LED賣成白菜價(jià) 經(jīng)銷商如何進(jìn)退

　　近年來，LED行業(yè)競爭加劇使得LED照明經(jīng)銷商的日子也并不好過，加上O2O、互聯(lián)網(wǎng)+等新事物的沖擊不斷，許多經(jīng)銷商叫苦不迭。激烈的競爭態(tài)勢(shì)究竟給經(jīng)銷商帶來了多大的傷害，經(jīng)銷商們又如何看待如今的市場行情?

　　中國燈都直銷基地管委會(huì)委員曹利暉：燈具城過度開發(fā)是對(duì)經(jīng)銷商最大的傷害?照明企業(yè)產(chǎn)能過剩，高科技產(chǎn)品扎堆賣成了白菜價(jià)?是進(jìn)是退?又該如何有序退出?都難做，都難賣，都難用!形勢(shì)持續(xù)低迷之下，行情何時(shí)會(huì)有好轉(zhuǎn)?

　　如今燈飾照明行業(yè)發(fā)展大概三十年左右，不像國外的企業(yè)已有幾百年，經(jīng)歷過很多次經(jīng)濟(jì)蕭條等。當(dāng)生意不太好時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)在面對(duì)這樣的情況根本手足無措，拿古鎮(zhèn)來說，有些企業(yè)說生意不好做，賺的錢還不夠交租，有些就說要求降租，前段時(shí)間各主流賣場都有降租現(xiàn)象。有一個(gè)做了十五年的燈飾企業(yè)，已經(jīng)把五百萬打包賣掉，還出現(xiàn)一個(gè)更狠的，你只要把鋪面的租金和裝修費(fèi)補(bǔ)給我，我這一百多萬的庫存和設(shè)備全都給你，只收一百多萬，剩下的免費(fèi)送。有的經(jīng)銷商說我現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)星期沒接單了。

　　呂衛(wèi)東：這只是消費(fèi)習(xí)慣的改變，我一直都跟燈具城老板講不要去投資，數(shù)量決定燈具城的改變，開這么多店確實(shí)很難生存。個(gè)人認(rèn)為店鋪消費(fèi)的時(shí)代很難再恢復(fù)到過去，企業(yè)要考慮整個(gè)規(guī)模的發(fā)展，店鋪已經(jīng)可以滿足照明行業(yè)包括代理商，供大于求的現(xiàn)狀。

　　劉同光：關(guān)于照明行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)象，我認(rèn)為看問題要看出原因，主要是自身無限的擴(kuò)張?jiān)斐傻?，照明行業(yè)發(fā)展二十年不到有一萬多家企業(yè)，LED時(shí)代不到十年發(fā)展到三萬家;第二個(gè)原因就是市場，全國的燈具市場，以古鎮(zhèn)常州為例的市場無形擴(kuò)張，常州大規(guī)模建設(shè)，這些地方生意不好做了，受害的也就是經(jīng)銷商。在這種情況下如何生存，我認(rèn)為強(qiáng)身健體抗風(fēng)寒，堅(jiān)持三年，不要擴(kuò)張，過完這個(gè)暖冬就能過下去了。

　　劉明賢：我一直在做流通渠道，剛才在說生意不好做，大多數(shù)人都在講，每個(gè)月會(huì)計(jì)給我看報(bào)表，一開始還挺著急，但是仔細(xì)想想，做事要抓根本，去年的時(shí)候一條燈管賣十多塊錢，現(xiàn)在八塊錢。雖然價(jià)格降了?？墒菙?shù)量在增加，在當(dāng)?shù)匚褰鹎篮土魍ㄇ老鄬?duì)來說還是有所增長的，可是在工程方面卻有所影響，零售這一塊也是略有增長。

　　曾平：客觀來講，中國在整個(gè)世界發(fā)展當(dāng)中處于一個(gè)劣勢(shì)，中國人口眾多，國際名聲這兩年相對(duì)抬高，甚至有部分?jǐn)?shù)據(jù)還超過了美國，要在一個(gè)這么大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，大家都應(yīng)遵守中國共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)，包括大家所看到的“一帶一路”建設(shè)關(guān)系等，這些都是對(duì)中國的業(yè)務(wù)有所發(fā)展的。

　　在某種意義上來講，經(jīng)濟(jì)上所投資出口消費(fèi)三輛馬車，解決勞動(dòng)生產(chǎn)力等需求。雖然中國在城鎮(zhèn)化建設(shè)中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，城鎮(zhèn)化水平大概是百分之八十，而我們現(xiàn)在才百分之五十多一點(diǎn)點(diǎn)，所以還有很大發(fā)展空間。對(duì)于很多工地停滯不前等問題，穩(wěn)定以后肯定會(huì)很光明的。從政治上我們可以堅(jiān)信這個(gè)社會(huì)，市場上會(huì)帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步。

　　俞保兒：早十年，政府已把十年以后的東西都透支了，這兩年形勢(shì)不好，并不是馬上就能解決掉，可能還需要三五年，在這段時(shí)間很多企業(yè)都頂不住倒閉，破產(chǎn)的也很多，冬天時(shí)間太長久了，大家要慢慢堅(jiān)持、共同熬過。

