市場份額被LED花燈擠占 水晶燈高貴褪去

　　水晶燈素有“花燈之王”的美稱，其雍容華貴、富麗堂皇受到眾多消費(fèi)者喜歡，大至酒店會所、別墅會所等，小至家居裝飾、平房簡裝等，都能看見水晶燈的身影。水晶燈從最初的舶來品，到“高大上”工程燈具，再到平民家居燈具，一路走來經(jīng)典依舊，然而新時代下產(chǎn)品低質(zhì)化、風(fēng)格同質(zhì)化、價格透明化等，使得水晶面臨燈繁華褪去的尷尬界面。

　　要銷量不要品牌，品牌建設(shè)“斷層”

　　經(jīng)過二十多年發(fā)展，在上游水晶燈領(lǐng)域誕生了寶輝、金達(dá)、奧斯哥納、中意、華藝、勝球、開元、品源、愛的·華家等品牌，然而在下游經(jīng)銷商方面多采用自有品牌。在隱形渠道上，約80%的設(shè)計師不關(guān)注水晶燈品牌，只有20%的設(shè)計師能夠說出2-3個水晶燈品牌，整個水晶燈行業(yè)在品牌建設(shè)過程出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。

　　在價格方面，水晶燈一直為人所詬病。信息透明化下，供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商三方以往的價格游戲很難玩下去，如今為了生存紛紛玩起價格戰(zhàn)。由于水晶燈通常作為主燈，需要專賣店氛圍加以體現(xiàn)，而在燈飾領(lǐng)域?qū)Ｙu店做得好的品牌少之又少，當(dāng)前甚至一些燈飾品牌為了存活發(fā)展，也開始打起價格戰(zhàn)來。

　　目前水晶燈行業(yè)處于洗牌階段，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化進(jìn)一步加深，一部分沒有實(shí)力的廠商會被清除出去，同時在有實(shí)力的廠家眼里，會看得更為長遠(yuǎn)一些，借此機(jī)會進(jìn)行品牌扎根。當(dāng)水晶燈價格戰(zhàn)如火如荼時，2014年歐普春季水晶燈訂貨會現(xiàn)場砍下1.3億元，不得不令人思考品牌的價值。

　　產(chǎn)品過度“創(chuàng)新”，帶來庫存壓力

　　由于利潤空間較大，最近幾年很多企業(yè)都上馬水晶燈項(xiàng)目，使得市場競爭愈加激烈。為了吸引商家進(jìn)貨，廠家絞盡腦汁在水晶燈的燈杯、燈臂、中軸、吊墜等方面進(jìn)行“微創(chuàng)新”，業(yè)內(nèi)人士反映，花燈款式要時常變化，其更新?lián)Q代速度大概在三個月，同時行業(yè)中小企業(yè)眾多，商強(qiáng)廠弱現(xiàn)象明顯，隨著而來的是商家過分的要求與廠家過度的服務(wù)。

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，90%以上的商家認(rèn)為經(jīng)營水晶燈最大的風(fēng)險在于庫存，由于水晶燈單個燈具售價一般燈具要高，使得商家?guī)齑鎵毫统鍪蹣悠返膲毫^大。有商家表示，直接不庫存，有單再向廠家要貨;也有商家表示，樣品只要一段時間沒有出售都會下樣，然后從新掛新樣，原先的樣板做好維護(hù)出售或者隔斷時間在掛上去，這樣讓店里面都不同時間段有新品展示。

　　跨品類競爭，市場份額被擠占

　　回顧水晶燈發(fā)展，早在十年前水晶燈是高端客戶選擇的裝飾產(chǎn)品，當(dāng)時水晶燈的銷售模式主要以工程為主，價格較貴，零售客戶選擇不太多，而隨著消費(fèi)水平提升以及審美價值的變遷，水晶燈從“高貴”走向“通俗”，開始進(jìn)入家裝領(lǐng)域，水晶燈市場份額得到空前的增長，很多大小品牌孕育而生。同時，由于家居裝飾風(fēng)格多樣化，使得水晶燈面臨挑戰(zhàn)更為多元化，歐式燈、新中式等跨品類競爭成為常態(tài)。

　　南昌銀河時代燈飾經(jīng)理李曉霞表示，現(xiàn)在零售客戶主要以LED花燈、平板燈和低壓燈居多。其中歐式風(fēng)格的吊燈對水晶燈的銷售影響也較大，兩者客戶群大致相同。歐式風(fēng)格類型的燈與水晶燈相對比售后服務(wù)簡單，這也使得許多商家會有意識推歐式燈。

　　近年來，消費(fèi)者的審美趨向簡約化，“簡裝修”為消費(fèi)者推崇，水晶燈也做出調(diào)整，走進(jìn)家居，成為大眾消費(fèi)品。歐普水晶燈江西運(yùn)營中心董事長黃嘉斌表示，未來的水晶燈市場格局發(fā)展，一定是會向品牌化發(fā)展，知名品牌的水晶燈依然會唱主角。許多選購水晶燈的消費(fèi)者開始更注重品牌、品質(zhì)、品味，而非價格。

　　每個行業(yè)都有周期性，同樣水晶燈也有成長周期，在經(jīng)歷了連續(xù)十幾年高速增長后，勢必會有一番回落，加之近年來市場不景氣，勢必縮短這一周期性。因而，整合資源就顯得尤為關(guān)鍵，如批發(fā)渠道、設(shè)計師渠道、工程渠道的有效整合。再者，優(yōu)化庫存，在款式上廠家應(yīng)與商家及市場銷售情況保持平穩(wěn);另外，要做好售后服務(wù)，如清洗服務(wù)等。