三四線樓市逼近崩盤 LED照企如何守住商機(jī)

　　在中國，約有13億人口，其中近8億人口在農(nóng)村，約占總?cè)丝诘?0%，而隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)民工收入與生活水平提升，縣鎮(zhèn)級(jí)三四線市場(chǎng)潛力逐漸顯現(xiàn)。目前，我國現(xiàn)有2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，城鎮(zhèn)化的到來使得數(shù)以萬計(jì)的城鎮(zhèn)級(jí)消費(fèi)單元產(chǎn)生，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大，而縣一級(jí)的商業(yè)地產(chǎn)具有最廣闊的發(fā)展空間。儼然一座金礦，吸引著眾照明企業(yè)爭相搶灘。

　　然而，7月15日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“2015年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況”顯示，一線城市累計(jì)簽約21萬套，比2014年同期上漲了42.9%;二線城市也上漲了16.9%;三四線城市成交量則出現(xiàn)下降。樓市政策持續(xù)松綁成就了深圳、杭州等熱點(diǎn)城市的成交回暖，但無法令眾多三四線城市樓市走出低迷，真可謂“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二線城市與三四線城市產(chǎn)生了嚴(yán)重分化。未來政策刺激效果集中體現(xiàn)在一二線城市，而三四線則越來越差。與此同時(shí)，市場(chǎng)資源過分的集中在一二線，目前大部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向一二線拿地，導(dǎo)致地王頻繁出現(xiàn)，而三四線的崩盤可能性反而增加。

　　三四線市場(chǎng)盛宴剛剛啟幕，爭奪的場(chǎng)域內(nèi)就已經(jīng)擠滿了過多的競(jìng)爭者，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來，似乎已有“未見藍(lán)海，已成紅?！钡木置妗Ｊ聦?shí)上，三四線市場(chǎng)并沒那么好啃，此次樓市逼近崩盤，是危機(jī)?還是商機(jī)?對(duì)LED燈飾照明企業(yè)而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機(jī)會(huì)?

　　1.三四線市場(chǎng) 貢獻(xiàn)率超40%

　　隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程深化，人們生活水平提升以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，三四線市場(chǎng)日益顯現(xiàn)。無論對(duì)大品牌，還是小企業(yè)，都應(yīng)該給予重視。據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國照明產(chǎn)品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。進(jìn)入2015上半年，LED滲透率已達(dá)到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產(chǎn)品成替換主角，而三四線市場(chǎng)建筑體中存在的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將提供巨大市場(chǎng)。

　　據(jù)CSA Research調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)層級(jí)和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場(chǎng)的滲透率較前兩個(gè)季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環(huán)比增長了26%左右。三四線城市增長對(duì)整體市場(chǎng)增長貢獻(xiàn)率超過40%，對(duì)于這個(gè)超千億級(jí)的市場(chǎng)，不免讓企業(yè)從中看到希望的曙光。

　　2.大品牌：守一二線，攻三四線

　　近年來，一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競(jìng)爭白熱化，發(fā)展空間越來越小;品牌經(jīng)營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境不景氣、房地產(chǎn)需求持續(xù)疲軟的前提下，一二線城市并沒有起到拉動(dòng)內(nèi)需增長的關(guān)鍵作用。

　　目前，國內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)容納了4000多個(gè)大大小小的照明牌子，競(jìng)爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場(chǎng)為例，集結(jié)了漢來燈飾廣場(chǎng)、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場(chǎng)，近千家商戶集結(jié)于此，競(jìng)爭趨于白熱化。

　　一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭壓力，三四線市場(chǎng)的吸引力，一推一拉，促使很多企業(yè)開始進(jìn)軍三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　2014年，享有“現(xiàn)代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國二三線城市，并計(jì)劃用3年時(shí)間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設(shè)。2015年，琪朗燈飾啟動(dòng)“千店啟航”計(jì)劃，并推出適合三四線市場(chǎng)“怡家”系列新品，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，并計(jì)劃三年內(nèi)在中國開發(fā)建立1000家琪朗專賣店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場(chǎng)有不俗表現(xiàn)。

　　3.權(quán)宜戰(zhàn)術(shù)VS長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

　　對(duì)于照明行業(yè)而言，三四線市場(chǎng)并不陌生，其風(fēng)土人情、人情世故、松散雜亂等特點(diǎn)給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發(fā)展的角度，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業(yè)，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網(wǎng)點(diǎn)分布及其深廣，在一些小鎮(zhèn)都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門頭設(shè)計(jì)也往往是最顯眼奪目的。

　　以歐普照明為例，據(jù)其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中銷售區(qū)域占比依次為：華東(37.61%)、華南(17.07%)，華中(13.15%)，華西(11.17%)、華北(9.1%)、東北(4.61%)，在渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明無疑會(huì)在華中、華西等區(qū)域，加強(qiáng)渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

　　可以說，三四線市場(chǎng)的開發(fā)，并不是企業(yè)渡過危機(jī)、避免一線城市膠著競(jìng)爭的權(quán)宜之計(jì)，也是企業(yè)將品牌深入普通老百姓的一種戰(zhàn)略抉擇。然而，三四線市場(chǎng)雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場(chǎng)擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實(shí)力強(qiáng)大的消費(fèi)群體和齊全的產(chǎn)品品類，三四級(jí)市場(chǎng)就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉(xiāng)隨俗”靈活處理。

　　數(shù)據(jù)話事

　　——從地區(qū)來看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場(chǎng)成為照明產(chǎn)品關(guān)注聚集地，占到38.8%，而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等內(nèi)陸省份成為三四線市場(chǎng)集結(jié)地，占據(jù)35%左右份額。

　　——根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，白熾燈泡2014年全年累計(jì)產(chǎn)量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產(chǎn)量6.68億只，同比僅微幅增長2.08%;熒光燈2014年全年累計(jì)產(chǎn)量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產(chǎn)量5.37億只，同比下降4.82%。