2014年隨著全球節(jié)能環(huán)保事業(yè)的不斷推廣，LED照明行業(yè)發(fā)展迎來了發(fā)展的高峰期。目前，世界主要國家和地區(qū)都大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，形成了美國、日本、歐盟領跑，韓國、中國臺灣與中國大陸快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2014年全球政治、經(jīng)濟穩(wěn)定為我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了良好的拓展時機，2014年我國LED企業(yè)在海外市場取得不菲的成績：雷士照明國際銷售總額高達4.4億元、艾比森LED顯示屏出口額8.5億元、利亞德海外簽單3.5億元……下面由OFweek半導體照明網(wǎng)小編帶大家看看LED企業(yè)的戰(zhàn)績詳情!
雷士照明的LED海外業(yè)績漂亮
雷士2014年年度報告里，值得關注一個亮點，即是LED海外市場表現(xiàn)。據(jù)年報顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長300.2%，即狂漲了三倍，達2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入的比例從同期的 17.2%提高至57.0%。
在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。
同時，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。
雷士接下來將繼續(xù)深耕重點海外市場，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續(xù)完成對其他空白區(qū)域的擴張。對于目前主要市場將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品 的開發(fā)和推廣力度，加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。同時，將加大擴展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的 曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會，并借力贊助國際泳聯(lián) 的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。
因此，雷士照明海外市場開拓起著引領示范作用，為眾多國內(nèi)照明企業(yè)開拓外貿(mào)市場提供良好的借鑒。
艾比森營收以海外業(yè)務為主
2014年可謂是艾比森的豐收年：歷經(jīng)八年終于實現(xiàn)上市夢想， 當年實現(xiàn)營業(yè)收入107,946.62萬元，同比增長47.92%;實現(xiàn)凈利潤15,884.39萬元，同比增長38.96%。其中2014年強化LED顯示屏國際銷售的優(yōu)勢，將主要精力和資源投入LED顯示屏國際市場的開拓，全年LED顯示屏出口額8.5億元，同比增長約53%。
艾比森表示，在國際銷售的優(yōu)勢是多年積累的，從產(chǎn)品設計開始就瞄準國際客戶的需求，對現(xiàn)有固裝和租賃領域的產(chǎn)品進行了大量的改進和升級，繼續(xù)保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，為國際市場開拓奠定了產(chǎn)品基礎。
其中固裝產(chǎn)品在海外中高端市場上繼續(xù)深受客戶青睞。2014年銷往國際市場的固裝產(chǎn)品訂單同比增長約40%，其中，戶外固裝明星產(chǎn)品A1688和A1088在2014年的國際訂單額合計約1.75億。租賃產(chǎn)品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護、無縫拼接為主要特點，主要銷往國際市場，2014年銷往國際市場的租賃產(chǎn)品訂單同比增長約51%。
為進一步開拓國際市場，在2014年對國際銷售的組織架構進行了調(diào)整，建立三大區(qū)的獨立核算體系，從組織架構上保證了各大區(qū)獨立運作，使國際銷售的各大區(qū)能夠針對本區(qū)域的特點制定銷售策略、產(chǎn)品策略、價格策略和售后服務策略，同時有針對性的提供本地化服務。
