品正光電：十年如一日專注LED建筑景觀照明

　　日前，第20屆廣州國(guó)際照明展落下帷幕，作為全球規(guī)模最大的照明展覽會(huì)，每屆展會(huì)都吸引了全球范圍內(nèi)的知名企業(yè)、品牌前來(lái)同臺(tái)競(jìng)技。這次展會(huì)，向來(lái)低調(diào)務(wù)實(shí)的江蘇品正光電攜眾明星產(chǎn)品高調(diào)亮相。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品正光電科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪儎傧壬邮芰税⒗⌒侣勚行挠浾叩膶ＴL，介紹分享了品正光電的發(fā)展歷程及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和布局。

　　阿拉丁新聞中心：這次展會(huì)，品正帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?總體感覺(jué)怎么樣?

　　楊謨勝：這次品正主要參展的是戶外建筑景觀照明以及古建筑照明領(lǐng)域的產(chǎn)品，還有一些根據(jù)建筑物定制化的產(chǎn)品，展廳設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)的是燈光與建筑的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品相對(duì)有點(diǎn)差異化，不論是在外形設(shè)計(jì)上，還是跟建筑的融合上，都比較新穎。今年人氣不錯(cuò)，很多客戶都明確提出合作意愿。

　　阿拉丁新聞中心：據(jù)了解，品正專注于LED戶外建筑景觀照明，那您如何看待國(guó)內(nèi)建筑景觀照明的發(fā)展現(xiàn)狀?前景如何?

　　楊謨勝：在建筑景觀照明領(lǐng)域，我們?cè)絹?lái)越提倡光藝術(shù)和城市光文化，其實(shí)建筑本身是有生命的、有靈性的，燈光其實(shí)就是代表夜晚建筑文化的最好展現(xiàn)，當(dāng)然也是一個(gè)城市文化和語(yǔ)言的最好體現(xiàn)，但是我們現(xiàn)在很多城市建筑在布置燈光的時(shí)候還做不到，比如有些樓體只追求亮度、追求燈的數(shù)量，裝了過(guò)量的燈，眩光很?chē)?yán)重，或者裝的燈具跟整個(gè)建筑的風(fēng)格和文化完全不一致，白天樓體上很明顯看到有大量的燈具和布置的管線，這樣的話其實(shí)是我們對(duì)城市建筑和城市文化的不尊重，所以我認(rèn)為要做好城市建筑景觀照明首先是要尊重設(shè)計(jì)，要用科學(xué)和專業(yè)的手法去讀懂一個(gè)城市和理解一個(gè)建筑的定位，多一些理性少一些個(gè)人感性因素。其次我認(rèn)為作為一個(gè)建筑照明的生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新之初更是要去遵循這個(gè)原則，要深度了解一個(gè)城市對(duì)燈光的需求，尊重建筑和燈光的本質(zhì)，更多的體現(xiàn)人文和發(fā)揮燈光的價(jià)值。品正這幾年在古建照明領(lǐng)域投入很多精力，也開(kāi)發(fā)了很多古建照明產(chǎn)品和方案，也正是因?yàn)楣沤ㄖ锉旧硖赜械膬r(jià)值和重要性，相對(duì)于其他建筑物無(wú)論是施工難度或燈光表現(xiàn)以及后期使用安全性方面都有其特殊性，所以品正期望通過(guò)做好做精古建照明這一領(lǐng)域，更多地在其它建筑照明領(lǐng)域取得相得益彰的效果，未來(lái)我們的理念是要讓燈具和建筑完全融入一體，即建筑燈光一體化。

　　至于未來(lái)的前景，我認(rèn)為燈光它不僅僅只是一項(xiàng)成本，更多的價(jià)值是通過(guò)燈光體現(xiàn)一座城市、一個(gè)建筑的文化、人文和精神，以及建筑體本身的品牌效應(yīng)，這些價(jià)值其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)燈具本身的價(jià)值。

　　阿拉丁新聞中心：當(dāng)下很多人提智慧城市的概念，戶外照明也是智慧城市的一部分，您是怎樣看待智慧城市的?