　　杭州朗通電器董事長楊春泉：如今市場的變故難免會(huì)有些庫存，這屬于必然現(xiàn)象，沒有必要過多擔(dān)心，省會(huì)城市也有三五百家，縣級(jí)市也有幾十家。其實(shí)呢，他們壓力也很大，甚至對(duì)于古鎮(zhèn)來講，也沒必要拿這么多錢來做，只看誰能夠生存下來，這個(gè)行業(yè)都不會(huì)被淘汰，只是你跟不上這節(jié)奏就會(huì)被淘汰而已罷了。

　　曹利暉：O2O、智能照明、互聯(lián)網(wǎng)+等名詞概念泛濫，“高大上”的鼓吹讓人摸不著邊，怎樣才能落地生根?行業(yè)平臺(tái)層出不窮，誰主沉浮?

　　天馬燈飾有限公司董事長劉同光：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響著照明時(shí)代，照明行業(yè)營銷模式等也會(huì)改變，傳統(tǒng)模式有可能會(huì)受到影響。最早的時(shí)候通過電商平臺(tái)做銷售，到現(xiàn)在為止只有投入沒有回報(bào)，傷得很重。很多人擔(dān)心電商來了，說是狼來了。我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，反正互聯(lián)網(wǎng)不是哪一個(gè)人的時(shí)代，是大家的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了給了我們多一條腿走路，我感覺還是會(huì)對(duì)有實(shí)力的企業(yè)帶來幫助，好多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)來了，渠道就完了，那是不可能的，只是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道如何去結(jié)合、整合一起的問題，如果整合得比較好，對(duì)我們傳統(tǒng)渠道還是會(huì)有幫助的。

　　雷士照明河南運(yùn)營商、河南德瑞普照明董事長曾平：大家都認(rèn)同如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本觀點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)天下。在這個(gè)行業(yè)，什么樣的模式在某種意義上來講都需要一個(gè)空間立體化體現(xiàn)產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)，與照明的效果息息相關(guān)。不可否認(rèn)的是，照明行業(yè)的電商不可能取代實(shí)體店，這種現(xiàn)代思維的方式對(duì)未來也好，從企業(yè)自身也好需要我們繼續(xù)保持。

　　臨沂世林照明董事長劉明賢：互聯(lián)網(wǎng)大家也在做，本人也在做，不瞞大家說，做得不好，我認(rèn)為做的不好的原因不是沒有能力做好，只是覺得反正實(shí)體店做的還可以，就沒有太投入，年輕的大學(xué)生做得會(huì)比我們好，我感覺任何東西我們都要學(xué)習(xí)，電商我現(xiàn)在看好，但沒有經(jīng)驗(yàn)，暫時(shí)不能給我?guī)矶啻蟮睦麧櫍恍?shí)體店做得好的，往往電商都不太好。

　　上?，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：對(duì)企業(yè)而言，大部分還是停留在一些簡單消費(fèi)類產(chǎn)品，像現(xiàn)在我們也有瑩輝在線，講究的是把藝術(shù)造型通過這種模式建立起天貓?zhí)詫毱炫灥?，?duì)所有的專賣店，更多的是做好售后服務(wù)。個(gè)人認(rèn)為LED不是光賣產(chǎn)品，而是賣光，這個(gè)光如何在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)，讓設(shè)計(jì)師通過互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品做銷售，為我們的合作伙伴打造一個(gè)“好伴侶”。

　　浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長俞保兒：互聯(lián)網(wǎng)在五年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有太大影響，雖然對(duì)于零售渠道已初步造成影響，如今互聯(lián)網(wǎng)還不是馬云的天下，像微信，小米都搞得蠻厲害的，不會(huì)一家獨(dú)大。照明行業(yè)在做網(wǎng)銷的不下于兩百家在做，成功的也就只有一兩家，這也算是一種顛覆，價(jià)格差也算是蠻大的。

　　上海明凱照明杭州代理商張新來：O2O這種模式對(duì)我們的沖擊肯定是大的，無論線上線下如何好，廠家和經(jīng)銷商都需要好好溝通，如果溝通不到位的話，經(jīng)銷商就沒法生存了?，F(xiàn)有某某品牌做得比較好，他提供家居燈等，可以現(xiàn)場去選擇、控制。其定位也非常到位，比如說他給我的價(jià)格是一千塊的話，那么在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格差不多是一千二百塊，相信只有廠家和經(jīng)銷商都溝通到位，才能互利共贏下來。

　　臺(tái)州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：好的品牌分為三種，互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)品牌、專業(yè)品牌。互聯(lián)網(wǎng)品牌也是80后90后的一個(gè)主導(dǎo)方向，但占絕對(duì)主力的還是傳統(tǒng)品牌，如雷士、三雄、飛利浦、歐普等。作為每個(gè)領(lǐng)域不同的方向，不同的渠道，他們所在的領(lǐng)域都很高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，以后肯定是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的品牌。以后互聯(lián)網(wǎng)的量會(huì)很大很大，我最近也在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，包括上海齊家網(wǎng)，他們肯定會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)模式，譬如EDS把所有客戶消滅在進(jìn)店之前，這種模式也是很突出的。