6月12日，第20屆廣州國際照明展覽會(以下簡稱"光亞展")完美落下帷幕。作為照明行業(yè)的知名企業(yè)，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱"昭信LED")實行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以全新的發(fā)展模式和完善的產(chǎn)品和服務亮相，通過"LINK+"主題詮釋產(chǎn)品與服務的互聯(lián)，演繹昭信LED"享受光的新時代生活"的品牌主張，詮釋專業(yè)LED照明解決方案提供商的非凡魅力。昭信LED作為光亞展重要參展商，亮相3.1專業(yè)照明品牌館，備受矚目，四天來人流量達到上萬人次。為此，昭信LED總經(jīng)理章淑華在接受記者采訪表示，與前兩年參展相比，昭信LED今年參加光亞展顯得更加成熟，關(guān)注展位的客戶越來越多。
展示優(yōu)質(zhì)技術(shù)新品，廣受客商青睞
昭信LED在今年展會推出的產(chǎn)品種類較之前豐富且多元，極致系列渠道流通類產(chǎn)品、極光系列工程類產(chǎn)品及定制類新品共幾十款產(chǎn)品亮相光亞展。章淑華特別指出，新推出的LED圓環(huán)壁燈受關(guān)注度最高，這是專門針對光亞展自主研發(fā)的，目前還在試用階段，根據(jù)客戶反饋的信息，他們十分認可。此外，不僅是客戶，昭信LED的合作伙伴和經(jīng)銷商都認為這次展示的產(chǎn)品無論從產(chǎn)品類型還是產(chǎn)品創(chuàng)新度，都較以往有很大提升。
章淑華接著向筆者一一介紹展館各系列產(chǎn)品特色。他指出，昭信LED推出的格萊雅系列新品，主要是針對店鋪和酒店重點照明的照明應用;格萊雅新品使用超導材料，可以使常規(guī)光源降低PN結(jié)溫度，提高光源使用壽命;在產(chǎn)品外觀設計上，使用材料輕巧、同等功率重量減少三分之一，真正做到了輕材料，重LED，為滿足不同重點照明區(qū)域的照明需求，產(chǎn)品增加了特殊色點。
新開發(fā)的圓環(huán)壁燈，其特色就是可以通過智能系統(tǒng)來控制。智能控制是目前產(chǎn)品設計的流行趨勢，昭信LED也在創(chuàng)新研發(fā)上不斷摸索和沉淀。
此外，極具創(chuàng)意的鯊魚系列導軌燈，設計靈感來源于明朝的官帽，在仿生學角度上，從產(chǎn)品正面看過去就像鯊魚張開的嘴巴，產(chǎn)品也因此命名，突破了以往產(chǎn)品的外觀設計;產(chǎn)品內(nèi)部采用鋁質(zhì)散熱材料，散熱效果好，具有極高性價比;作為工程類主打產(chǎn)品，昭信LED側(cè)重從材料、光學、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)的角度研發(fā)產(chǎn)品。目前昭信LED的工程類產(chǎn)品得到市場的高度認可并廣泛運用到諸多大型項目中，如萬達廣場、國興百貨、品牌連鎖店等。
提及產(chǎn)品的市場定位，章淑華指出，目前昭信LED的市場定位分為三大部分：一是戶外照明;二是品牌連鎖專業(yè)工程照明，這部分是昭信LED目前涉及最多的項目;三是流通照明，現(xiàn)在在逐步進入，目前尋找的經(jīng)銷商主要以工程類經(jīng)銷商為主。昭信LED已具備與行業(yè)巨頭打價格戰(zhàn)的實力，低價低質(zhì)的惡性競爭中，昭信LED并不一味以價格取勝，而從產(chǎn)品質(zhì)量和性價比及提升服務價值上下功夫，得到諸多工程經(jīng)銷商的認可。
以實力和真誠 ，開拓海外項目
國內(nèi)市場開拓正如火如荼進行中，國外市場也毫不遜色，目前海外市場的戶外工程項目有：哈薩克斯坦國家體育館亮化工程和孟加拉道路建設項目。哈薩克斯坦國家體育館亮化工程，由于當?shù)靥厥獾牡乩憝h(huán)境的影響，對項目要求十分嚴格，昭信LED針對此項目的特殊性定制了項目產(chǎn)品，保證項目順利進行。"無論是國內(nèi)的客戶還是國外的客戶，我們都是抱著十分真誠的態(tài)度去不斷努力，從方案設計到產(chǎn)品定制生產(chǎn)到最后的工程安裝，每個環(huán)節(jié)都嚴格要求自己以達到客戶的需求，客戶也正是被我們這種真誠的態(tài)度打動的。"章淑華介紹道。
據(jù)了解，從官方數(shù)據(jù)來看，LED產(chǎn)品出口一直在增長，這是大趨勢。從光亞展參展企業(yè)規(guī)?？煽闯?，在LED應用方面，中國是主角，也是照明應用市場和生產(chǎn)制造的強國。國外企業(yè)也想大力推動LED，但是本土的資源有限，與中國企業(yè)相比在實力和規(guī)模上差距甚大，所以希望中國企業(yè)能在他們國家辦廠，以投資換市場。
章淑華表示："昭信LED今年在海外的增長速度更快，因為昭信LED在與澳大利亞、馬來西亞、臺灣、美國、埃及、孟加拉和哈薩克斯坦等國家有合作伙伴。我們通過產(chǎn)品研發(fā)，設計一些新穎產(chǎn)品，以此來吸引一些潛在客戶。國外訂單相對比較輕松，資金回籠比較快。"
突出企業(yè)優(yōu)勢，參與道路照明示范項目
近兩年，廣東省LED道路照明發(fā)展優(yōu)先于其他省市，現(xiàn)在其他省市也在大力推動LED道路照明進程。從去年到今年上半年，由于受到政策各種因素的影響，很多項目都暫停，目前江蘇省和湖南省借鑒廣東省LED道路照明的經(jīng)驗，開展道路照明改革工作。"最近廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心正在和江蘇省政府交流，把廣東的LED道路照明經(jīng)驗借鑒給他們，而他們也十分認同廣東在這方面上的技術(shù)和經(jīng)驗。江蘇省政府在通過創(chuàng)新中心尋找合作企業(yè)，而昭信LED也是候選對象之一。"章淑華說道。
昭信LED之所以能夠成為江蘇省合作企業(yè)候選對象，首先由于過去企業(yè)的一些工程項目成果得到了廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心的青睞，而完成的政府項目亦得到政府和市民的認可;其次是因為昭信LED的實力和優(yōu)勢，50年發(fā)展的歷史沉淀，不斷創(chuàng)新技術(shù)是其基礎(chǔ)。
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昭信LED將啟動國內(nèi)外大型項目
對于昭信LED 2015年下半年的市場規(guī)劃，章淑華指出，主要是加大流通渠道和工程渠道的建設。"我們正在全國各地尋找代理商，通過代理商找到二級分銷商。網(wǎng)點開拓今年主要是在華南和華北地區(qū)，光亞展過后即將召開下半年市場開拓會議。"
章淑華表示，目前各地渠道市場都傳來了好消息，在接下來的六、七月份將啟動4-5個上千萬元的項目，而一些海外大客戶在光亞展會上已接觸過，也確定了下半年的合作。上半年啟動的項目在下半年也會陸續(xù)完工。
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