“我們要在全國區(qū)域市場范圍內(nèi)選拔出20家‘千萬級’和50家‘500萬級’的地級代理商，以及100家‘百萬級’分銷商作為勤上未來幾年重點支持的‘千里馬’客戶?！鼻谏瞎怆姸麻L助理、國內(nèi)營銷體系總負(fù)責(zé)人劉文清這樣說道。據(jù)他介紹，勤上光電全面開啟了“千里馬”計劃，根據(jù)規(guī)劃，勤上光電將在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)、選拔和培養(yǎng)一批核心的經(jīng)銷商出來，勤上光電將在未來幾年內(nèi)給予重點支持，使之成為勤上光電在各區(qū)域市場快速發(fā)展的代言人，與之一起培育市場，享受成功。
勤上光電董事長助理劉文清
面對激烈的競爭，2015年勤上光電將渠道建設(shè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措，從多方面入手全面開展渠道建設(shè)工作，截止目前已經(jīng)初步建立起覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。
“勤上將在目前的銷售網(wǎng)絡(luò)里面發(fā)現(xiàn)、挑選、確定核心的千里馬客戶，加入勤上‘千里馬俱樂部’”。劉文清介紹說，勤上光電除了進行專項市場支持活動外，在核心的“千里馬”商戶合作區(qū)域，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)旗艦店和專賣區(qū)，實現(xiàn)勤上全品類經(jīng)營。為了配合合作伙伴開拓市場，勤上光電會重點的進行促銷、物料和戶外廣告支持。對于合作伙伴的促銷推廣會議需求，勤上光電將追加預(yù)算，保障促銷推廣會議召開。
據(jù)了解，在常規(guī)的市場支持外，勤上光電還會對合作伙伴進行發(fā)展支持。針對“千里馬”客戶，為了讓其在當(dāng)?shù)氐纳飧懈偁幜Γ谏瞎怆姇o予資金支持。同時還會進行管理支持，對“千里馬”客戶核心骨干業(yè)務(wù)人員開展培訓(xùn)支持;定期研討區(qū)域市場銷售進展，為區(qū)域市場量身定做制定專門業(yè)績提升方案。
“勤上推行的‘千里馬’計劃不是勤上吶喊，你在奔跑。經(jīng)銷商和我們是一個共同體，相互依存。勤上的成長離不開合作伙伴的市場運作，而合作伙伴的利益離不開勤上的資源和平臺的支持，我們要一起來培育市場。2015年，勤上和大家一起奔跑?！眲⑽那灞硎?。
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