雅江鐘敏釗：通過創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離

　　鐘敏釗，廣州市雅江光電設(shè)備有限公司建筑照明事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理。6月10日，廣州國(guó)際照明展期間，他接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，就雅江參展的新產(chǎn)品、新技術(shù)及雅江的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)等等話題侃侃而談。

　　阿拉丁新聞中心：今天有沒有展出一些新品或者新的技術(shù)?

　　鐘敏釗：昨天剛剛宣布的“阿拉丁神燈獎(jiǎng)”，雅江抱回了兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，一個(gè)是“百強(qiáng)企業(yè)”，一個(gè) “十大產(chǎn)品獎(jiǎng)”。獲得“十大產(chǎn)品獎(jiǎng)”的是一款可手動(dòng)8-30°調(diào)焦的戶外投光燈，這次展會(huì)也展示出來了，是建筑照明行業(yè)首款手動(dòng)變焦戶外產(chǎn)品。

　　阿拉丁新聞中心：這個(gè)產(chǎn)品特別的地方在哪里?

　　鐘敏釗：燈具實(shí)現(xiàn)2700K-9000K 暖白/冷白的色溫調(diào)整范圍，還有就是行業(yè)首款手動(dòng)變焦系統(tǒng)。像戶外投光燈，在實(shí)際工程應(yīng)用上，我們會(huì)按照客戶要求設(shè)好一個(gè)角度，比如15度，30度等，設(shè)定好之后是不能輕易改變的。剛剛提到的這款產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)手動(dòng)變焦。如果應(yīng)用在工程上，可以減少不同燈具的選擇安裝，這樣的話為客戶備庫存、訂單和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試都提供了便利。

　　阿拉丁新聞中心：這個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)在哪里?它是怎么實(shí)現(xiàn)變焦的?

　　鐘敏釗：我們運(yùn)用了雅江在舞臺(tái)照明的技術(shù)，將菲涅爾的光學(xué)透鏡應(yīng)用在建筑照明產(chǎn)品上。通過電機(jī)改變菲涅爾透鏡和LED之間的距離，調(diào)整出光的角度。

　　阿拉丁新聞中心：也就是說這個(gè)光源跟透鏡之間的距離是可以調(diào)的是嗎?

　　鐘敏釗：是的。有兩種變焦調(diào)節(jié)模式：無極調(diào)節(jié)和定點(diǎn)調(diào)節(jié)。另外補(bǔ)充一點(diǎn)的是，燈具在調(diào)焦系統(tǒng)里面設(shè)有O型密封圈，可防止外部的水滲入燈具，不但能讓燈光設(shè)計(jì)師更好的實(shí)現(xiàn)燈具全方面光學(xué)角度調(diào)節(jié)，還可以做到良好的防水功能，是行業(yè)技術(shù)首創(chuàng)。

　　阿拉丁新聞中心：這一款產(chǎn)品是什么時(shí)候做出來的?

　　鐘敏釗：去年年底做出來，今年市場(chǎng)開始熱銷。

　　阿拉丁新聞中心：雅江每年會(huì)投多大的精力和成本做研發(fā)?

　　鐘敏釗：我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近40人，包括軟件、結(jié)構(gòu)、電子、工藝等等，引進(jìn)有先進(jìn)的光配測(cè)試系統(tǒng)、電氣參數(shù)測(cè)試系統(tǒng)、溫度測(cè)試系統(tǒng)等設(shè)備。雅江每年目標(biāo)是十個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)出來投入市場(chǎng)。

　　阿拉丁新聞中心：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專注做光學(xué)研究企業(yè)多嗎?

　　鐘敏釗：光學(xué)這一塊國(guó)內(nèi)大多數(shù)是研究機(jī)構(gòu)和透鏡廠去做的，燈具廠家真正有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且投資精力去做光學(xué)的并不是很多。 雅江對(duì)外提出“光質(zhì)量的領(lǐng)航者”，對(duì)光的認(rèn)知和高度，不是單純?yōu)榱松a(chǎn)出能亮起來燈具，更重要的是為了對(duì)光有要求的客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　概括地講，我們從兩方面去做好光的質(zhì)量：首先在LED光源采購上，雅江對(duì)LED的篩選尤為苛刻。我們跟原廠保持良好的合作關(guān)系，像CREE,ORSAM,LUMILEDS等對(duì)我們的支持非常大，對(duì)LED 的Binning嚴(yán)格篩選，像波長(zhǎng)、VF、LUX, LUMEN，每一項(xiàng)參數(shù)都是訂制的。這些確保了我們每一批燈具的亮度都、顏色都是一模一樣的，在行內(nèi)很少有企業(yè)能夠做到的。

　　其次光學(xué)部分是我們雅江自主研發(fā)的。 通常開發(fā)一套光學(xué)的結(jié)構(gòu)需要半年到一年的時(shí)間。 開發(fā)成功的光學(xué)可以應(yīng)用到整個(gè)產(chǎn)品線，其生命周期可以去到五年之長(zhǎng)。與其在外直接購買通用透鏡通用模這樣的快速生產(chǎn)，我們更希望沉淀下來為市場(chǎng)提供真正好質(zhì)量的產(chǎn)品，為設(shè)計(jì)師服務(wù)，為業(yè)主帶來他們希望能達(dá)到的效果。

　　阿拉丁新聞中心：據(jù)了解雅江跟一些院校、研究機(jī)構(gòu)合作，是怎么合作的?

