眾所周知,品牌建設(shè)不是想快就能速成的,也不是輕而易舉就能夠得到的,它需要我們的“踏實(shí)”和“堅(jiān)持”。在這個(gè)狂躁的、充滿“機(jī)會(huì)”的LED照明時(shí)代存在“急功近利”的思想?哪些可促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?
1、燈具有品牌嗎?
曹利暉:調(diào)研中走訪了一些年采購燈具上億元的裝飾公司,當(dāng)提起燈飾品牌的話題,他們基本上很驚訝:燈具只占裝修預(yù)算的2—5%,我們只關(guān)注款式和品質(zhì),燈具有品牌嗎?
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理:品牌是一系列銷售行為的最終結(jié)果,而不是事先策劃出來的。照明燈飾是一個(gè)低關(guān)注品類,消費(fèi)者只有買燈的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注品牌。
曹利暉:第一代燈具制造商基本銷聲匿跡,有的賺錢改行了,有的傳承不下去讓兒女玩倒閉了,有的干脆在自己手上就敗落了。
蔣超澤/Ledil 光學(xué):其實(shí)不是沒品牌,而是沒堅(jiān)持,或是策略方向走錯(cuò),玩殘了。
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理:把錢用在精準(zhǔn)的營銷等一系列能產(chǎn)生最終銷售結(jié)果的方面,品牌自然兒然就出來了。所以品牌就是銷售的一種結(jié)果,而不是過程。
曹利暉:第二,第三代燈飾企業(yè)也是所剩無幾,賺錢比較多的往往是靠買地增值了,或直接拿著做燈的幌子搞房地產(chǎn),亦或燈飾賣場。
葉昌/石客照明:開元來美、新特麗是品牌,歐普、三雄是品牌,VF、極成、RCO等品牌,目標(biāo)客戶知道即可,產(chǎn)生銷售是品牌的最終目標(biāo)!
蔣超澤/Ledil 光學(xué):照明賺吆喝,固定資產(chǎn)有時(shí)候也是負(fù)累。
汪華平/歐為照明董事長:行業(yè)的特性決定了很多。
曹利暉:歐普、三雄屬于照明,其他所謂的燈飾品牌在全國有多少家專賣店?總銷售額才多少?同樣的燈,不是品牌和這些所謂品牌,消費(fèi)者愿意承擔(dān)多大的溢價(jià)空間?
蔣超澤/Ledil 光學(xué):做品牌是肯定要做的,沒品牌好產(chǎn)品也賣不起價(jià)。
葉昌/石客照明:行業(yè)品牌?還是大眾品牌?看定位。
袁海輝:他們大都認(rèn)為做燈飾沒做房地產(chǎn)和租鋪好賺,并不想在燈飾上花費(fèi)很大的人物力。
吳奕波/漢豐軟基:品牌建設(shè)和建立,就是為銷售服務(wù)的。
曹利暉:湖南長沙某知名樓盤,23000元一個(gè)方,含高檔裝修,在采購燈具時(shí),他們說只認(rèn)識(shí)歐普,雷士,三雄是品牌,但只能接受每個(gè)產(chǎn)品30-50元的差距,高于50,就選雜牌!!
汪華平/歐為照明董事長:行業(yè)品牌做產(chǎn)品做加工,市場品牌做采購做營銷。
[NT:PAGE]2、燈飾企業(yè)如何打造品牌?
