德洛斯：先在細(xì)分領(lǐng)域做大做強

　　6月11日下午，阿拉丁照明論壇設(shè)計峰會第二場，海內(nèi)外設(shè)計師、企業(yè)家相聚琶洲展館1號會議廳，就“可持續(xù)發(fā)展設(shè)計方式應(yīng)用”闡釋各自的見解。廣東德洛斯照明工業(yè)有限公司郭大雄提出的“燈與建筑的融合 光與環(huán)境的和諧”引起了現(xiàn)場觀眾的強烈共鳴，演講結(jié)束后，郭大雄接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，深入探討了這一論題，也向我們講述了德洛斯的前世今生以及未來的規(guī)劃。

　　阿拉丁新聞中心：您今天演講的主題是“燈與建筑的融合 光與環(huán)境的和諧”，您認(rèn)為這在道路照明上是怎樣體現(xiàn)的?

　　郭大雄：燈是建筑的化妝品，在夜晚沒有燈的情況下，建筑是冰冷的，我們的道路也是漆黑的，通過合理的燈光可以把建筑的氣質(zhì)全部體現(xiàn)出來，而且可以把建筑師賦予建筑上文化特質(zhì)體現(xiàn)出來，詮釋建筑的靈魂，所以我認(rèn)為燈光在夜晚賦予了建筑新的生命和氣質(zhì)。但是我們希望在實現(xiàn)這些功能的同時，燈光不要喧賓奪主，把建筑做成一個載體，將燈光做成了燈飾，這是我們在做燈具設(shè)計包括道路照明時就在考慮的問題。

　　具體可以分為兩個方面，首先是在燈具設(shè)計時怎么跟建筑融合，第二是在配光上怎么做到與環(huán)境的和諧。設(shè)計燈具時及時與設(shè)計院對接，考慮具體的道路和橋梁結(jié)構(gòu)，將燈具同道路或橋梁的結(jié)構(gòu)件融合在一起，而道路照明有比較多的標(biāo)準(zhǔn)限制，主要靠專業(yè)的配光來解決。根據(jù)不同的道路寬度及燈具安裝方式，開發(fā)了適合各個條件下的不同配光，比如根據(jù)一車道，二車道，三車道，以及燈具的安裝高度等，選擇不同的專業(yè)配光透鏡，達(dá)到道路照明的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)燈與建筑的融合，光與環(huán)境的和諧。德洛斯不僅在道路上在很多的景觀照明，幕墻照明都帶著這個理念開發(fā)燈具。所以陸續(xù)開發(fā)了扶手護(hù)欄燈具，瓦楞燈具，幕墻專用洗墻燈具等。

　　阿拉丁新聞中心：您談到的這些燈具的先進(jìn)性體現(xiàn)在哪里?

　　郭大雄：比如扶手護(hù)欄燈，我不需要為了照明而把一座橋梁做得燈桿林立，而且高桿的路燈桿在實現(xiàn)道路功能的同時是會造成光污染的，所以這個燈最大好處就是讓整個橋梁保證原有的風(fēng)貌，不破壞橋梁本身的結(jié)構(gòu)以及與環(huán)境的和諧。其實這種概念很多建筑師是很喜歡的，西班牙有一個著名的橋梁設(shè)計師叫卡拉特拉瓦，他當(dāng)時為巴塞羅那奧運會專門設(shè)計的巴克德羅達(dá)橋(Bach de Roda Bridge)，就用了這個概念，但那個時候他沒有辦法實現(xiàn)道路照明的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在技術(shù)不一樣，我們現(xiàn)在是LED技術(shù)，那個時候沒有LED，他沒有辦法。

　　阿拉丁新聞中心：技術(shù)越來越進(jìn)步了，現(xiàn)在很多人談智慧城市的概念，您怎樣看待智慧城市的發(fā)展?

　　郭大雄：智慧照明現(xiàn)在是很火的一個概念，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，實現(xiàn)城市智慧式管理和運行，在保障和改善民生服務(wù)、創(chuàng)新社會管理、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全等方面取得顯著成效。戶外照明很多燈具會是一個重要的智能載體，特別是燈桿作為城市分布最廣的智能化載體，將為智慧城市建設(shè)提供極大便利，而路燈的智能化也是與市民生活最貼近的。我相信這種概念以后會創(chuàng)新很多新的概念燈具出來，當(dāng)然燈具的核心，首要解決道路照明問題，在這基礎(chǔ)上再加入很多不同的智能模塊，將通信，傳感，云計算，物聯(lián)網(wǎng)等多種現(xiàn)代化的技術(shù)融入其中，改變?nèi)藗兊纳畹姆绞胶土?xí)慣，創(chuàng)造出全新光體驗和產(chǎn)品應(yīng)用，這里會衍生出許多不同功能的新產(chǎn)品，給廠家很多新的機(jī)會。智慧照明確實還處于剛剛起步，它的未來充滿了無數(shù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，需要我們的思維和觀念不斷的改變，需要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，跨界合作是必然。

　　阿拉丁新聞中心：您怎樣劃分德洛斯的發(fā)展歷程?

