眾所周知，品牌建設(shè)不是想快就能速成的，也不是輕而易舉就能夠得到的，它需要我們的“踏實(shí)”和“堅(jiān)持”。在這個(gè)狂躁的、充滿“機(jī)會(huì)”的LED照明時(shí)代存在“急功近利”的思想?哪些可促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?
1、燈具有品牌嗎?
曹利暉：調(diào)研中走訪了一些年采購(gòu)燈具上億元的裝飾公司，當(dāng)提起燈飾品牌的話題，他們基本上很驚訝：燈具只占裝修預(yù)算的2—5%，我們只關(guān)注款式和品質(zhì)，燈具有品牌嗎?
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理：品牌是一系列銷售行為的最終結(jié)果，而不是事先策劃出來(lái)的。照明燈飾是一個(gè)低關(guān)注品類，消費(fèi)者只有買燈的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注品牌。
曹利暉：第一代燈具制造商基本銷聲匿跡，有的賺錢改行了，有的傳承不下去讓兒女玩倒閉了，有的干脆在自己手上就敗落了。
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：其實(shí)不是沒品牌，而是沒堅(jiān)持，或是策略方向走錯(cuò)，玩殘了。
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理：把錢用在精準(zhǔn)的營(yíng)銷等一系列能產(chǎn)生最終銷售結(jié)果的方面，品牌自然兒然就出來(lái)了。所以品牌就是銷售的一種結(jié)果，而不是過程。
曹利暉：第二，第三代燈飾企業(yè)也是所剩無(wú)幾，賺錢比較多的往往是靠買地增值了，或直接拿著做燈的幌子搞房地產(chǎn)，亦或燈飾賣場(chǎng)。
葉昌/石客照明：開元來(lái)美、新特麗是品牌，歐普、三雄是品牌，VF、極成、RCO等品牌，目標(biāo)客戶知道即可，產(chǎn)生銷售是品牌的最終目標(biāo)!
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：照明賺吆喝，固定資產(chǎn)有時(shí)候也是負(fù)累。
汪華平/歐為照明董事長(zhǎng)：行業(yè)的特性決定了很多。
曹利暉：歐普、三雄屬于照明，其他所謂的燈飾品牌在全國(guó)有多少家專賣店?總銷售額才多少?同樣的燈，不是品牌和這些所謂品牌，消費(fèi)者愿意承擔(dān)多大的溢價(jià)空間?
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：做品牌是肯定要做的，沒品牌好產(chǎn)品也賣不起價(jià)。
葉昌/石客照明：行業(yè)品牌?還是大眾品牌?看定位。
袁海輝：他們大都認(rèn)為做燈飾沒做房地產(chǎn)和租鋪好賺，并不想在燈飾上花費(fèi)很大的人物力。
吳奕波/漢豐軟基：品牌建設(shè)和建立，就是為銷售服務(wù)的。
曹利暉：湖南長(zhǎng)沙某知名樓盤，23000元一個(gè)方，含高檔裝修，在采購(gòu)燈具時(shí)，他們說(shuō)只認(rèn)識(shí)歐普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每個(gè)產(chǎn)品30-50元的差距，高于50，就選雜牌!!
汪華平/歐為照明董事長(zhǎng)：行業(yè)品牌做產(chǎn)品做加工，市場(chǎng)品牌做采購(gòu)做營(yíng)銷。
[NT:PAGE]2、燈飾企業(yè)如何打造品牌?
