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              曝猛料:3元LED燈具借“招”抬“身價(jià)” 最高賣3500元

              2015/7/7 9:23:03 作者: 來(lái)源:中國(guó)LED在線
              摘要:一家照明公司為了達(dá)到更高的銷售額,請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí),該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論,原因是定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍,該公司感覺(jué)高得離譜,肯定沒(méi)法賣了。

                一家照明公司為了達(dá)到更高的銷售額,請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí),該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論,原因是定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍,該公司感覺(jué)高得離譜,肯定沒(méi)法賣了。

                這時(shí),策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō):“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格,那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?!辈邉澱呦蚬矩?fù)責(zé)人講了個(gè)例子,“一只燈到底能賣多少錢”,不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人,更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

                使用價(jià)值 只能賣3元

                如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的燈,放在普通的商店里,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

                文化價(jià)值 可以賣8元

                如果你將它設(shè)計(jì)成今年最新流行款式的燈,可以賣8元錢。隔壁小店老板娘就舊款式燈降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕臒羰亲盍餍械目?,沖著這最新款式,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)新。

                品牌價(jià)值 就能賣14元

                如果你在燈上貼上著名品牌的標(biāo)簽,它就能賣14元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用,因?yàn)槟愕臒羰怯衅放频臇|西,三無(wú)產(chǎn)品一般人事不敢買的,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

                組合價(jià)值 賣200元沒(méi)問(wèn)題

                如果你將三個(gè)燈配合成燈具來(lái)賣,全部做成精美造型,組合成一個(gè)臥室套裝,有3W、4W、5W,起名叫“溫馨家庭”,一個(gè)臥室吸頂燈,一個(gè)臥室臺(tái)燈,還有一個(gè)落地?zé)?,賣200元一組沒(méi)問(wèn)題。雖然隔壁店老板娘的燈只賣10元/個(gè),但老婆會(huì)對(duì)老公說(shuō):“我們?nèi)ベI套‘臥室溫馨精美套裝’燈好不好?看這套燈具,有臺(tái)燈、吸頂燈和落地?zé)襞丁!边@就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

                延伸功能價(jià)值 賣250元絕對(duì)可以

                如果你發(fā)現(xiàn)你的燈竟然是頂級(jí)進(jìn)口芯片的,那就可以從中挖掘出它的價(jià)值:進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)久、超大厚強(qiáng)對(duì)流散熱、節(jié)碳低能、透光率好、永不褪色、賣250元絕對(duì)可以。這時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣10元/個(gè)了,因?yàn)檎l(shuí)也不信10元的燈會(huì)是進(jìn)口芯片還用不褪色功能,這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

                包裝價(jià)值 賣2000元非常受歡迎

                那么,將燈配合成燈具一起來(lái)賣的話,將如何發(fā)揮市場(chǎng)更大的作用呢?如果把進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)久、超大厚強(qiáng)對(duì)流散熱、節(jié)碳低能、透光率好、永不褪色的燈配套成成三種類型的燈飾:一種是別墅燈,500元;第二種是宴會(huì)廳燈,賣1000元;第二種是酒店大堂燈,賣2000元??梢钥隙ǖ氖?,宴會(huì)廳燈賣2000也會(huì)非常受歡迎,這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

                紀(jì)念價(jià)值 不賣3000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

                如果這個(gè)燈被名人用過(guò),或者被航天員不小心帶到了太空去當(dāng)手電筒,這樣的燈,不賣3000元/個(gè)除非是你腦子進(jìn)水了,這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

                國(guó)際效應(yīng) 賣3500也是很正常的事

                當(dāng)你參加了中國(guó)LED企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力top10評(píng)選活動(dòng),走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候,你的燈賣3500元都不是個(gè)事兒。

                營(yíng)銷解碼

                1、消費(fèi)者往往在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),除了購(gòu)買產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。

                2、同樣一只燈,燈里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,但隨著燈外面的世界變化,它的價(jià)值也在不斷地發(fā)生變化。

                3、同樣的燈,采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略,就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會(huì)一頭栽進(jìn)“燈里面的世界”而出不來(lái)嗎?


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