LED照明格局生變：整合加速，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高毛利市場(chǎng)

　　在過去的一年里，由于外需不足、內(nèi)需乏力，以及產(chǎn)業(yè)步入成熟階段，廠商一股腦涌入民用市場(chǎng)。照明產(chǎn)品價(jià)格不斷刷低，競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。出口產(chǎn)品更注重設(shè)計(jì)感，但高性價(jià)比仍是應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展的主流趨勢(shì)。

　　隨著流通領(lǐng)域照明產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄，市場(chǎng)整合加速，LED照明格局發(fā)生了巨大變化。飛利浦、歐司朗等巨頭不斷調(diào)整市場(chǎng)策略，積極布局智能照明、汽車照明等高毛利細(xì)分市場(chǎng);國(guó)內(nèi)LED廠商也積極的以高性價(jià)比的產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率。

　　T8燈管、球泡燈價(jià)格創(chuàng)新低

　　作為替換性照明，T8燈管在光源類照明企業(yè)中舉足輕重，其價(jià)格也居高不下。然而今年伊始，飛利浦、歐司朗等大牌的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳。

　　在國(guó)際品牌的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)一線品牌再度掀起LED T8價(jià)格競(jìng)賽。四五月份，歐普就放出風(fēng)聲：針對(duì)五金渠道推出價(jià)格為9.9元的1.2M LED T8燈管。5月中旬，佛山照明發(fā)調(diào)價(jià)通知，1.2M的LED T8玻管，價(jià)格由13.5元調(diào)整為9.98元。6月5日，木林森將市場(chǎng)拿貨價(jià)格由12.5元下調(diào)至8.5元。據(jù)聞華強(qiáng)本邦T8燈管出貨擬于6.8元的價(jià)位……

　　顯然，國(guó)內(nèi)1.2米的LED T8燈管已進(jìn)入十元時(shí)代，企業(yè)陷入以“價(jià)跌換量升”維持營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的階段。如今，LED照明行業(yè)T8燈管價(jià)格整體出現(xiàn)下滑，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，價(jià)格或繼續(xù)下跌。因?yàn)?，一方面，上游企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模逐漸增大，供應(yīng)鏈逐漸成熟;另一方面，龍頭企業(yè)為了“洗禮”市場(chǎng)，以達(dá)到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。這都加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　與此同時(shí)，LED球泡燈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。4月22日，飛利浦為了慶祝世界地球日，在北美市場(chǎng)推出為期3個(gè)月促銷款“Philips LED A19”，2顆LED燈泡4.97美元，可取代60W白熾燈，輸出亮度為800流明，燈泡功率為8.5W，使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年。此次降價(jià)主要是為了清除庫(kù)存，之后將恢復(fù)每顆5美元的價(jià)位。

　　在飛利浦的帶動(dòng)下，GE也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價(jià)，一包三個(gè)僅售10美元，即個(gè)僅售3.33美元，不過GE表示目前不計(jì)劃單個(gè)銷售。

　　與2012年相較，取代60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格已經(jīng)腰斬，不過5美元時(shí)代也是業(yè)界公認(rèn)的甜蜜點(diǎn)，將引爆家用市場(chǎng)滲透率，廠商可望加速回收建置成本。

　　5月27日，CREE公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價(jià)，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元，另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，中國(guó)地區(qū)則由于5月的促銷活動(dòng)，取代傳統(tǒng)40W白熾燈的LED球泡燈價(jià)格下降6.5%，如OPPLE 5W 球泡燈，價(jià)格降至2.86美金，降幅超過4成。而最近3月、4月和5月球泡燈價(jià)格依舊繼續(xù)下降，降幅分別為6.8%、2.1%和1%。

　　多米諾骨牌效應(yīng)凸顯 整合加速

　　為遏阻亞洲廠商進(jìn)入市場(chǎng)，北美市場(chǎng)在2011年推出能源之星規(guī)格設(shè)立高準(zhǔn)入門檻。隨著能源之星的補(bǔ)貼終止，國(guó)際大廠在中高版本之外，陸續(xù)推出低價(jià)版的LED燈泡，以爭(zhēng)取更多照明市場(chǎng)份額。

　　一時(shí)間，各大品牌跟進(jìn)，終端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)。牽一發(fā)而動(dòng)全身，從產(chǎn)業(yè)鏈看，芯片、封裝價(jià)格繼續(xù)保持穩(wěn)步下降趨勢(shì)。

　　對(duì)芯片領(lǐng)域來(lái)說，目前已經(jīng)形成了三安和晶電兩強(qiáng)鼎立的格局。晶元光電市場(chǎng)行銷中心協(xié)理林依達(dá)表示，2015年上半年芯片價(jià)格下降了7%-8%，估計(jì)全年降價(jià)幅度在20%-25%。他強(qiáng)調(diào)，今年降價(jià)不是最主要的，提高市場(chǎng)占有率才是晶元光電最重要的目標(biāo)。

　　TrendForce最新報(bào)價(jià)顯示，第二季LED封裝報(bào)價(jià)持續(xù)下滑。照明部分平均封裝報(bào)價(jià)摒除2835外，跌幅落在1~9%的區(qū)間。因?yàn)長(zhǎng)ED 2835是中國(guó)大陸照明市場(chǎng)主流產(chǎn)品，因此下跌幅度達(dá)到10%~17%，遠(yuǎn)超越其他照明封裝產(chǎn)品。此外1W 3030及1-5W陶瓷基板大功率LED產(chǎn)品價(jià)格也有9%的降幅，其余產(chǎn)品價(jià)格則相對(duì)變動(dòng)較小。

