花燈之王“大變局”!水晶燈巔峰過(guò)后迎來(lái)下滑

　　從故事到現(xiàn)實(shí)，水晶總是被人類所向往追求。安徒生童話里，充滿神奇魔法的水晶球，得到它，你可以知道過(guò)去與未來(lái);格林童話里的美麗水晶鞋，穿上它，可以從灰姑娘變成漂亮的公主，參加華麗的舞會(huì)。而現(xiàn)實(shí)中，水晶燈從誕生就一直是人們的摯愛。

　　二十年前，水晶燈作為舶來(lái)品，漂洋過(guò)海進(jìn)入中國(guó)，初見國(guó)人其富麗堂皇氣息風(fēng)華萬(wàn)代，微光閃耀下集結(jié)眾人萬(wàn)千寵愛于一身，星級(jí)酒店、娛樂會(huì)所等成了水晶燈的理想歸宿。高利潤(rùn)、高回報(bào)的特性使得市場(chǎng)刮起水晶燈狂潮，大到集團(tuán)，小至作坊，無(wú)不趨之若鶩。

　　二十年后，水晶燈風(fēng)情不減當(dāng)年，隨著消費(fèi)者水平的提高，水晶燈也從原有雍容華貴底蘊(yùn)逐漸走上親民，水晶燈“瘦身”成為小而精，從酒店會(huì)所等工程“飛入”尋常百姓家。

　　一路走來(lái)，水晶燈起起落落，然而卻始終在燈飾行業(yè)占有一席之地。如今遇上市場(chǎng)動(dòng)蕩，行業(yè)低迷，LED光源變革等重重迷霧，這對(duì)于水晶燈市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇還是陷阱?

　　神話故事中常有這種相似的場(chǎng)景：當(dāng)雨后的陽(yáng)光漸漸驅(qū)散了密布的烏云，主人公高舉一塊美麗的水晶，在溫暖的陽(yáng)光下，透過(guò)這神奇的晶體，擴(kuò)散出絢麗的光芒，五彩繽紛地迎來(lái)安寧與和平，還有美滿幸福。試想一下，當(dāng)人類被第一塊水晶所發(fā)出的奪目光芒吸引，將它從幾百萬(wàn)年的沉睡中喚醒，用以點(diǎn)亮夜的黑，那無(wú)法比擬的、來(lái)自大自然的神秘能量，讓人愛戀，就像凡爾賽宮中的那一盞水晶燈。

　　傳奇故事 從法國(guó)巴黎凡爾賽宮開始

　　世界上第一盞人造水晶的燈飾為法國(guó)籍意大利人BernardoPerotto先生于1673年創(chuàng)制，此燈至今尚存博物院中。而后，法國(guó)帝皇路易十四從意大利進(jìn)口一批以天然水晶配制的水晶燈，安裝在梵爾賽宮殿，業(yè)界都常以這宮殿為水晶燈的源頭，自此，富麗堂皇的水晶燈就成了燈飾行業(yè)永恒的主題。

　　改革開放后，中國(guó)福建南安人黃河山以港商的名義來(lái)東莞常平投資梵爾賽制造公司，從而獨(dú)占中國(guó)水晶燈第一品牌十幾年，后來(lái)，梵爾賽的經(jīng)銷商看準(zhǔn)這一商機(jī)自創(chuàng)品牌——文行，生產(chǎn)、技巧、開發(fā)設(shè)計(jì)職員皆來(lái)自梵爾賽。隨后，寶輝、金達(dá)等老牌水晶燈企業(yè)紛紛崛起。

　　由于利潤(rùn)空間較大，同時(shí)水晶燈具有經(jīng)久不衰的特性，隨后越來(lái)越多的企業(yè)都上馬水晶燈項(xiàng)目，使得中國(guó)市場(chǎng)刮起一陣水晶燈狂潮，大到集團(tuán)，小至作坊，無(wú)不趨之若鶩。就中山而言，水晶燈成品企業(yè)從2005年前的200多家一下暴增到2012年的1500多家，其增勢(shì)可謂扶搖直上。