　　楊謨勝：隨著社會(huì)物質(zhì)和精神文化的不斷提升，對(duì)照明品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，所謂的智慧城市我覺(jué)得還是要真正結(jié)合城市、業(yè)主和老百姓的真正需求去做，比如我們的幾款燈具，在不同季節(jié)，根據(jù)人的不同的生理、心理以及環(huán)境要求達(dá)到相應(yīng)的效果，夏天是5000K的色溫，冬天可以結(jié)合智能化的控制調(diào)至3000K的色溫，也可以根據(jù)照度需求，從節(jié)能的角度，進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)光或者時(shí)間段設(shè)定，比如晚上11點(diǎn)以后，進(jìn)入休息時(shí)段，就可以遠(yuǎn)程控制或預(yù)先設(shè)定將燈光的亮度降低下來(lái)。其實(shí)燈光在城市內(nèi)是無(wú)所不在的，通過(guò)先進(jìn)的智能化控制技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全可靠、舒適人性、智慧便捷等特性也是未來(lái)戶外和建筑照明的發(fā)展方向。

　　阿拉丁新聞中心：在工程項(xiàng)目上，品正是否擁有自己的設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)?設(shè)計(jì)師和業(yè)主單位對(duì)品正的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何?

　　楊謨勝：我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是不會(huì)涉及參與工程施工這一領(lǐng)域，我認(rèn)為作為產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)，還是要專注在產(chǎn)品和技術(shù)方案解決上，定位很重要，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)體的配備也出于這一點(diǎn)，更多的還是要零距離地配合工程施工企業(yè)做好產(chǎn)品，做最安全可靠的技術(shù)方案以及更貼心的跟蹤服務(wù)。品正專注于戶外建筑景觀照明近十年來(lái)的發(fā)展和收獲，正是設(shè)計(jì)師和業(yè)主單位對(duì)我們最大的認(rèn)可和肯定。

　　阿拉丁新聞中心：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下品正的發(fā)展歷程，主要經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段?

　　楊謨勝：品正是2006年成立的一家LED戶外建筑景觀照明企業(yè)，發(fā)展也有快十年時(shí)間了，一直專注戶外建筑景觀照明領(lǐng)域。2006年~2008年是企業(yè)的初創(chuàng)期，企業(yè)主要是以給景觀照明公司配套生產(chǎn)，以O(shè)EM和ODM產(chǎn)品為主，這2年時(shí)間也為后期的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。2008年之后企業(yè)開(kāi)始主攻市政照明市場(chǎng)，并提出走自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新之路，發(fā)展差異化路線，加大對(duì)公司硬件設(shè)施和軟件管理的投入，產(chǎn)品推出市場(chǎng)后很受客戶認(rèn)可。2010年公司加大對(duì)工程渠道建設(shè)，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，先后在華東，華北，華中，西北，東北，西南，華南等發(fā)展地級(jí)AAA級(jí)工程戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)合作商200余家，從2012年開(kāi)始公司對(duì)國(guó)內(nèi)工程渠道客戶進(jìn)行扁平化管理。先后在北京、西安、成都、長(zhǎng)春，杭州，上海，鄭州以及烏魯木齊等成立了客服運(yùn)營(yíng)中心，面對(duì)面零距離服務(wù)客戶，聆聽(tīng)客戶最直接的項(xiàng)目市場(chǎng)信息和準(zhǔn)確需求，通過(guò)客服運(yùn)營(yíng)中心與工程渠道客戶緊密配合，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值一體化發(fā)展。

　　阿拉丁新聞中心：現(xiàn)在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，品正是怎樣去應(yīng)對(duì)的?怎樣保持產(chǎn)品的創(chuàng)新?

　　楊謨勝：這是整個(gè)照明界普遍存在的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為可分為兩個(gè)層面，一是企業(yè)之間單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是企業(yè)之間的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)更是品牌和價(jià)值的綜合競(jìng)爭(zhēng)，品正自成立以來(lái)一直也是在后者上下功夫。我們其實(shí)也就在做兩點(diǎn)，一是堅(jiān)持，企業(yè)堅(jiān)持走自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新之路，不跟風(fēng)發(fā)展，走差異化路線，品質(zhì)取勝，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)的材料和最用心安全可靠的方案服務(wù)客戶。二是專注，聚焦客戶的真正需求，站在客戶的關(guān)切點(diǎn)去考慮我們的工作方向，所有的工作出發(fā)點(diǎn)都是圍繞為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值去開(kāi)展。所以我覺(jué)得企業(yè)任何時(shí)期最好的創(chuàng)新就是真正能解決客戶的需求和痛點(diǎn)，滿足客戶不同時(shí)期不同的需求，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新才是最落地的創(chuàng)新。

　　阿拉丁新聞中心：品正的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣?

