德博銳科：從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā)

　　一直以來，設(shè)計(jì)師與廠商之間的溝通都是照明行業(yè)備受關(guān)注的問題。當(dāng)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為廠商，這個(gè)問題是不是就迎刃而解了?今年的廣州國(guó)際展照明展上，就有這么一位昔日的高級(jí)照明設(shè)計(jì)師帶著自己籌備了一年多的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品與大眾見面。在4.2館D18展位上，我們見到了年輕而沉著謙遜的孫善赟，這位曾經(jīng)的設(shè)計(jì)師現(xiàn)在已經(jīng)是深圳德博銳科照明有限公司的董事長(zhǎng)。采訪中，他侃侃而談自己最有發(fā)言權(quán)的關(guān)于設(shè)計(jì)與生產(chǎn)企業(yè)的那些事兒……

從左至右：《阿拉丁》雜志記者林麗旋、深圳德博銳科照明有限公司的董事長(zhǎng)孫善赟、阿拉丁

資深銷售顧問姚倩雯

　　阿拉丁新聞中心：您是從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品的?這種情況比較少見，您當(dāng)時(shí)是怎么考慮的?

　　孫善赟：其實(shí)我本人一直都在想著做產(chǎn)品。從早期的照明效果設(shè)計(jì),到工程燈具的方案設(shè)計(jì)，我們一直都在與最前沿產(chǎn)品進(jìn)行溝通和摸索，也了解到國(guó)外一些大的品牌的品質(zhì)、品牌宣傳力，包括設(shè)計(jì)理念，他們都做得非常到位。他們沉淀了很多年，在推廣一個(gè)產(chǎn)品前，需要經(jīng)過多次的修改和試驗(yàn)。以前一個(gè)產(chǎn)品的周期可能七、八年，現(xiàn)在新型的LED技術(shù)，逼著這些大公司兩、三年必須更新產(chǎn)品。我覺得中國(guó)的LED發(fā)展對(duì)國(guó)外還是有比較大的沖擊，因?yàn)樗麄冏叩煤芨叨?，但是很高端的市?chǎng)畢竟還是小眾，更多還是中高端。

　　阿拉丁新聞中心：高級(jí)照明設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行來研發(fā)燈具，您覺得這對(duì)您做產(chǎn)品研發(fā)或銷售來說有什么樣的幫助?

　　孫善赟：德博銳科的產(chǎn)品分了幾塊，一是配合工程公司或裝飾公司，做LED產(chǎn)品的非標(biāo)定制?，F(xiàn)在建筑發(fā)展都在走差異化路線，燈具也必須根據(jù)建筑去改變，包括安裝方式、隱蔽形式、發(fā)光效果，還有后期維護(hù)，當(dāng)所有要求結(jié)合在一起，普通常規(guī)型的燈具是難以滿足的。

　　第二，我們推出了一套 “破曉”系列燈具，比如“破曉星光-點(diǎn)光源”。這跟我們企業(yè)的文化相呼應(yīng)，因?yàn)椤捌茣浴笔菦_破天際線，迎接黎明的時(shí)刻，很有沖勁。我也是希望我們是這樣一個(gè)創(chuàng)新型、不斷更新的團(tuán)隊(duì)。還有另外一塊是我們的“拼圖”系列燈具?！捌磮D”系列燈具可以隨意組合，拼成各種圖案、造型，這樣設(shè)計(jì)師可以有更多的想象空間。

　　阿拉丁新聞中心：非標(biāo)定制燈具可能涉及到模型和技術(shù)的研發(fā)，德博銳科在這方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　孫善赟：首先，我們有一個(gè)較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其次，德博銳科成立的時(shí)候并不是一個(gè)純粹的新公司，而是收購(gòu)了一家照明生產(chǎn)企業(yè),通過整合、升級(jí)、改造而來的。一個(gè)純粹的新公司，在短短一年時(shí)間內(nèi)是難以有很大成就的。所以我們的照明設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)全力配合新公司，直接面對(duì)市場(chǎng)。

　　其實(shí)，之前設(shè)計(jì)公司的客戶基本上都是政府或者工程公司，現(xiàn)在我們做生產(chǎn)了，客戶也還是以這一幫人為主，所以自然而然就轉(zhuǎn)變過來了。為了配合產(chǎn)品的推廣和運(yùn)用，我們同時(shí)也為一些設(shè)計(jì)公司服務(wù)，而不僅限于工程公司。

　　阿拉丁新聞中心：德博銳科在營(yíng)銷上主要采用什么方式?是否用上了之前設(shè)計(jì)公司的資源?

