電源被譽為LED的“心臟”，每一個電源產品的可靠性更能反映企業(yè)對品質的管控水平，因此市場對企業(yè)的認同感也反映在企業(yè)的市占率上，經歷合并收購潮，電源行業(yè)進一步向集中化邁進。今年光亞展上，電源參展企業(yè)在性價比、智能化等方面表現突出，產品延伸領域更加廣闊。
隨著市場的吸引，更多的企業(yè)投身于LED電源生產，目前以銷售LED電源為主的企業(yè)已經超過400家，“市場競爭非常激烈”，低價低質競爭現象普遍，電源產品的利潤已經透明化。一片混戰(zhàn)中，如何獨善其身，成為擺在很多電源企業(yè)面前的難題。明緯電子依靠深厚的技術沉淀和完整的渠道網絡，在電源市場一直居于龍頭地位，阿拉丁新聞中心記者與企劃部協理蔡明志先生一起探討明緯發(fā)展脈絡和行業(yè)演變趨勢。
專注取勝 做好產品和服務
早期一直浸染電源行業(yè)的蔡明志，不管是從群企割據時期還是到目前產業(yè)聚集，見證了電源行業(yè)技術和市場的更迭變化。
經歷電源市場蓬勃發(fā)展期和價格混戰(zhàn)期，產品利潤由豐厚開始攤薄，許多企業(yè)開始謀求轉型跨界，投資其他領域。蔡先生認為，LED的上中下游各領域分工不同，有的企業(yè)可能靠規(guī)模取勝，但是更多的應該靠專業(yè)取勝，現階段，更重要的是領域之間的合作，追求“細而精”，明緯電子不參與價格戰(zhàn)、不盲目跨領域，愿意專注這一行業(yè)深耕數載。
從目前來看，LED電源市場競爭的激烈近乎慘烈。電源企業(yè)兼并下游應用企業(yè)，大功率電源企業(yè)向中小功率電源滲透，無不昭示著整個產業(yè)的劇烈震動。然而，LED電源大企業(yè)的頻頻異動并沒有影響到明緯電子專注于電源技術的決心。
堅持以產品和服務的高可靠性立足市場，明緯電子很清楚地知道自己適合做什么?！半娫催@一領域涉及的技術很寬很廣，可能會有其他一些很大的市場，利潤誘惑高，但是那是短期的”在蔡明志看來，明緯電子在其他有些方面并沒有明顯優(yōu)勢，“那為什么不去專注做好自己擅長的事呢”。
把一件事做到極致，充分發(fā)揮自己的長板效應，使得明緯電子成為如今電源供應器領域的市場佼佼者。明緯電子自1982年投入電源業(yè)務以來，專注于交直流交換式電源供應器、直流-直流轉換器、交直流變流器與電池充電器等電源產品的研發(fā)生產，并于1994 年取得ISO-9001認證。經過多年的專注研發(fā)和生產，目前力為電子的產品應用已經涵蓋工業(yè)自動化、LED照明、廣告牌電子、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產業(yè)。
當一個產品沒有做到極致、沒有做到更好的時候，當你總想著別的出路的時候，那很可能就什么都做不好?！懊骶暡还苁窃诩夹g還是規(guī)模上都已經在行業(yè)內保持領先地位?！痹诓堂髦究磥恚F在基本能做到讓客戶一提到電源就會想到明緯電子，這是最大成功。
價格的競爭過渡到性價比的競爭
隨著近幾年LED產業(yè)的發(fā)展和市場的逐步成熟，企業(yè)對產品品質的意識和要求在明顯提高，蔡明志對此深有體會：前幾年客戶普遍只認定品牌電源;而這兩年，隨著技術的不斷成熟，客戶心態(tài)有較大轉變，態(tài)度變得更為開放。
蛋糕只有這么大，客戶的選擇非常多。在風險可控的情況下，肯定是選擇性價比最高的產品。在激烈的市場競爭下，誰都渴望找到更高性價比的產品，拼下市場占得先機之后，則是要如何守住優(yōu)勢，保持并擴大市場份額。