曹利暉:四月份的訂貨會(huì),充分顯示了品牌的力量,雷士照明跨界到燈飾家居領(lǐng)域,一次訂貨會(huì)銷量達(dá)2.5億,而某高檔賣場內(nèi)100余燈飾企業(yè)輔以巨資抽獎(jiǎng)訂貨總額也才1.93億。他們會(huì)因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用到皇宮、國際五星級(jí)酒店等超常的表現(xiàn)而津津樂道。
文尚勝/華南理工教授/群主:對每款燈具,熱愛著他們的熱愛、執(zhí)著著他們的執(zhí)著!而不僅僅為了靠燈賺錢。
李錫文:不在乎大小,在乎堅(jiān)持。在乎擅長的領(lǐng)域中不斷進(jìn)取,日積月累,品牌就出來了。STM有一個(gè)說法,做得久的企業(yè)才算是成功的企業(yè)。
吳奕波/漢豐軟基:賺錢是為了更好地為社會(huì)提供需求。
葉昌/石客照明:就我們所理解大多數(shù)的燈飾品牌,只能說大家知道,聽說過,并到處見到而已。又有幾個(gè)品牌能承載產(chǎn)品....?
曹利暉:甚至絕大多數(shù)的品牌,在國內(nèi)各地市場都基本看不到。
吳奕波/漢豐軟基:品牌,能直接形成信任感。
文尚勝/華南理工教授/群主:歐美企業(yè)等品牌企業(yè)家,一定充滿了人文情懷的社會(huì)人。而不是充滿了銅臭味的經(jīng)濟(jì)人!
葉昌/石客照明:是的!品牌代表信任!
曹利暉:遍地都是經(jīng)銷商自己取的名,由于燈飾產(chǎn)品的特性,企業(yè)打造品牌確實(shí)也有一些困難。
文尚勝/華南理工教授/群主:一流企業(yè)做品牌,二流企業(yè)做設(shè)計(jì),三流企業(yè)做制造.對嗎??
羅能云/光明源智能云控事業(yè)部:“互聯(lián)網(wǎng)+ ”就不一樣。
王敘/聯(lián)宏精密/科拓光電:一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。
[NT:PAGE]3、如何讓燈具品牌打造成“金飯碗”?
曹利暉: 燈飾品牌到底應(yīng)該如何打造呢?
葉昌/石客照明:做單品?做個(gè)性特色?做單一定位?
曹利暉:十多年前,中國照明品牌開始萌芽的起步階段,燈飾品牌專賣店也曾有人嘗試,比如瑩輝、鉅豪、華藝、勝球等品牌,當(dāng)年,鉅豪花燈類專賣店也曾開到1000多家的專賣店,銷售額一個(gè)多億。然而,高昂的專賣店品牌系統(tǒng)成本一旦遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境或市場因素的影響,銷量和利潤降低了,成本始終是居高不下,整個(gè)品牌體系在急劇變化的市場大潮中顯得非常脆弱。
吳奕波/漢豐軟基:關(guān)鍵是還沒有發(fā)揚(yáng)出工匠精神。
葉昌/石客照明:只要產(chǎn)品做得好,有自己的個(gè)性特色,有清晰定位、服務(wù)等,就像海底撈火鍋。
曹利暉:雖然燈飾企業(yè)打造品牌仍存在諸多困難,且尚無太多成功的案列,但燈飾作為藝術(shù)品、奢侈品,唯有成為品牌才有足夠的溢價(jià)能力和號(hào)召力,全國31個(gè)省會(huì)城市,377個(gè)地市全面布點(diǎn)才能拉開與消費(fèi)者的接觸面。
在各燈飾企業(yè)年初業(yè)績不佳的形勢下,雷士家居卻完成了業(yè)績的跳躍,一次訂貨會(huì)2.5億,這無疑是燈飾行業(yè)的奇跡。雷士家居運(yùn)營商把所屬區(qū)域的渠道經(jīng)銷商都帶到了總部展廳,直接訂貨,貨款跟運(yùn)營中心結(jié)算,而雷士家居總部也只和運(yùn)營中心結(jié)算,廠商聯(lián)手,利益共享。燈飾行業(yè)應(yīng)該重構(gòu)利益鏈和品牌秩序,靠價(jià)格戰(zhàn)、仿冒是打不出品牌的,也不會(huì)有出路。
葉昌/石客照明:做品牌主要看老板能否沉下心,堅(jiān)持,思路與方向是否堅(jiān)定。