花燈之王“大變局”!水晶燈巔峰過后迎來下滑

　　從故事到現(xiàn)實，水晶總是被人類所向往追求。安徒生童話里，充滿神奇魔法的水晶球，得到它，你可以知道過去與未來;格林童話里的美麗水晶鞋，穿上它，可以從灰姑娘變成漂亮的公主，參加華麗的舞會。而現(xiàn)實中，水晶燈從誕生就一直是人們的摯愛。

　　二十年前，水晶燈作為舶來品，漂洋過海進入中國，初見國人其富麗堂皇氣息風華萬代，微光閃耀下集結(jié)眾人萬千寵愛于一身，星級酒店、娛樂會所等成了水晶燈的理想歸宿。高利潤、高回報的特性使得市場刮起水晶燈狂潮，大到集團，小至作坊，無不趨之若鶩。

　　二十年后，水晶燈風情不減當年，隨著消費者水平的提高，水晶燈也從原有雍容華貴底蘊逐漸走上親民，水晶燈“瘦身”成為小而精，從酒店會所等工程“飛入”尋常百姓家。

　　一路走來，水晶燈起起落落，然而卻始終在燈飾行業(yè)占有一席之地。如今遇上市場動蕩，行業(yè)低迷，LED光源變革等重重迷霧，這對于水晶燈市場來說，是機遇還是陷阱?

　　神話故事中常有這種相似的場景：當雨后的陽光漸漸驅(qū)散了密布的烏云，主人公高舉一塊美麗的水晶，在溫暖的陽光下，透過這神奇的晶體，擴散出絢麗的光芒，五彩繽紛地迎來安寧與和平，還有美滿幸福。試想一下，當人類被第一塊水晶所發(fā)出的奪目光芒吸引，將它從幾百萬年的沉睡中喚醒，用以點亮夜的黑，那無法比擬的、來自大自然的神秘能量，讓人愛戀，就像凡爾賽宮中的那一盞水晶燈。

　　傳奇故事 從法國巴黎凡爾賽宮開始

　　世界上第一盞人造水晶的燈飾為法國籍意大利人BernardoPerotto先生于1673年創(chuàng)制，此燈至今尚存博物院中。而后，法國帝皇路易十四從意大利進口一批以天然水晶配制的水晶燈，安裝在梵爾賽宮殿，業(yè)界都常以這宮殿為水晶燈的源頭，自此，富麗堂皇的水晶燈就成了燈飾行業(yè)永恒的主題。

　　改革開放后，中國福建南安人黃河山以港商的名義來東莞常平投資梵爾賽制造公司，從而獨占中國水晶燈第一品牌十幾年，后來，梵爾賽的經(jīng)銷商看準這一商機自創(chuàng)品牌——文行，生產(chǎn)、技巧、開發(fā)設(shè)計職員皆來自梵爾賽。隨后，寶輝、金達等老牌水晶燈企業(yè)紛紛崛起。

　　由于利潤空間較大，同時水晶燈具有經(jīng)久不衰的特性，隨后越來越多的企業(yè)都上馬水晶燈項目，使得中國市場刮起一陣水晶燈狂潮，大到集團，小至作坊，無不趨之若鶩。就中山而言，水晶燈成品企業(yè)從2005年前的200多家一下暴增到2012年的1500多家，其增勢可謂扶搖直上。

　　搜索指數(shù)：2014年可謂是水晶燈的大年，也是一個節(jié)點。在14年之前，水晶燈搜索指數(shù)基本維持平穩(wěn)稍有起伏，之后則是呈直線的下降。這個現(xiàn)象與淘寶的發(fā)跡是有關(guān)聯(lián)的，限于品質(zhì)、運輸?shù)葐栴}消費者對于淘寶的信賴指數(shù)較低，隨后淘寶勢如破竹，顛覆人們的消費方式成為主流。而在14年高峰后，受到房地產(chǎn)限購令、裝修時間點等限制，消費者需求下降也屬正常。

　　傳奇已成過往 價格搶占市場

　　經(jīng)過二十多年高速增長，水晶燈行業(yè)迎來巔峰過后的下滑。市場紅火導致企業(yè)蜂擁，加上水晶燈進入門檻低，整個行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，高中低端不一而足，家家自稱高端，戶戶號稱前沿，同質(zhì)化催生而來的價格戰(zhàn)，使得水晶燈風光在前黯淡在后。

　　一盞水晶燈中，水晶成本占總成本的30%～80%不等，越貴的水晶占燈具成本比例越大。奧地利施華洛世奇水晶作為水晶燈的上乘用料，因價格實在太貴而很少被國內(nèi)燈具企業(yè)采用。國內(nèi)選材近些年來從純銅配架進口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰a(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合，水晶與超白玻璃結(jié)合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。

　　而由于水晶燈的產(chǎn)品屬性，決定企業(yè)可以做強卻很難做大，行業(yè)內(nèi)集中程度很低，企業(yè)體量、銷量普遍不大，很難形成照明領(lǐng)域歐普、雷士、三雄等多強格局對行業(yè)良性的引導作用，行業(yè)較為混亂，類似水晶等產(chǎn)品甚至可以是幾位數(shù)的差價。

　　需求頒布：在需求分布上，由于水晶燈較難清洗，使得消費者在購買水晶燈時對燈具的清洗服務非常看重，且呈上升趨勢;同時，水晶燈在工程領(lǐng)域趨于下降，在家居領(lǐng)域逐漸攀升，同時在批發(fā)板塊需求呈下降趨勢，而在燈具零售板塊則出現(xiàn)增長跡象;另外，較少出現(xiàn)某一品牌企業(yè)，側(cè)面反映當前水晶燈領(lǐng)域品牌影響不高，消費者更注重性價比。

　　水晶燈漸趨親民 從工裝滲透家裝

　　21世紀的消費者，已經(jīng)趨于理性化消費。消費者更加青睞專業(yè)化、品牌化的水晶燈產(chǎn)品，對水晶燈的要求早已經(jīng)超越原本傳統(tǒng)需求照明功能的意義，不再是簡單的以照明為主，更多的是對精神世界、生活方式、生活品味的一種追求。同時，隨著近年來生活水平提高，消費者對家居環(huán)境的要求不斷的提升，因此像高端水晶燈飾這樣細分的燈飾市場未來還是具有非常大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　同時，受房地產(chǎn)政策高壓、“八項規(guī)定”、國內(nèi)經(jīng)濟放緩等影響，整個照明環(huán)境不景氣，加之消費者個性化，渠道多元化，一二線城市普遍低迷，與此同時三四線成為眾多企業(yè)爭奪對象，大企業(yè)以“打造大眾品牌”為口號，進軍三四線市場貼近消費者，而中小企業(yè)則秉承“農(nóng)村包圍城市”做法深耕渠道，使得水晶燈小巧而精致，以適應三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣袤的民用市場。

　　另外，近年LED技術(shù)給照明行業(yè)帶來顛覆性影響，LED蠟燭水晶燈卻在此混亂的環(huán)境下，發(fā)展可謂是風頭正勁，全國一片大好，眾多水晶燈企業(yè)都將發(fā)展重點放在了LED蠟燭水晶燈上。