領(lǐng)冠廖玉柱：特色產(chǎn)品是企業(yè)生存的資本

　　6月9日-10日，以“探索生命之光”為主題的2015阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會(huì)報(bào)道的官方媒體，特邀東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱先生來到我們新聞直播的現(xiàn)場(chǎng)，分享了目前領(lǐng)冠半導(dǎo)體在LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，洞悉LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　為保證內(nèi)容的原汁原味，文章以對(duì)話實(shí)錄的形式進(jìn)行展示。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在本屆廣州國際照明展中，領(lǐng)冠展出了哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)?可否簡(jiǎn)單介紹一下?

　　廖玉柱：本屆展會(huì)，領(lǐng)冠把UL全系列的產(chǎn)品，如戶外的6000伏防雷系列300W防水電源，UL系列的可控硅調(diào)光電源，還包括現(xiàn)在非常熱門的無線WIFI智能調(diào)光系列電源。領(lǐng)冠今年展示了一些拿到全球認(rèn)證如UL、TUV、SA、CTC和FCC這一系列的認(rèn)證的部分傳統(tǒng)電源，還有應(yīng)用到球泡燈、面板燈的WiFi智能調(diào)光電源等。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：領(lǐng)冠一直致力于LED驅(qū)動(dòng)電源的研發(fā)，在您看來，目前LED驅(qū)動(dòng)技術(shù)是否已經(jīng)基本成熟?還能向哪方面進(jìn)行突破?

　　廖玉柱：我們的LED技術(shù)一直走在技術(shù)研發(fā)的最前沿，并且都申請(qǐng)了一些發(fā)明專利，包括美國、中國等地區(qū)的完善的專利?？傮w來說LED電源技術(shù)屬于開關(guān)電源的技術(shù)，經(jīng)過這么多年LED的發(fā)展，包括上游的IC方案，還有一些原材料的供應(yīng)商都在技術(shù)研發(fā)當(dāng)中動(dòng)用不少的物力財(cái)力?，F(xiàn)在來說LED驅(qū)動(dòng)電源應(yīng)該已經(jīng)到了一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)在一些創(chuàng)新的技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行突破。

　　領(lǐng)冠會(huì)在剛剛提到的智能調(diào)光包括物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面去做產(chǎn)品的研發(fā)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：中國LED照明驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)在全球的占比達(dá)65%，據(jù)了解領(lǐng)冠著重于海外市場(chǎng)的開拓，未來是否會(huì)改變這一銷售側(cè)重點(diǎn)?

　　廖玉柱：目前領(lǐng)冠專業(yè)的電源外銷，占到我們整個(gè)銷售業(yè)績(jī)的百分之三十五，其實(shí)我們布局外銷也只是做了不到一年的時(shí)間，所以這個(gè)成績(jī)可以說較為優(yōu)異，這也更加激勵(lì)我們堅(jiān)決持續(xù)做外銷的信心。實(shí)際上，我們也投入到很多外貿(mào)的平臺(tái)，包括環(huán)球市場(chǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、阿拉丁國際站等這些平臺(tái)，給我們的業(yè)務(wù)員提供直接尋找國外客戶的機(jī)會(huì)。領(lǐng)冠在外銷方面的優(yōu)異表現(xiàn)也讓我們?cè)诃h(huán)球市場(chǎng)拿下了兩年LED電源驅(qū)動(dòng)標(biāo)王的位置，所以這個(gè)是我們堅(jiān)決要做好外貿(mào)出口的一個(gè)有力的武器。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：前段時(shí)間提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”讓LED電商的熱情更加高漲，貴司在這方面的渠道如何布局?

　　廖玉柱：電商對(duì)于我們驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)不太接近，因?yàn)槲覀兯闶莻€(gè)半成品，并不是給消費(fèi)者直接終端使用的LED燈具成品，但是我們會(huì)始終做好品質(zhì)工作，提供最好最具性價(jià)比的產(chǎn)品給燈具客戶，讓他們具備最有力的武器，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，呈現(xiàn)給市場(chǎng)，間接發(fā)力，讓他們?cè)陔娚踢@條道路走得更加堅(jiān)強(qiáng)、更加有力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：LED產(chǎn)業(yè)集中化程度加深，您認(rèn)為未來的市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生哪些變化?

　　廖玉柱：目前這個(gè)趨勢(shì)很明顯，LED已經(jīng)形成集中化的趨勢(shì)，規(guī)模大的企業(yè)馬太效應(yīng)已經(jīng)出來了，它們的規(guī)模會(huì)越來越大;小的企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境會(huì)越來越惡化，這是市場(chǎng)的一個(gè)必然的方向，不管是哪一類型的企業(yè)都必須面對(duì)。但作為L(zhǎng)ED行業(yè)，我覺得我們要開發(fā)具有自己特色的產(chǎn)品，不管公司規(guī)模大還是小，都要有哪怕是一個(gè)自己的拳頭產(chǎn)品，然后根據(jù)特色產(chǎn)品堅(jiān)定地走這條路，并逐漸把這個(gè)產(chǎn)品完善好，我相信這種類型的企業(yè)應(yīng)該會(huì)在市場(chǎng)上占有一定的份額，持有一個(gè)生存下來的資本。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您首次參與我們阿拉丁照明技術(shù)峰會(huì)的演講，對(duì)于此次論壇或者展會(huì)您有何深刻體會(huì)?

　　廖玉柱：首先很感謝光亞提供這個(gè)平臺(tái)，這就好比每年定期、準(zhǔn)時(shí)的一個(gè)聚會(huì)，在這里可以見到很多LED的同仁們，像是很久沒有見到的老朋友相聚。以前與他們一直都是在QQ、網(wǎng)絡(luò)上交流，但是只有展會(huì)才有機(jī)會(huì)能把大家都聚在一起，這個(gè)機(jī)會(huì)很難得。并且感覺今年的人氣比往年都還要高漲。具體從演講來說，我覺得內(nèi)容也是比較專業(yè)的，因?yàn)檫@是特別純技術(shù)類的話題，光亞的聽眾面可能都是比較專業(yè)及有針對(duì)性的一些業(yè)內(nèi)人士。