如何立足于亂象橫生的照明江湖?

　　靜靜的觀察，細心的處理，你就發(fā)現(xiàn)，市場沒有傳說中那么糟糕。

　　亂象橫生的照明界，有鼓吹電商萬能的;有四處廣告賠本賺吆喝的;有到處會議營銷，狂砸錢做渠道品牌的;有山寨為王，唯利是圖的?？瓷先ノ寤ò碎T，讓人心驚膽戰(zhàn)，感覺好嚇人，好難做啊。

　　于是乎，各類人才，粉墨登場。有所謂的電商磚家，有裝逼的所謂燈光大師之類，也有鼓吹沒品牌你就死的媒體。那么到此處，大家都暈了，害怕了，如何才能走出紅海，活下去?成為大家的思考，每個人都變的浮躁，急切。開口電商，閉口智能化，轉(zhuǎn)身又轉(zhuǎn)向和諧光環(huán)境，或者燈光磚家，我們不賣燈，賣的是光環(huán)境。但是收效如何，我想各位朋友心知肚明，吹牛并不能解決問題。

　　那么問題在哪，我們可以從這里來看，鼓吹各種理念的，都是哪些人，誰獲得了利益，廠家得到了什么?背后的推手是誰?猶如股市，那些黑嘴和托兒，電視和報紙發(fā)表言論和文章，忽悠大眾跟進，其目的是為了什么?

　　我們可以如此來看，在LED這波照明浪潮到來之時，誰賺錢了?誰虧了?從產(chǎn)業(yè)鏈來說，上游芯片制造商，中游一部分做的早的封裝廠。應(yīng)用部分，做亮化產(chǎn)品廠家，做單品廠家，基本都是賺錢的。下游就是經(jīng)銷商和工程商有盈利，因為基于他們原來的渠道和人脈，新產(chǎn)品進入，有了信息不對稱，隱藏了更高的利潤區(qū)間。渠道商，又有廠家政策補貼，都獲得了一定利益。

　　那么格局變化從2012年微營銷開始變化，自媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，電商萬能概念開始出現(xiàn)。一時間，風(fēng)云際會，傳統(tǒng)紙媒行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，鼓吹自媒體加O2O。一些傳統(tǒng)行業(yè)渾水摸魚的培訓(xùn)機構(gòu)和個人，開始通過媒體，吸收粉絲，開始忽悠粉絲經(jīng)濟，自媒體時代的微信微博營銷等。還有那些做淘寶裝修，淘寶培訓(xùn)的人，都跳出來搞成了網(wǎng)絡(luò)營銷磚家。臥槽，大家做實體企業(yè)的人，那會那么多知識面，被這些人一忽悠，都暈了，于是，這部分人也獲得了利潤。

　　上面我們講了，賺錢的，下面也該說說虧本的。一部分人在2006～2010年間，看到各地有政策，盲目投入的，虧錢。做LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如顯示屏，封裝配件等起家的，有錢后投入照明應(yīng)用，虧錢。一部分傳統(tǒng)企業(yè)，因為沒有及時轉(zhuǎn)型，被市場拋棄，虧錢。

　　看了，虧欠的和賺錢的，我們可以觀察一下，自己到底在哪里輸了，哪里虧了。賺錢的人，都做了什么，虧錢的你都干了什么。你的企業(yè)虧錢，真的因為市場不好嗎?內(nèi)部管理和戰(zhàn)略，都考慮到了嗎?有沒有不浮躁，靜靜地觀察這事態(tài)變化與發(fā)展。一味的換職業(yè)經(jīng)理人，不?；?，最后造成，業(yè)務(wù)團隊不穩(wěn)，外部客戶失去信心。企業(yè)本身應(yīng)該思考如何做到：無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強。

　　大趨勢，大環(huán)境不好，但是萬事萬物背后都有它自己規(guī)律，去考慮了，背后本質(zhì)是什么了嗎?這是一個浮躁的年代，一個最壞的時代，同時也是一個最好的時代。照明，沒有那么多廢話，就一個賣燈的，不要把自己說的那么神圣，玄乎，啥電商磚家，光環(huán)境締造者。不好意思，老百姓和甲方不懂，其本質(zhì)就是，產(chǎn)品體驗和優(yōu)秀服務(wù)。好用，穩(wěn)定，加上適當(dāng)配光，就可以了。

　　別鼓吹，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好做人的本質(zhì)：誠信厚道。這年代，不缺乏想法，不缺乏聰明人。缺乏誠信厚道，踏實做事的人。照明，需要我們重新靜靜思考，踏實做好每一步，去掉浮躁，回歸其本質(zhì)。

　　僅以此文，獻給我熱愛的照明行業(yè)，還有從事這行業(yè)的同僚。此文不針對任何做出批判，但可能還有人心里不舒服。若有不當(dāng)之處，請勿對號入座。