LED照明市場不景氣 經(jīng)銷商要改行？

　　4月開始，全國的照明市場都陷入了低迷的狀態(tài)，全國各地的廠家、經(jīng)銷商們都在咬著牙堅(jiān)持著，在海南也是如此，可能還會(huì)比想象中的更糟糕，在記者走訪?？诘臒艟呤袌龅臅r(shí)候，聽了一位經(jīng)銷商老板介紹到，他說：“不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的時(shí)候雖然也受著大環(huán)境的影響，但是店里還會(huì)有客戶光臨，但是到了今年開春以后，生意變的更冷淡了，都沒有一個(gè)客戶來過，都不知道能不能堅(jiān)持下去了?！?/p>

　　隨著記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年有很多經(jīng)銷商都準(zhǔn)備打算改行了，因?yàn)轱柺苤蟓h(huán)境的影響已經(jīng)不是幾個(gè)月的事了，從去年開始生意就不好到現(xiàn)在一直堅(jiān)持著，如果今年整年還是那樣會(huì)有一部分的經(jīng)銷商改行去找別的出路了。

　　海南主要靠旅游、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)這三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)支撐。第一，旅游業(yè)在海南只有在秋季以后才開始旺起來，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二，農(nóng)業(yè)、海南的農(nóng)業(yè)最主要靠橡膠、蔬菜、水果來支撐著經(jīng)濟(jì)，但是只有水果賣的比較好，橡膠和蔬菜近幾年都賣不起價(jià)，最主要的還是橡膠，近幾年的橡膠的價(jià)格低的不能再低了，很多農(nóng)民都是靠著割膠過生活的，現(xiàn)在膠價(jià)行情不好，很多膠民都把膠地賣出去了，自己跑出去大陸打工去了，大多的農(nóng)民都跑出去打工了，消費(fèi)群體也就減少了。第三，房地產(chǎn)因素受限，近兩年海南的樓是越蓋越多，但是房價(jià)還是不降，居民購房率低，這也是影響的其中因素。

　　另外，如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，許多商家反映電商對(duì)其的沖擊也是不小，而且現(xiàn)在古鎮(zhèn)的廠家有很多也下來搶占市場，廠家下來了，在價(jià)格上就有優(yōu)勢，他們也不開店面，只是租一間辦公室就可以，所以現(xiàn)在海南的市場也是亂的一團(tuán)糟。像海南這樣的市場，只有多樣化的經(jīng)營，才能度過眼前的難關(guān)，如果還是像以前那樣的懶散經(jīng)營方式，能賣多少就賣多少這樣的想法，那樣遲早會(huì)關(guān)門轉(zhuǎn)讓，所以同行內(nèi)需要相互幫忙，資源共享，資源整合，才更好的生存下去。

　　消費(fèi)高收入低低價(jià)產(chǎn)品受歡迎

　　在拜訪海口當(dāng)?shù)貛酌龅帽容^出名的批發(fā)商后，記者了解到目前在海南做燈具批發(fā)，第一定位要比較低，要根據(jù)海南這邊的人文習(xí)俗來定位市場。當(dāng)前就一線市場可以走中高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，比如?？?、三亞等城市，但是在以下市縣市場，價(jià)格稍微高些的產(chǎn)品，幾乎很少走得動(dòng)，居民對(duì)燈飾品牌意識(shí)較低，看見哪個(gè)便宜就買哪個(gè)，這也跟當(dāng)?shù)鼐用裆钍杖胗嘘P(guān)。

　　另外，自從建了國際旅游島以后，房價(jià)物價(jià)一直在往上漲，但是人們的收入沒提上來，收入低消費(fèi)高，這樣很多人不管對(duì)買什么東西都是往較便宜的看，所以在海南不管是燈具還是別的，價(jià)格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、歐普、三雄這樣的品牌根基比較穩(wěn)，人們認(rèn)知度比較高的還好走，要是新晉的燈飾品牌，走中高端價(jià)格的渠道，是有一定的難度的。

　　在記者拜訪了海南木林森、億光、海南運(yùn)營中心得知，木林森在海南的二三線市場表現(xiàn)還是不錯(cuò)，因?yàn)槟玖稚a(chǎn)品的價(jià)格特別適合海南的市場，在海南以下市縣上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相對(duì)于億光來說，在走工程方面比較有優(yōu)勢，據(jù)億光的候斌介紹，今年在海南開發(fā)渠道，比去年難得多。第一大環(huán)境不好，最重要的是現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都不敢批量的進(jìn)貨了，拿貨都是一點(diǎn)一點(diǎn)拿，拿多了都怕賣不出去，所以現(xiàn)在這個(gè)也是個(gè)比較頭疼的事。在這樣環(huán)境下，運(yùn)營中心應(yīng)該要幫助經(jīng)銷商們一起度過難關(guān)，不要只賣貨給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商來賣貨，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，只有相互幫忙才能一起渡過難關(guān)。

