6月10日，LED行業(yè)年度盛會——2015阿拉丁照明論壇技術(shù)峰會，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會報道的官方媒體，特邀江蘇博睿光電有限公司副總經(jīng)理梁超來到我們新聞直播的現(xiàn)場，分享了LED熒光粉的發(fā)展趨勢及博睿光電的戰(zhàn)略規(guī)劃。
隨著LED照明及背光市場強(qiáng)勁需求的拉動，熒光粉作為其中最為關(guān)鍵的光轉(zhuǎn)換材料正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。
作為我國LED熒光粉行業(yè)的代表企業(yè)，博睿光電也收獲了不錯的成績?！敖衲晟习肽旯緺I收增幅同比增長近50%，目前來說已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?！绷撼赋觯坠釲ED熒光粉作為公司最大的營收貢獻(xiàn)來源，市場份額逐年快速增長。
梁超告訴記者，“在產(chǎn)品技術(shù)方面，經(jīng)過上半年的努力，我們在高顯色用鋁酸鹽綠粉和氮化物紅粉上的技術(shù)性能上又有了進(jìn)一步的提升，市場占有率進(jìn)一步提升，標(biāo)志著博睿光電的市場競爭力得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。下半年，我們會針對未來高功率器件的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升綠粉和紅粉在高密度激發(fā)條件下的光轉(zhuǎn)換效率和工作穩(wěn)定性;同時，我們還會把陸續(xù)推出針對高色域液晶背光的β-Sialon綠粉和KSF紅粉等產(chǎn)品，更好的滿足客戶需求。”
隨著終端客戶對光品質(zhì)的要求越來越高，如何協(xié)助下游燈具客戶提高LED燈具的光品質(zhì)?對此，梁超介紹到：“作為關(guān)鍵的封裝原材料，熒光粉的結(jié)晶度相容性、熱淬滅、量子效率、粒徑及分布會直接影響產(chǎn)品的光通量。為了更好地配合客戶，近年來博睿光電持續(xù)對全系列熒光粉的光效、顆粒集中度及表面特性進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)。同時，依靠我們在生產(chǎn)制程方面的技術(shù)優(yōu)勢和柔性化的控制技術(shù)，可以為客戶提供多樣化的產(chǎn)品。這次光亞展，我們還推出了熒光粉膜片，以契合未來LED封裝技術(shù)的發(fā)展新趨勢。于此同時，公司還和中科院、東南大學(xué)跟國內(nèi)在熒光粉方面研究非常有造詣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行非常緊密的合作，如果客戶提出的問題解決不了，我們還可以會整合這些外部優(yōu)質(zhì)研發(fā)資源為客戶提供服務(wù)?！?/p>
談到渠道問題，梁超認(rèn)為，“熒光粉作為LED中游的一個環(huán)節(jié)來服務(wù)于封裝企業(yè)，與終端產(chǎn)品對于渠道依賴度有所區(qū)別，對我們來說，就是要根據(jù)客戶的個性化需求，扎扎實實把產(chǎn)品性能和專業(yè)服務(wù)做好，產(chǎn)品的技術(shù)性能和配套的服務(wù)能力是支撐我們向前發(fā)展的源泉和根本。
今年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念風(fēng)靡全國，對此，梁超也談了對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是發(fā)展趨勢，所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是互聯(lián)網(wǎng)的一些新技術(shù)，包括云計算的技術(shù)和傳統(tǒng)的制造業(yè)相融合。
“對于LED熒光粉企業(yè)來說，未來我們會在兩方面做和互聯(lián)網(wǎng)或者云計算相融合的事情：一方面是在內(nèi)部，比如在熒光粉的技術(shù)開發(fā)上，我們可能會運用云計算的優(yōu)勢來提升我們的研發(fā)能力，特別是用于探索熒光粉在技術(shù)開發(fā)階段需要處理多因素產(chǎn)生的大量復(fù)雜數(shù)據(jù)及其相互關(guān)聯(lián)，提升研發(fā)水平和開發(fā)速度;另一方面是對外部，針對我們的直接客戶、甚至是間接客戶的需求，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’的來進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，抓住市場焦點。我們現(xiàn)在提出了‘大規(guī)模定制’口號。未來希望能在個性化的基礎(chǔ)上提供智能化的定制服務(wù)?！绷撼a(bǔ)充道。
梁超坦言，隨著下游終端價格的不斷下滑，LED企業(yè)盈利水平持續(xù)下降，對于LED材料生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)來說，經(jīng)營情況確實受到影響。“對于LED行業(yè)來講，產(chǎn)品走入千家萬戶，價格一定是非常關(guān)鍵的因素，我們作為行業(yè)的一份子，通過低成本技術(shù)把價格往下做，其實最終也是推進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)更好地普及，當(dāng)然我們絕不會單純?yōu)榱藘r格而犧牲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。”
梁超還強(qiáng)調(diào)，“在市場競爭中，博睿光電有兩點堅持不懈，首先是堅持以科技為先導(dǎo)，先把產(chǎn)品和技術(shù)做好。其次，由于LED熒光粉與客戶之間還有很多技術(shù)互動工作需要做，需要我們的專業(yè)化團(tuán)隊提供專業(yè)化服務(wù)，尤其是一些個性化的定制服務(wù)。我覺得價格這塊是相對的，我們最終走的是性價比路線?！?/p>
在采訪的最后，對于國內(nèi)仍舊混亂的熒光粉市場，熒光粉企業(yè)應(yīng)該如何保持競爭優(yōu)勢問題，梁超也發(fā)表了自己的觀點，他表示，博睿光電在這個環(huán)境下，就是要以不變應(yīng)萬變，始終“以客戶為中心”，堅持技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！皬募夹g(shù)的整體實力來講離國際巨頭還有不小差距，但我們堅持把技術(shù)差距拉小、縮短，甚至可以超越，憑借良好的性價比和公司雄厚的研發(fā)能力，為我們的客戶實現(xiàn)價值增值，真正踐行博睿光電“成人達(dá)己”的經(jīng)營理念?！?/p>
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