領冠廖玉柱：特色產品是企業(yè)生存的資本

　　6月9日-10日，以“探索生命之光”為主題的2015阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會報道的官方媒體，特邀東莞市領冠半導體照明有限公司總經理廖玉柱先生來到我們新聞直播的現(xiàn)場，分享了目前領冠半導體在LED驅動電源領域的發(fā)展現(xiàn)狀，洞悉LED產業(yè)未來的發(fā)展機會。

　　為保證內容的原汁原味，文章以對話實錄的形式進行展示。

　　阿拉丁照明網：在本屆廣州國際照明展中，領冠展出了哪些新產品或新技術?可否簡單介紹一下?

　　廖玉柱：本屆展會，領冠把UL全系列的產品，如戶外的6000伏防雷系列300W防水電源，UL系列的可控硅調光電源，還包括現(xiàn)在非常熱門的無線WIFI智能調光系列電源。領冠今年展示了一些拿到全球認證如UL、TUV、SA、CTC和FCC這一系列的認證的部分傳統(tǒng)電源，還有應用到球泡燈、面板燈的WiFi智能調光電源等。

　　阿拉丁照明網：領冠一直致力于LED驅動電源的研發(fā)，在您看來，目前LED驅動技術是否已經基本成熟?還能向哪方面進行突破?

　　廖玉柱：我們的LED技術一直走在技術研發(fā)的最前沿，并且都申請了一些發(fā)明專利，包括美國、中國等地區(qū)的完善的專利?？傮w來說LED電源技術屬于開關電源的技術，經過這么多年LED的發(fā)展，包括上游的IC方案，還有一些原材料的供應商都在技術研發(fā)當中動用不少的物力財力。現(xiàn)在來說LED驅動電源應該已經到了一個比較穩(wěn)定的階段，這個時候可能會在一些創(chuàng)新的技術點進行突破。

　　領冠會在剛剛提到的智能調光包括物聯(lián)網的應用方面去做產品的研發(fā)。

　　阿拉丁照明網：中國LED照明驅動電源市場在全球的占比達65%，據了解領冠著重于海外市場的開拓，未來是否會改變這一銷售側重點?

　　廖玉柱：目前領冠專業(yè)的電源外銷，占到我們整個銷售業(yè)績的百分之三十五，其實我們布局外銷也只是做了不到一年的時間，所以這個成績可以說較為優(yōu)異，這也更加激勵我們堅決持續(xù)做外銷的信心。實際上，我們也投入到很多外貿的平臺，包括環(huán)球市場、阿里巴巴、環(huán)球資源、阿拉丁國際站等這些平臺，給我們的業(yè)務員提供直接尋找國外客戶的機會。領冠在外銷方面的優(yōu)異表現(xiàn)也讓我們在環(huán)球市場拿下了兩年LED電源驅動標王的位置，所以這個是我們堅決要做好外貿出口的一個有力的武器。

　　阿拉丁照明網：前段時間提出的“互聯(lián)網+”讓LED電商的熱情更加高漲，貴司在這方面的渠道如何布局?

　　廖玉柱：電商對于我們驅動電源企業(yè)不太接近，因為我們算是個半成品，并不是給消費者直接終端使用的LED燈具成品，但是我們會始終做好品質工作，提供最好最具性價比的產品給燈具客戶，讓他們具備最有力的武器，把最好的產品呈現(xiàn)給消費者，呈現(xiàn)給市場，間接發(fā)力，讓他們在電商這條道路走得更加堅強、更加有力。

　　阿拉丁照明網：LED產業(yè)集中化程度加深，您認為未來的市場格局會發(fā)生哪些變化?

　　廖玉柱：目前這個趨勢很明顯，LED已經形成集中化的趨勢，規(guī)模大的企業(yè)馬太效應已經出來了，它們的規(guī)模會越來越大;小的企業(yè)經營的環(huán)境會越來越惡化，這是市場的一個必然的方向，不管是哪一類型的企業(yè)都必須面對。但作為LED行業(yè)，我覺得我們要開發(fā)具有自己特色的產品，不管公司規(guī)模大還是小，都要有哪怕是一個自己的拳頭產品，然后根據特色產品堅定地走這條路，并逐漸把這個產品完善好，我相信這種類型的企業(yè)應該會在市場上占有一定的份額，持有一個生存下來的資本。

　　阿拉丁照明網：您首次參與我們阿拉丁照明技術峰會的演講，對于此次論壇或者展會您有何深刻體會?

　　廖玉柱：首先很感謝光亞提供這個平臺，這就好比每年定期、準時的一個聚會，在這里可以見到很多LED的同仁們，像是很久沒有見到的老朋友相聚。以前與他們一直都是在QQ、網絡上交流，但是只有展會才有機會能把大家都聚在一起，這個機會很難得。并且感覺今年的人氣比往年都還要高漲。具體從演講來說，我覺得內容也是比較專業(yè)的，因為這是特別純技術類的話題，光亞的聽眾面可能都是比較專業(yè)及有針對性的一些業(yè)內人士。