為了進一步加強與客戶的聯(lián)系和實現(xiàn)本地化的運營和服務，2014年加強了艾比森美國公司和艾比森德國公司的實體化運營，同時著手籌備設立艾比森中東公司、艾比森墨西哥公司、艾比森日本公司、艾比森巴西公司，優(yōu)秀的國際銷售骨干和工程服務人員被派往當?shù)爻ｑv，雇傭了具有行業(yè)背景的本地員工，同時聘請了具有資深背景的本地專家作為公司的顧問，國際銷售和服務的本地化運營有力的推動了國際業(yè)務的發(fā)展。2014年，推出了國際ACE培訓，在全球行業(yè)內(nèi)招募艾比森認證工程師，培訓了一批掌握艾比森產(chǎn)品知識并經(jīng)過公司認證的工程師，其中一些工程師已經(jīng)開始在當?shù)貫榘壬峁┓铡?/p>
艾比森表示，2015年繼續(xù)強化海外市場的開拓，報告期內(nèi)注冊成立了全資子公司香港艾比森，并進行中東、日本、墨西哥、巴西四地公司的前期籌備注冊工作。2015年1月，艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥公司三家全資子(孫)公司相繼完成注冊登記成立，為公司在當?shù)靥峁┍就粱战⒘擞辛χ巍? 同時加派員工到海外常駐，并聘請當?shù)氐娜藛T為公司工作，進一步實現(xiàn)了本地化運營和服務。并加強海外市場的擴張力度，加快海外公司的建設，盡快使艾比森下屬海外公司都能夠獨立運營，通過海外公司加強與客戶的溝通和聯(lián)系，并加強海外服務的能力，打造全球化的售后服務體系。 同時加大在海外專業(yè)雜志上投放廣告宣傳公司。
[NT:PAGE]利亞德國際優(yōu)勢明顯
利亞德2014年實現(xiàn)營業(yè)總收入117,992.36萬元，比去年同期增長51.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤16,132.07萬元，比去年同期增長101.08%，綜合毛利率為39.40%，保持業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)首位。其中2014年海外共簽訂訂單3.5億元，確認收入3.27億元。
近幾年海外市場的營收比重在不斷提高，利亞德在海外市場鋪墊已打下基礎，為四大業(yè)務板塊另辟潛在市場;2014年圓滿完成年初經(jīng)營計劃，主營業(yè)務收入和利潤繼續(xù)雙雙高增長。
2014年新設5個國際控股公司，海外子公司利亞德(歐洲)有限公司，新設海外子公司利亞德(美國)有限公司、Pan Pacific Investent，Inc、利亞德(巴西)有限公司、利亞德(日本)有限公司，基本完成國際業(yè)務的布局，國際業(yè)務發(fā)展布局的完善和進一步快速增長，奠定利亞德國內(nèi)國際均衡發(fā)展的大格局，為公司全球范圍內(nèi)的直銷業(yè)務提供了強有力的保障。
利亞德表示，海外業(yè)績顯著的重要原因在于，海外公司的經(jīng)營團隊均熟悉所在市場、熟悉LED顯示產(chǎn)品、熟悉利亞德，2014年海外訂單增長75%，營業(yè)收入增長70%，2014年海外小間距確認收入2.16億元，較2013年增長315%，在境外收入占比提高到66%，較2013年占比提高39個百分點，海外小間距收入占小間距全球收入37%，較去年同期提高16個百分點。
伴隨著國際銷售服務網(wǎng)絡架構的搭建完成，利亞德將大跨步地進入全球LED顯示市場。2014年全球范圍內(nèi)的知名項目均可看見利亞德的身影。
國際銷售網(wǎng)絡架構優(yōu)勢在于：利亞德歐洲投資設立8個月，實現(xiàn)營業(yè)收入1.31億元，凈利潤1,530萬元;利亞德美國投資設立3個月，實現(xiàn)營業(yè)收入7,674.74萬元，凈利潤2,035.21萬元;利亞德日本投資設立4個月，實現(xiàn)營業(yè)收入867.66萬元。利亞德海外業(yè)績顯著的重要原因在于，海外公司的經(jīng)營團隊均熟悉所在市場、熟悉LED顯示產(chǎn)品、熟悉利亞德。
2014年開始啟動利亞德國際LED產(chǎn)業(yè)園投資建設，地點在利亞德歐洲所在地，順應了國家“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展思路，實現(xiàn)“歐洲制造”與“中國制造”相結合的雙基地生產(chǎn)策略。