　　郭大雄：我想可以分為五個階段，2005年注冊成立，那時候不叫德洛斯，而且當(dāng)時是做進(jìn)口品牌的代理;到2008年開始創(chuàng)立德洛斯這個品牌，在佛山設(shè)立一個分公司來生產(chǎn)，那是剛開始的階段，全國只設(shè)了三個辦事處;第三個階段是2010年，我們把國際質(zhì)量管理認(rèn)證以及高新認(rèn)證都拿到了，將工廠從里水搬到三水，占地50畝，建成一個年產(chǎn)100萬套燈具生產(chǎn)能力的基地，全國設(shè)有16個辦事處……這是一個很重要的階段;到了2012年，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及OHSMS18001職業(yè)健康管理安全體系認(rèn)證，還有CQC、CE、UL、CCC等認(rèn)證，那個時候全國已經(jīng)設(shè)了18個辦事處了;去年進(jìn)行工廠改造擴(kuò)建，組裝線就有8000平方，10條組裝線，辦事處已經(jīng)有23個了。

　　阿拉丁新聞中心：哪個階段發(fā)展最快?契機(jī)是什么?

　　郭大雄：要說契機(jī)，我覺得還是因為LED光源技術(shù)的成熟，如果只做傳統(tǒng)光源，我覺得德洛斯到現(xiàn)在都很難去創(chuàng)新，因為配光的創(chuàng)新取決于你的光源。我們2008年建廠時就在討論要怎么做，當(dāng)時LED已經(jīng)開始有一點爆發(fā)，就順勢開始做LED，保留了一部分傳統(tǒng)燈源。廣東省的高速路燈有七成是我們公司做的，包括去年新開的廣樂高速、大廣高速、梅大高速，都是我們做的。

　　阿拉丁新聞中心：您覺得德洛斯保持不斷發(fā)展的優(yōu)勢在哪里?

　　郭大雄：我想有三個方面：專心、專注、專業(yè)。

　　專心：只從事照明事業(yè)，不受外界其他的影響。

　　專注：燈具有很多，但我們專注于戶外照明。

　　專業(yè)：我們對戶外燈具市場的了解，在戶外燈具外觀、結(jié)構(gòu)、配光，光色，控制等方面不斷創(chuàng)新，具有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，公司成立至今獲得76項專利，5項發(fā)明專利。

　　我們的燈具設(shè)計團(tuán)隊接近40人，而且不止照明的燈具，我們還研究照明空間環(huán)境，根本各種空間環(huán)境開發(fā)最適合的產(chǎn)品，再結(jié)合客戶的預(yù)算，提出最好的解決方案以及服務(wù)，這是我們公司一貫的設(shè)計理念和原則。

　　阿拉丁新聞中心：面對市場上同質(zhì)化競爭這么激烈的狀況，德洛斯是怎樣去應(yīng)對的，怎樣保持創(chuàng)新?

　　郭大雄：現(xiàn)在市面上燈具大部分多是互相抄襲，仿制。沒有個性,這其中還包括一些大牌企業(yè)。有些企業(yè)不知道市場需求只知道一味的模仿，別人做什么就跟著做什么。以前傳統(tǒng)燈具因為引用場合的固定和光源電器的標(biāo)準(zhǔn)化，跟著大品牌仿制也沒錯，現(xiàn)在LED的出現(xiàn)可以設(shè)計很多個性化的產(chǎn)品，設(shè)計時可以打破傳統(tǒng)的束縛。以前受到傳統(tǒng)HID光源的限制，很多想法沒法實現(xiàn)，但現(xiàn)在用LED可按實際效果和建筑結(jié)構(gòu)來設(shè)計，甚至可以將燈具與建筑材料融合在一起。

