江西LED照明市場(chǎng)調(diào)研：歐普淡季逆襲 雷士品牌效益有限?

　　炎暑七月，江西多地落降瓢潑大雨，讓整個(gè)江西猶如大汗淋漓之時(shí)沖了一個(gè)清爽澡，但這個(gè)清爽并沒有持續(xù)太久，近日太陽(yáng)當(dāng)空高照，灼熱的氣候?qū)②M中地區(qū)直升40℃，外表雖熱但是作為燈飾照明行業(yè)的老板的心是否也像氣候一樣火熱呢?記者一行隨路而觀，來到被譽(yù)為中國(guó)唯一的國(guó)家新能源科技城新余一探究竟。

　　租金下調(diào)顯商情

　　雖是炎夏，但因房地產(chǎn)及電商的沖擊顯的有些冷，不過位于青年路的納爾商貿(mào)城卻給了商戶一絲暖意。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為了更好的讓商戶在市場(chǎng)發(fā)展，共同克服目前大環(huán)境不景氣的情況下，決意降低租金，記者在于晶鑫燈飾老板黎毛女了解到，臨街鋪面初期租金定在35元/平方，而內(nèi)部租金都要在20元/平方左右，市場(chǎng)考慮到現(xiàn)實(shí)狀況將租金下調(diào)到臨街鋪面32元/平方及內(nèi)部商鋪18元/平方來減輕商戶在市場(chǎng)做生意的壓力，這也使得商戶信心倍增，相信市場(chǎng)將更好地發(fā)展。

　　產(chǎn)品更新需及時(shí)

　　生意做的好與壞的一個(gè)重要因素就是及時(shí)更新?lián)Q代燈飾產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求才是根本，在走訪過程中輝煌燈飾的負(fù)責(zé)人鄒小彬就講到這樣的苦惱：“產(chǎn)品更新太快，新款和老款的轉(zhuǎn)換還不能到達(dá)爐火純青的地步，店面再大你的產(chǎn)品無法及時(shí)更新也會(huì)被市場(chǎng)遭受冷落?！彼约皶r(shí)了解燈飾信息及市場(chǎng)信息才是關(guān)鍵。從整個(gè)走訪過程來看，目前黃水晶及白水晶系列處于一個(gè)下滑的趨勢(shì)，主要是因?yàn)楹笃诘那鍧崋栴}及配件的不好補(bǔ)配及審美疲勞導(dǎo)致這種趨勢(shì)，所以簡(jiǎn)約的燈飾產(chǎn)品需求量已慢慢的提升起來，商家看清形勢(shì)把握時(shí)機(jī)才能穩(wěn)中求勝。

　　認(rèn)品牌不如認(rèn)人

　　雷士照明在這個(gè)行業(yè)已不陌生，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其大佬也是耳熟能詳，但作為業(yè)外人士就不一定知曉大品牌了，新余雷士照明董事長(zhǎng)凌輝就與記者講到，品牌效應(yīng)是每個(gè)做生意的都想具有的，但是在當(dāng)?shù)夭粌H僅是品牌，最關(guān)鍵的是做人，任何事情都要以人為本，人都做不好你做的品牌再大又有什么用，別人信任你才能把你所做的品牌發(fā)揮到最大化，才能接更多的單賺更多的錢。

　　在與其溝通中，記者發(fā)現(xiàn)凌輝為人十分低調(diào)，沒有那種大品牌效應(yīng)自我膨脹化，溝通中十分輕松愉快，據(jù)了解雷士照明在新余有兩家店，每個(gè)店的面積都不小，位于納爾商城的有1700多方，而在廣城建材家居市場(chǎng)的也有1100多方，總面積加起來在新余也是算數(shù)一數(shù)二的，生意在這個(gè)大環(huán)境不景氣的時(shí)候還是做的不錯(cuò)。

　　歐普逆襲淡季市場(chǎng)

　　歐普照明位于東方巴黎家居廣場(chǎng)三樓，面積達(dá)到了2200個(gè)平方，與之雷士照明的凌輝相比歐普的老板就顯得神秘很多，不管是新店老店都不見蹤影，但是據(jù)了解整個(gè)歐普照明除了本身的品牌以外還有歐式燈品牌凱撒琳、水晶燈品牌奧斯哥納、中式燈品牌博林等等，可謂是大牌云集，生意不可小覷，光7月11—12日一場(chǎng)燈飾采購(gòu)惠活動(dòng)，一天訂單就達(dá)到100多單，可謂是淡季中的一匹黑馬。

　　仙女湖旁市場(chǎng)清

　　記者一路走訪，了解到位于仙女湖附近有一個(gè)建筑面積達(dá)到110萬平方的萬商紅國(guó)際商貿(mào)中心，抱著能了解到更多咨詢的心情趕往萬商紅，一眼望去市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)不小，但讓記者心里一冷的是眾多燈飾商戶都是大門緊閉，甚至在店門口貼著轉(zhuǎn)讓字條，僅有6家燈飾商戶開門迎客。后來記者了解到此市場(chǎng)建成至今有三年，由于市場(chǎng)免租期也即將結(jié)束，市場(chǎng)開業(yè)至今人流量微乎其微，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)如此蕭條的景象，為數(shù)不多開門的商戶也因?yàn)槭琴?gòu)買了商鋪不得不開門做生意，實(shí)屬無奈。

　　新余簡(jiǎn)介

　　新余是江西省的一個(gè)新興工業(yè)城市，1960年設(shè)市，1963年撤市，1983年復(fù)市，工業(yè)化率達(dá)51.3%，城市化率達(dá)56.6%，是中國(guó)唯一的國(guó)家新能源科技城、全國(guó)22個(gè)國(guó)家森林城市之一、全國(guó)首批8個(gè)“全國(guó)節(jié)能減排財(cái)政政策綜合改革示范市”之一、國(guó)家“城市礦產(chǎn)”示范基地、資源枯竭轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市、中國(guó)新能源之都、全國(guó)可再生能源示范城市、國(guó)家園林城市、全國(guó)衛(wèi)生城市、全國(guó)金融生態(tài)示范城市、中國(guó)十大最具安全感城市、中國(guó)蜜桔之鄉(xiāng)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)城市、中國(guó)最佳投資城市、中國(guó)最具海內(nèi)外影響力城市、中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)最佳投資城市。