對于未來市場，利亞德表示，2015年繼續(xù)完善并擴充國際銷售服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)全球本地化快速服務。2015 年公司將繼續(xù)加大國內(nèi)外并購的步伐，實現(xiàn)內(nèi)在增長和外延增長齊頭并進的良性局面。
洲明科技海外市場LED顯示領先 LED路燈獨占鰲頭
洲明科技2014年實現(xiàn)營業(yè)總收入97,340.25萬元，比上年同期增長23.38%;實現(xiàn)凈利潤8,026.03萬元，同比增長100.90%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤6,085.89萬元，同比增長84.58%;營業(yè)成本68，948.51萬元，較同期增長17.17%。在上市公司統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃下，快速實現(xiàn)公司在LED顯示各細分領域獨特優(yōu)勢與國際領先地位。2014年顯示產(chǎn)品實現(xiàn)收入79,766.98萬元，其中海外銷售收入50,332.90萬元，同比增長85%，占公司總體銷售收入的比例提升至52%。
洲明科技表示，海外市場的積極拓展是2014年業(yè)務增長的主要動力之一。公司顯示產(chǎn)品主要出口于歐美亞地區(qū)，外銷市場規(guī)模及占有率排名連年位于行業(yè)前三，其中，LED顯示產(chǎn)品在海外多個地區(qū)的市場占有率居前列，Umesh、Fixedoutdoor、Utile、Ustorm四大系列產(chǎn)品鼎立傳媒廣告市場、高端租賃市場。
此外，洲明科技還表示，公司的LED路燈案例遍布祖國大江南北，享譽海外。在廣深高速、長白山高速、川藏高速等著名項目中獨占鰲頭;在奧地利、澳洲、俄羅斯、伊朗、南非等多個海外市場占據(jù)著顯著市場份額。報告期內(nèi)，公司道路照明(含海外)接單金額為28,078.53萬元。
隨著各種文體活動、會議展覽需求的不斷增加，國際顯示屏租賃市場愈加紅火，因顯示租賃市場具有“CrossRental跨租”的特性，在國際市場具有品牌知名度的企業(yè)將直接從該市場的發(fā)展中受益。同時隨著小間距LED在商業(yè)領域不斷滲透，細分領域商業(yè)價值將呈現(xiàn)。
在2015年度，公司將積極響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，借助國家改革發(fā)展的重大機遇，進一步深入開拓海外LED室內(nèi)照明ODM、路燈市場與國內(nèi)道路照明EMC業(yè)務，保持公司在路燈、吸頂燈系列產(chǎn)品上的研發(fā)與渠道優(yōu)勢，通過持續(xù)打造標桿項目提升公司照明品牌在海內(nèi)外的知名度與美譽度。
2015年攜手雷迪奧、藍普科技，戰(zhàn)略聚焦顯示國際租賃市場、小間距市場、高端創(chuàng)意屏市場、體育屏市場，推出高附加值的差異化產(chǎn)品，爭取在各自領域成為細分龍頭。
[NT:PAGE]飛樂音響頻繁海外布局引業(yè)界震驚
2014年飛樂音響實現(xiàn)營業(yè)總收入213,415萬元，同比下降0.39%，實現(xiàn)凈利潤6,463萬元，較去年同期增長12.52%。其中，LED照明產(chǎn)品銷售額2.6億元，同比增長13%，占公司主營業(yè)務收入比重12%。2014年，上海亞明照明有限公司實現(xiàn)營業(yè)總收入156,200萬元，凈利潤1,575萬元;北京申安投資集團有限公司實現(xiàn)營業(yè)總收入88,264萬元，凈利潤14,029萬元。
如果說飛樂音響國內(nèi)照明版塊布局是為了提升公司綜合競爭力，那么與國外企業(yè)的合作則是飛樂音響打造世界品牌的重要一步。2014年，飛樂音響以發(fā)行股份及現(xiàn)金出資方式收購北京申安投資集團有限公司100%的股權，此次收購打通并延伸LED照明燈具及應用端照明工程的產(chǎn)業(yè)鏈條。有力的提升了飛樂音響在國際的競爭地位，2014年積極實施該業(yè)務向海外的拓展，形成公司的新的增長點。
而2015年以來，飛樂音響LED照明業(yè)務在海外布局動作頻頻更是引起業(yè)界震驚!
