就格外敏感，雖然目前所占的市場(chǎng)份額不大，但隨著LED技術(shù)的成熟，LED大功率球泡取代節(jié)能燈市場(chǎng)的速度會(huì)逐漸加快，到那時(shí)市場(chǎng)前景就更加廣闊了。

　　散熱仍是大難題

　　廈門乾景浩商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)铉?/p>

　　目前，LED大功率球泡的散熱是個(gè)比較大的難題，盡管有些廠家會(huì)加裝風(fēng)扇進(jìn)去主動(dòng)散熱，但也提高了能耗，并會(huì)產(chǎn)生一定的噪音，增加了成本。

　　“大球泡”工藝仍存在諸多不確定性

　　杭州恒瑞達(dá)光電科技銷售總監(jiān)葉時(shí)耀

　　就LED大功率球泡的發(fā)展現(xiàn)狀而言，目前LED大功率球泡在技術(shù)上還有待提升，市場(chǎng)上在售的產(chǎn)品很多PE值沒有達(dá)到客戶的要求，工藝上還存在諸多不確定性。等技術(shù)逐漸成熟，性價(jià)比逐漸提高，市場(chǎng)潛力還是很值得期待的。

　　散熱結(jié)構(gòu)將極大影響產(chǎn)品壽命

　　上海勝光照明燈飾經(jīng)營部經(jīng)理陳瑋

　　LED大功率球泡主要應(yīng)用領(lǐng)域在廠房和倉庫，與其它LED產(chǎn)品相比，用電省、光照面積廣、發(fā)光效率高。但LED大功率球泡的問題主要是散熱，散熱結(jié)構(gòu)不合理將極大影響整燈的使用壽命，目前還沒有多少廠家能很好地解決這個(gè)技術(shù)難題。木林森將風(fēng)險(xiǎn)控制在生產(chǎn)30W以下的大功率球泡，木林森用的散熱結(jié)構(gòu)主要是采用高導(dǎo)熱塑料。