　　德洛斯從2008年建廠，一直以來將燈具的研發(fā)放在重要的位置，我們不能只研究燈具，還需要照明的基礎(chǔ)理論，比如光學(xué)、色彩學(xué)等。燈具的受眾主體是人，一定要研究人，研究人的感官，會涉及生理學(xué)和心理學(xué)的因素，這需要大量的測試，定向人群的測試，所以我們在工廠建立不同的光體驗區(qū)域，比如：哪個色溫在什么照度下人感覺舒服，不同顏色對人情感的影響，同種顏色不同飽和度的人的影響，對深顏色的被照物如何最真實的還原其日光下的顏色，不同燈具的眩光閾值與人眼感官的對比等基礎(chǔ)領(lǐng)域的研究。不斷開發(fā)出優(yōu)于其他單位的產(chǎn)品，開發(fā)出一些差異化的特殊產(chǎn)品。比如護(hù)欄路燈，這完全是一個跨界產(chǎn)品，在產(chǎn)品思維上有很大的跨越。再如多面出光的燈具，在實際照明設(shè)計和安裝中，有時需要在有限的布燈位置上設(shè)置多功能的燈具，根據(jù)這樣的市場需求，我們提出多面出光的產(chǎn)品。發(fā)掘用戶的深層需求，做差異化的產(chǎn)品，將概念化的模糊想法落實，研發(fā)出的產(chǎn)品才能真正貼合實際需要，才能有競爭能力。

　　阿拉丁新聞中心：現(xiàn)在國內(nèi)的戶外照明發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

　　郭大雄：現(xiàn)在戶外照明可以說像戰(zhàn)國時期那樣，群雄逐鹿，戶外照明因燈具的非標(biāo)性強，銷售模式受到限制，企業(yè)沒法規(guī)?；a(chǎn)，因此門檻低，但想做大難，基本銷售額在幾百到幾千萬的水平，特別是產(chǎn)品定位比較高的更不合適做流通渠道銷售。

　　阿拉丁新聞中心：德洛斯主要采用怎樣的品牌傳播和營銷方式?隨著O2O電商模式逐漸進(jìn)入照明行業(yè)，今后會做出什么調(diào)整?

　　郭大雄：德洛斯作為戶外燈具廠家，銷售上因為我們一直注重專業(yè)工程渠道和隱形渠道的推廣，每年展會，新品推廣會，定期同設(shè)計院交流，以前公司自己做專業(yè)推廣會，現(xiàn)在擴(kuò)展同像阿拉丁這樣的媒體合作，通過不同的媒體形式、不同的媒體平臺來進(jìn)行覆蓋，尤其在推廣會和展會上面會有更多的努力。在銷售網(wǎng)絡(luò)上面我們會更加全面，網(wǎng)點增加，我們會針對不同領(lǐng)域建立獨立的事業(yè)部進(jìn)行專業(yè)化耕耘。

　　現(xiàn)在最火爆的O2O、我認(rèn)為不能盲目的跟從，對于工程產(chǎn)品，電商的沖擊會有，但比較小。最終會形成什么樣的模式還不好說，我個人想象可能以后會通過線上了解燈具、方案的構(gòu)思和體驗，再在線下確定方案、簽訂和實施合同。

　　阿拉丁新聞中心：很多企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展起來之后選擇走出國門，但近年也有不少企業(yè)回歸國內(nèi)市場“搶蛋糕”，對此，您怎么看?德洛斯有沒有涉足海外市場?在海外市場未來有什么計劃?

　　郭大雄：對于企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍，走出到國外是每個企業(yè)都希望的，有些企業(yè)原來定位外貿(mào)，外貿(mào)做好了，現(xiàn)在想來做內(nèi)銷;有些原來做內(nèi)銷比較好，現(xiàn)在想走出去，開拓國外市場，這些都是企業(yè)做大到一定程度必然的想法。我們屬于第二類，原來有做外貿(mào)主要靠阿里網(wǎng)站，廣州光亞展，香港展推廣，比較單一，今年開始參加國外展會，3月份參加了美國拉斯維加斯展，5月份參加了美國紐約的展會。今年計劃去歐洲展會，也在想在國外安排辦事處，安排外貿(mào)人員定期出差拜訪客戶，因為如果只是線上交流，沒辦法了解到工程的實際情況。應(yīng)該實地考察，互相了解，這些都在嘗試之中。

　　阿拉丁新聞中心：未來一年有什么發(fā)展目標(biāo)?將會有一些什么舉措?

