顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)照明喜憂參半 吃“回頭草”？

　　三年前，國內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)基本接近飽和，價(jià)格大幅下跌，利潤稀薄。而LED照明在政策的刺激下正處于蒸蒸日上的發(fā)展階段，利潤率處于較高水平。當(dāng)時(shí)，為尋求新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，一部分顯示屏企業(yè)“招兵買馬”積極拓展LED照明業(yè)務(wù)，布局國內(nèi)外市場(chǎng)。

　　如今，隨著2014年LED顯示屏市場(chǎng)需求回暖和海外市場(chǎng)快速提升，其市場(chǎng)策略正在發(fā)生著深刻的變化：不少LED屏企逐步退出照明領(lǐng)域，專注新品開發(fā)，注重與戶外廣告行業(yè)融合，拓展新的盈利空間。

　　拓展照明喜憂參半

　　5月18日晚間，艾比森公告，公司董事會(huì)審議通過了《關(guān)于終止及調(diào)整部分募投項(xiàng)目并將相關(guān)募集資金永久補(bǔ)充流動(dòng)資金的議案》，決定停止現(xiàn)有LED照明業(yè)務(wù)。同時(shí)決定終止LED照明產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目并調(diào)整LED技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，并將上述兩個(gè)募投項(xiàng)目的相關(guān)募集資金合計(jì)4742.30萬元用于永久補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　對(duì)此，艾比森表示，作為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，LED照明由于技術(shù)和資金門檻較低，吸引大量企業(yè)和資金進(jìn)入，導(dǎo)致產(chǎn)能快速擴(kuò)張，產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌。除少數(shù)有品牌、技術(shù)和渠道的公司外，絕大多數(shù)企業(yè)主要靠?jī)r(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的毛利率持續(xù)走低。

　　五年來，艾比森銷售額緩慢增長(zhǎng)，但毛利率卻不斷下滑。2012至2014年，其銷售收入分別為3231.27萬元、3950.30萬元和4206.08萬元，但同期毛利率分別為20.21%、11.61%和5.22%。顯然，虧損成為艾比森退出LED照明的主要原因。

　　同時(shí)，前些年高調(diào)進(jìn)入LED照明的屏企，像邁銳光電、易事達(dá)、聯(lián)建光電等都悄然退出。2012年3月，邁銳光電借助原有渠道，與3家代理商簽訂了共計(jì)5000萬元的LED照明產(chǎn)品代理協(xié)議，正式邁進(jìn)LED照明市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)其董事長(zhǎng)陳澤波表示，短期內(nèi)將在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明營銷中心。而現(xiàn)在點(diǎn)開邁銳光電官網(wǎng)根本就看不到照明產(chǎn)品的影子。據(jù)知情人透露，應(yīng)客戶需要，邁銳也會(huì)做照明，但是不推照明產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，屏企中也有成功轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，如通普科技、雷曼光電及洲明科技。即便如此，LED照明所占比重仍相當(dāng)有限。翻閱上市公司2014年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，雷曼LED照明營收3112.45萬元，約占總營收比的7.89%;洲明科技LED照明燈與LED燈共收入17001.65萬元，占總收入的17.47%。

　　其中，去年通普科技的LED照明銷售額突破2億元，占公司總銷售業(yè)績(jī)的40%以上。它以“工程案例”作為切入點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，并配合EMC模式進(jìn)行推廣，形成了覆蓋室內(nèi)外的LED照明產(chǎn)品線。

　　轉(zhuǎn)型照明渠道受限

　　由于LED顯示屏屬于工程定制產(chǎn)品;而LED照明屬于消費(fèi)產(chǎn)品，流通性更強(qiáng)。這也決定了其渠道模式不同，前者主要以工程模式為主，即便是通過經(jīng)銷商渠道來消化產(chǎn)品，也都流向市政工程、商業(yè)場(chǎng)所等;而后者則需要流通渠道與工程渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行。對(duì)于轉(zhuǎn)型LED照明的屏企而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。

　　正因?yàn)殇N售渠道重點(diǎn)不同，如果屏企轉(zhuǎn)型LED照明，需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。通普科技董事長(zhǎng)龐桂偉表示：“這需要顯示屏企業(yè)有更多的精力投入到照明領(lǐng)域，沒有一兩年是很難有成效的。而LED照明市場(chǎng)一旦打開，產(chǎn)品銷量就會(huì)越來越大，品牌口碑會(huì)越來越好，企業(yè)規(guī)模也會(huì)越做越大?！?/p>

　　雖然，近年來，以工程項(xiàng)目為主的屏企紛紛進(jìn)行渠道布局，搶占有限的經(jīng)銷商資源。如強(qiáng)力巨彩通過與配件品牌企業(yè)的合作，給予經(jīng)銷商更多的支持;亮彩在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)模組折扣店，打造一種“線上下單、線下發(fā)貨”的全新模式。但這對(duì)持續(xù)爆發(fā)的LED照明渠道戰(zhàn)起步顯然晚了一步。

