德博銳科：從設計轉向產品研發(fā)

　　一直以來，設計師與廠商之間的溝通都是照明行業(yè)備受關注的問題。當設計師轉型為廠商，這個問題是不是就迎刃而解了?今年的廣州國際展照明展上，就有這么一位昔日的高級照明設計師帶著自己籌備了一年多的團隊和產品與大眾見面。在4.2館D18展位上，我們見到了年輕而沉著謙遜的孫善赟，這位曾經的設計師現在已經是深圳德博銳科照明有限公司的董事長。采訪中，他侃侃而談自己最有發(fā)言權的關于設計與生產企業(yè)的那些事兒……

從左至右：《阿拉丁》雜志記者林麗旋、深圳德博銳科照明有限公司的董事長孫善赟、阿拉丁

資深銷售顧問姚倩雯

　　阿拉丁新聞中心：您是從設計師轉行做產品的?這種情況比較少見，您當時是怎么考慮的?

　　孫善赟：其實我本人一直都在想著做產品。從早期的照明效果設計,到工程燈具的方案設計，我們一直都在與最前沿產品進行溝通和摸索，也了解到國外一些大的品牌的品質、品牌宣傳力，包括設計理念，他們都做得非常到位。他們沉淀了很多年，在推廣一個產品前，需要經過多次的修改和試驗。以前一個產品的周期可能七、八年，現在新型的LED技術，逼著這些大公司兩、三年必須更新產品。我覺得中國的LED發(fā)展對國外還是有比較大的沖擊，因為他們走得很高端，但是很高端的市場畢竟還是小眾，更多還是中高端。

　　阿拉丁新聞中心：高級照明設計師轉行來研發(fā)燈具，您覺得這對您做產品研發(fā)或銷售來說有什么樣的幫助?

　　孫善赟：德博銳科的產品分了幾塊，一是配合工程公司或裝飾公司，做LED產品的非標定制?，F在建筑發(fā)展都在走差異化路線，燈具也必須根據建筑去改變，包括安裝方式、隱蔽形式、發(fā)光效果，還有后期維護，當所有要求結合在一起，普通常規(guī)型的燈具是難以滿足的。

　　第二，我們推出了一套 “破曉”系列燈具，比如“破曉星光-點光源”。這跟我們企業(yè)的文化相呼應，因為“破曉”是沖破天際線，迎接黎明的時刻，很有沖勁。我也是希望我們是這樣一個創(chuàng)新型、不斷更新的團隊。還有另外一塊是我們的“拼圖”系列燈具?！捌磮D”系列燈具可以隨意組合，拼成各種圖案、造型，這樣設計師可以有更多的想象空間。

　　阿拉丁新聞中心：非標定制燈具可能涉及到模型和技術的研發(fā)，德博銳科在這方面有什么樣的優(yōu)勢?

　　孫善赟：首先，我們有一個較強的設計研發(fā)團隊，其次，德博銳科成立的時候并不是一個純粹的新公司，而是收購了一家照明生產企業(yè),通過整合、升級、改造而來的。一個純粹的新公司，在短短一年時間內是難以有很大成就的。所以我們的照明設計研發(fā)團隊會全力配合新公司，直接面對市場。

　　其實，之前設計公司的客戶基本上都是政府或者工程公司，現在我們做生產了，客戶也還是以這一幫人為主，所以自然而然就轉變過來了。為了配合產品的推廣和運用，我們同時也為一些設計公司服務，而不僅限于工程公司。

　　阿拉丁新聞中心：德博銳科在營銷上主要采用什么方式?是否用上了之前設計公司的資源?

　　孫善赟： 現在互聯網這么發(fā)達，大家用手機比用電腦的時間更長了，所以除了傳統(tǒng)的渠道以外，電商是必然的趨勢，不通過電商來發(fā)展自己，肯定會比較困難。我們跟阿里巴巴、百度等幾個平臺都有簽訂協(xié)議，主要用來推廣品牌。

　　阿拉丁新聞中心：行業(yè)內也有很多設計師很認可德博銳科的產品，德博銳科跟設計師的合作模式是什么?

　　孫善赟：我們給設計師提供產品上各種服務，讓他們的想法盡量能夠實現。設計師的想法都是很多的，喜歡做一些差異化、有特色的產品。所以在產品研發(fā)上，不管是外觀還是功能上，我們會與設計師一起交流，提供更多的資訊和更多實質性測試，讓他們有更多的發(fā)揮空間。

　　設計師做的非標產品，很有個性，一般使用范圍比較狹隘，但它可以體現那個狹隘空間里的特色。下一個場景可能根本不需要了，或者放在其它項目根本就沒有辦法接受，所以非標定制一定要跟大眾化產品要分開，我們的“破曉”系列燈具就是走大眾路線。

　　阿拉丁新聞中心：怎樣通過技術或者燈具外形設計來幫助設計師實現照明設計的功能、空間、感受幾個主要功能?