　　孫善赟： 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，大家用手機(jī)比用電腦的時(shí)間更長(zhǎng)了，所以除了傳統(tǒng)的渠道以外，電商是必然的趨勢(shì)，不通過電商來發(fā)展自己，肯定會(huì)比較困難。我們跟阿里巴巴、百度等幾個(gè)平臺(tái)都有簽訂協(xié)議，主要用來推廣品牌。

　　阿拉丁新聞中心：行業(yè)內(nèi)也有很多設(shè)計(jì)師很認(rèn)可德博銳科的產(chǎn)品，德博銳科跟設(shè)計(jì)師的合作模式是什么?

　　孫善赟：我們給設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品上各種服務(wù)，讓他們的想法盡量能夠?qū)崿F(xiàn)。設(shè)計(jì)師的想法都是很多的，喜歡做一些差異化、有特色的產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品研發(fā)上，不管是外觀還是功能上，我們會(huì)與設(shè)計(jì)師一起交流，提供更多的資訊和更多實(shí)質(zhì)性測(cè)試，讓他們有更多的發(fā)揮空間。

　　設(shè)計(jì)師做的非標(biāo)產(chǎn)品，很有個(gè)性，一般使用范圍比較狹隘，但它可以體現(xiàn)那個(gè)狹隘空間里的特色。下一個(gè)場(chǎng)景可能根本不需要了，或者放在其它項(xiàng)目根本就沒有辦法接受，所以非標(biāo)定制一定要跟大眾化產(chǎn)品要分開，我們的“破曉”系列燈具就是走大眾路線。

　　阿拉丁新聞中心：怎樣通過技術(shù)或者燈具外形設(shè)計(jì)來幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)照明設(shè)計(jì)的功能、空間、感受幾個(gè)主要功能?

　　孫善赟：在照明設(shè)計(jì)師方案出來之前我們不進(jìn)行任何干涉，當(dāng)他的方案，包括光影關(guān)系、主題文化以及人文感受基本確定后，我們?cè)龠M(jìn)行配合。首先看方案中的用燈合理不合理。目前設(shè)計(jì)師的水平都很高了，基本上做出來的效果圖都能達(dá)到實(shí)際的效果，當(dāng)然也有一些剛剛?cè)胄?，可能?huì)犯一些小錯(cuò)，我們會(huì)幫他們糾正。另外，表現(xiàn)建筑物或者其他載體的燈光時(shí)，我們會(huì)給設(shè)計(jì)師一些建議，在原有方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的完善，使效果更加明顯、主題更加突出。第三，用燈需要有多方面的考慮，不只是普通的隱蔽安裝，要考慮人的視覺感受。各種燈光設(shè)計(jì)和產(chǎn)品應(yīng)用都需要一步步深入，跟設(shè)計(jì)師不斷溝通，不斷探索。照明手法中的點(diǎn)線面，互相組合起來、運(yùn)用起來的時(shí)候，就擁有無限的變化了。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來LED的技術(shù)方面的發(fā)展?

