樂的美光電的LED品牌“生意經(jīng)”

　　2015年對于中國而言是名副其實的“改革年”、“攻堅年”和“關(guān)鍵年”;對于樂的美而言是齊頭并進(jìn)的突破年。十二年的沉淀和積累為樂的美帶來了哪些夢想與榮耀?頂尖品牌的背后又蘊(yùn)藏著怎樣的“生意經(jīng)”?為此，筆者特邀樂的美光電總裁袁艷萍進(jìn)行專訪，揭秘樂的美光電一路領(lǐng)先的制勝法門。

　　樂的美光電總裁袁艷萍

　　十二年照明“急先鋒”

　　2003年，半導(dǎo)體照明工程橫空出世，隨后產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢如破竹改寫著整個照明史。

　　同樣是在這一年，意氣風(fēng)發(fā)的袁艷萍帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊們，信心百倍地站在了深圳的創(chuàng)業(yè)大舞臺上。告別了悠閑自得的生活，投身到了一個富有想象力但似乎又看不到邊界的行業(yè)——LED照明，并創(chuàng)建了深圳市樂的美光電科技有限公司。

　　一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是十二年。LED照明掀起了照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新一波浪潮，并呈現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢。已經(jīng)無處不在的LED照明，正在改造甚至顛覆傳統(tǒng)照明生態(tài)，重構(gòu)新的照明商業(yè)和產(chǎn)業(yè)思維。也就是在這十二年里，始終專注于LED照明領(lǐng)域的樂的美光電，通過技術(shù)革新領(lǐng)跑LED照明行業(yè)發(fā)展，成為LED照明產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

　　十二年，對于每一個樂的美人而言，這是一個使命的榮耀，也是一個成長的契機(jī)。對于整個樂的美來說，這個企業(yè)早已經(jīng)脫離躁動的草創(chuàng)期，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健成長期，并打造出一個又一個完美跨越。

　　十二年，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從中國到世界，樂的美一路前行。從國內(nèi)多個城市政府建設(shè)項目供應(yīng)商，到產(chǎn)品遍布100多個國家，出口額躍居業(yè)內(nèi)前三甲，樂的美進(jìn)入“新起點、新跨越”的全新發(fā)展時期。

　　十二年，袁艷萍以及她所帶領(lǐng)的樂的美團(tuán)隊，成功實現(xiàn)了品牌擴(kuò)張和企業(yè)規(guī)模的跳躍提升。面對著當(dāng)今激烈的競爭大環(huán)境，樂的美成功打造出一個有著無限可能的光電世界，也練就著一副“經(jīng)得住高潮，過得了低谷”的勇氣和決斷力。

　　選對風(fēng)口不只是運氣

　　2003年，借著中國半導(dǎo)體照明工程正式啟動的東風(fēng)，深圳市樂的美光電科技有限公司順勢而生。十二年里，樂的美始終專注于LED照明領(lǐng)域，并以“凝聚照明科技，締造品質(zhì)生活”為使命，通過技術(shù)革新領(lǐng)跑LED照明行業(yè)發(fā)展，成為LED行業(yè)頂尖的照明品牌。

　　“選對風(fēng)口不只是運氣，還要懂得如何去運籌帷幄，只有掌舵人握好風(fēng)向標(biāo)，才能一路遠(yuǎn)航?！痹G萍說。

　　樂的美光電在創(chuàng)立之初就已將公司定位為集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的高端LED照明產(chǎn)品綜合運營商，目前為止這一定位仍然沒有改變，樂的美技術(shù)團(tuán)隊自主研發(fā)的產(chǎn)品仍然堅持由樂的美專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊在全程嚴(yán)控把關(guān)下完成制造，并通過高素質(zhì)銷售團(tuán)隊將這些高品質(zhì)產(chǎn)品送至客戶手上。

　　“母品牌樂的美主要通過軟燈條及硬燈條等產(chǎn)品覆蓋戶外亮化領(lǐng)域，子品牌優(yōu)邁則專注于面板燈、天花燈、筒燈、射燈等商業(yè)照明產(chǎn)品。樂的美的軟燈條在業(yè)內(nèi)有口皆碑，而優(yōu)邁面板燈等系列照明產(chǎn)品從面世以來就一直頗受關(guān)注，獲得不少新老客戶的肯定。”袁艷萍說。

　　“提起樂的美的產(chǎn)品，大家首先想到的第一個詞一定是‘品質(zhì)’，借用客戶對我們產(chǎn)品的評價來總結(jié)樂的美產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是‘性能卓越，質(zhì)量穩(wěn)定’這八個字。我們的性能卓越體現(xiàn)在高光效、高顯色性、使用壽命長等方面。其次，樂的美產(chǎn)品種類豐富且覆蓋戶外亮化和室內(nèi)照明兩大照明需求，能滿足絕大部分客戶的需求。樂的美產(chǎn)品的可定制程度都非常高，更能靈活應(yīng)對不同客戶的多樣化需求?！痹G萍說。

　　做LED品牌先鋒

　　在2011年之前，樂的美一直是以產(chǎn)品制造商的身份同貿(mào)易采購商進(jìn)行合作。2011年，樂的美進(jìn)入“新起點、新跨越”的全新發(fā)展時期。2013年，為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢，樂的美決定創(chuàng)立全新子品牌——EXMA優(yōu)邁，專注商業(yè)照明領(lǐng)域，主營筒燈、面板燈、天花燈、日光燈等產(chǎn)品，為全球客戶提供更專業(yè)、更高端的商業(yè)照明體驗。

　　在袁艷萍看來，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須走自主品牌之路?！捌放剖怯绊懴M者購買的重要因素之一，然而在LED行業(yè)，消費者卻很少能列出來自己知道的LED品牌，這是照明行業(yè)品牌傳播的缺失，同時也是形成品牌影響力的好時機(jī)。企業(yè)應(yīng)考慮如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市場競爭中做大做強(qiáng)?！?/p>

　　袁艷萍認(rèn)為，品牌不是一個單一的要素，而是企業(yè)全方位綜合性展示的載體，企業(yè)要想樹立品牌就必須從宣傳、渠道、產(chǎn)品、價格等多方面發(fā)力。樂的美由于擁有十余年的市場開拓優(yōu)勢，已經(jīng)在海內(nèi)外照明市場中享有一定的美譽(yù)度，擁有大批忠誠的合作伙伴，品牌基礎(chǔ)已經(jīng)萌芽。在此基礎(chǔ)上，樂的美再將品牌提煉出來，打通從用戶市場到廠商最關(guān)鍵的一道橋梁，將產(chǎn)品的優(yōu)勢通過品牌的市場運作最終展示給終端用戶。

　　“近年來，樂的美一直保持著高度的增長，在企業(yè)發(fā)展壯大的同時，我們也一直在思索如何將產(chǎn)品推向廣大終端用戶，而樹立品牌就是一個很好的方式?！痹G萍認(rèn)為，LED行業(yè)的品牌缺失對于樂的美光電來說是一個很好的機(jī)會，樂的美要做的就是抓住時機(jī)，在“群雄混戰(zhàn)”的LED市場中突出自身的優(yōu)勢，打造消費者所認(rèn)知的品牌，做LED照明領(lǐng)域品牌的“先行者”。