　　如果顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，規(guī)劃好銷售渠道，充分利用好兩者之間的渠道共性，其成功率將大大提升。對(duì)此，麗晶光電總經(jīng)理齊澤明在布局LED照明之初就清晰地意識(shí)到：“公司的主營業(yè)務(wù)是顯示屏，這就意味著沒有太多剩余的精力去兼顧照明。因此，麗晶光電決定專注戶外照明市場(chǎng)。一方面是因?yàn)檎彰魇袌?chǎng)變化太快，產(chǎn)品線非常寬，封裝形式也沒有完全固定下來，只有將資源集中于某一點(diǎn)才有成功可能;另一方面是戶外照明可以充分利用顯示屏原有的渠道?！?/p>

　　此外，顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐。顯示屏企業(yè)原有的儲(chǔ)備人才，特別是技術(shù)并不能直接用于企業(yè)支撐轉(zhuǎn)型LED照明。并且在當(dāng)前照明市場(chǎng)高速發(fā)展的背景下，企業(yè)若才開始培養(yǎng)人才或者研發(fā)相關(guān)技術(shù)，顯然不可取。因此，要想在短時(shí)間內(nèi)尋求各方面人才，以及提升相關(guān)技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，并生產(chǎn)出公司自有的高品質(zhì)照明產(chǎn)品抑或是打造自身的照明品牌，難度可想而知。

　　與此同時(shí)，隨著LED封裝上市公司及資本大鱷的不斷介入，LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。對(duì)當(dāng)初沒有轉(zhuǎn)型成功的屏企而言，現(xiàn)在試圖分一杯羹顯然不理智。資本并購或許是一條捷徑，2014年5月，金達(dá)照明正式并入利亞德，同年實(shí)際完成利潤2904.58萬元，帶動(dòng)了LED智能照明板塊的快速發(fā)展。

　　LED照明利潤下滑競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　彼時(shí)，在LED全彩顯示屏渠道銷售毛利率已降至10%-15%，工程項(xiàng)目毛利率維持在20%左右的背景下，LED顯示屏企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域，拓展新的盈利空間。

　　此時(shí)，隨著LED顯示屏行業(yè)不斷成熟，毛利率不斷攀升。2014年，雷曼光電、利亞德、洲明科技及奧拓電子的毛利率均達(dá)到了30%以上，其中奧拓電子的毛利率一度高達(dá)54.72%，屏企加大了對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)布局。

　　目前，LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰洗牌，市場(chǎng)及消費(fèi)者更加理性，而小間距、戶外廣告業(yè)務(wù)、體育賽事成為眾多LED顯示屏企業(yè)新的盈利點(diǎn)。它們重點(diǎn)圍繞小間距市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“直銷+服務(wù)”銷售模式向“渠道+服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，搶占市場(chǎng)。

　　同時(shí)，資本運(yùn)作成為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)主要的生財(cái)之道，通過進(jìn)一步整合顯示設(shè)備與廣告內(nèi)容。并購整合就為聯(lián)建光電的季度報(bào)添上了濃墨重彩的一筆，聯(lián)建光電2015年一季度季度報(bào)表顯示，2015年3月并入友拓公關(guān)和易事達(dá)后，應(yīng)收賬款余額增加至49，910.67萬元，數(shù)額較大;分時(shí)傳媒2015年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8，382.06萬元。

　　此外，LED顯示屏企業(yè)還要積極布局海外市場(chǎng)，去年艾比森、聯(lián)建光電、洲明科技、利亞德、奧拓電子、雷曼光電六家LED顯示屏類上市企業(yè)，除了利亞德光電出口外銷占公司業(yè)務(wù)收入比重偏小外，其余五家企業(yè)的外銷比重都在50%以上。

　　反觀照明行業(yè)，由于近兩年LED照明市場(chǎng)不斷爆發(fā)，導(dǎo)致其存在一定的產(chǎn)能過剩，引發(fā)了企業(yè)之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，2015年2萬家LED照明企業(yè)只有5000家可以留下，七成以上的照明企業(yè)將面臨資金斷裂被淘汰的命運(yùn)。

　　一方面小企業(yè)面臨因資金鏈、供應(yīng)鏈緊張引發(fā)倒閉潮;另一方面歐司朗、飛利浦等國際大廠紛紛剝離部分照明業(yè)務(wù)，市場(chǎng)逐漸低迷。這促使一線品牌加快向規(guī)?；放苹D(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)向巨頭集中，國內(nèi)LED照明市場(chǎng)格局不斷形成。

　　雖然中東、東南亞等新興海外市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，但對(duì)性價(jià)比要求較高，規(guī)模效應(yīng)突出的企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。在這種復(fù)雜多變的市場(chǎng)背景下，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)不再加大照明布局的市場(chǎng)戰(zhàn)略顯然是根據(jù)市場(chǎng)變化做出的明智之選?，F(xiàn)階段，LED顯示屏和照明市場(chǎng)格局初步形成。對(duì)屏企而言，借助資本布局LED照明市場(chǎng)將成主流。