　　孫善赟：在照明設計師方案出來之前我們不進行任何干涉，當他的方案，包括光影關系、主題文化以及人文感受基本確定后，我們再進行配合。首先看方案中的用燈合理不合理。目前設計師的水平都很高了，基本上做出來的效果圖都能達到實際的效果，當然也有一些剛剛入行，可能會犯一些小錯，我們會幫他們糾正。另外，表現建筑物或者其他載體的燈光時，我們會給設計師一些建議，在原有方案的基礎上進一步的完善，使效果更加明顯、主題更加突出。第三，用燈需要有多方面的考慮，不只是普通的隱蔽安裝，要考慮人的視覺感受。各種燈光設計和產品應用都需要一步步深入，跟設計師不斷溝通，不斷探索。照明手法中的點線面，互相組合起來、運用起來的時候，就擁有無限的變化了。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來LED的技術方面的發(fā)展?

　　孫善赟：剛開始接觸LED是2002年的時候，當時的工程項目，我們要配合做設計，需要用到LED來實現照明。等到2004年的時候LED企業(yè)就很多了,行業(yè)一下子火了起來，當時在深圳有個照明展，我記的有五、六十個廠家推出了LED產品。但2008年以前，很多LED廠家做不好，因為當時技術還有很多問題沒有解決。之后技術上的創(chuàng)新也讓LED燈在各個方面有了大的突破，設計師才真正敢用LED。特別是北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會，還有深圳大運會，真正讓國內的LED行業(yè)得到了巨大的提升。

　　我覺得未來這幾年，LED應用還會逐步提升，在沒有新型的、更有沖擊力或者說更節(jié)能、光效更好的光源出來之前，LED產品一定會在長時間里占有很大的保有量。

　　阿拉丁新聞中心：最近OLED也越來越火，技術也在慢慢發(fā)展，據您了解，現在OLED的發(fā)展情況怎樣?

　　孫善赟：我覺得還是要再等一等吧，等到有更多大項目，或者大的廠家拿出更多好的OLED產品，讓設計師能夠在實際案例中應用和展現。如果確定沒有太大問題，其他設計師才敢真正地跟進。原因很簡單，LED從2002、2003年出現，2004年開始發(fā)展，也是經歷了五、六年才快速成長的。一個新的產品，總有一天也會被淘汰，所以LED可以走多久，現在還不敢說。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來智能家居的發(fā)展趨勢?

　　孫善赟：智能家居跟電商的整體發(fā)展道理是一樣的，必須往前走。誰先搶占市場，誰就有更大的發(fā)展?jié)摿?。未來誰要是做到了智能家居平臺的統(tǒng)一，不管你是哪家企業(yè)，所有智能燈具到這個平臺都可以用，那他肯定能成功，現在大家都在做自己的平臺，總有那么一天，我們絕大多數人都會只用windows!

　　智能照明只占智能家居的很小一部分，我們要考慮的是智能照明能達到什么水平，才能根據這個定位去把產品做到更好。把握最前沿的設計理念，根據智慧城市和智能家居的設計要求，去定制智能燈具，可能會更準確一些。

　　阿拉丁新聞中心：這次參展的感覺怎樣?帶來了哪些產品?

　　孫善赟：感覺還不錯，觀眾基本上比較認可，針對性比較強。比如室內外通用的拼圖燈具，可以隨意組合，像酒店的裝飾設計中，房間和大堂都可以考慮用我們這個產品來點飾。另外還有我們自主開發(fā)研究設計的智能家居配套照明，一種是負離子智能燈泡，它里面有一個負離子觸發(fā)器，點亮之后可以產生負離子，起到殺菌、降低空氣中大塵顆粒的作用。還有一個是WIFI燈泡，通過手機APP軟件控制，進行調光和調色，還可以進行情緒化的控制，比如說跳躍、閃爍。

　　目前,這些產品市場上也有，但我們的體積更小，更精致，更穩(wěn)定，可以滿足更多的市場需求。同時，我們的外觀設計與公司文化緊緊聯系在一起，優(yōu)美的弧線反映出產品的特色。不但如此，弧線還有一個很重要的作用：在農村，廚房里的球泡燈油漬很多，不容易擰下來，我們設計的這條凹凸感的曲線增加了燈泡的摩擦力，就能輕松解決這個問題。