　　郭大雄：德洛斯從建廠到現(xiàn)在都比較務(wù)實，以后還是會根據(jù)公司自身的條件，不盲目過度推廣，將有限的資源用在最需要的地方，局部細(xì)分領(lǐng)域先做大做強，同時往其他領(lǐng)域擴(kuò)展，不盲目地全國鋪點，根據(jù)產(chǎn)品及價格定位，選擇性的在一些區(qū)域建立辦事處進(jìn)行推廣。

　　德洛斯的業(yè)務(wù)主要包括四個領(lǐng)域：低空照明，市政照明，景觀照明，工業(yè)照明。其中，目前我們是低空照明的引領(lǐng)者，所以我們會繼續(xù)強化優(yōu)勢低空照明產(chǎn)品，不斷開發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。2015年會是LED路燈爆發(fā)的一年，2011-2014年華南進(jìn)行大規(guī)模的LED燈具替換為其他城市作了一個榜樣，2015年很多城市都把LED照明作為一個節(jié)約能源、改善民生的課題，大有可為。在隧道照明領(lǐng)域，德洛斯目前在廣東，湖南，湖北等局部領(lǐng)域做得不錯，處于領(lǐng)先地位，但在其他區(qū)域做得還不夠好，將增加市政路燈和隧道照明的銷售，為此我們成立有專門的高速團(tuán)隊，目標(biāo)隧道道照明希望能做到全國前2名。景觀方面：這幾年有何大進(jìn)步，目前在全國也有很大知名度，今年進(jìn)入萬達(dá)品牌庫，在地產(chǎn)這個領(lǐng)域是個很大的突破，希望公司能做到全國前5名，重點北上廣房地產(chǎn)前50名的總部入圍，除北上廣其他辦事處景觀項目比較多的地方比如西安辦有景觀專業(yè)的團(tuán)隊運作。工業(yè)方面：今年成立專門的工業(yè)團(tuán)隊，現(xiàn)在針對工業(yè)照明市場會有專門的團(tuán)隊來耕耘。

　　阿拉丁新聞中心：2015年阿拉丁神燈獎剛剛出爐，德洛斯被評為優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)，這些榮譽對德洛斯來說意味著什么?

　　郭大雄：首先感謝阿拉丁，阿拉丁是照明行業(yè)很專業(yè)的媒體，我覺得比較高大上，能被阿拉丁評為優(yōu)秀企業(yè)是對德洛斯的一個鼓勵，將鼓勵我們繼續(xù)做得更好，公司會開發(fā)和生產(chǎn)出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來回饋我們的合作伙伴和社會。

　　阿拉丁新聞中心：這次展會主要帶來什么產(chǎn)品?有什么特點?

　　郭大雄：這次展會產(chǎn)品主要分三大類，市政類的包括LED路燈和隧道燈，從流線型的整體壓鑄，模組的都有，今年展出了公司最新的流線型的殲8二戰(zhàn)斗機(jī)造型的路燈，不僅外觀好，價格還低，很受客戶的歡迎。第二類是景觀類，包括我們說的點線面，就是點光源、洗墻燈、投光燈，以及埋地?zé)粑覀兌紟砹?，區(qū)別就是我們每個燈的配光、外觀結(jié)構(gòu)，以及防水的設(shè)置，所以這次我們又展示了偏光的透鏡和上面出光的埋地?zé)?。第三類就是工業(yè)類，包括飛碟、蘋果、天壇多種款式，以前只關(guān)注高端的客戶，現(xiàn)在開發(fā)了一系列經(jīng)濟(jì)型的燈具，做到高配置低價位。路燈隧道燈具芯片標(biāo)配CREE、飛利浦，電源標(biāo)配飛利浦、明維等知名品牌，高大上的配置，屌絲的價格。

　　大部分公司有特色的產(chǎn)品都有擺放，但公司最有競爭力和創(chuàng)新的產(chǎn)品很多是沒有放到展會上來的，比如低空照明的一系列燈具，一些特殊的路燈等，因為目前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度還是不夠的。

　　阿拉丁新聞中心：對其他展位有沒有印象比較深刻的?

　　郭大雄：老實說今年參展我覺得很奇怪，國際大品牌都沒有來，比如歐司朗、飛利浦、索恩，然后國內(nèi)大品牌，比如雷士、德豪也都沒有來，所以我覺得很奇怪，為什么今年中國大咖都不來。我覺得飛利浦是照明行業(yè)的領(lǐng)先者，所以每年飛利浦那的展位我一般要去三次，因為去一次還體驗不了真正的價值，它有很多的概念在里面。從燈具來說，很有創(chuàng)意的東西不多，但是我覺得整體水平在提高，每一年都在提高，中國的制造水平越來越好了。