如何在“野蠻”的LED照明市場里生存？

　　“目前LED照明處于野蠻時代?！边@是萬潤科技董秘郝軍的一句感嘆，也說出LED照明市場現(xiàn)狀，行業(yè)無門檻，品牌眾多，價格戰(zhàn)激烈，最直觀的后果就是利潤縮水。萬潤科技去年凈利潤同比下滑9.1%，今年一季度同比下滑76.87%。如何在“野蠻”的LED照明市場里生存?近日，記者獨家專訪了萬潤科技。

　　不賣民用照明的“個性”

　　資本市場里，LED照明上市公司并不少，港股有雷士照明，A股有長方照明、勤上光電等，但是萬潤科技算是其中“異類”。公司目前主攻商業(yè)照明和市政照明領(lǐng)域。“民用領(lǐng)域國家沒出標(biāo)準(zhǔn)，大家都在拼價格，”萬潤科技董秘郝軍分析，“我們的產(chǎn)品主要走中高端，做民用不具備優(yōu)勢。”由于堅持走在商用和市政照明的大路上，萬潤科技LED照明業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)37.95%，而其他上市公司LED照明的毛利率為20%左右。

　　商照EMC模式 資金饑渴

　　做商業(yè)照明不用打價格戰(zhàn)，但是也有更高的品質(zhì)要求。由于商場特性，十幾個小時的光照時間長是其最大特點。萬潤科技做商業(yè)照明，部分走的是EMC(合同能源管理)模式，也就是免費安裝，然后按比例分享節(jié)能的收益。對商場來說替換LED照明，不用給錢還節(jié)能省錢，簡直是一本萬利的事。然而對于萬潤科技來說，前期墊資卻是個巨大開支，剛剛定增完的7.1億元，就有一些用來解渴。

　　“EMC合同能源管理，從目前市場發(fā)展來看比較迅猛，也是萬潤后面做照明比較重要的環(huán)節(jié)，”郝軍也坦承，EMC模式對資金需求也非常大，但也是公司未來幾年的發(fā)展方向。

　　尋細(xì)分標(biāo)的并購擴規(guī)模

　　其實無論是商照還是民照，LED照明最大的隱憂是行業(yè)集中度極低。在幾千家公司中如何迅速擴大規(guī)模，提高品牌競爭力是每一家LED照明公司的訴求。萬潤科技也不例外，外延擴張尋找商照領(lǐng)域里更細(xì)分的標(biāo)的公司，日上光電就是其中之一。

　　去年8月，萬潤科技公告以10.76元/股的價格定增募資7.1億元，除了補充流動資金，另一半資金3.9億元就是花在收購日上光電上。日上光電是一家做LED廣告標(biāo)識照明的公司，主要做廣告牌大燈箱。別看市場細(xì)分，也有百億規(guī)模，日上光電的市占率不到10%，卻已經(jīng)是該領(lǐng)域里的龍頭。而萬潤科技認(rèn)為，雙方合作后的協(xié)同效應(yīng)更大，“日上光電在廣告標(biāo)識領(lǐng)域累計了很多客戶，他們往往會對室內(nèi)照明感興趣，”郝軍說室內(nèi)照明是公司強項，可以累積潛在客戶，“另一方面也可以消化我們封裝的產(chǎn)能?！?/p>

　　接下來，萬潤科技還將沿著商照細(xì)分領(lǐng)域里去尋找“在市場或者在技術(shù)方面做到龍頭的公司”。

　　新工業(yè)園投產(chǎn) 產(chǎn)能擴大3-5倍

　　目前，萬潤科技在深圳已經(jīng)拿到歲寶百貨、順豐、紅星美凱龍等訂單?！吧陶蘸褪姓漳壳暗奶鎿Q率加快，不僅節(jié)能環(huán)保需求，國家在補貼政策方面也有刺激。”郝軍判斷，商照替換應(yīng)該能有每年30%到40%的行業(yè)增速，“按照我們今后兩年的規(guī)劃，照明業(yè)務(wù)應(yīng)該可以保持40%至50%”。

　　在產(chǎn)能方面，公司東莞松山湖工業(yè)園在2013年底和去年底今年初相繼投入使用。尤其對照明產(chǎn)能擴大明顯，“照明相較原來產(chǎn)能可擴大三倍甚至五倍?！?/p>