　　楊謨勝：我們現(xiàn)在做的更多還是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下功夫，一個(gè)產(chǎn)品的上市要考慮很多因素，比如安全可靠性，配光的精準(zhǔn)，白天與建筑物的一體化融入，產(chǎn)品外形的美感，與建筑風(fēng)格的匹配，安裝施工和后期維護(hù)的簡(jiǎn)便程度以及方案實(shí)現(xiàn)的可行性等等，每個(gè)環(huán)節(jié)去挖掘和創(chuàng)新改進(jìn)，超前考慮客戶的需求。剛剛在前面也說(shuō)到關(guān)于價(jià)格與價(jià)值的問(wèn)題，其實(shí)我們所提倡的也正是價(jià)值，做最好的價(jià)值產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，這也是我們提出“精于品，成于行”企業(yè)理念的最好體現(xiàn)吧，所以一個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品加之與客戶共生，共贏的發(fā)展理念當(dāng)然是受市場(chǎng)歡迎的。

　　阿拉丁新聞中心：品正如何鞏固國(guó)內(nèi)的渠道?

　　楊謨勝：任何商業(yè)模式的創(chuàng)新我覺(jué)得還得回歸到產(chǎn)品和服務(wù)本身，我們除了要不斷地加強(qiáng)技術(shù)和管理的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，還有一點(diǎn)我認(rèn)為L(zhǎng)ED建筑景觀照明產(chǎn)品的時(shí)效性也很關(guān)鍵，我們不是單純的賣(mài)產(chǎn)品，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，而且80%的工作都是在交貨之前就要完成的，所以我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)效上一直在做減法，盡最大可能壓縮服務(wù)過(guò)程中的多出的時(shí)間，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)效，到產(chǎn)品項(xiàng)目的選型確認(rèn)時(shí)效，以及期間的技術(shù)支持，項(xiàng)目后期的技術(shù)維護(hù)等等。其次我們通過(guò)在國(guó)內(nèi)推行客服運(yùn)營(yíng)中心模式，更是要零距離的聆聽(tīng)客戶最準(zhǔn)確的信息、最真實(shí)的需求，來(lái)減少服務(wù)過(guò)程出現(xiàn)的一些信息偏差，同時(shí)，我們還提供國(guó)內(nèi)12小時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)支持和售后保障服務(wù)，對(duì)工程公司、設(shè)計(jì)公司，甲方來(lái)說(shuō)，他們的工作也更放心和簡(jiǎn)便了。

　　阿拉丁新聞中心：品正的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)比重各占多大?對(duì)海外市場(chǎng)的下一步規(guī)劃是什么?

　　楊謨勝：目前我們的重心還是放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，海外市場(chǎng)占公司銷(xiāo)售份額很少一部分，未來(lái)我們將會(huì)在海外市場(chǎng)工程流程渠道上去布局開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)定型便于流通的戶外建筑照明產(chǎn)品，同時(shí)也具備產(chǎn)品差異化特色，并且結(jié)合國(guó)外地區(qū)差異和符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

　　阿拉丁新聞中心：您如何看待國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的區(qū)別?

　　楊謨勝：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)理念還是有一些差距的，在產(chǎn)品上，國(guó)外市場(chǎng)客戶更在意還是簡(jiǎn)約大方，方便實(shí)用，對(duì)于光品質(zhì)和光環(huán)境有著更高的訴求。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多的還是注重城市的商業(yè)氛圍和建筑的品牌效應(yīng)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于以人為本的照明理念也在不斷提升，如何營(yíng)造更加人文、舒適和健康的光環(huán)境也是我們品正人一直努力的方向。