吳育林，廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理、佛山市照明燈具協(xié)會會長。2010年，他在照明行業(yè)內(nèi)提出“六化”建設(shè)，并引導(dǎo)制定佛山LED筒燈標(biāo)準(zhǔn)，獲中國照明行業(yè)“十大風(fēng)云人物”稱號。
作為制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市之一，佛山有著眾多照明企業(yè)，僅上市公司就有五家。但在這些蜚聲國內(nèi)外的企業(yè)之中，凱西歐顯得有些與眾不同。它不斗價，不以千奇百怪的燈飾造型取勝，先是提出“情調(diào)照明”理論，打破國外壟斷局面;后是成立佛山市中南半導(dǎo)體照明研究院，以發(fā)達(dá)的佛山半導(dǎo)體照明制造業(yè)為基礎(chǔ)優(yōu)勢，以中國南方各大院校半導(dǎo)體照明人才及科研成果為支撐，整合科技力量。在傳統(tǒng)照明行業(yè)中殺出一片藍(lán)海。本次專訪凱西歐董事長吳育林，告訴你“情調(diào)照明”有何玄機(jī)。
談“情調(diào)照明”
受斗牛主題酒店啟發(fā)
Q：我知道凱西歐有一個不同于別的照明企業(yè)的特色，那就是“情調(diào)照明”，那么，從傳統(tǒng)照明制造到“情調(diào)照明”，您是怎樣想到這樣的創(chuàng)新?
吳育林(以下簡稱“吳”)：其實這里面有一個故事。2006年我們?nèi)ノ靼嘌绤⒄梗莻€時候我們公司還很小，訂票也不方便，當(dāng)時代理公司訂了一個酒店，一晚上兩百多歐元，但是整個人都睡不著覺。為什么呢?因為整個酒店是以斗牛作為主題的，所有的門窗、房間、床都是紅黑兩色的。我們只能去旁邊商場逛到晚上兩三點，撐不住了再睡覺。那時我感覺到，燈光對人的影響是非常大的。進(jìn)而想到了“情調(diào)照明”的革新。
Q：所謂“情調(diào)照明”，能否為我們詳細(xì)介紹一下?
吳：“情”和“調(diào)”其實是分開的。所謂“情”就是以人為本，專注人的感受?！罢{(diào)”就是調(diào)節(jié)人的情緒，根據(jù)不同的人群和場合。比如老人和小孩對光的理解是不一樣的。小孩的視網(wǎng)膜是透明的，老人是(類似)磨砂的。曾經(jīng)有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經(jīng)失明了，但老人不知道。又比如，人在藍(lán)色的燈光底下會鎮(zhèn)定。德國很多麥當(dāng)勞的背景墻用燈光打成紅色，這是因為在這種燈光下，人會吃得更多。
理論的話，主要是三個方面，第一個是“情感照明”，每個人對燈的需求不一樣。第二個是針對產(chǎn)品的，“情調(diào)照明”，比如東鵬陶瓷，他的用戶沒有小孩，那就要研究它的成年用戶對燈光的喜好模式。第三個叫做情景照明，商場、公園，每個人都能去，就要找共性。
Q：那您辦公室的燈光是否也有特意設(shè)計過呢?
吳：我們辦公室用的純自然燈光，和外界自然光源有95%的相似。通常在外面買的是低顯色性的燈，我們是在自己公司訂做的，為這個辦公室停工了半個月，但是很值得。燈光對人的身體影響很大，人在燈光越白的地方，興奮度是越高的。
談行業(yè)
從藥店變成醫(yī)院
Q：凱西歐提出這個概念之后，您覺得對佛山照明行業(yè)起到了什么推動作用?
吳：可能就是把這個行業(yè)從藥店的模式帶到醫(yī)院的模式，原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫(yī)院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。對整個行業(yè)來說，從設(shè)計、研發(fā)、銷售、到終端都是有影響的，現(xiàn)在照明行業(yè)的路都走不下去了，因為都在斗價。以價格取勝，越做越低，最終消費者得不到好的燈，廠家沒有利潤，商家沒有好處。
買燈，應(yīng)該先是有一個儀器，檢測你的眼睛，然后會有一個“藥方”，拿這個“藥方”去買燈。現(xiàn)在大家都在做造型，沒有人注重光的品質(zhì)。在傳統(tǒng)行業(yè)里我們不能算非常大的(公司)，但在未來的行業(yè)，我們就是一個新驅(qū)，我們現(xiàn)在馬上推出各種各樣的檢測，檢測儀器、光的品質(zhì)等等。把紅海變成藍(lán)海。
Q：所謂的“情調(diào)照明”其實也是個性化的一種體現(xiàn)，要做個性化的產(chǎn)品，必然會面臨一個成本比較高的問題，這個打算怎么解決?
