T8燈管成“雷管” 利潤(rùn)將趨零？

　　近日，木林森，佛山照明，特優(yōu)仕等多家廠商紛紛將1.2米的T8燈管降至10元以下的價(jià)格區(qū)間，讓業(yè)內(nèi)炸開(kāi)了鍋。T8燈管未來(lái)的命運(yùn)將如何書(shū)寫(xiě)?巨頭們大舉降價(jià)對(duì)行業(yè)將會(huì)帶來(lái)什么影響?看看業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)。

　　中國(guó)燈都直銷基地管委會(huì)委員曹利暉：T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開(kāi)話題，有人說(shuō)利潤(rùn)將趨向于零，也有人說(shuō)是歐普的陰謀。眾說(shuō)紛紜，真相何在?下一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的單品會(huì)是什么?

　　雷士照明山東運(yùn)營(yíng)商、天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)：我是代理山東雷士、飛利浦、陽(yáng)光等知名品牌，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)并不是特別敏感。但這次T8管價(jià)格戰(zhàn)我確實(shí)感到壓力很大，由于價(jià)格戰(zhàn)壓力緊迫所以這些大品牌到現(xiàn)在都停止接單。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓一些沒(méi)有實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的品牌出局，“價(jià)格戰(zhàn)”也是中國(guó)企業(yè)崛起的法寶，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而改寫(xiě)中國(guó)市場(chǎng)的歷史，相信價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)到自身定位。

　　雷士照明河南運(yùn)營(yíng)商、河南德瑞普照明董事長(zhǎng)曾平：在照明行業(yè)二十多年來(lái)對(duì)照著產(chǎn)品的變革，它一直處于變化，LED時(shí)代對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著很大的變化與沖擊，LED產(chǎn)品在某種意義上顛覆了原有產(chǎn)品的邏輯與趨向。某種意義上來(lái)說(shuō)加速產(chǎn)品變革與普及深度。

　　上?，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：我從32年前做照明到今天，一直堅(jiān)守著自身品牌和市場(chǎng)定位，從傳統(tǒng)照明開(kāi)始我們就沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)年瑩輝在做節(jié)能燈的時(shí)候也是沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楝撦x走的是一個(gè)比較細(xì)分、專業(yè)的渠道。

　　這次T8管能做到這么低價(jià)，確實(shí)讓我們感到非常驚訝，應(yīng)該說(shuō)大家都有代理過(guò)這些傳統(tǒng)燈管。到目前為止，也一直會(huì)有這樣的系統(tǒng)，雖然飛利浦的燈管很便宜，但怎樣都會(huì)比其他不知名燈管要貴?？赡芡ㄟ^(guò)這種價(jià)格洗牌，會(huì)淘汰一部分規(guī)模不大的企業(yè)，未來(lái)光源的制造是走資本、產(chǎn)能結(jié)合的技術(shù)，通過(guò)這樣的整合對(duì)行業(yè)而言是一件好事。

　　曹利暉：作為木林森經(jīng)銷商、代理億光等其他品牌，木林森一開(kāi)始就高舉高打，尤其是在價(jià)格這塊，被譽(yù)為行業(yè)的價(jià)格屠夫，有核心產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，目前木林森價(jià)格已降到新的臨界點(diǎn)，但有人預(yù)測(cè)，T8管會(huì)降到2.8元，虧本去賣，你覺(jué)得有沒(méi)有這種可能，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題?

　　臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢：有人預(yù)測(cè)木林森T8燈管會(huì)降到2.8元這是不可能的，一條普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驅(qū)動(dòng)也要1元多，加上包裝，原材料，物料等也要2元多，所有這些價(jià)格加起來(lái)是不可能賣到2.8元。對(duì)于這次T8燈管事件，也許是媒體過(guò)多的喧嚷而導(dǎo)致。

　　在銷量對(duì)比上，燈泡類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于燈管類銷量;從廠家上來(lái)講，兩個(gè)3-4元燈泡加在一起差不多就是一個(gè)燈管的價(jià)格了。作為廠家和商家，應(yīng)該多把精力放在做燈泡這塊單品上來(lái)。前兩年，我與合作廠家有提議，你們不要把精力都放在T8燈管上，可能很多人一說(shuō)到燈泡、燈管等就會(huì)想到木林森、華強(qiáng)。未來(lái)燈管會(huì)到在5-6元價(jià)格，其實(shí)我們應(yīng)做好燈泡，現(xiàn)今每家每戶至少都有三五個(gè)或十個(gè)八個(gè)燈泡，我們不應(yīng)拿幾根燈管說(shuō)事。

　　曹利暉：據(jù)說(shuō)除T8外，接下來(lái)還將會(huì)有T5、燈盤(pán)、球泡、天花燈這五個(gè)品類會(huì)打壓下去，加速洗牌，把一些中小企業(yè)盡快洗出去，這樣降下去，倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存應(yīng)該如何處理?廠家又該怎么辦?

　　劉明賢：我從1992年做光源一直做到現(xiàn)在已經(jīng)24年，說(shuō)實(shí)話我一直做中低檔產(chǎn)品。其實(shí)我在做傳統(tǒng)光源的時(shí)候，庫(kù)存能達(dá)到30多萬(wàn)。從2012年年初開(kāi)始做LED，曾經(jīng)做到十幾個(gè)廠家，庫(kù)存也增到五千多萬(wàn);不管我們?cè)鯓幼觯夹枰?fù)責(zé)任把該做的做好。

　　杭州朗通電器董事長(zhǎng)楊春泉：原先燈管競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，傳統(tǒng)燈管主要靠貨運(yùn)部，以前我們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)燈管時(shí)，全國(guó)來(lái)說(shuō)并不是很多家，但是LED燈管除了在封裝上有優(yōu)勢(shì)外它本身作為燈管的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)出來(lái)，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)凝聚的，關(guān)鍵是看方案，還有自身在封裝上優(yōu)勢(shì)。

　　上海明凱照明杭州代理商張新來(lái)：我主要是做工程領(lǐng)域這塊，對(duì)于照明這塊需要有一個(gè)思路，需及時(shí)與設(shè)計(jì)師渠道加強(qiáng)溝通，對(duì)照明這塊要進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，生存下來(lái)是很重要的。

　　臺(tái)州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：既然是做LED，那么我賣的是光。對(duì)于LED而言，七八元對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)什么概念，重要是燈具要呈現(xiàn)一個(gè)什么樣效果。通常來(lái)講，價(jià)格越低越“任性”，往往會(huì)導(dǎo)致最后錢很難賺。