T8燈管成“雷管” 利潤將趨零？

　　近日，木林森，佛山照明，特優(yōu)仕等多家廠商紛紛將1.2米的T8燈管降至10元以下的價格區(qū)間，讓業(yè)內(nèi)炸開了鍋。T8燈管未來的命運將如何書寫?巨頭們大舉降價對行業(yè)將會帶來什么影響?看看業(yè)內(nèi)人士怎么說。

　　中國燈都直銷基地管委會委員曹利暉：T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開話題，有人說利潤將趨向于零，也有人說是歐普的陰謀。眾說紛紜，真相何在?下一個價格戰(zhàn)的單品會是什么?

　　雷士照明山東運營商、天馬燈飾有限公司董事長：我是代理山東雷士、飛利浦、陽光等知名品牌，對于價格戰(zhàn)并不是特別敏感。但這次T8管價格戰(zhàn)我確實感到壓力很大，由于價格戰(zhàn)壓力緊迫所以這些大品牌到現(xiàn)在都停止接單。通過價格戰(zhàn)可能會讓一些沒有實力、競爭力薄弱的品牌出局，“價格戰(zhàn)”也是中國企業(yè)崛起的法寶，有利于擴大市場占有率，從而改寫中國市場的歷史，相信價格戰(zhàn)會讓整個行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認識到自身定位。

　　雷士照明河南運營商、河南德瑞普照明董事長曾平：在照明行業(yè)二十多年來對照著產(chǎn)品的變革，它一直處于變化，LED時代對行業(yè)來說有著很大的變化與沖擊，LED產(chǎn)品在某種意義上顛覆了原有產(chǎn)品的邏輯與趨向。某種意義上來說加速產(chǎn)品變革與普及深度。

　　上海瑩輝照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：我從32年前做照明到今天，一直堅守著自身品牌和市場定位，從傳統(tǒng)照明開始我們就沒有參與價格戰(zhàn)競爭，當(dāng)年瑩輝在做節(jié)能燈的時候也是沒有參與價格戰(zhàn)競爭，因為瑩輝走的是一個比較細分、專業(yè)的渠道。

　　這次T8管能做到這么低價，確實讓我們感到非常驚訝，應(yīng)該說大家都有代理過這些傳統(tǒng)燈管。到目前為止，也一直會有這樣的系統(tǒng)，雖然飛利浦的燈管很便宜，但怎樣都會比其他不知名燈管要貴?？赡芡ㄟ^這種價格洗牌，會淘汰一部分規(guī)模不大的企業(yè)，未來光源的制造是走資本、產(chǎn)能結(jié)合的技術(shù)，通過這樣的整合對行業(yè)而言是一件好事。

　　曹利暉：作為木林森經(jīng)銷商、代理億光等其他品牌，木林森一開始就高舉高打，尤其是在價格這塊，被譽為行業(yè)的價格屠夫，有核心產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，目前木林森價格已降到新的臨界點，但有人預(yù)測，T8管會降到2.8元，虧本去賣，你覺得有沒有這種可能，你是如何看待這個問題?

　　臨沂世林照明董事長劉明賢：有人預(yù)測木林森T8燈管會降到2.8元這是不可能的，一條普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驅(qū)動也要1元多，加上包裝，原材料，物料等也要2元多，所有這些價格加起來是不可能賣到2.8元。對于這次T8燈管事件，也許是媒體過多的喧嚷而導(dǎo)致。

　　在銷量對比上，燈泡類是遠遠大于燈管類銷量;從廠家上來講，兩個3-4元燈泡加在一起差不多就是一個燈管的價格了。作為廠家和商家，應(yīng)該多把精力放在做燈泡這塊單品上來。前兩年，我與合作廠家有提議，你們不要把精力都放在T8燈管上，可能很多人一說到燈泡、燈管等就會想到木林森、華強。未來燈管會到在5-6元價格，其實我們應(yīng)做好燈泡，現(xiàn)今每家每戶至少都有三五個或十個八個燈泡，我們不應(yīng)拿幾根燈管說事。

　　曹利暉：據(jù)說除T8外，接下來還將會有T5、燈盤、球泡、天花燈這五個品類會打壓下去，加速洗牌，把一些中小企業(yè)盡快洗出去，這樣降下去，倉庫中庫存應(yīng)該如何處理?廠家又該怎么辦?

　　劉明賢：我從1992年做光源一直做到現(xiàn)在已經(jīng)24年，說實話我一直做中低檔產(chǎn)品。其實我在做傳統(tǒng)光源的時候，庫存能達到30多萬。從2012年年初開始做LED，曾經(jīng)做到十幾個廠家，庫存也增到五千多萬;不管我們怎樣做，都需要負責(zé)任把該做的做好。

　　杭州朗通電器董事長楊春泉：原先燈管競爭是一個過程，傳統(tǒng)燈管主要靠貨運部，以前我們在做傳統(tǒng)燈管時，全國來說并不是很多家，但是LED燈管除了在封裝上有優(yōu)勢外它本身作為燈管的優(yōu)勢并不能體現(xiàn)出來，所以說競爭還是會凝聚的，關(guān)鍵是看方案，還有自身在封裝上優(yōu)勢。

　　上海明凱照明杭州代理商張新來：我主要是做工程領(lǐng)域這塊，對于照明這塊需要有一個思路，需及時與設(shè)計師渠道加強溝通，對照明這塊要進一步加強，學(xué)會經(jīng)營，生存下來是很重要的。

　　臺州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：既然是做LED，那么我賣的是光。對于LED而言，七八元對我們來說并沒什么概念，重要是燈具要呈現(xiàn)一個什么樣效果。通常來講，價格越低越“任性”，往往會導(dǎo)致最后錢很難賺。