年初，有朋友在古鎮(zhèn)新建了一個燈飾城，帶領(lǐng)高管團隊來報社洽談合作，希望借助報社資源完成招商和后期市場培育的指導工作。我們把調(diào)研的全國燈具市場數(shù)據(jù)、古鎮(zhèn)燈飾賣場現(xiàn)狀和行業(yè)分析很直白地告訴對方，建議他轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)業(yè)配套的項目。當時對方很不理解，甚至責怪不積極出手相助，隨即便花費上百萬帶領(lǐng)10多個意向客戶到全國幾個重點燈具市場去實地考察。之后回到古鎮(zhèn)，默默地將燈具城轉(zhuǎn)型做成了商務(wù)酒店，開業(yè)以來平均入住率高達60%以上。
無獨有偶，行業(yè)某知名品牌針對新的經(jīng)濟形勢也調(diào)整了市場戰(zhàn)略，其全國30多個運營商集體轉(zhuǎn)型賣起凈水設(shè)備;而飛X浦則先是拆分變賣，然后全力積極追債，把代理商、經(jīng)銷商因壓庫存欠下的貨款，無條件予以收回，沒有及時還款的，隨即取消代理權(quán)，沒錢還的直接告上法庭;韓國三星LED照明成品更是在去年全面退出大陸市場，專注芯片業(yè)務(wù)。
國外大刀闊斧，動作頻頻;國內(nèi)品牌更是合縱連橫，戰(zhàn)火紛飛。江蘇某LED企業(yè)一下子砍掉50多個運營中心，全面征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，渠道扁平化可謂一步到位。且不說最終是否成功，然其壯士斷腕式的轉(zhuǎn)型勇氣值得大家學習。
近日，行業(yè)圍繞T8燈管展開價格大戰(zhàn)，其中歐普9.9元，木林森8.8元，華強6.86元，特優(yōu)仕9.8元，佛照推出9.98元，各個品牌紛紛將T8燈管價格殺入10元以內(nèi)。由于佛照燈管在工程領(lǐng)域作為標的性產(chǎn)品，代表的是品牌燈管的降價信號，使得此次降價意味更為深遠。此番T8燈管大戰(zhàn)，隨著市場發(fā)酵，勢必波及行業(yè)其他二三線燈管企業(yè)，或主動或被動都要調(diào)整價格。事件本身已超過了單純企業(yè)層面的價格戰(zhàn)，而是普遍性行業(yè)困境，大家被逼得沒有辦法了……
傾巢之下，安有完卵?嚴冬已至，希望企業(yè)家們不要心存僥幸。面對蕭條的經(jīng)濟形勢，企業(yè)第一要務(wù)在于生存。只有生存下去，才有希望看到明天的太陽。
對于生存上百年的西方品牌來說，企業(yè)自身經(jīng)歷過無數(shù)次金融危機，并形成一套“龜息”以平安渡過危機的機制。而中國民營企業(yè)，由于從未經(jīng)歷過真正的經(jīng)濟蕭條，生意不好時，容易誤以為是投入不夠，從而加大籌碼、擴大產(chǎn)能，增強進攻力度，結(jié)果成為了炮灰。
其實，在成熟的商業(yè)社會，企業(yè)和家庭資產(chǎn)是分離的，企業(yè)屬于全體股民共有，即使倒閉或失敗了，也不會傷及其生活。而中國的民營企業(yè)，大多數(shù)是靠自有資金，小本經(jīng)營，資金鏈往往崩得很緊，甚至高息借貸、短貸長投成了普遍現(xiàn)象，企業(yè)顯得很脆弱。另外，往往是企業(yè)和個人家族命運融為一體，一旦挫折危機，很可能面臨家破人亡的慘景。
為什么這次金融危機，會繼續(xù)往深度擴展呢?是因為這些加工企業(yè)訂單一減少，上游供貨商、原料商等上游企業(yè)也受影響，進而引起連鎖反應(yīng)。
嚴格地說，如果沒有訂單的話，你就必須停產(chǎn)，因為再給企業(yè)注入資金，生產(chǎn)的也只是“庫存”。原先單純二維價格競爭，除了價格競爭外沒別的，如今面臨多維的競爭情況下，生存的環(huán)境會持續(xù)地惡化，對于沒有核心競爭力或其他利潤點的而言企業(yè)，要么轉(zhuǎn)型挖掘客戶需求的產(chǎn)品，要么直接關(guān)門。
大風過處，百草蟄伏。退一步想，能激流勇退未嘗不是一種明智。古代“四季”，其農(nóng)業(yè)意義為春種、夏長、秋收、冬藏，社會經(jīng)濟發(fā)展也是如此，也許我們的企業(yè)到了該冬藏的時候了。
在此種形勢下，轉(zhuǎn)型與退出也是企業(yè)必修課。
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