承襲歷屆的成功和榮耀，20屆廣州國際照明展再創(chuàng)新高，參展企業(yè)多達2996家。作為致力于LED PCB熱管理解決方案行業(yè)領(lǐng)先品牌的企業(yè)——樂健科技(珠海)有限公司攜旗下眾多最新產(chǎn)品和技術(shù)在3.2號館A33展位盛裝亮相。展會期間，阿拉丁新聞中心記者走進樂健展位，與其CEO執(zhí)行總裁聶沛珈進行了深入的交流。
樂健科技(珠海)有限公司CEO執(zhí)行總裁聶沛珈(中)
DOB(Driver On Board)光引擎方案——光電集成式模塊高調(diào)亮相
廣州國際照明展可謂是全球照明及LED行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，一年一度的照明盛宴，各大廠家也都是各顯其能，展現(xiàn)自己最好的產(chǎn)品，聶沛珈介紹說，“這是我們第四次參展，主要展示LED熱解決方案基板和DOB(Driver On Board)高功率光源模組、線性IC方案模組，CSP模組、電源驅(qū)動控制模組等產(chǎn)品。我們以LED光源模組作為核心產(chǎn)品，這次參展產(chǎn)品都是DOB(Driver On Board)光引擎線性IC方案模組。有助于PCB解決方案價值再次的提升，給客戶提供更多元化的服務(wù)和支持”
聶沛珈直言，很多企業(yè)展館的LED照明方案已經(jīng)是光電源集成，但基本是低功率10W以下照明光源和燈具，而我們的DOB(Driver On Board)光引擎方案能提供10W-50W，甚至高達100W功率產(chǎn)品。
“LED可以降低成本的空間已不多，光源價格在最近四年內(nèi)降了40%-50%，過往1塊錢的東西可能現(xiàn)在三四毛就可以買到，再加上PCB也沒有很多可以降價的空間。而在電源的成本空間上，如果是外置獨立式電源，傳統(tǒng)LED燈具在這塊才是很大的成本。因此，我們看到在DOB(Driver On Board)光引擎方案有很大的成本降幅空間，因為它可以把整個燈具的成本降低一半?！甭櫯骁烊缡欠治觥?/p>
聶沛珈強調(diào)，DOB(Driver On Board)光引擎方案不單使成本降低，還讓LED燈具設(shè)計更具有靈活性，整燈結(jié)構(gòu)越來越美觀輕巧，在燈具的整體上越來越接近用戶。
作為光亞展歷年的品牌參展商，聶沛珈頗有感悟。她告訴記者，“每一年參加展會都會看到行業(yè)里的變化，過往幾年，九號館十號館都是做配件的，而今年就少很多，因為燈具配件營收利潤太低，但多了不少燈具企業(yè)，因此，你會看到整個市場需求，也會看到一些產(chǎn)業(yè)鏈上還沒填補照明這個市場的空洞?！?/p>
LED戰(zhàn)略規(guī)劃——產(chǎn)業(yè)價值鏈條向下游位移
20年的PCB經(jīng)驗造就了樂健成為LED行業(yè)熱管理解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。聶沛珈表示，多年的經(jīng)驗積累下來的是規(guī)模化批量生產(chǎn)的執(zhí)行力和效率。“在國外這個優(yōu)勢更明顯，我們從PCB到PCPA就是一個生產(chǎn)園區(qū)，能夠快速應(yīng)對支持到客戶。因為客戶開發(fā)市場一定需要一個非?？焖俑咝У姆桨负彤a(chǎn)品提供商，對市場洞察要非常敏銳，可能需要最短的時間為客戶提供方案和樣品測試，而Rayben提供的一站式服務(wù)能夠最大限度滿足客戶的需求。”
聶沛珈認(rèn)為，燈具市場多元化決定了LED解決方案的多樣化，沒有一個PCB解決方案可以解決所有燈具的需求。而這恰恰正是樂健與競爭對手的最大區(qū)別，“我們從材料、結(jié)構(gòu)、制程等綜合研究著手，研發(fā)出一套完整的，真正可以優(yōu)化LED性能的PCB技術(shù)，從技術(shù)方案到小批量和大批量都可以支持，使得全系列產(chǎn)品能夠滿足用戶多樣化的需求?！? 聶沛珈如是強調(diào)。