在蔡明志看來，LED電源的競爭會越來越激烈，從價格的競爭會逐漸轉向性價比的競爭，如果在接下來的幾年不能夠保持占有一定市場份額，再往后發(fā)展會陷入不利，而決定市場份額大小則是客戶整體體驗，包括產品體驗和服務體驗。設計決定品質，要注重產品結構設計。另外材料選取也要看適不適合，要講究優(yōu)質的材料，同時對材料的供應商和廠家的品質體系等等都要嚴格把握，整個品質管控體系，包括來料檢驗、產品出貨檢驗等等也要去完善。
對于照明企業(yè)來說也是一樣，如果客戶感覺到買電源比自己做電源成本要高，那么電源企業(yè)也就沒有存在的意義了。事實上，目前一些室內照明企業(yè)已經擁有自己的電源生產線和團隊，因此，在給客戶提供好的產品和服務的同時，不要成為客戶的負擔，努力擴大自身價值，顯得更為重要。
陸臺合作并舉 堅持多樣化市場
“如果大陸和臺灣兩個區(qū)域市場合作起來將會是世界最具優(yōu)勢的LED發(fā)展地區(qū)，國內產業(yè)發(fā)展并沒有比國外產業(yè)慢，只是我們看到過去傳統(tǒng)品牌是被國外把持著，那我覺得透過LED照明行業(yè)的崛起，的確是讓國內的品牌成長的很好機會”蔡明志表示，兩岸政府的產品規(guī)范以及市場合作都可以進行試點推廣，透過這樣一個合作模式，讓國內產業(yè)和國外進行競爭，都有所裨益。
兩岸產業(yè)互補性強，通過市場、資金和技術的合作，陸臺企業(yè)在國際上的競爭力也會越來越強。明緯目前已經在大陸設立研發(fā)中心，發(fā)展全國各地經銷商，并意圖進行產品線的優(yōu)化補充，積極搶灘大陸市場。
對于國內市場和整個行業(yè)的發(fā)展，蔡明志持樂觀態(tài)度，他認為，隨著階段調整期的渡過，特別是“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的投資，會對電力、照明這些行業(yè)帶來顯著地拉動作用，長遠來看，電源行業(yè)會走過前期的粗放式擴張，迎來更穩(wěn)健的產業(yè)調整和壯大。
蔡先生告訴記者，目前明緯電子對于LED電源的市場前景看好，并會在LED電源上資金投入持續(xù)加大，應用領域也會擴充?！盎跇藴孰娫?，持續(xù)開發(fā)出一系列適合大眾的輕易采購的產品，并在不同領域上面都會做一些不同產品規(guī)劃”。
“生產規(guī)模化、管理規(guī)范化、產品創(chuàng)新化，這是企業(yè)不管如何調整都必須堅持的原則，電源行業(yè)在目前來看還需要有所突破，誰能堅持到最后誰就是強者”，蔡明志補充道。
模組化設計 智能化“觸電”
隨著移動設備的普及，智能照明將會持續(xù)加熱。受此影響，上游企業(yè)都已逐漸開始涉足智能驅動控制，不管是主動還是被動，從展會現場來看，LED產業(yè)鏈幾乎都已在智能照明鋪天蓋地的勢頭下紛紛“深陷”，LED電源企業(yè)不應該無視這一快速成長市場，不管是否介入，產品設計與開發(fā)都無法避開。
“跟智能結合的產品是今年剛推出，事實上我們明緯已經準備了很久。我們這種在智慧家庭、會議室甚至在戶外公共場合的應用模式，這種解決方案在全球是第一次發(fā)布”，蔡明志推介明緯的智能控制器時指出，照明產品的驅動控制對于電源的模組化設計要求很高，明緯不光在燈具的調光調色上做出一些改變，更需要達到不通過模組轉換實現不同智能控制模式的效果。
蔡明志表示，隨著互聯網的發(fā)展，明緯會通過互聯網，將智能化與云端相結合，創(chuàng)造出更富想象力空間的智能化產品。
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