　　搜索指數(shù)：2014年可謂是水晶燈的大年，也是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在14年之前，水晶燈搜索指數(shù)基本維持平穩(wěn)稍有起伏，之后則是呈直線的下降。這個(gè)現(xiàn)象與淘寶的發(fā)跡是有關(guān)聯(lián)的，限于品質(zhì)、運(yùn)輸?shù)葐栴}消費(fèi)者對(duì)于淘寶的信賴指數(shù)較低，隨后淘寶勢(shì)如破竹，顛覆人們的消費(fèi)方式成為主流。而在14年高峰后，受到房地產(chǎn)限購(gòu)令、裝修時(shí)間點(diǎn)等限制，消費(fèi)者需求下降也屬正常。

　　傳奇已成過(guò)往 價(jià)格搶占市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)二十多年高速增長(zhǎng)，水晶燈行業(yè)迎來(lái)巔峰過(guò)后的下滑。市場(chǎng)紅火導(dǎo)致企業(yè)蜂擁，加上水晶燈進(jìn)入門檻低，整個(gè)行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，高中低端不一而足，家家自稱高端，戶戶號(hào)稱前沿，同質(zhì)化催生而來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，使得水晶燈風(fēng)光在前黯淡在后。

　　一盞水晶燈中，水晶成本占總成本的30%～80%不等，越貴的水晶占燈具成本比例越大。奧地利施華洛世奇水晶作為水晶燈的上乘用料，因價(jià)格實(shí)在太貴而很少被國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)采用。國(guó)內(nèi)選材近些年來(lái)從純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰?guó)產(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合，水晶與超白玻璃結(jié)合，時(shí)下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。

　　而由于水晶燈的產(chǎn)品屬性，決定企業(yè)可以做強(qiáng)卻很難做大，行業(yè)內(nèi)集中程度很低，企業(yè)體量、銷量普遍不大，很難形成照明領(lǐng)域歐普、雷士、三雄等多強(qiáng)格局對(duì)行業(yè)良性的引導(dǎo)作用，行業(yè)較為混亂，類似水晶等產(chǎn)品甚至可以是幾位數(shù)的差價(jià)。

　　需求頒布：在需求分布上，由于水晶燈較難清洗，使得消費(fèi)者在購(gòu)買水晶燈時(shí)對(duì)燈具的清洗服務(wù)非?？粗?，且呈上升趨勢(shì);同時(shí)，水晶燈在工程領(lǐng)域趨于下降，在家居領(lǐng)域逐漸攀升，同時(shí)在批發(fā)板塊需求呈下降趨勢(shì)，而在燈具零售板塊則出現(xiàn)增長(zhǎng)跡象;另外，較少出現(xiàn)某一品牌企業(yè)，側(cè)面反映當(dāng)前水晶燈領(lǐng)域品牌影響不高，消費(fèi)者更注重性價(jià)比。

　　水晶燈漸趨親民 從工裝滲透家裝

　　21世紀(jì)的消費(fèi)者，已經(jīng)趨于理性化消費(fèi)。消費(fèi)者更加青睞專業(yè)化、品牌化的水晶燈產(chǎn)品，對(duì)水晶燈的要求早已經(jīng)超越原本傳統(tǒng)需求照明功能的意義，不再是簡(jiǎn)單的以照明為主，更多的是對(duì)精神世界、生活方式、生活品味的一種追求。同時(shí)，隨著近年來(lái)生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的要求不斷的提升，因此像高端水晶燈飾這樣細(xì)分的燈飾市場(chǎng)未來(lái)還是具有非常大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　同時(shí)，受房地產(chǎn)政策高壓、“八項(xiàng)規(guī)定”、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩等影響，整個(gè)照明環(huán)境不景氣，加之消費(fèi)者個(gè)性化，渠道多元化，一二線城市普遍低迷，與此同時(shí)三四線成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪對(duì)象，大企業(yè)以“打造大眾品牌”為口號(hào)，進(jìn)軍三四線市場(chǎng)貼近消費(fèi)者，而中小企業(yè)則秉承“農(nóng)村包圍城市”做法深耕渠道，使得水晶燈小巧而精致，以適應(yīng)三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣袤的民用市場(chǎng)。

　　另外，近年LED技術(shù)給照明行業(yè)帶來(lái)顛覆性影響，LED蠟燭水晶燈卻在此混亂的環(huán)境下，發(fā)展可謂是風(fēng)頭正勁，全國(guó)一片大好，眾多水晶燈企業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)放在了LED蠟燭水晶燈上。