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              如何在“野蠻”的LED照明市場里生存?

              2015/7/3 9:20:49 作者: 來源:全景網(wǎng)
              摘要:萬潤科技去年凈利潤同比下滑9.1%,今年一季度同比下滑76.87%。如何在“野蠻”的LED照明市場里生存?

                “目前LED照明處于野蠻時代?!边@是萬潤科技董秘郝軍的一句感嘆,也說出LED照明市場現(xiàn)狀,行業(yè)無門檻,品牌眾多,價格戰(zhàn)激烈,最直觀的后果就是利潤縮水。萬潤科技去年凈利潤同比下滑9.1%,今年一季度同比下滑76.87%。如何在“野蠻”的LED照明市場里生存?近日,記者獨家專訪了萬潤科技。

                不賣民用照明的“個性”

                資本市場里,LED照明上市公司并不少,港股有雷士照明,A股有長方照明、勤上光電等,但是萬潤科技算是其中“異類”。公司目前主攻商業(yè)照明和市政照明領(lǐng)域?!懊裼妙I(lǐng)域國家沒出標(biāo)準(zhǔn),大家都在拼價格,”萬潤科技董秘郝軍分析,“我們的產(chǎn)品主要走中高端,做民用不具備優(yōu)勢?!庇捎趫猿肿咴谏逃煤褪姓彰鞯拇舐飞?,萬潤科技LED照明業(yè)務(wù)的毛利率高達37.95%,而其他上市公司LED照明的毛利率為20%左右。

                商照EMC模式 資金饑渴

                做商業(yè)照明不用打價格戰(zhàn),但是也有更高的品質(zhì)要求。由于商場特性,十幾個小時的光照時間長是其最大特點。萬潤科技做商業(yè)照明,部分走的是EMC(合同能源管理)模式,也就是免費安裝,然后按比例分享節(jié)能的收益。對商場來說替換LED照明,不用給錢還節(jié)能省錢,簡直是一本萬利的事。然而對于萬潤科技來說,前期墊資卻是個巨大開支,剛剛定增完的7.1億元,就有一些用來解渴。

                “EMC合同能源管理,從目前市場發(fā)展來看比較迅猛,也是萬潤后面做照明比較重要的環(huán)節(jié),”郝軍也坦承,EMC模式對資金需求也非常大,但也是公司未來幾年的發(fā)展方向。

                尋細分標(biāo)的并購擴規(guī)模

                其實無論是商照還是民照,LED照明最大的隱憂是行業(yè)集中度極低。在幾千家公司中如何迅速擴大規(guī)模,提高品牌競爭力是每一家LED照明公司的訴求。萬潤科技也不例外,外延擴張尋找商照領(lǐng)域里更細分的標(biāo)的公司,日上光電就是其中之一。

                去年8月,萬潤科技公告以10.76元/股的價格定增募資7.1億元,除了補充流動資金,另一半資金3.9億元就是花在收購日上光電上。日上光電是一家做LED廣告標(biāo)識照明的公司,主要做廣告牌大燈箱。別看市場細分,也有百億規(guī)模,日上光電的市占率不到10%,卻已經(jīng)是該領(lǐng)域里的龍頭。而萬潤科技認為,雙方合作后的協(xié)同效應(yīng)更大,“日上光電在廣告標(biāo)識領(lǐng)域累計了很多客戶,他們往往會對室內(nèi)照明感興趣,”郝軍說室內(nèi)照明是公司強項,可以累積潛在客戶,“另一方面也可以消化我們封裝的產(chǎn)能?!?/p>

                接下來,萬潤科技還將沿著商照細分領(lǐng)域里去尋找“在市場或者在技術(shù)方面做到龍頭的公司”。

                新工業(yè)園投產(chǎn) 產(chǎn)能擴大3-5倍

                目前,萬潤科技在深圳已經(jīng)拿到歲寶百貨、順豐、紅星美凱龍等訂單?!吧陶蘸褪姓漳壳暗奶鎿Q率加快,不僅節(jié)能環(huán)保需求,國家在補貼政策方面也有刺激?!焙萝娕袛?,商照替換應(yīng)該能有每年30%到40%的行業(yè)增速,“按照我們今后兩年的規(guī)劃,照明業(yè)務(wù)應(yīng)該可以保持40%至50%”。

                在產(chǎn)能方面,公司東莞松山湖工業(yè)園在2013年底和去年底今年初相繼投入使用。尤其對照明產(chǎn)能擴大明顯,“照明相較原來產(chǎn)能可擴大三倍甚至五倍。”


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