　　二三線房地產(chǎn)崛起帶動(dòng)燈具市場

　　近年來，全國特別是北方多個(gè)城市空氣污染問題，加快了各地買房人在海南度假置業(yè)的需求，然而高房價(jià)促使消費(fèi)者往二三線市場偏移。買房人對(duì)海南的區(qū)域認(rèn)識(shí)水平在提高，因此在?？凇⑷齺喼獾暮Ｄ稀岸€”樓市也產(chǎn)生了許多新的需求。

　　相對(duì)于三亞等地處于高位的房價(jià)，對(duì)于部分置業(yè)者來說，海南二線板塊的價(jià)格優(yōu)勢也很明顯。值得一提的是，諸如文昌、博鰲等區(qū)域樓盤，許多也都主打中小戶型產(chǎn)品，降低了買房置業(yè)的總價(jià)門檻。

　　在走訪了海南省儋州市燈具市場記者了解到，儋州市那大鎮(zhèn)的燈具店并不多，也沒有一個(gè)成型的燈具市場，燈具店分別分散在文化北路、中興大街、和解放路、這三條路是儋州市那大鎮(zhèn)的主要路線。目前儋州市是海南西部重點(diǎn)城市、市內(nèi)的房地產(chǎn)建設(shè)多之甚多。所以未來儋州市對(duì)燈具的需求量肯定非常之大。據(jù)了解在儋州市那大鎮(zhèn)的燈飾店大概有50家左右。分別入駐的有雷士、歐普、飛利浦、億光、陽光等品牌。

　　據(jù)在文化北路這條燈飾街的許多老板介紹，在文化北路這房地產(chǎn)商多、新建起來的樓房也多，儋州市附近農(nóng)村及農(nóng)場的居民大多會(huì)來市里買房，咱們這邊燈具店離樓盤很近，來買房的居民過來這邊看燈選燈很便利，所以目前在儋州市的市場還是不錯(cuò)。其中，有一部分老板是從古鎮(zhèn)下來做生意的，從工廠發(fā)貨過來直銷。

　　中興大街是貫穿整個(gè)儋州市那大鎮(zhèn)的主要道路，只要來那大鎮(zhèn)的車輛必須要走這條道，因此在這條主干線上也聚集了不少燈飾商鋪。經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)這里的燈飾店里面不僅賣燈、只要是關(guān)于五金方面的零件都賣、在這的店面都經(jīng)營著有十幾年了，都是市里有名的老店鋪，每天的客人源源不斷。據(jù)老板介紹，在這條街上都是賣家具的商鋪、他們經(jīng)常合作一起搞活動(dòng)、打廣告，利用這很好的地理位置優(yōu)勢來營銷。

　　現(xiàn)在儋州市的發(fā)展是向著文化北路沿著西線高速公路這個(gè)方面發(fā)展，這里是通往海南?？诘谋亟?jīng)之路，所以聚集在這的燈飾店會(huì)越來越多。隨著當(dāng)市的房地產(chǎn)崛起，儋州市未來的燈具市場將迎來新的挑戰(zhàn)。

　　商家集體搞活動(dòng)抱團(tuán)應(yīng)對(duì)“寒冬”

　　在現(xiàn)在環(huán)境不好的情況下，經(jīng)銷商不能坐以待斃，隨記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在?？谠S多建材市場里都在搞團(tuán)購促銷活動(dòng)，許多燈飾經(jīng)銷也參與其中，只有跟著團(tuán)隊(duì)走，才能走出一條路，在海口萬佳家居裝飾廣場里，舉辦了一次移動(dòng)工廠，萬人瘋搶，超級(jí)團(tuán)購活動(dòng)，只要客戶來到現(xiàn)場就讓客戶有著來到工廠的感覺，像這樣的活動(dòng)能吸引來許多客戶，每個(gè)月來一次這樣的活動(dòng)效果還是不錯(cuò)的，在參加這次活動(dòng)中有雷士、科思栢麗等品牌，其團(tuán)購活動(dòng)是和家居廣場里的其他建材品牌一起舉辦的。

　　據(jù)科思栢麗運(yùn)營中心田總介紹，在現(xiàn)在大環(huán)境不好的情況下只有多參與集體的團(tuán)購促銷活動(dòng)才能有效的把產(chǎn)品銷售出去，而且這些客戶都是終端消費(fèi)群體，都是有需要的客戶才會(huì)來參加這次活動(dòng)，這樣成交率就會(huì)比較高，這樣也帶動(dòng)了整個(gè)家居廣場的零售消費(fèi)，只要是家里裝修的過來消費(fèi)，都可以享受到一條龍服務(wù)，家里裝修需要什么建材家居在這里都可以買的到，而且價(jià)格實(shí)惠，所以像這樣的活動(dòng)吸引了相當(dāng)多的客戶，只要家居廣場每個(gè)月都能舉行這樣的一次活動(dòng)，就算環(huán)境在怎么不好，還是能生存下去的，所以像今年的這種情況下只有跟著大團(tuán)隊(duì)走，才能更好度過目前的困難。