據(jù)悉，樂健2012年開始進入LED行業(yè)，短短三年已經(jīng)與全球所有LED的領(lǐng)頭企業(yè)合作，談及在LED這塊的長遠規(guī)劃，聶沛珈表示，LED是一個顛覆性行業(yè)，十年前大部分價值都在上游，現(xiàn)在下游應(yīng)用市場迎來新一輪比拼，我們會繼續(xù)致力于LED PCB熱管理的研發(fā)創(chuàng)新工作，朝模組化方向深入發(fā)展，相信能做出一些很特別的燈具產(chǎn)品。
價格下降壓力下的企業(yè)抉擇——成本控制、規(guī)?；б媸顷P(guān)鍵，智能照明是出路
樂健的業(yè)務(wù)以海外為主，從2014年開始著手布局國內(nèi)市場，當(dāng)被問及戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型的問題時，聶沛珈表達了她個人的看法，“其實我們很多國外的客戶，產(chǎn)品在國外，但是很多都是賣到大陸，或者是在大陸進行組裝，所以他們的目標(biāo)也是在中國。我覺得中國市場需求很大，目前我們已經(jīng)加快跟中國幾個大企業(yè)合作的步伐?！?/p>
聶沛珈告訴記者，在全球性的照明市場中，已經(jīng)把整個燈具環(huán)節(jié)成本都壓低了，只有不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升國內(nèi)產(chǎn)品在海外的形象，甚至在國內(nèi)銷售也需要有質(zhì)量保證。她坦言，國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量與國際相比仍有較大差距，對于樂健來說，還是非常樂意與國內(nèi)有品質(zhì)意識的企業(yè)合作。
眾所周知，2015年LED產(chǎn)品價格下滑是業(yè)內(nèi)不爭的事實。聶沛珈認(rèn)為，沒有一個產(chǎn)品永遠是站在高位，當(dāng)價格一直往下走時，廠家生產(chǎn)的效益和產(chǎn)能上不來的話就一定會面臨市場競爭的壓力。
用聶沛珈的話來說，“價格的下降對我們是挑戰(zhàn)，而產(chǎn)能的提升能夠彌補這方面的壓力，因此，未來我們會不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，從生產(chǎn)經(jīng)濟效益和質(zhì)量方面去適應(yīng)價格下降的市場趨勢?！?/p>
展望未來，聶沛珈認(rèn)為數(shù)碼化、智能化將是LED照明發(fā)展的下一個趨勢。“隨著智能照明的持續(xù)升溫，目前很多大品牌均在智能照明領(lǐng)域開拓布局，對于樂健發(fā)展而言，DOB(Driver On Board)光引擎方案只是一個準(zhǔn)備，接下來會開發(fā)更多智能化模組，并在未來逐步運用到產(chǎn)品中，以提升公司在應(yīng)對照明市場的核心競爭力?！?/p>
在采訪最后，聶沛珈對記者聊起了對港資企業(yè)管理模式的看法。在她看來，無論是陸資還是港資、日資、臺資、歐美資企業(yè)，90%都是大陸的員工?！懊總€管理者的管理模式各有不同，但是價值使命都是要為股東、投資人謀取利潤。在這個最基礎(chǔ)的前提下，最重要的是看管理者和企業(yè)本身長期的價值是什么?如何讓員工都體驗到這個價值?如何影響整個管理的理念”?這些對一個企業(yè)的核心價值觀念和發(fā)展更為重要。她如是強調(diào)。
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