曹利暉：四月份的訂貨會(huì)，充分顯示了品牌的力量，雷士照明跨界到燈飾家居領(lǐng)域，一次訂貨會(huì)銷量達(dá)2.5億，而某高檔賣場(chǎng)內(nèi)100余燈飾企業(yè)輔以巨資抽獎(jiǎng)訂貨總額也才1.93億。他們會(huì)因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用到皇宮、國(guó)際五星級(jí)酒店等超常的表現(xiàn)而津津樂道。
文尚勝/華南理工教授/群主：對(duì)每款燈具，熱愛著他們的熱愛、執(zhí)著著他們的執(zhí)著!而不僅僅為了靠燈賺錢。
李錫文：不在乎大小，在乎堅(jiān)持。在乎擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中不斷進(jìn)取，日積月累，品牌就出來(lái)了。STM有一個(gè)說(shuō)法，做得久的企業(yè)才算是成功的企業(yè)。
吳奕波/漢豐軟基：賺錢是為了更好地為社會(huì)提供需求。
葉昌/石客照明：就我們所理解大多數(shù)的燈飾品牌，只能說(shuō)大家知道，聽說(shuō)過，并到處見到而已。又有幾個(gè)品牌能承載產(chǎn)品....?
曹利暉：甚至絕大多數(shù)的品牌，在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)都基本看不到。
吳奕波/漢豐軟基：品牌，能直接形成信任感。
文尚勝/華南理工教授/群主：歐美企業(yè)等品牌企業(yè)家，一定充滿了人文情懷的社會(huì)人。而不是充滿了銅臭味的經(jīng)濟(jì)人!
葉昌/石客照明：是的!品牌代表信任!
曹利暉：遍地都是經(jīng)銷商自己取的名，由于燈飾產(chǎn)品的特性，企業(yè)打造品牌確實(shí)也有一些困難。
文尚勝/華南理工教授/群主：一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做設(shè)計(jì)，三流企業(yè)做制造.對(duì)嗎??
羅能云/光明源智能云控事業(yè)部：“互聯(lián)網(wǎng)+ ”就不一樣。
王敘/聯(lián)宏精密/科拓光電：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。
[NT:PAGE]3、如何讓燈具品牌打造成“金飯碗”?
曹利暉： 燈飾品牌到底應(yīng)該如何打造呢?
葉昌/石客照明：做單品?做個(gè)性特色?做單一定位?
曹利暉：十多年前，中國(guó)照明品牌開始萌芽的起步階段，燈飾品牌專賣店也曾有人嘗試，比如瑩輝、鉅豪、華藝、勝球等品牌，當(dāng)年，鉅豪花燈類專賣店也曾開到1000多家的專賣店，銷售額一個(gè)多億。然而，高昂的專賣店品牌系統(tǒng)成本一旦遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境或市場(chǎng)因素的影響，銷量和利潤(rùn)降低了，成本始終是居高不下，整個(gè)品牌體系在急劇變化的市場(chǎng)大潮中顯得非常脆弱。
吳奕波/漢豐軟基：關(guān)鍵是還沒有發(fā)揚(yáng)出工匠精神。
葉昌/石客照明：只要產(chǎn)品做得好，有自己的個(gè)性特色，有清晰定位、服務(wù)等，就像海底撈火鍋。
曹利暉：雖然燈飾企業(yè)打造品牌仍存在諸多困難，且尚無(wú)太多成功的案列，但燈飾作為藝術(shù)品、奢侈品，唯有成為品牌才有足夠的溢價(jià)能力和號(hào)召力，全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，377個(gè)地市全面布點(diǎn)才能拉開與消費(fèi)者的接觸面。
在各燈飾企業(yè)年初業(yè)績(jī)不佳的形勢(shì)下，雷士家居卻完成了業(yè)績(jī)的跳躍，一次訂貨會(huì)2.5億，這無(wú)疑是燈飾行業(yè)的奇跡。雷士家居運(yùn)營(yíng)商把所屬區(qū)域的渠道經(jīng)銷商都帶到了總部展廳，直接訂貨，貨款跟運(yùn)營(yíng)中心結(jié)算，而雷士家居總部也只和運(yùn)營(yíng)中心結(jié)算，廠商聯(lián)手，利益共享。燈飾行業(yè)應(yīng)該重構(gòu)利益鏈和品牌秩序，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、仿冒是打不出品牌的，也不會(huì)有出路。
葉昌/石客照明：做品牌主要看老板能否沉下心，堅(jiān)持，思路與方向是否堅(jiān)定。
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