年初,有朋友在古鎮(zhèn)新建了一個(gè)燈飾城,帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)來報(bào)社洽談合作,希望借助報(bào)社資源完成招商和后期市場培育的指導(dǎo)工作。我們把調(diào)研的全國燈具市場數(shù)據(jù)、古鎮(zhèn)燈飾賣場現(xiàn)狀和行業(yè)分析很直白地告訴對方,建議他轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)對方很不理解,甚至責(zé)怪不積極出手相助,隨即便花費(fèi)上百萬帶領(lǐng)10多個(gè)意向客戶到全國幾個(gè)重點(diǎn)燈具市場去實(shí)地考察。之后回到古鎮(zhèn),默默地將燈具城轉(zhuǎn)型做成了商務(wù)酒店,開業(yè)以來平均入住率高達(dá)60%以上。
無獨(dú)有偶,行業(yè)某知名品牌針對新的經(jīng)濟(jì)形勢也調(diào)整了市場戰(zhàn)略,其全國30多個(gè)運(yùn)營商集體轉(zhuǎn)型賣起凈水設(shè)備;而飛X浦則先是拆分變賣,然后全力積極追債,把代理商、經(jīng)銷商因壓庫存欠下的貨款,無條件予以收回,沒有及時(shí)還款的,隨即取消代理權(quán),沒錢還的直接告上法庭;韓國三星LED照明成品更是在去年全面退出大陸市場,專注芯片業(yè)務(wù)。
國外大刀闊斧,動(dòng)作頻頻;國內(nèi)品牌更是合縱連橫,戰(zhàn)火紛飛。江蘇某LED企業(yè)一下子砍掉50多個(gè)運(yùn)營中心,全面征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),渠道扁平化可謂一步到位。且不說最終是否成功,然其壯士斷腕式的轉(zhuǎn)型勇氣值得大家學(xué)習(xí)。
近日,行業(yè)圍繞T8燈管展開價(jià)格大戰(zhàn),其中歐普9.9元,木林森8.8元,華強(qiáng)6.86元,特優(yōu)仕9.8元,佛照推出9.98元,各個(gè)品牌紛紛將T8燈管價(jià)格殺入10元以內(nèi)。由于佛照燈管在工程領(lǐng)域作為標(biāo)的性產(chǎn)品,代表的是品牌燈管的降價(jià)信號,使得此次降價(jià)意味更為深遠(yuǎn)。此番T8燈管大戰(zhàn),隨著市場發(fā)酵,勢必波及行業(yè)其他二三線燈管企業(yè),或主動(dòng)或被動(dòng)都要調(diào)整價(jià)格。事件本身已超過了單純企業(yè)層面的價(jià)格戰(zhàn),而是普遍性行業(yè)困境,大家被逼得沒有辦法了……
傾巢之下,安有完卵?嚴(yán)冬已至,希望企業(yè)家們不要心存僥幸。面對蕭條的經(jīng)濟(jì)形勢,企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)在于生存。只有生存下去,才有希望看到明天的太陽。
對于生存上百年的西方品牌來說,企業(yè)自身經(jīng)歷過無數(shù)次金融危機(jī),并形成一套“龜息”以平安渡過危機(jī)的機(jī)制。而中國民營企業(yè),由于從未經(jīng)歷過真正的經(jīng)濟(jì)蕭條,生意不好時(shí),容易誤以為是投入不夠,從而加大籌碼、擴(kuò)大產(chǎn)能,增強(qiáng)進(jìn)攻力度,結(jié)果成為了炮灰。
其實(shí),在成熟的商業(yè)社會(huì),企業(yè)和家庭資產(chǎn)是分離的,企業(yè)屬于全體股民共有,即使倒閉或失敗了,也不會(huì)傷及其生活。而中國的民營企業(yè),大多數(shù)是靠自有資金,小本經(jīng)營,資金鏈往往崩得很緊,甚至高息借貸、短貸長投成了普遍現(xiàn)象,企業(yè)顯得很脆弱。另外,往往是企業(yè)和個(gè)人家族命運(yùn)融為一體,一旦挫折危機(jī),很可能面臨家破人亡的慘景。
為什么這次金融危機(jī),會(huì)繼續(xù)往深度擴(kuò)展呢?是因?yàn)檫@些加工企業(yè)訂單一減少,上游供貨商、原料商等上游企業(yè)也受影響,進(jìn)而引起連鎖反應(yīng)。
嚴(yán)格地說,如果沒有訂單的話,你就必須停產(chǎn),因?yàn)樵俳o企業(yè)注入資金,生產(chǎn)的也只是“庫存”。原先單純二維價(jià)格競爭,除了價(jià)格競爭外沒別的,如今面臨多維的競爭情況下,生存的環(huán)境會(huì)持續(xù)地惡化,對于沒有核心競爭力或其他利潤點(diǎn)的而言企業(yè),要么轉(zhuǎn)型挖掘客戶需求的產(chǎn)品,要么直接關(guān)門。
大風(fēng)過處,百草蟄伏。退一步想,能激流勇退未嘗不是一種明智。古代“四季”,其農(nóng)業(yè)意義為春種、夏長、秋收、冬藏,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是如此,也許我們的企業(yè)到了該冬藏的時(shí)候了。
在此種形勢下,轉(zhuǎn)型與退出也是企業(yè)必修課。