　　孫善赟：剛開始接觸LED是2002年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的工程項(xiàng)目，我們要配合做設(shè)計(jì)，需要用到LED來實(shí)現(xiàn)照明。等到2004年的時(shí)候LED企業(yè)就很多了,行業(yè)一下子火了起來，當(dāng)時(shí)在深圳有個(gè)照明展，我記的有五、六十個(gè)廠家推出了LED產(chǎn)品。但2008年以前，很多LED廠家做不好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)技術(shù)還有很多問題沒有解決。之后技術(shù)上的創(chuàng)新也讓LED燈在各個(gè)方面有了大的突破，設(shè)計(jì)師才真正敢用LED。特別是北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，還有深圳大運(yùn)會(huì)，真正讓國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)得到了巨大的提升。

　　我覺得未來這幾年，LED應(yīng)用還會(huì)逐步提升，在沒有新型的、更有沖擊力或者說更節(jié)能、光效更好的光源出來之前，LED產(chǎn)品一定會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間里占有很大的保有量。

　　阿拉丁新聞中心：最近OLED也越來越火，技術(shù)也在慢慢發(fā)展，據(jù)您了解，現(xiàn)在OLED的發(fā)展情況怎樣?

　　孫善赟：我覺得還是要再等一等吧，等到有更多大項(xiàng)目，或者大的廠家拿出更多好的OLED產(chǎn)品，讓設(shè)計(jì)師能夠在實(shí)際案例中應(yīng)用和展現(xiàn)。如果確定沒有太大問題，其他設(shè)計(jì)師才敢真正地跟進(jìn)。原因很簡(jiǎn)單，LED從2002、2003年出現(xiàn)，2004年開始發(fā)展，也是經(jīng)歷了五、六年才快速成長(zhǎng)的。一個(gè)新的產(chǎn)品，總有一天也會(huì)被淘汰，所以LED可以走多久，現(xiàn)在還不敢說。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來智能家居的發(fā)展趨勢(shì)?

　　孫善赟：智能家居跟電商的整體發(fā)展道理是一樣的，必須往前走。誰先搶占市場(chǎng)，誰就有更大的發(fā)展?jié)摿?。未來誰要是做到了智能家居平臺(tái)的統(tǒng)一，不管你是哪家企業(yè)，所有智能燈具到這個(gè)平臺(tái)都可以用，那他肯定能成功，現(xiàn)在大家都在做自己的平臺(tái)，總有那么一天，我們絕大多數(shù)人都會(huì)只用windows!

　　智能照明只占智能家居的很小一部分，我們要考慮的是智能照明能達(dá)到什么水平，才能根據(jù)這個(gè)定位去把產(chǎn)品做到更好。把握最前沿的設(shè)計(jì)理念，根據(jù)智慧城市和智能家居的設(shè)計(jì)要求，去定制智能燈具，可能會(huì)更準(zhǔn)確一些。

　　阿拉丁新聞中心：這次參展的感覺怎樣?帶來了哪些產(chǎn)品?

　　孫善赟：感覺還不錯(cuò)，觀眾基本上比較認(rèn)可，針對(duì)性比較強(qiáng)。比如室內(nèi)外通用的拼圖燈具，可以隨意組合，像酒店的裝飾設(shè)計(jì)中，房間和大堂都可以考慮用我們這個(gè)產(chǎn)品來點(diǎn)飾。另外還有我們自主開發(fā)研究設(shè)計(jì)的智能家居配套照明，一種是負(fù)離子智能燈泡，它里面有一個(gè)負(fù)離子觸發(fā)器，點(diǎn)亮之后可以產(chǎn)生負(fù)離子，起到殺菌、降低空氣中大塵顆粒的作用。還有一個(gè)是WIFI燈泡，通過手機(jī)APP軟件控制，進(jìn)行調(diào)光和調(diào)色，還可以進(jìn)行情緒化的控制，比如說跳躍、閃爍。

　　目前,這些產(chǎn)品市場(chǎng)上也有，但我們的體積更小，更精致，更穩(wěn)定，可以滿足更多的市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們的外觀設(shè)計(jì)與公司文化緊緊聯(lián)系在一起，優(yōu)美的弧線反映出產(chǎn)品的特色。不但如此，弧線還有一個(gè)很重要的作用：在農(nóng)村，廚房里的球泡燈油漬很多，不容易擰下來，我們?cè)O(shè)計(jì)的這條凹凸感的曲線增加了燈泡的摩擦力，就能輕松解決這個(gè)問題。