　　鐘敏釗：我們跟高校和燈光行業(yè)機(jī)構(gòu)緊密合作，像華南理工大學(xué)，國(guó)家半導(dǎo)體聯(lián)盟，中國(guó)戲曲學(xué)院等等。一方面是技術(shù)分享交流學(xué)習(xí)，另一方面是跟專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)一起研發(fā)合作，將最新的技術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到產(chǎn)品上。去年我們跟技術(shù)研究院合作的，用了差不多八個(gè)月時(shí)間，共同開發(fā)成功了一個(gè)4度的光學(xué)透鏡。 信息化時(shí)代，閉門造車的企業(yè)也成長(zhǎng)不了，雅江希望能跟專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、高校共同進(jìn)步、開發(fā)產(chǎn)品。

　　阿拉丁新聞中心：雅江在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面?

　　鐘敏釗：這里引用一句廣告詞，“一直被模仿，從未被超越”。國(guó)內(nèi)燈光照明生產(chǎn)型企業(yè)很多，盡管我們研發(fā)的產(chǎn)品都申請(qǐng)了專利，也會(huì)有很多工廠去模仿你產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)等，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?雅江是國(guó)內(nèi)第一批做大功率LED燈具的企業(yè)，有著十多年的技術(shù)積累。雅江對(duì)LED照明的技術(shù)理解，本著“創(chuàng)意源于追求”的理念，堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)，包括整個(gè)對(duì)LED的選擇、光學(xué)設(shè)計(jì)、電源、軟件控制等等。這是我們的核心優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)新與來自市場(chǎng)上各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。

　　大家可能有這樣的印象，說起景觀照明國(guó)內(nèi)可能會(huì)馬上想到雅江、勝亞、奧迪通用等。經(jīng)過這么多年的沉淀，雅江品牌在建筑照明領(lǐng)域，在很多設(shè)計(jì)師或者業(yè)主心目中有很好的形象和口碑。我們這幾年拿到國(guó)內(nèi)外很多著名的工程，像埃菲爾鐵塔、倫敦橋、東方明珠等。雅江為什么能做這樣的工程，而很多的工廠免費(fèi)贊助產(chǎn)品在這些標(biāo)志項(xiàng)目，客戶也不敢去選擇呢?就是因?yàn)檠沤恢眻?jiān)持自己研發(fā)，以技術(shù)為核心，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以雅江能在國(guó)內(nèi)外越走越遠(yuǎn)，越走越好。

　　阿拉丁新聞中心：之前雅江也做了很多比較出名的工程，也樹立了雅江的品牌形象，未來會(huì)在哪些領(lǐng)域拓展一下?

　　鐘敏釗：雅江今年一個(gè)大的動(dòng)作，就是將銷售部劃分出來，舞臺(tái)和建筑兩個(gè)品牌分開操作，形成兩個(gè)單獨(dú)的事業(yè)部。在未來，雅江總體的方向是產(chǎn)銷分離，在建筑和舞臺(tái)兩個(gè)事業(yè)部上更加細(xì)分各自發(fā)展的領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)。

　　阿拉丁新聞中心：雅江前31年都做得非常不錯(cuò)，在這個(gè)基礎(chǔ)上往后會(huì)有一些什么樣的打算，戰(zhàn)略上會(huì)不會(huì)有一些調(diào)整?

　　鐘敏釗：每年都有很多企業(yè)進(jìn)到燈光行業(yè)，但同時(shí)每年也有很多企業(yè)要倒閉、走出去。雅江未來要走好每一步，提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給客戶。同時(shí)，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品布局進(jìn)行調(diào)整，使得每個(gè)系類產(chǎn)品在市場(chǎng)上都能占據(jù)一定的地位和角色，高、中包圍，更加開拓我們的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)。我們做的是一個(gè)金字塔的上端市場(chǎng)，這部分客戶不是很多，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，也幫助客戶發(fā)展，將我們雅江品牌宣傳做得更好。

　　阿拉丁新聞中心：雅江一直參加光亞展，對(duì)光亞展有什么樣的看法或者有什么很好的建議或者意見?

　　鐘敏釗：建筑照明的展會(huì)有很多，像德國(guó)light & building, 光亞和香港展都是很成功的，雅江希望每年都關(guān)注和參加。本屆廣州展，有不少的大廠缺席，人流量也明顯比去年下降了。希望光亞能吸引更多的大廠來到這里，整體的品牌價(jià)值就會(huì)提升得更高，企業(yè)看到了也會(huì)更加愿意參加。光亞展配套的“阿拉丁神燈獎(jiǎng)”、《阿拉丁》雜志、《阿拉丁商情》等，對(duì)企業(yè)宣傳都會(huì)有很好的作用。