吳：我們通過大批量生產(chǎn)，可以降低成本，但我覺得這個不是問題，一旦大家接受了健康的燈光，多一二百元還是可以接受的，并且我們會選擇高端人群入手，總費用增加很少。還有我們專注重?zé)艄猓壬锨€品種，而我們統(tǒng)一產(chǎn)品造型，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，批量生產(chǎn)成本更低。
Q：那您覺得消費者還需要多久才能接受這種新事物?
吳：我個人認(rèn)為在三到五年，因為德國已經(jīng)開始在各種場所使用了，而且健康是人人都需要的。
Q：您關(guān)注其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發(fā)類似的項目?
吳：其實這一塊的市場是從零開始，可能(大公司)不會看準(zhǔn)這個市場，我們現(xiàn)在和東鵬陶瓷談這個，他們也很認(rèn)可。因為他們發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品為什么在德國賣得更貴?因為它是一個整體的需求，使得它單一的產(chǎn)品變成了高端的產(chǎn)品。
[NT:PAGE]談合作
幫陶企量身定制燈光
Q：聽說現(xiàn)在已經(jīng)和陶企開始合作了?
吳：是的。陶瓷企業(yè)不懂得配光，燈裝好了之后，他才去評價，照明沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，今天設(shè)計師看到這個光不錯，結(jié)果老板說不行，結(jié)果又要換掉。所以我們公司做了一個儀器，儀器是看這個光怎么樣去調(diào)節(jié)。比如銀器上面打的光都是白色，黃金打的光都是黃色，這就叫還原性，但現(xiàn)在所有的陶瓷企業(yè)，都有一種不確定性。我們就是負(fù)責(zé)找數(shù)據(jù)、量化。然后根據(jù)芯片、不同的色溫去幫他們設(shè)計。
談發(fā)展
理論的改變能帶來行業(yè)新變革
Q：佛山作為傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)城市，照明企業(yè)不少，歐司朗、佛山照明也是上市公司，您覺得過去十二年，整個佛山照明行業(yè)發(fā)展如何?
吳：我認(rèn)為過去佛山(照明)十年，是技術(shù)上提升的十年，沒有技術(shù)的企業(yè)越做越小，。佛山有個比較好的(方面)，技術(shù)的沉淀比較長，上市公司就有四家，大家都不斷地在進(jìn)步。
未來十年，佛山也應(yīng)該是商業(yè)模式的改變、理論的改變，理論可以幫我們行業(yè)帶來新的變革。在中國行業(yè)里，廣東省是第一的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山還是在很前端的，不過后來就比較注重陶瓷。但是目前來講，這個行業(yè)還是存在一個比較大的機(jī)會。如果每個人的燈不一樣，春夏秋冬不一樣，少年老年不一樣，那市場容量就擴(kuò)大了。
Q：根據(jù)政府宏觀政策制定，未來佛山將定位為珠三角西岸的裝備制造業(yè)母機(jī)，不再拘泥于傳統(tǒng)制造業(yè)，那您覺得像照明這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，它的二次生命在哪里?未來十年，它可能會迎來一個怎樣的發(fā)展?
吳：裝備業(yè)的這種，還是要按照市場的游戲規(guī)則來。事實上在佛山這個領(lǐng)域里面，一切的來源都是市場的來源。我個人感覺，還是要看市場需求。
Q：作為在佛山立足的企業(yè)家，您覺得過去十二年這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何?
吳：我覺得佛山對企業(yè)的這種支持還是不錯的。過去十年佛山產(chǎn)業(yè)還處在一種市場自發(fā)的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)到來之后，進(jìn)入了一個組合時代，我們把過去可能稱為野蠻發(fā)展的時代，現(xiàn)在的時代就是一種跨界時代，整合時代，現(xiàn)在很多文化少的企業(yè)會慢慢倒閉，有文化的會慢慢做起來。
Q：現(xiàn)在都談互聯(lián)網(wǎng)+，您覺得凱西歐能+什么?
吳：我把它理解為“互聯(lián)網(wǎng)家”，因為我們改變了每個人的家，用燈光來改變每個人的家裝。當(dāng)然，照明跟其他產(chǎn)業(yè)、家居都是關(guān)聯(lián)的。所以現(xiàn)在提得更多的是一種泛家居的概念，單個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢會慢慢弱化。
金句
曾經(jīng)有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經(jīng)失明了，但老人不知道……原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫(yī)院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。
[創(chuàng)新點]
凱西歐在國內(nèi)外燈飾業(yè)首次提出“情調(diào)照明”的理念，這一理論的出現(xiàn)打破了設(shè)計理論長期被國外巨頭壟斷的局面，使LED的應(yīng)用更加容易為市場所需要。凱西歐將節(jié)能環(huán)保及多彩的LED與現(xiàn)有的燈具進(jìn)行完美的融合，打造出多系列的情調(diào)照明燈具，通過不同光線色彩的組合表達(dá)使用者自己獨特的個性品位。
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