2015年1月29號，飛樂音響全資子公司北京申安在人民大會堂與ARELIS集團、法國默茲省共同簽訂了上述共同推進法國綠色照明節(jié)能改造的協(xié)議書。雙方同意針對LED的戶外、室內(nèi)市場，今后三年在法國及歐洲地區(qū)共同展開探討、合作。
3月27日，上海飛樂音響股份有限公司與上海三星半導體有限公司正式簽訂戰(zhàn)略合作。
2015年4月13日，飛樂音響總經(jīng)理莊申安與R20國際區(qū)域氣候行動組織(簡稱：“R20”)主席阿諾·施瓦辛格在上海簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，R20國際區(qū)域氣候行動組織將支持飛樂音響在全球推廣、開發(fā)和實施低碳綠色照明項目。
2015年5月21日，飛樂音響與匈牙利安全產(chǎn)品供應商KABAZrt.簽署協(xié)議，將公司照明產(chǎn)品打入至少3000家不同的歐洲商店。隨后與OKOstore有限公司及NumerusKft集團公司簽訂了《合作協(xié)議》。
飛樂音響表示，2015年將繼續(xù)瞄準國際市場，逐步邁向國際化運營軌道。
除了上面所列的幾家LED企業(yè)之后，還有很多LED企業(yè)正在加速布局海外市場。
LED封裝廠木林森2月17日掛牌之后市值不斷上升，目前市值排行陸系LED廠第二，僅次于三安光電，其海外市場比重達20%。木林森采取“海外合作伙伴計劃”，加強對國際市場動態(tài)發(fā)展的跟蹤與研究，加強國際交流與合作，提升公司產(chǎn)品在國際市場的知名度，并進一步加強國內(nèi)及國際市場的營銷力度。2014年木林森成為國內(nèi)同行業(yè)首批獲得美國UL行業(yè)協(xié)會認證資質(zhì)的企業(yè)，提升了公司產(chǎn)品的國際競爭力。
佛山照明2015年健全國際營銷網(wǎng)絡，強化海外銷售力量，深入挖掘傳統(tǒng)照明存量替換市場，同時積極開拓中東、東南亞、東歐等新興市場。
三安光電加快國際化發(fā)展步伐，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升公司自身技術，努力打造具有國際競爭力的半導體廠商。積極拓展了國際市場，與東南亞、歐美、日本、韓國等地區(qū)國際大廠都有開展業(yè)務，海外銷售額大幅增長，目前海外市場正在逐步放量，后續(xù)公司將會進一步提升份額。
2015年3月31日，晶能光電與國內(nèi)幾家投資機構收購飛利浦旗下Lumileds 80.1%的股份，將Lumileds的渠道及市場收為己用，晶能光電的國際市場大門為之打開。晶能光電表示，飛利浦在LED芯片、LED手機閃光燈以及汽車照明等方面擁有世界領先的技術，像汽車照明有80多條生產(chǎn)線，其生產(chǎn)的產(chǎn)能可以通過國際分工，在中國本地化提高效率、提高產(chǎn)能，利用這個機會，幫助公司走向國際市場。
結語
從上面的LED企業(yè)2014年在海外市場所取得的成績可以看出，未來我國LED企業(yè)的競爭不單單是局限在國內(nèi)，國際市場同樣也在火拼。同時隨著我國LED技術的發(fā)展，國內(nèi)外LED產(chǎn)品的質(zhì)量相差無幾，未來的品牌戰(zhàn)略將競爭激烈，同時提醒廣大LED企業(yè)，布局海外市場還需了解當?shù)氐奈幕?、風俗習慣、政治、經(jīng)濟及LED產(chǎn)品的質(zhì)量標準及知識產(chǎn)權等方面的內(nèi)容，在外保持產(chǎn)品品牌形象，在內(nèi)注重產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新，相信在未來的國際LED市場將會展現(xiàn)更多的中國品牌!
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