　　瑞豐光電銷售總監(jiān)蘭杰華表示：“上半年低端封裝產(chǎn)品降價(jià)10%-15%，而高端產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于終端的價(jià)格戰(zhàn)，瑞豐光電堅(jiān)決不參與，我們將在堅(jiān)持高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)一線企業(yè)的市場(chǎng)策略做相關(guān)調(diào)整：將多元化的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變成多層次的產(chǎn)品線。”

　　產(chǎn)品的整體價(jià)格下降導(dǎo)致采購(gòu)成本壓縮，驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED的核心器件，150W規(guī)格產(chǎn)品去年在光亞展上交易價(jià)格為230元-290元，今年的價(jià)格只在165元至190元之間。多家器件與燈具參展商預(yù)計(jì)，LED及相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格年內(nèi)將再下降20%-30%。

　　隨著億光對(duì)日亞十年之久專利戰(zhàn)獲勝，日亞化擁有的925與960號(hào)熒光粉的重要專利被宣判專利無(wú)效，大廠專利網(wǎng)不斷松動(dòng)，將使高舉“高性價(jià)比”大旗的國(guó)內(nèi)LED企業(yè)更順利地進(jìn)入北美市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

　　億光照明總經(jīng)理李建南表示，LED照明產(chǎn)品價(jià)格下滑得非常快，LED行業(yè)正在步入微利時(shí)代，重組整合大勢(shì)所趨。中國(guó)未來(lái)的3-5年是中國(guó)LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)倒閉潮持續(xù)，最后能生存下來(lái)的是少數(shù)品牌大廠。

　　晶元光電總經(jīng)理周銘俊也認(rèn)同這一觀點(diǎn)?！艾F(xiàn)在，LED產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的整合和洗牌加速。國(guó)內(nèi)LED下游廠商開始全面整合并購(gòu)?！彼J(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)只有不斷的并購(gòu)整合，才能繼續(xù)走下去。

　　向高毛利智能照明轉(zhuǎn)移

　　在市場(chǎng)需求放緩的情形下，各家LED廠商展開削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)填滿產(chǎn)能利用率;而面對(duì)LED價(jià)格不斷下滑，2015年各大LED廠商策略開始轉(zhuǎn)向LED利基市場(chǎng)，積極切入智能照明、車用等具有高毛利的產(chǎn)品，以提升獲利能力。

　　飛利浦重點(diǎn)關(guān)注智能互聯(lián)照明解決方案，其首席執(zhí)行官洪岸禮接受媒體采訪時(shí)稱：“當(dāng)照明數(shù)字化的時(shí)候，就可以智能互聯(lián)了，這就為我們基于系統(tǒng)和服務(wù)的業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的利潤(rùn)點(diǎn)和商業(yè)模式”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，拆分后的歐司朗將核心業(yè)務(wù)鎖定在車用照明、智慧照明，以及LED零組件等三大市場(chǎng)高毛利、高技術(shù)門檻的B2B市場(chǎng)。

　　同時(shí)，去年退出LED照明，轉(zhuǎn)向LED芯片和器件等領(lǐng)域的三星，把搭建智能照明平臺(tái)作為未來(lái)發(fā)展的方向，計(jì)劃今年10月推出智能照明控制模塊的樣品，這成為三星電子整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落地的一部分。三星的智能照明，可不只是用APP去遙控?zé)?，而是把燈與各類傳感器相連，把收集到的數(shù)據(jù)傳到云端，后臺(tái)利用這些大數(shù)據(jù)形成新的商業(yè)模式。

　　2015年，龍頭企業(yè)在智能照明上都蓄勢(shì)待發(fā)。本次光亞展，歐普照明通過對(duì)自適應(yīng)生鮮燈、仙女棒、手勢(shì)控制燈等產(chǎn)品的互動(dòng)演繹，系統(tǒng)展示了歐普領(lǐng)先的智控產(chǎn)品。三雄也計(jì)劃8月推出家居智能照明產(chǎn)品。

　　顯然，智能照明是LED照明未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)蛋糕巨大，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外大廠都處于布局階段。“現(xiàn)有的智能照明產(chǎn)品僅限于手機(jī)或遙控，實(shí)現(xiàn)調(diào)光、調(diào)色等功能，這種所謂智能燈只能稱為遙控?zé)?，燈具占比大?！绷忠肋_(dá)表示，隨著蘋果等巨頭將智能家居系統(tǒng)打造完成，智能系統(tǒng)所占比重將大幅上升，燈所占的比重是非常小的，所以企業(yè)需要學(xué)會(huì)跨界合作。

　　報(bào)價(jià)高也讓智能照明高高在上。同時(shí)，當(dāng)前現(xiàn)有智能照明系統(tǒng)的各部分之間，從控制平臺(tái)、控制協(xié)議到光源商品，都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，商品的分散化、碎片化也飽受詬病。智能照明要真正進(jìn)入市場(chǎng)化還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　隨著產(chǎn)業(yè)不斷成熟及市場(chǎng)加快普及，LED照明產(chǎn)品步入微利時(shí)代。未來(lái)，照明廠商要在保證高品質(zhì)的前提下，通過規(guī)模放量和新技術(shù)進(jìn)一步提高產(chǎn)品性價(jià)比。同時(shí)，LED照明還要尋求跨界合作，積極布局智能照明領(lǐng)域，更好地滿足多層次多型態(tài)的市場(chǎng)需求。