銳高在光亞展首發(fā)新品connecDIM

　　6月10日，在廣州國(guó)際照明展進(jìn)行得如火如荼之際，“光引未來——2015廣州國(guó)際照明展銳高新聞發(fā)布會(huì)暨銳高與深圳萬城戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式”在香格里拉大酒店舉行。此次發(fā)布會(huì)銳高除了正式在中國(guó)發(fā)布最新的智能互聯(lián)技術(shù)connecDIM之外，還與深圳萬城節(jié)能股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　會(huì)后，銳高照明電子(上海)有限公司總經(jīng)理?xiàng)铎辖邮馨⒗⌒侣勚行挠浾卟稍L，分享了銳高新產(chǎn)品在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，以及與深圳萬城、上海科銳等企業(yè)簽訂合作協(xié)議的契機(jī)和戰(zhàn)略布局。

　　阿拉丁新聞中心：這次在中國(guó)發(fā)布connecDIM，銳高推廣的策略是什么?

　　楊煜：connecDIM是歐洲開發(fā)的產(chǎn)品，主要面向以前安裝了數(shù)字調(diào)光技術(shù)的系統(tǒng)和新裝的樓宇。早前在奧地利也有發(fā)布，在中東、新西蘭各個(gè)市場(chǎng)的反饋非常好。在中國(guó)，我們不會(huì)把connecDIM單獨(dú)作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，跟我們其他產(chǎn)品不一樣，我們會(huì)更多地在項(xiàng)目上尋找機(jī)會(huì)，所以我們需要合作伙伴。借這個(gè)契機(jī)我們認(rèn)識(shí)了深圳萬城，也體會(huì)到對(duì)節(jié)能企業(yè)來說，更快速、有效、可靠、節(jié)能的解決方案是非常重要的。這也是我們將connecDIM的發(fā)布會(huì)，以及銳高與深圳萬城的合作放在一起對(duì)外公布的原因。

　　這次在展會(huì)上我們有一個(gè)connecDIM系統(tǒng)的簡(jiǎn)單展示，也配有工作人員講解，讓更多的人了解和體會(huì)云系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在智能照明變成一個(gè)很火熱的詞，但什么是真正的智能照明?簡(jiǎn)單地用手機(jī)連起來就是智能照明嗎?智能照明背后有什么樣的故事?這些都是值得我們?nèi)ヌ接懙摹?/p>

　　阿拉丁新聞中心：您覺得中國(guó)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受能力是怎樣的，跟國(guó)外相比怎樣?

　　楊煜：銳高每年都會(huì)發(fā)布一些新的產(chǎn)品。其實(shí)，在幾年前我們還是專注于怎樣優(yōu)化光源的效率，或者提供新的配置和尺寸，包括功率的驅(qū)動(dòng)，但是銳高的策略是要走智能化、鏈接化和數(shù)字化，這也是適應(yīng)萬物互聯(lián)的結(jié)果。

　　各個(gè)地區(qū)用戶的需求大致是相同的，他們希望能夠得到更好的服務(wù)，產(chǎn)品銷售說到底其實(shí)是賣服務(wù)。之前有一個(gè)調(diào)查活動(dòng)，其中有一個(gè)問題是：你認(rèn)為本屆光亞展的主旨會(huì)是什么?然后給了幾個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是LED，一個(gè)是OLED，一個(gè)是智能，基本上大部分的投票都投在智能上面去了。事實(shí)上，今年光亞展大部分企業(yè)都融入了一點(diǎn)點(diǎn)智能的元素。所以我們選在中國(guó)最有影響力的照明展覽會(huì)上發(fā)布我們的產(chǎn)品，也是有目的的。這個(gè)產(chǎn)品可以讓人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)輕松調(diào)節(jié)和控制、調(diào)配照明，更重要的是它能夠生成實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，能夠給像萬城那樣的企業(yè)提供準(zhǔn)確的報(bào)告，給企業(yè)和他們的客戶提供一個(gè)清晰的分析和判斷的依據(jù)。相信他們的客戶反饋會(huì)是非常正面和積極的。

　　阿拉丁新聞中心：銳高在積極拓展中國(guó)市場(chǎng)，您認(rèn)為銳高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　楊煜：我們的思路比較開闊。銳高團(tuán)隊(duì)不是按著以前的方式去做照明市場(chǎng)，不單單是簡(jiǎn)單提供產(chǎn)品的銷售，而是為客戶提供價(jià)值，從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值的銷售。和萬城的合作其實(shí)也就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　很多人說在當(dāng)今的時(shí)代是“得渠道者得天下”，銳高能夠走到今天，并不僅僅是依靠自己，更多的是依靠很多合作伙伴的合作與幫忙。我們有我們強(qiáng)的地方，比如我們的產(chǎn)品、我們的技術(shù)，但是我們的合作伙伴有我們沒有的產(chǎn)品和資源，所以我們和他們實(shí)現(xiàn)合作共享，能夠開拓出更多的市場(chǎng)，也能碰撞出更多的機(jī)會(huì)。將來，我們與萬城將有更多的合作，涉及中大型的商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等項(xiàng)目。目的只有一個(gè)，就是把我們的產(chǎn)品通過他們的渠道，最終導(dǎo)入終端的用戶，讓終端用戶享受一站式的服務(wù)。

　　阿拉丁新聞中心：銳高怎樣選擇合作的企業(yè)?

　　楊煜：首先要看雙方有沒有一個(gè)契合點(diǎn)，是不是可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互補(bǔ)是很重要的。而且雙方能夠真的心連心地走到一起，實(shí)現(xiàn)真正的合作，而不是簽字握手浮于表面的一種形式，包括雙方團(tuán)隊(duì)日常的接觸，比如互相培訓(xùn)、交流等等，都是我們很看重的。我相信將來我們和幾個(gè)合作伙伴一定能夠創(chuàng)造出一加一大于二的效果。

　　阿拉丁新聞中心：跟萬城具體的合作內(nèi)容有哪些?

　　楊煜：第一步其實(shí)我們已經(jīng)做完了，就是雙方基層的交流，他們介紹他們是做什么的，我們介紹我們現(xiàn)有的產(chǎn)品。其實(shí)在我們發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品之前，雙方也有一些討論，在哪些項(xiàng)目上有機(jī)會(huì)合作。第二步是在萬城現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，尋找適合他們產(chǎn)品的解決方案進(jìn)行導(dǎo)入，在他們投標(biāo)或者給客戶、業(yè)主做方案的時(shí)候，其實(shí)他們的產(chǎn)品是優(yōu)化的。第三步，銳高自己本身也接觸一些企業(yè)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們也可以反過來給他們推薦萬城的產(chǎn)品。我一個(gè)人是做不了的，因?yàn)楫吘刮姨峁┸浖陀布橹?，?duì)客戶來說這是看不見摸不著的東西，萬城則擁有整體把控的實(shí)力。銳高有很多客戶，我們現(xiàn)在希望他們能夠互相認(rèn)識(shí)、互相配合，最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)。

　　阿拉丁新聞中心：這是您第幾次參加光亞展?對(duì)這次展會(huì)有什么意見或建議?

　　楊煜：這是第二次了。從展商的角度來講，我覺得這個(gè)展會(huì)的平臺(tái)其實(shí)還是整個(gè)中國(guó)照明行業(yè)里面最為專業(yè)的、規(guī)模和影響力都是最大的平臺(tái)，我們非常希望在今后能夠跟光亞展有更多更好的交流與合作。